风云商界我横行-第60部分
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“恩，那就好，明天，我想你们去应酬一下，其实说到底，也就是去演一场戏，具体怎么做，我现在告诉你们~~~~~~（为了减少读者们无谓的损失，本人决定将具体怎么做的内容给省略了，而具体内容就在接下来不远的地方，也就是应酬的时候会详细提及）”
说着说着，我就接着很生动地指教着他们，先从该说什么话，而话要用什么语气说出来，还示范给他们看，而且，这说话时要尽量自然什么的，还手把手地教他们要配合哪些表情，而现在的我，我觉得就象一个导演似的，在指教那些新手演员。
“翔哥，这些该说的话，该用的表情我们基本没问题了，不过，你说的做戏，应该就是假的吧？这2亿美金的定单，应该不是真的吧？”孙啸龙听了我的话以及得到了我的真传之后，便开始把自己心中的疑问说了出来。
“2亿定单当然是真的了，戏是做真戏，可这生意也是要真做啊，怎么？你也有问题？”我仍然用着对着王风的那种神情对着孙啸龙说。
而孙啸龙一听到我说是真的，这反应也是符合我的意料之中，嘴都可以塞进一个苹果了，然后和王风一样，用着惊讶，略带惊恐的神情看着我，微微颤抖着说。
“翔哥，你开玩笑吧？2个亿美金啊？10多亿人民币啊，你一定是在开玩笑，一定是在开玩笑的，翔哥，你真幽默啊。”哇*，没想到孙啸龙这小子现在居然有点语无伦次，说话不经大脑地随便回应了几句。
咋就都不相信我来着呢？难道我就这么不值得相信？不行，得好好说说他。
“啸龙，我没开玩笑啊，给富有集团下定单2亿美金，先付定金百分之五而已啊，没什么问题啊？”我再次重复了刚才和王风说过的话，虽然我已经有点厌烦了，不过脸上仍然保持着那种圣人知道学生的姿态。
“可是，翔哥，据我所知，我们公司好象资产也不过是10来亿人民币，而即使能付了定金，也付不了全部啊，而且，宝树外贸你让我经手了，可是没那么大的定单啊，难道要自己去拉？可是这么大的数量，怎么拉嘛？这家具销售也不是一天两天就可以搞得定的，这不是挖个陷阱自己往下跳嘛？即使翔哥你有什么路子能搞到10多亿，可是这销售问题还是个大问题啊，这么大的一批家具，短期内根本转不出去，而过得太久了，有可能我们还没销售出去，都已经坏了，那这损失也大啊，这摆明赔本的生意，翔哥你怎么会？”孙啸龙毕竟是我的得力助手，一下子就马上恢复了清醒的头脑，仔细地分析着，如果现在换成秦天横来，一定大闹个不停，怎么样都想不通的，或者，直接就夸我的计谋好，因为，他根本不懂这些，所以不会分析，的确，我承认，我这个做法在很多人，应该是几乎所有人眼里，都觉得是白痴的自杀性行为，如果别人看到我，一定会对我说，“要扔钱也不用这样扔的嘛，可以给我嘛”。
“啸龙，这事我绝对有办法，即使那批货搞不掉，大不了卖给地狱，这其中的道理，你过些日子自然会知道的啦，而且，你想想，没把握的事我会做吗？你要对我有信心嘛，当日，我说要不伤一兵一卒，毫发无伤地带着7个人去吞并黑头帮，你们都说不可能，都死也想不出要怎么样吞并，可是，最后我还不是一样做到了，相信我，在你们认为是奇迹的事情，总会发生在我身上的。”有时候，我觉得，应该把自己说得更奇迹，更神秘一般，这样，为我做事或者是我的朋友才会觉得我是一个不简单的人，才不会太过轻易地敢来背叛我。
孙啸龙听了我的话后，先是犹豫地低头沉思了以下，然后才下定决心似的抬起头，满怀希望和信心地看着我说。
“翔哥，我相信你，你是我心目中的神，无论如何，我都相信你，支持你，只要是你做出的决定，就一定是对的。”
看着孙啸龙如此地信任我，我心理突然涌起一阵暖流，还是啸龙好，相信我，即使我这次的做法，实在很难让人信服，但他却仍然这么地相信我。有了他的信任，有了他的支持，我想我一定会成功的，这也使我的信心更加十足。
而此时，王风也进来了。
“老板，我已经把家具的种类，按照一定的比例，核算总数金额为2亿美金的定单交给了富有公司，而还打电话去交涉了一下，约好明天早上九点，红夕酒楼110包厢谈，到时会谈一下有关定单和约的事，老板，现在后悔还来得及，你是不是考虑下改变主意？这可真不是开玩笑的啊。”王风先是很认真地说了出来，然后最后还试图打消我这个念头，虽然我有点不爽，不过想想，王风这个人认真负责，这也是为我好，怕我损失，我不应该怪他的，反倒为有这么一个忠心的人而感到欣慰，如果不是这次我有十足的把握，我一定会多听听他的意见的，因为，毕竟一些重大方针的计划，应该多听听别人的建议，才能做得更好，正所谓人多好办事，这意见多了，对计划的可*性已经可行性都有很大的帮助的嘛，不然的话，为什么我们中国要实行全国人民代表大会制度，而不是象古代封建社会那样，由君主最高领导人说了算啊？这就是其中的好处。
“王风，都叫你不用担心了，这件事我有绝对的把握，而且，奇迹总是会降临在我身上的，你就别再操心吧，好好做事就可以了，不会让你失望的，你等着看到一个奇迹，一个精彩的好戏吧。啸龙，明天你就按我的去做，你现在的身份是宝树外贸公司的总经理，今晚让人在110室安上一个微型偷拍的无线摄象头，然后明天我会亲自观看你们的谈话的，好好做，别让我失望啊。”我先是安抚了一下我那可爱而此时有些呆呆的王风，然后再投给孙啸龙鼓励的目光，鼓励他加油。
“翔哥，放心吧，不会让你失望的。”
~次日红夕酒楼110室~
“你一定就是宝树外贸公司的总经理吧？幸会幸会，我是富有集团的总经理，我姓李。”孙啸龙刚一进包厢房，里面的一个人就马上热情地站了起来，还主动和孙啸龙打招呼，看来，这一次富有集团也是很重视这一单生意的，好象是志在必得呀。
“你是富有集团的总经理啊，久仰大名久仰大名，李先生你好，我姓孙。”孙啸龙也很热情地和那个姓李的经理握了手，看来孙啸龙这人交际能力还不错嘛，这种场面好象家常便饭似的。
“孙经理，坐坐，我们先叫点喝的东西吧？服务员，上瓶xo。”呵，果然阔气啊，看来这次准备下足本钱了，不过，谁也不知道，也只有我知道，富有集团正在一步一步陷入我的圈套之中。
“李经理真是客气了，我们还是进入正题吧，关于这次定单的事~”孙啸龙微笑着，然后改了一下气氛说。
（）
“孙经理真是够直接啊，我喜欢，哈哈，关于定单的事，我已经把详细情况都已经了解清楚了，你看看，是不是有什么地方你还需要问问？”
“那是当然，这么大的定单，自然要问清楚点的好，这次的大定单其实是国外的三个销售公司和我们外贸公司定的，所以，而我们已经和他们签好合同了，由于他们的合同里有一些特别的小要求，所以这次的定单由我们来定，这合同我们这边也已经准备好了，待会谈妥之后，就可以签了，关于这定单，以你们最快的速度，最快可以在多少时间后完成？”孙啸龙由于此时已经占据了优势，毕竟，我们这边已经说和外国方面签好了合同，所以，现在完全是我们在挑选公司，如果不满意，我们随时可以换别家公司的，虽然实质上不是这样的，但是，起码他们是这样想的，哈哈，也由于这样，孙啸龙本来从不卑不亢，已经开始有点压着他的感觉了，而和约问题，自然是得由我来定了，不然的话那到时可能偷鸡不成反啄把米呢。
“这个~合同问题嘛，其实谁定都一样嘛，既然客户有特别的要求，自然是按照客户的标准来办啦，而关于这生产所需要的最少时间，已经统计过了，起码要近2个月，而如果签了和约之后，为了给你们最大的方便以便我们以后还可以继续合作愉快，我们将会暂时推掉其他的小定单。”哇*，当我白痴啊，据我观察以及调查，明明富有集团最近好几个工厂都已经闲置起来了，现在却说得好象自己的生意多好做，那么多人找上门是不？不就是想为了后头的价格做好铺垫嘛？如果我在现场的话，我一定揭他死｜穴，让他出大糗。不过呢，他千算万算，一定没有算到，我是不会去做无谓的杀价的，就大概按他报的价钱来，不过嘛，自然要低一些，起码要做个样子杀一点价，不然就真的太假了。
“李经理真是体谅人心啊，我们就是需要快，然后好快点交手，和贵公司合作，也真是我们的荣幸啊，而这价格呢，就好象高了点，你看是不是可以低点，这么大的单子，我想你们也赚了不少，分点给小弟这个公司嘛，往后大家好合作，你说是吧？”孙啸龙按照我说的，直接把价钱问题给挑了出来，好让对方完全信服自己是诚心要和他们做生意的。
“哈哈，孙经理果然快人快语啊，好，就冲着咋们以后可以好好继续合作，我可以做主，降低百分之五，你看没问题吧？”那李经理听了孙啸龙说要降价，马上先来了个先发制人，果然是老手啊。
“这~还是高了点吧，你也知道，我们外贸公司，也就获取那么一点点小小的利润，实在是难做啊，而且，外国客户给我们定的价位，本来比你们的报价还要低，而你说降低了百分之五，也只是和他们给的价位差不多，实在不容易啊，你看降低百分之十如何？”孙啸龙再次按照我的话，把价格又得压下去，表现的非常真实。
“孙经理，我虽然了解你的苦处，可是，你也应该明白我们的苦处啊，这原材料现在的价位是节节高升啊，单单这红木，也是升价升得惊人呐，有些成本都快高于销售价了，而这皮也可都是好皮呢，有些还是野生动物的皮，现在你也知道，这国家规定不能随便破坏植被，不能随便捕杀野生动物，这不也造成了我们获取原料的难度加大嘛，而且，这些皮制家具，都是工人们每一针每一线给制造出来的，就如同稻谷的锄禾日当午，汗滴流下土那般的辛苦啊，简直就是，所以不得不提高点工资啊~”mm的，真欺负我们不懂啊？我可是事先已经了解了，富有公司用的原材料全是特产货，哪有什么珍贵的树木以及什么野生动物皮啊，简直放屁，而且还说得这家具多难制造的，不就是控制下机器而已嘛，而象富有这么大的公司，难道还需要工人去一针一线？这屁放得可还真够响的啊。
还没等他说完，孙啸龙就插嘴了“怎么你们公司的工人现在还是用针线去加工家具吗？这么落后？你们公司没有自动化设施吗？不会吧？那这质量问题，会不会？”孙啸龙随机应变的能力还真不错呀，居然会乘机说出这么一个致命的死｜穴出来。
“不会不会，怎么会呢，放心，这质量绝对一流，我刚才也只是打个比喻罢了，别见怪，别见怪，你也就看在我这么诚实，什么都合盘脱出的样子上，把价格再高一点吧。”哇*，这人居然可以做总经理，说着说着，都乱套了，怎么象是在求饶啊？
“这个，可是我们这样实在是已经很高了啊，再高我们就没得赚了啊。”孙啸龙也摇头苦着脸表示出自己的无奈。
“不然这样吧，我们一人让一步，就降低百分之七，你看如何？”那人此时好象割了肉般，用很悲惨而又期盼的眼光看着孙啸龙，我知道，如果孙啸龙此时好拒绝的话，那人或许真要哭起来了。
“这个~好吧，为了大家以后好合作，就这个价钱吧，这里两份合同，我已经签好了，你看看，如果没有问题的话，就签了吧，还有，这里有1亿人民币的定金，如果没问题的话，这笔生意就成交了。”孙啸龙假装很无奈有点不甘心地说了出来，而随后就拿出合同，先在上面填上生产所需要的时间以及货物的总金额，然后递给了那个李经理，还在桌子上摆了一张一亿的支票。
而那个李经理刚才见孙啸龙已经答应了，自然是高兴得不得了，现在正兴奋地接过那合同，好象很想马上就签了似的。
不过，这大集团的总经理，做事自然要谨慎得多，如果他马上签了，我倒觉得有问题。
果然，那李经理本来很高兴地看着合同，而且，一直看了前面的大部分，都微笑着，看来没什么问题了，不过到了后面，这眉头就开始皱了起来，一直到看完。
然后，那李经理虽然皱着眉，但对着孙啸龙仍然是微笑着，很虚心似的来请教孙啸龙。
“孙经理啊，其他的我看了，都没有问题，只是，这中间这一条，好象有点~”那李经理显然有点支支吾吾的，而之所以语气会这样，或许就是因为这笔定单实在够大，如果做成了，够他们花上好一阵子的，所以好象抱着有点象清政府那样的委曲求全的态度，不过嘛，这就更加符合我所要的了，哈哈，这陷阱已经开始塌了，富有集团已经开始渐渐徘徊在陷阱的边缘咯。
“哪一条？什么问题？我们都是按照一定的根据弄的啊。”孙啸龙先是来了个下马威，有些不满地说了一句，然后又微笑着继续看。
“就这一条，如果逾期未能按时交货，将赔偿对方定货最低金额的百分之一千，并按逾期后过一天，增加百分之十算，这条是不是太~”那李经理很客气地说着，不过，我明显看得出，他现在是即想要又开始有点提防着了，只要冲破他的心理防线就没问题了。
“李经理，这条不是我们故意要弄上去的，只是，客户的逾期未能交货的赔偿金额也定得相当的高，而且对方也就给了我们四个月的时间，不过还好你们说能在大约近两个月交货，所以我们才能放心交给你们，可是既然他们给我们的和约上的赔偿金额那么高，我们自然也要给自己一些保障了，难道到时你们交不出货来，我们要自己承担�
