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第45部分

江山国色-第45部分

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柴保昌见李重九将话说得滴水不露,当下有气。

二人说话之间,林中一侧已展开了交兵之声。柴保昌脸上露出一丝笑意,言道“那么少镖头,如此我们也就没什么好谈了?”

李重九拱手言道“柴将军,何必匆匆,为何不等结果出来再议。”

柴保昌见李重九一副胸有成竹的样子,不由讶然,但是他也不好一时骑马离开。

二人皆是一副心怀鬼胎的模样。

李重九踱马走了几步,问道“冒昧问一句,柴公为何要夺取天下?”

柴保昌目光沉沉地言道“我年少时为屠羊户,被人看不起,城里之中除了自己一帮弟兄,那些官吏,读书人皆不把我放在眼底,后来我与一个城中一位读书人家的姑娘情投意合,决定上门提亲。结果那姑娘的父亲说,屠羊户焉有出息,故而将我的拒之门外。”

“结果那一日,我在门外站了一天,我对自己说,别人看不起你,没有关系,问题是你自己一定要看得起你自己。莫欺少年穷,屠户又如何了,樊哙当年不也是屠户出身吗?我将来必有出人头地的一日。你要问我为何要夺取天下,没有什么匡扶天下苍生的大道理,这就是原因,满意吗?”

李重九笑了笑,闻弦歌而知雅意,柴保昌如此说,实际上也是一种在别人面前,推销营销自己的手段。

每个人要上位者,成为一方豪杰的人,都必备的一套本事。

譬如某个ceo到某个大学招聘进行演讲时,首先第一件事,先推销自己,第二件事,再推销自己的产品而公司,自己推销成功了,公司产品的形象也就成功了。这也是以往李重九常作的事。

接下来,李重九很没有自觉地,没有凑趣问一句,然后呢。

柴保昌见李重九没有接上话,让他这说故事的人十分不满,自己自动接下去,言道“之后我杀了县令,据了县城,我又去那姑娘家里,问她愿意不愿意跟我。可是姑娘当时早已成家,有了丈夫孩子故而坚决不从,那姑娘的父亲在我面前也是变了脸色,低三下四,哀求我不要为难他们一家。”“我答应了,并赠金百两,给那姑娘,让她以后过好日子。不过她的父亲,我却暗暗派人杀了。”说到这里,柴保昌露出几分意味深长的表情来,这句话同时也是在暗中敲打着李重九,如何老子恩怨分明,要吃刀子还是受黄金,自己看着办吧。

李重九微微一笑,眼见这番谈话时候,也是差不多了,而就在这时一名骑兵奔到柴保昌身旁低声耳语了一番。

而这时柴保昌神色一变。

李重九微微一笑,从他的表情上,自己可以看出红巾军对密林的放火计划失败了。


第八十章 事后报酬



一切谈判都要建立在实力的基础上,否则哪怕你说的天花乱坠。

李重九看向柴保昌,只见他面色十分不好看,仰天一笑,看向李重九言道“年轻人,倒是有点本事,不过凭你五六千兵马,以为可以抵御我两万大军吗?”

李重九闻言当下仰头哈哈大笑。

柴保昌瞪着眼问道“你笑什么?”

李重九笑着言道“柴将军,我看阁下两万兵马,远道而来,师老疲惫,队伍之中老弱甚多,恐怕真正能战的青壮不过一万吧,何谈什么两万大军。”

李重九一眼而出,柴保昌双目森然,显然是戳中对方的心思。但柴保昌若知道李重九传说中的五千兵马里,就算加上商贩,青壮也不过一千,必是勃然大怒。

柴保昌有几分色厉内荏,言道“你既不信,我军是否能战,打一下不就知道了。”

李重九抱拳言道“柴将军出身寒微,而立志远大,在下十分佩服。我乃是山贼出身,身份卑微不说,还是朝廷通缉要犯,所以将军要反朝廷,我是决计没有二话的。”

“但是我们李家镖局乃是做生意的,走通于雁门,太原,上党三郡,生意人讲究和气生财,虽不惧打打杀杀,但还是以和为贵的好,若是一战打下来,即便胜了,弟兄有所折损,镖局里是一片人都要带孝,媳妇哭,孩子哭,仅仅是安家费,就需折了一大笔钱。”

柴保昌见李重九如此说,脸色缓了几分。

只听李重九继续言道“所以柴将军你看我们是否能打商量,我们交一笔买路钱,大家大路朝天,各走一边如何?”

“多少买路钱?”柴保昌当下问道。

李重九笑了笑,伸出两根手指,干脆利索地言道“两万钱!”

柴保昌唰了一下,勃然大怒,言道“不可能,我们兄弟车马劳顿,远道而来,才给两万钱,你这打发谁呢?我看你这镖货值得不少,最少二十万钱!否则刀兵相见。”

听到这里,李重九脸上不动声色,心底却是暗笑。这一次李家镖局保得镖货,价值差不多两三百万钱,若是往返漠北一趟,最少赚个近千万钱。

镖局按照往返两利,值百抽三的份额,拿得是三四十万钱这样。而这一次为了顺利过绛郡,商会上下又凑了镖货百分二的份额,也就是二十万钱来买路。

所以柴保昌这还价,真好到了李重九上限额度里。

李重九不动声色地言道“柴将军,打,你拿什么来打?郡城正平县没有攻下,你数万人马如何过冬,依靠几座小县城,你们难道是要抢百姓的过活。将来还指望不指望百姓支持你反朝廷了。”

李重九这一说,柴保昌脸上一刺。李重九知自己揣测到了对方的心思,凡有野心的人,目标明显,行事方向也就容易判断。

柴保昌还有点志向,属于又要发财,又要人品那种,他故而要的是绛郡百姓人心,故而不肯作母端儿那般激进的手段,还无耻背信弃义。

柴保昌目光一瞪,言道“十五万,不能再少一文钱了。”

一口气降了五万。

李重九仍没有一口答允,他摇了摇头,言道“柴将军,这镖货要到了漠北卖钱才能作数,眼下哪里有钱,罢了,我就当白作了一趟功,自己掏腰包,我李家镖局一文不要,自出两万钱,若是我们过了绛郡,再行奉上,做个平安钱,如此大家日后,也留了一个交情如何?”

柴保昌,李重九二人当下讨价还价。这商业谈判的事,对于李重九而言,可谓驾轻就熟。两人最终以四万五千六百钱成交。

价格议定之后,柴保昌看着李重九,嘴唇动了半响,最终长叹一口气,率领红巾贼两万大军自退二十里。商队上下得知李重九,只将过路费压至四万多钱时,不由皆是不可思议之色。

所以当二十万钱被,退回大半的时候,众商人看着沉甸甸的几个羊皮钱箱子,都是面面相窥。

不过现在谁也不是计较这些的时候,他们交纳了钱货后,众商队,流民二话不说,一并争先恐后地上了太行山道,就生怕柴保昌突然之间反悔。

待所有人一直没命般奔到了几十里路后,人困马乏难以支撑后,这才停下,确信自己终于保住了一条性命。

掌柜管事们因为之前的质疑,想着接下来如何换一张面孔来面对李重九,而下面的伙计,却全然没有这个担心。在众人口里,李重九成了单枪匹马,独闯两万军中,毫不色变的英豪。

而李重九这时却没有商队之中,而是在后带着侦骑,监视柴保昌大军看看是否有无追上。

商队上下听闻之后,更是感慨,其余人就剩下那么点牢骚话也都说不出了,现在所有人都指着林当锋说句话。

众商家管事一面举着火把,一面坐在皮箱子上在荒郊野外议事,尽管条件简陋,也是顾不得了。

一名管事开口言道“林管事,我们并非不知好歹的,这一次从红巾贼那边全身而退,都是依赖李少镖头的。”

“我们想过了以后大家走漠北十几年,都还是要拜托李家镖局,无论如何都要保住了交情,大家都是一条绳上的蚂蚱,共同进退,你说如何,拿出个主意来。”

林当锋看了众商家一眼,问道“这是你的决定,还是大家的决定。”

众商队的人皆是开口,一名年长一点的掌柜,言道“大家都这么想的,以后一年往返两趟漠北,大家乘着身子骨还硬朗,最少还要在这条镖路上跑十几年。我们作生意的作生不如作熟,这一次李家镖局上下办事牢靠,少镖头智勇双全,我们都是佩服的。我看今后我们走漠北就都拜托李家镖局了。”

“今天大家将此事,议一议,就如此定下了,至于出头打交道嘛,我看林管事最有经验,就一切拜托你了。”

众商人皆是不同商会的,但此开会就是板上钉钉了,以后大家抱团一起走漠北。

林当锋听了此言,笑了笑,言道“如此甚好,但是如何和李家镖局,攀上交情呢?”

众商人商议了一阵后,言道“这次不还剩下十几万钱么?既没有便宜柴保昌,也当作是赚头,就一并赠给了李少镖头如何?”

“不够。”林当锋当下摇头言道。

“嗯,我还有一个远房侄女,年未及笄,我看就嫁给少镖头如何?”一人刚刚开口,就被一众商人狂喷。

一人言道“邱老西,你也太抠了吧,若是可以和少镖头攀上关系,我有亲闺女也嫁了,如此英雄少年,谁不想纳之为快婿啊!”

“好嘛,我也不就这么一提。”

众商人是一并吵吵闹闹,最后除了给李重九十五万钱外,其他的倒是没有商议出什么来。

林当锋想了想,言道“不如如此,就按照我意思来办!”


八十一章 起家之地



漫漫太行山山道之上,商队跋涉而行,到了轵关后,众人本待交纳一笔足额的过关税,进入河内。

却不想轵关的守军,遥遥看到无数流民过来后,直接就弃城而走,将此天然险关平白让出。这倒是令众商家一时错愕不已。

接下来倒是无话,众人只待在崇山峻岭间般前行,前往雁门郡的目的地。

虽没有流贼的追堵,也暂时没有粮食不足之窘迫,但是一路之上,山道难行,加上天气冻寒。

故而流民一路死伤有之,掉队有之,每天都有几十,几十的减员,待抵达上党郡,李家镖局总舵时,流民一路只剩下二千三百多人。

虽作为李家镖头的总舵,但是上党镖局,生意却是最末的。只余下王马汉一人看守,至于李虎,苏素二人皆是不在。

李虎眼下一直都在雁门镖局坐镇,那里现在已是取代了总舵,不仅是三个镖局中盈利最多的一个,也是规模最大一个。雁门接壤关外,要从并州出草原的商队,都是要走雁门郡和马邑郡。

至于苏素眼下则是在太原郡的晋阳镖局,太原郡晋阳过去是并州的州治,虽朝廷废州,立郡县二制后,虽官面上已没有并州的称呼,但是民间依旧习惯如此叫法。

作为郡治,官府势力强大的中心,自需要苏素这样的读书人,与官府上的人物打交道。苏素是河汾门下,同窗不少,再加上金钱开路,也是在官场上为李家镖局各种生意撑了一个保护伞。

故而太原,雁门镖局的重要性,都超过了最早的上党镖局。

不过在上党镖局,商队,流民终于在此得到了安顿,歇息。

镖局是有的是大间空房,还租用了民屋,众人挤一挤还是够用的。王马汉见过李重九后,各叙一番别来之情不提。

镖局上招待商队,流民是以热酒好肉,每人皆是有一盘香喷喷的牢丸(注一),一洗众人的舟车劳顿。

众人终于可以摆脱一路上,被贼人追击,货物被盗的担心,在此安安稳稳地睡上一顿。

所有人在此安安稳稳休息了两日后,这时上党郡有一商人,要上门送大宗货物加急送至雁门郡。这也是镖局的规矩,皆有了新单,那么就是两趟镖货,合作一个趟,节约人力,赚两份的钱,省下了成本,这也是为何他们费力在各地设立分镖局的意思。

这在现代物流中,最基本操作,但在隋朝时,却是一个创举。要知道中国最早的镖局,可是明代时才出现雏形,清朝时方才大盛。

于是商队上下就冒着大雪开始重新上路,至于流民则不合适在奔波了,否则不冻死,也得累死,李重九让王马汉在上党郡镖局好好招待他们,自己则带着昙宗还有十几人,随着商队一并朝雁门郡而去。

众人长途跋涉十几日,终于在十一月底,众人抵至雁门郡。

众商队皆是候在雁门郡李家镖局的门前。林当锋等商家管事,惊叹于雁门镖局的宽广宏伟。

一道河流围绕而过,门外一行柳树下,则是一排清亮的拴马桩。

大门都漆成了红色,上铸铜钉,左右两边各立着大大的石狮子,张牙舞爪。

一道偌大的照壁前,镖局上百名趟子手,镖师,皆在门口迎候,一身皂袍整齐,腰带皆是扎得紧紧的,精气神十足。

而排首一名面色慈和的老者,不是李家镖局的总镖头李虎,还能是谁。

李虎先看了一眼李重九,却是先笑着与林当锋还有几家商队的掌柜,管事打着招呼,很是熟络,显然有些人之前就已经有过交往了。

待李虎到李重九身前时,微微叹了口气,言道“三年了,回来就好。”

李重九点点头,双目具是感动,点头言道“是。”

之后众人一并进入镖局叙话,转过一面偌大的照壁,一路是青砖水磨的光亮地面,积雪皆是被扫扫干干净净,地上是一尘不染。

李重九看一旁林当锋,还有十几位商人,越看越是满意,不由点头起来。

见微知著,李重九这才知道这三年来,李家镖局能在并州上,树下旗号,并非没有原因的。李虎,苏素,王马汉,孙二娘各替七千寨上下四百弟兄们,操持起了这一份偌大的家当。

入堂中,双方寒暄一番,不一会儿服侍的六七名丫鬟,皆上前端上酪浆。李重九不由感叹居然镖局里都使唤上丫头下人了。

而这几名丫鬟似乎心知李重九是少镖头,一个个都有意无意地从目光往他这里瞟,面含笑意。

双方说话一阵,林当锋一咳嗽后,倒是抛出一个话题来,言道“李总镖头,我们几个商家都说好了,今后是要与李家镖局打交道,并非是一朝一夕,而是几十年交情的。我们这里有个冒昧之请,希望能够入股贵镖局如何?”

李虎听此言倒是不言语。

“三百万钱,要你们李家镖局一成干股如何?”林当锋之言当下石破天惊。

李重九看李虎表情微微动色,显然这个价格,令他有几分心

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