争龙道-第15部分
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第二十章 给不行卖可以（求收藏）
李霖突然间态度又来了个大转弯，差点把余胖子给弄晕，原来他还搜肠刮肚的准备找一些借口，继续和李霖讨价还价的，现在李霖突然间就把话挑明了，弄得他好不容易准备的一肚子说辞，居然没法再说出来，憋得他面红耳赤，这个难受呀！
憋了半天，看着李霖的一副大家都心知肚明的表情，余胖子到底还是塌下了肩膀，一身肥肉都堆在了椅子上。
其实这些年来余氏仗着娘家的势力，在李家的所作所为余家早有耳闻，而且他们也打听到了几件余氏做出的龌龊事，这种事情一旦李家追究的话，不但余氏早就该被杖毙不说，连带着他们余家也会跟着丢人。
可是余家这些年来顺风顺水有点习惯了，所以才觉得李家好欺负，这才闹出今天这种事情，现在李霖屏退左右，直接把话挑明，就等于是先给他们敲了警钟，明白告诉他们，这次的这件事，可以商量，但是却并不怕余家把事闹大，一旦事情闹大的话，对余家没有好处。
余胖子琢磨了一阵子之后，脸彻底垮了下来，苦笑一声道：“既然李少把话挑明了，那么我余某也就不多说什么了，余氏毕竟是我余家出来的人，现如今在你家投缳自尽，这等事情终归让我们余家很没有面子。
现在既然大家可以把话敞开了说，那么这样最好！
我们的条件很简单，就是……”
李霖听罢了余胖子提出的条件之后，当即便又翻了脸，怒气冲冲的站起来，朝着桌子上猛拍一掌怒道：“绝对不行！你们余家这次是欺人太甚了！这种条件别说是李家不能答应，只要是人恐怕都没法答应！
你们余家要面子，难道我们李家就不要脸吗？如果答应了你们的条件的话，那么我们李家以后还如何在兰县立足，恐怕立即便会成为大笑话！不成，绝对不可能！请恕我们李家不能答应！”
余胖子其实说出这些条件的时候，自己也没指望李家能合盘答应下来，只不过是他在前来李家之前，余家坐下来提前商议好的罢了，这些条件余家其实也没当真认为李家可以答应，只是用来作为讨价还价罢了。
见到李霖当即一口回绝了他们的条件，余胖子最里面就反苦水，心中暗骂自己，怎么这么脑残，居然主动跳出来，接了这块烫手的芋头，原来觉得李家好揉捏，可是现在李家抛出这么一个油盐不进的生坯跟他谈，他才发现其实余家手头能出的牌并不多。
余胖子虽然明知他们余家提出的条件太过苛刻了，但是这次他自请前来和李家谈判，也不能就这么灰溜溜的两手空空的回去，如果是那样的话，他这次回去，恐怕在余家就没有好果子吃了。
于是他正待撒泼发飙，想要吓唬吓唬李霖的时候，李霖却突然间又开口说道：“你们其实这次最看重的就是我们李家的酿酒方子吧！如果是这样的话，那么倒还是有商量的余地！”
一听李霖说酿酒的方子还有商量的余地，余胖子的飙还没有发出来，便又被憋了回去，差点又被噎了个半死，好不容易才顺过来气，坐在那里指着李霖，半晌都没说出话，胖子一般都会有三高，这会儿余胖子只觉得太阳穴直蹦，头晕目眩，眼冒金星，这都是被李霖给活活气的。
但是现在他顾不得自己的不适感，满脑子都是李霖所说的酿酒方子可以商量的话，亟不可待的问道：“你的意思是这闻香醉的方子，你们可以给我？”
李霖鄙视的白了一眼余胖子，冷笑一声道：“你难道想要我们白白把这方子拱手相送给你们不成？我的意思是假如你们愿意出些钱的话，这件事倒是可以商量！……”
“不对！为什么？”余胖子站起来在屋子里面四处打转，越想越不对，连连摇头道。
李霖老神在在的坐在一旁，端着一碗热茶有一口没一口的喝着，用眼角撇着在屋子里面转悠的余胖子问道：“什么为什么？有何不对之处？”
余胖子以下扑到李霖面前，眼珠瞪得老大，死死盯着李霖的双眼，似乎想要把李霖看透一般。
“你们李家难道这么好说话？为什么现在突然答应可以把闻香醉的秘方卖给我们余家？这事儿说不通，到底你们打的是什么主意？这闻香醉的秘方，天下想要的可不止我们余家一家，我不信你们不知道这秘方对你们李家的重要性！现在为何却有肯卖给我们余家？”
余胖子逼视着李霖，咬着牙对李霖问道。
李霖放下茶碗，一副不耐烦的样子，开口道：“我说你们余家怎么这么麻烦呢？起初你们想要白白从我们手中强索这闻香醉的秘方，现在我们答应卖给你们，你怎么又怀疑我们呢？”
余胖子从李霖眼中看不出什么问题，直起腰摇头道：“你这个小混蛋实在是太过狡猾！我不得不防！因为这事儿确实说不通，你今天必须要给我一个合理的解释才行！”
李霖不耐烦的站起身，背着手在屋子里面踱了几步，扭头对余胖子说道：“好吧！你这个死胖子还真够麻烦的！胖得跟猪一般，却比老鼠都精明！”
余胖子脸色一黑，这不是赤裸裸的在骂他吗？可是这会儿他的心思全在这闻香醉的秘方上面，哪儿有心情计较李霖骂他呀！连连催促李霖赶紧给他一个合理的解释。
李霖摇头晃脑的做出一副沉痛的表情，哀叹一声道：“其实这件事再简单不过了，虽然闻香醉对我们李家确实非常重要不假！但是不知道你听说过这样一句话没有，匹夫无罪，怀璧其罪？算了，一看就知道你没读过几天书，这话你肯定不懂！
我的意思是闻香醉虽好，但是这东西太好了对我们李家反倒就不见得是好事了，现如今打闻香醉的主意的可不止你们余家一家！
这几年来，不断有人试图混入我们李家，盗取这种闻香醉的秘方，其中有些人来头还不小，虽然我们李家也不怕，可是何乃却不堪其扰！树大招风这话你总该明白是什么意思吧！
我们李家这几年来一直为这件事担心，闻香醉的生意太好，现在已经招致了这么多不要脸的人的觊觎，天知道闻香醉会不会给我们李家带来厄难。
现在我们想通了，与其我们一家独享，独自承受这个风险，倒还不如找一家合适的人家，跟我们共同进退，这样的话闻香醉以后也不再是我们一家独享，如此一来自然而然也就安全多了！
现在求、购闻香醉的单子，我们一家根本忙不过来，就算是加上一家一起酿造，也不见得就能把生意抢了去，只要两家达成协议，确保不相互压价，那么就算是多一家也对我们李家没什么影响不大！
原来我们其实也在考虑到底该把这方子卖给谁，我们考虑过，即便是卖这个方子，第一买方子的人必须要有一定势力！否则的话方子一旦出手，那一家人可能也保不住！
第二，买方子的人，必须信誉不错，不能转手把方子再出手卖掉！否则的话这闻香醉以后就彻底不值钱了。
第三，买方子的人家还要有一定的人脉，可以保证把闻香醉推销到更远的地方，这样才能保证以后有越来越多的人求、购此酒，闻香醉才能始终卖的不错！
但是能做到这几点的人家，却并不很多，一些名门望族虽然人脉、财力、信誉都可以，但是我们李家和人家相差太多，大鱼吃小鱼弄不好会被人家吞掉。
这段日子，我们正在考虑跟谁合作更合适，刚好就出了这件事，你们余家就登门拜访来了！
这两天家父虽然有恙在身，不能视事，可是也在考虑这件事，昨日家中长辈一起商议了一下这件事，觉得你们余家勉勉强强，还算是比较合适，出了不太要脸之外，基本上可以满足我上述的条件！
这才是我们同意把闻香醉秘方卖给你们的原因！如果你们不要的话，那就算了，我们自然还有另外的选择！
要是你们想撕破脸的话，大可把事情闹到官府去，看看我们两家最后谁丢人！这已经是我们李家可以退让的最后底线了！何去何从你们来决定好了！”
余胖子听罢之后，虽然胖脸被李霖骂的一阵红一阵青，但是却还是忍住了发飙的欲望，当李霖说完之后，他站起身来回在屋中转了两圈之后，实在是没有从李霖的话中发现什么漏洞。
闻香醉这些年来很受欢迎，来兰县求、购闻香醉的商贾络绎不绝，闻香醉供不应求很是赚钱，但是树大招风这道理他也是懂得，像他们余家这样打李家闻香醉秘方的人恐怕真是不少，一旦要是有势力远超李家的家族，盯上了这闻香醉的话，那么施以手段李家最后就不得不将闻香醉的秘方拱手献上。
李家产生出找合作者，分薄这种独享的风险，显然也是一个不错的明智决定，虽然这么做，必须要有大魄力才行，但是李家能在大陈朝屹立二百年不倒，这说明李家确实还是有些聪明人的。
反复琢磨了一番之后，余胖子的脸顿时笑成了菊花，也顾不得计较李霖话中夹枪带棒的谩骂了，凑到李霖面前，笑道：“这是自然！这是自然！李家果真有气魄！你们找到我们，可以说是最佳的选择，咱们两家可是通家之好，这等事情岂能便宜他人？这世上再也找不到比我们余家更合适的了，这几条我们余家都可以满足你们的要求！哈哈！”
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第二十一章 要价千贯
李霖翻着白眼一脸的鄙视瞥了余胖子一眼，阴阳怪气的说道：“不对吧！我怎么记得你这个死胖子这次可是前来敲诈我们李家的呀！这难道就是通家之好吗？不成，我一会儿还要去向家父说说这事儿，这方子说什么都不能给你们余家！”
余胖子仿佛被人在大脸上踹了一脚一般，赶紧上前抓住了李霖的胳膊，陪着笑脸又从怀里面摸出了一个玉佩，偷偷的塞到了李霖手中。
李霖斜眼扫了一下手中的玉佩，发现这玉佩质地居然不错，起码也值个一二十贯钱没有问题，心道这个死胖子居然出手还真大方，但是表面上却不露声色的装作悄悄的把玉佩收入了袖子之中。
“万万不可呀！都是误会，这都是误会呀！呵呵！这余氏的事情，确实是我们做的有些过分，还望你们多多包涵才是，大家都是图一个面子不是？只要说开了，也就没什么了！哈哈！我们两家毕竟可是从先辈就打交道，到现在可是起码也有几十年的交情了，这种事情岂能便宜他人？这方子我们要了！但不知贵府要开出什么价码呢？”
余胖子到底老于世故，这连皮比城墙薄不了多少，根本不在乎被李霖骂几句，只要有利益，就算是当众抽他俩嘴巴，他也不在乎，他看到李霖悄悄的收起了玉佩，心中暗骂小畜牲，老子起初还想着你油盐不进，现在看来，你这个小子也是个爱财之人，只要爱财，那就好对付！不愁拿不下你这黄口小儿，有着把柄落在老子手里，早晚要你好看，把你今天给老子的羞辱，迟早还给你。
李霖轻咳了一声，伸出了一个巴掌，又反了一下。
“一百贯？这个好说！”余胖子一听，顿时松了一口气，立即满口答应道。
李霖瞪大双眼，瞪着余胖子，如同在看一个超级大傻子一般，伸着巴掌没有缩回去，盯得余胖子一阵发毛，这才意识到李霖这一巴掌应该不是五十贯的问题，于是小心翼翼的问道：“你们不会是想要一千贯吧！”
“对！就是一千贯！少一个子儿都不行！”李霖这才开口说道。
“你们疯了吧！这方子居然敢开出一千贯的价钱，你们怎么不去抢呀！”听到李霖确认这个价钱，当即余胖子就炸毛了，一蹦老高的叫到。
“你别急着跳脚！我且来跟你算算账！我们李家的闻香醉酿造起来比较耗费粮食，一斤粮食最多出两斤多闻香醉，其它家的酒淡，都是一斤粮食出三斤酒！
这就差不多一石粮食也就是最多出三百斤酒，一石粮食六百钱，酿制出的闻香醉一斤就可以卖十五文，三百斤酒可以卖出四贯多钱！
这么一来，一石粮食就可以赚得毛利最少三贯多甚至接近四贯钱，刨去人工，一石粮食赚两贯多钱没问题。
我们李家的酒坊，一年下来，要酿制一千多石粮食，这就是两千多贯的盈余！
想必你们余家要是拿了方子之后，一年下来也起码有这个赚头！就算是第一年赚得不多，但是也差不多可以回本了！以后再赚就是纯利了！
我们要你们一千贯难道能算多吗？这已经是我们看在咱们两家的关系上，给你们足够的面子了！你们不要的话也罢，想要的人还多着呢！大不了我们卖给人家，起码可以多卖五百到一千贯钱没问题！爱要不要，你们自己拿主意！”
李霖把手一摊，就打算出门离去。
余胖子作为家中打理商铺的管事，当然帐头很是精明，脑子里面也早就开始计算了，李家的闻香醉出货，一斤十五文钱，这事儿他们很清楚，大致一年出的酒的量，他们也早就打听清楚了，出酒量还不止李霖说的这个数，有时候还要多出不少。
他们余家的田地和李家差不多，稍微比李家少一些，一年可拿来酿酒的粮食，也差不多，如果他们想要多赚的话，还可以收购粮食，刨去粮食的成本和人力成本，一石粮食酿出的酒，还不止三百斤，这么算来，只要他们把闻香醉酿出来，一年不到赚回买闻香醉秘方的钱，是没有一点问题的，照这么算，李家要一千贯确实不能算太多。
已经在李家呆了很多天的余胖子如同火烧屁股一般，带着几个家奴飞奔回了他们余家，去像余家的家主汇报这件事去，李霖笑呵呵的亲自将其送出了门，两个人勾肩搭背的很有点狼狈为奸的样子。
两个人在屋子里面密商了半天，其实可以说是争吵了半天。
五十一百的在为了闻香醉的价钱讨价还价，最后李霖装作架不住的样子，终于把价格压到了六百贯，然后打死都不再降价了。
余胖子
