国策-第692部分

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与民众生活对电力的需求，共和国肯定会在印度修建可控聚变核电站。也就是说，美孚公司的那33座核电站根本不能算成资产。用蔺慕勋的话来说，三坚集团接手之后，还要花费巨额资金将其拆除，所以不应该由三坚集团从美孚公司手里购买，反而应该由美孚公司向三坚集团支付拆除费用，当然，考虑到实际情况，三坚集团并不打算收这笔钱。

仅此一项，又让美孚公司在印资产减少了大约3000亿美元。

除了核电站，美孚公司一直坚持价格的电网也被蔺慕勋驳得一文不值。

按照蔺慕勋在谈判中提出的理由，美孚公司在印修建的电网没有任何前瞻性。当初以非常低的价格拿下电网建设合同，本身就是为了在今后的营运、维护与拓展中赚钱。也就是说，美孚公司在印度的电网存在很多问题，比如输送能力仅能满足5年的发展需要，日常维护费用高昂等等。在最重要的营运方面，因为印度政权变更，所以美孚公司的垄断经营地位已经不复存在。更重要的是，印度很有可能在战后建立统一的国家电网管理公司，各电力供应商只负责为客户提供电力，而不承担电网的建设与维护工作。也就是说，美孚公司在印度电网领域的营运权也没有了。虽然蔺慕勋也承认，三坚集团买下美孚公司在印度的电网设施之后，能够转手卖给印度政府、或者印度政府的国家电网公司，从中牟利，但是能够获得的利润非常有限。蔺慕勋对此的看法很简单，如果美孚公司认为三坚集团的开价太低，完令可以把电网拆出来，单独卖给印度政府。

毫无疑问，美孚公司并不打算与印度政府接触，因为印度政府根本不会与美孚谈判。

如此一来，美孚公司为印度电网开出的价格由2500亿美元减少到了150亿美元。

在三坚集团提出的500亿美元总采购额中，另外350亿美元就是美孚公司在印度开办的14家电力设备与电子设备制造企业的购买款项。

不得不承认，美孚公司是众多美国企业中比较幸运的一个。

因为印度的电子产业中心在海得巴拉与班加罗尔，也就是印度南部地区，所以战争爆发的时候，美孚在印企业并不存在南迁的问题，即便被印度政府征收，也没有因为工业大转移而受到严重破坏。更重要的是，谈判开始的时候，印度南部地区基本上还在海得巴拉政权的控制之中，大部分工业没有遭到重点轰炸。

正是如此，三坚集团才开出了500亿美元的“天价”。

当然，这个天价有一个前提条件，那就是14家企业的基础设施与生产设备不能受到严重破坏。根据这一点，蔺慕勋才提出，三坚集团只能以海外矿业资产支付75％，也就是375亿美元的款项。只要前提条件不成立，三坚集团随时可以撕毁合同。

对这一要求，美孚公司完全无法接受。

在美孚看来，主要问题不在他们身上，毕竟战争是“不可抵抗因素”，既然三坚集团愿意购买美孚在印产业，就应该承担相关风险。

当然，美孚的这一说法并不成立，因为这不是纯正的商业谈判。

谈到最后，双方达成了一份基本协议，即因战争造成的破坏，根据实际情况决定由谁承担责任。

简单的说，如果是共和国军队炸掉了美孚在印工厂，三坚集团仍然得按照谈判价格支付购买款项，如果是印度军队破坏了美孚在印工厂，则由美乎公司承担。

可以说，这个款项非常公平。

确定了关键问题后，双方对“一揽子收购价格”进行了最后的较量。

最终，三坚集团以175亿美元的现金、以及350亿美元的矿业资产收购美孚公司所有在印资产。

“让利”25亿美元，完全在三坚集团的预料范围之内。

事实上，谈判开始之前，蔺彦博只要求在750亿美元之内收购美孚在印资产。而按照蔺彦博的承诺，每少付1亿美元，蔺慕勋等谈判人员就将获得1000万美元的提成，其中蔺慕勋占50％。也就是说，在少付了225亿美元的情况下，蔺慕勋能够拿到11。25亿美元的高额“奖金”，参与谈判的18名三坚集团高层每人能够分到6250万美元。母庸置疑，为了这么多的奖金，蔺慕勋与谈判人员肯定会拼命。

当然，美孚与三坚的谈判很有代表性。

作为最先签署的“双边合同”，美孚在谈判中大举让步之后，对其他美国企业产生了巨大的影响。

谁都不能否认美孚在美国的地位，更不能否认美孚与美国国会、美国国务院、甚至与白宫的密切关系。在众多参与谈判的美国企业、特别是中小企业看来，美孚几乎以“跳楼价”的方式甩卖在印资产，不是说美孚的在印资产没有价值，而是有特别的含义。准确的说，就是美孚有内幕消息，知道拖下去没有好处。

连美孚这样的超级企业都让步了，其他美国企业还能怎么样？

当然，也有不怕邪的。

紧随美孚之后，福特公司与吉庆公司签署了购买协议，将其在印的5家合资汽车生产厂、38家汽车零备件生产厂、22家汽车设备供应企业（主要从事汽车设备进口贸易）、以及由2378家连锁销售店组成的汽车产销网络以195亿美元的价格出售给了吉庆公司，并且与吉庆公司达成了相关协议，即印度政府造成的破坏由福特公司承担。

所谓兵败如山倒。

美孚与福特“投降”之后，之前还在积极争取的波音、英特尔、IBM、微软、沃尔马等美国大企业迅速转向，陆续与共和国企业签署了相似的合同。

大方向已定，美国中小企业就只能加快“逃亡”了。

到10月23日，除了与军火相关的谈判工作还没有完成之外，共和国企业已经与美国企业签署了1854份合同，以大约2128亿美元的总价收购了绝大部分美国企业在印资产，基本上完成了谈判工作。

毫无疑问，这是一次足以记入史册的谈判。

虽然用美国新闻媒体的话来说，美国企业在印度遭遇了“滑铁卢”，不但赔掉了数十万亿美元的资产，还首次集体“战败”，但是结果远没有美国新闻媒体说得那么严重，从某种角度看，这甚至救了绝大部分美国企业，特别是中小企业。别的不说，战争爆发后，那些主要业务在印度的美国中小企业就陷入了困境，不但导致数十万美国人失业，还产生了严重的债务危机，如果没有共和国企业提供的数百亿美元的“援助”，上千家美国小企业将在年内破产，受债务危机影响，还会有数千家美国中小企业破产，并且导致上百万美国人失业。可以说，对绝大部分美国中小企业来说，不管谈下来的合同有多少钱，都是让他们能够维持经营的救命钱。

从另外一个角度看，共和国企业也没有吃亏。如果没有收购美国企业在印资产，而由共和国企业从头做起的话，投入的肯定不是2128亿美元，就算投资额不会增加10倍，也会增加5倍以上。

可以说，这就是商业谈判的奥秘所在。

只要双方都有诚意，最终都能从中获得好处，差别只是谁的好处更多一些，而谈判也只是争取更多的好处。

毫无疑问，共和国企业获得的好处明显超过了美国企业。

经济上的利益不说，由此带来的心理影响，还有对两国政府政策的影响，就足够让王元庆心安理得的前往莫斯科了。

美国政府背后是哪些人　？＇…＇白痴都知道，美国政府就是美国企业的代言人。

因为三坚集团在与美孚集团的谈判中大获全胜，为后面的谈判提供了“范本”，所以所有合同中都明确规定，由印度政府（海得巴拉政权）导致的损坏，将由美国企业承担一切责任。为此，合同签署之后，共和国企业只支付了10％到50％的款项，等到战争结束后，再由损伤评估结果决定是否支付剩余款项，以及支付多少剩余款项。

仅此一点，就足以决定莫斯科谈判的“主旋律”。

布兰迪诺再牛、美国国会再牛，也不敢拿美国企业的利益儿戏吧！

第183章　分蛋糕

10月24日，莫斯科，克里姆林宫。

极尽奢华的晚宴无处不在展现主人的好客与豪爽，在金发美女的带领下，各国元首与随从陆续入席。千万别小看那些容貌娇美、身材婀娜的金发美女，她们都是俄罗斯内务情报部（前身就是鼎鼎大名的KGB）的高级特工。

晚宴安全按照俄罗斯的传统举行，主宾在一起，陪宾在一起。

入座后，王元庆朝对面的布兰迪诺看了过去。

俄罗斯总统也算是用了心，因为主宾席为长条桌，所以按照共和国的礼仪，俄罗斯总统坐在正首主席上，王元庆与布兰迪诺分别坐在左侧与右侧的客席上，代表欧盟参加首脑会晤的法国总统偌旺斯坐在下首的末席上。如此一来，王元庆与布兰迪诺正好面对面。当然，按照俄罗斯的礼仪，并没有什么主席、客席与末席之分。如此安排，也是俄罗斯总统的另外一番心意。

宴会正式开始，俄罗斯总统先首先致辞，希望四方首脑会晤取得圆满成功，接下来王元庆、布兰迪诺与偌旺斯分别致辞，均希望四方首脑会晤取得圆满成功。

4位元首的致辞，已经预示四方首脑会晤不会太轻松。

说实话，王元庆对俄罗斯风味没有多少兴趣，就算面对一大盘正宗的鱼子酱，也提不起半点胃口。不是王元庆的胃口不好，而是这么丰盛的晚宴让他想到了三年前，也就是他第二次当选共和国国家元首后出访俄罗斯的遭遇。

2032年底，王元庆第二次正式访问俄罗斯。按理说，作为大国元首，王元庆应该在俄罗斯得到最高级别的接待，结果却吃了闭门羹。原因无二，2027年，王元庆第一次当选共和国国家元首后，第一次出访就去了俄罗斯，并且带去了一个规模庞大的商贸团，与俄罗斯签署了总价值数百亿美元的贸易合同。

2032年，王元庆首先访问巴基斯坦、斯里兰卡、泰国、老挝、越南、马来西亚与朝鲜，第二轮出访才去了俄罗斯，而且是顺道访问，没有带商贸团。

不得不承认，俄罗斯是一个很“势利”的民族。

虽然在席卷全球的大萧条中，俄罗斯的经济没有崩溃，与共和国每年从俄罗斯进口价值数百亿美元的原料、为俄罗斯提供数百万个就业岗位、使俄罗斯每年获得大约300亿美元的贸易顺差有着密不可分的关系，甚至可以说，如果没有共和国的巨额采购，俄罗斯将是大萧条中倒下的第一个强国。2027年，大萧条最艰难的时期已经过去，共和国的经济强劲复苏，给俄罗斯带去了数百亿美元的订单，俄罗斯总统用超高规格的待遇接待了王元庆。2032年，王元庆空着手去了莫斯科，而且不打算从俄罗斯采购原材料，而是要求俄罗斯开放国内市场、缩小贸易顺差、从共和国采购更多的商品、切实保护共和国企业与商人的利益，结果俄罗斯总统不但没有用国宴招待王元庆，还以政府首脑的级别接待了王元庆。

一顿饭是小事，可是王元庆不是一个人，他在外事活动中代表了整个共和国。

谁都知道，共和国与俄罗斯的关系在走下坡路，而且无可挽回。

20世纪90年代初，苏联解体之后，继承了苏联衣钵的俄罗斯举步维艰，叶利钦奉行的亲西方政策几乎将俄罗斯推到了崩溃的边缘，国内矛盾丛生、民众生活贫苦，一些在苏联时期鼎鼎大名的大型企业濒临破产。此时，共和国与西方世界的10年蜜月结束，再次遭到以美国为首的西方世界的全面封锁。受国家利益驱使，共和国与俄罗斯迅速走近，在以军工与资源为主的各方面展开全面合作。好景不长，到了21世纪第一个十年结束的时候，受众多因素的影响，俄罗斯与共和国的关系开始走下破路。虽然2017年爆发的伊朗战争使两国认识到了来自美国的威胁，从而使两国关系有所改善，但是并没消除两国的矛盾，只是延迟了矛盾爆发的时间。

从表面上看，共和国与俄罗斯的矛盾主要集中在贸易上。

凭借广袤的国土与丰富的自然资源，俄罗斯一直是全球最大的资源输出国，输出的石油（虽然不再是主要能源，但仍然是最重要的化工原料）、煤炭（重要的化工原料）、天然气（主要用在化工领域与日常生活）、木材、铁矿石、铜矿石，稀有金属等重要资源占全球贸易总量的20％以上。

不得不承认，共和国需要俄罗斯的资源。

虽然共和国也是世界上资源最丰富的国家，但是从2022年开始，共和国国内生产与消费所需的大部分资源都靠进口。共和国大量进口资源的原因很复杂，比如持续半个世纪的乱挖滥采对资源造成的严重破坏，产业结构调整导致国内资源产业生产成本大幅度攀升，严厉的环保政策对资源开采行业的限制，平衡贸易政策对进口的刺激作用等等。2024年，共和国全面超越美国，成为世界上最大的资源进口国。到2034年，共和国进口的资源已经是美国的184％。

从很大的程度上讲，共和国进口资源的成本超过了美国。

原因无二，美国一直是资源进口大国，数十年内控制了全球主要资源产地，形成了由华尔街金融资本家控制的资源进口与生产体系。别的不说，在数得上来的几个资源出口大国中，与美国关系密切的就有澳大利亚、加拿大与墨西哥，而与共和国关系密切的资源出口大国只有阿根廷，如同俄罗斯、巴西、南非、尼日利亚、刚果（金）、沙特阿拉伯、印度尼西亚等资源出口大国，都采取两头逢源的态度，在共和国与美国的竞争中获得好处。

仅从争夺资源的角度讲，全球大萧条对共和国有好处。

大萧条时期，在全球市场对资源需求急剧萎缩的情况下，共和国借助产业结构调整带来的发展动力，不但超越美国成为了世界上最大的资源进口国，还利用“买方定价权”在资源定价谈判中取得了优势地位。特别是在王元庆出任国家副元首，全面调整政府结构，为政治改革做准备的时候，随着政府对经济发展的干预力度下降，民族企业家与民族金融资本家迅速发展壮大，各产业与行业联合会的影响力得到实质性增强，共和国的民族企业在对外谈判中采取一致口径，迫使掌控大量资源的西方金融资本家不得