重生之傲世人生-第182部分
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“少坤哥哥也会心疼吗？”。小米琳忽闪着大眼睛望着莫少坤。
莫少坤微微一愣笑道：“当然会啊。”
第三百九十三章 供货商之争
罗斯银行的人已于今日上午到达了星期天百货公司，原本莫少坤是打算上午过去见见他们，可是后来却被王军一个电话召唤去了小旅馆。
当他驾车来到公司时，罗斯银行的人已经开始投入工作了。在秦沁的陪同下他和罗斯银行的带头人见了个面，原本他还想今晚搞个小聚会招待一下这些远方来的客人，可是对方却拒绝了，人家明确表态他们只是来工作不需要如此隆重接待。
莫少坤知道，对方这是为了避嫌，对于这些老外的工作态度以及敬业精神他还是蛮钦佩的。
“我还以为你今天不会来公司了，还想着等下班后去找你呢。”秦沁给莫少坤倒了杯茶放在桌上道。
莫少坤眉头一挑，将外套挂在衣架上问：“哦？是不是有什么事？”
“嗯，还挺麻烦。”秦沁微微蹙起眉头，捋了捋耳边的秀发叹声道。
“说来听听。”莫少坤表情一正，以他对秦沁的了解能让秦沁如此神色那一定是出了麻烦，并且还是不小的麻烦。
“这两天我正在和供货商谈续约，很多供货商那边都出了点问题。”
莫少坤闻言眉头微微皱起，超市业最重要的是什么？是货源！可以说货源就是超市业的命脉！如果货源出了问题，那可绝对不是小事。
“出了什么问题？详细说说。”
“有些厂商表示明年的优先供货权依旧会给我们，但是价格却要在原有的基础上调百分之十以上。如果我们不愿意涨价那也可以按照原价，但是优先供货权就没有了。”
莫少坤双眼微微一眯，所谓的优先供货权就是不管你明年的产能如何，不管你有多少客户你都必须得先保证星期天的供货不会受到丝毫影响。
这是超市不会断货的保障，也是制约其他同行的手段。打个比方，如果某样东西持续走俏买的很好，我拥有优先供货权那么厂商就必须要先满足我的采购要求，有剩下的才会提供给其他同行，要是没有剩下的那其他同行就只能眼巴巴看着我卖东西赚钱。
自打星期天有了一定的规模之后，莫少坤便要求秦沁他们和所有供货商签署了优先供货的合同，以星期天的规模那些厂商自然是极为乐意的，这是星期天的优势。
可是现在优先供货权出现了问题，那么对星期天来说麻烦可不小啊。要是没办法保证充足的货源这会极大的影响到超市的扩张速度。
深吸一口气食指在桌面点了点，莫少坤轻笑一声道：“这是有人想要从源头拿捏遏制我们的发展啊。”
没有任何一家供货商会傻到得罪星期天，毕竟星期天可是华夏规模最大的连锁超市，这个销售渠道可是没有任何人能比拟的。
除非有人能给这些供货商更多的利益更多的好处，他们才会冒险一搏！而现在放眼华夏敢和星期天叫板的除了悄无声息默默发展的家乐福外就只有近来被炒的火热的沃尔玛了！
这两家国际连锁巨头都窥视着华夏的市场，而他们想要在华夏站稳脚跟就必须先打败星期天！
他们都不差钱儿，就算是拼着暂时的亏损将这些供货商拉到他们的阵营中遏制住星期天的货源，这对他们来说可都是有利可图的，他们完全可以趁着星期天放慢脚步的机会加快扩张尽快抢占市场份额！
等到他们在华夏超市业有了一定的话语权，那时候就有资本在和这些厂商压价谈新合同，可以说这是妙招，更是阳谋！不用想也知道这肯定是张晓东的手笔了，他很了解星期天他知道星期天的软肋！
“少坤，我们现在怎么办？”秦沁问道。
星期天本来就是走的平价路线，如果答应了那些供货商在原价的基础上提升百分之十，那星期天基本就无利可图了。而如果不答应虽然还能得到供货，但要是到了关键时刻人家给你来一句抱歉产能有限没货了，那你哭都来不及！
莫少坤想了想问：“涉及到的供货商有多少？”
“至少有六成以上的供货商提出了不同幅度的加价要求，百分之十只是一个平均值。其中一些国内竞争对手较少的、产品比较走俏的厂家甚至要求提价百分之十五到百分之二十！”秦沁道。
莫少坤没有说话，点燃一根香烟深深的吸了一口，他微眯着双眼靠在椅背上琢磨着。六成的厂家都要求提价，啧啧，还真是大手笔啊！看来张晓东还真是有些能耐能想到通过这种方式来遏制星期天的成长给沃尔玛创造机会。
“这些白眼狼，当初一个个求着要产品进入我们的超市，没有星期天这其中好多厂家早都倒闭了，现在借着星期天的销售渠道起来了、翅膀长硬了就忘了是谁帮助过他们，简直就是一群忘恩负义的东西！”秦沁恨声道。
莫少坤轻笑一声道：“这个世界从来都是这么现实，商人逐利这是天性，这个不能怪他们。我反倒觉得他们还算是有情有义了。”
“嗯？”秦沁有些不解的看着莫少坤，她不明白弟弟怎么会帮那些白眼狼说话。
莫少坤弹了弹烟灰继续道：“你想啊，这些厂家为什么突然要求提价？这肯定是有人给了他们比我们更高的价码来抢夺这个优先供货权！在这种情况下他们其实根本没有必要和我们多说什么，完全可以抛弃我们直接投入别人的怀抱。但是他们没有，他们念在旧情的份儿上向我们提出了加价的要求，如果我们能给出和对方给他们相同的价码，他们还会留在我们这边。你能说他们无情无义吗？”
听到莫少坤这么一说，秦沁面上的表情恢复了些许。大家都是做生意，追求更高的利润这没有错。人家也不傻既然有人开出更高的价码人家凭什么要放弃？
正如莫少坤所说，他们没有直接抛弃星期天投向敌人的怀抱，而是给星期天了一个选择的机会，这已经算是不错了。
“那……那我们现在怎么办？如果我们同意了他们的加价要求，那我们的利润就会大幅度缩水。我们本来就是薄利多销，要是利润在缩水那真就没意思了。况且他们要求这次的供货合同至少五年起签，这也就意味着我们至少五年内都是微利甚至是没有利润！”秦沁皱着眉头道。
莫少坤轻叹一声，这事儿还真是不好办啊。
想了想他问：“那些供货商中有没有可替代的厂商？”
“有一部分有，但还有一些没有。”
“那些找不到可替代的供货商暂时先和他们拖着，我记得我们和他们签订的优先合同是到96年三月吧？现在还有几个月，先不管他们。立刻让采购部去联系那些可替代的商家，尽快寻找其他供货商。”
秦沁点了点头。
“这事儿不需要保密，相反要让大家都知道。”莫少坤又道。
“为什么？这要是传出去那岂不是等于把我们原有的供货商推给敌人？”秦沁有些不明白。要是这么做肯定会让那些原有的供货商不爽，到时候万一他们直接投奔了对手那可就不好办了。
莫少坤轻笑一声诡异的看了秦沁一眼却是没有解释什么。
“姐，对手能得到我们这么完整的供货商信息，应该是公司内部出了问题。你去查查看看究竟是谁泄露的。”
第三百九十四章 复制星期天
深城，沃尔玛总部。
张晓东翘着二郎腿坐在沙发上听着手下的汇报，如今的他可是越来越有大老板的派头了，身上穿着的是手工定制的西装，嘴上叼着的是纯正古巴雪茄。比起以前在星期天的时候，显然他现在的生活品质提升了不止一个档次。
“目前为止我们在南方超过一百五十个二三线城市找好了合适的地方，预计年后能完成您定下的目标，加上装修时间最晚明年五月份之前可以同步开张。”
张晓东脸上挂着淡淡的笑意点了点头道：“很好，叫物流部尽快打通渠道，物流配送是关键中的关键，绝对不能出现任何问题。”
顿了顿他又道：“供货商那边的情况怎么样了？”
助理推了推鼻梁上的眼镜道：“我们按照您的吩咐已经派人去和那些供货商接触了，他们很乐意和我们合作，但是对于优先供货权他们还是有些犹豫，只有个别厂商同意和我们签署合同，大多数厂商表示还要考虑考虑。”
张晓东深吸一口气轻笑一声道：“商人嘛，没有谁会嫌弃赚的钱更多。供货商那边你抓点紧，无论如何也要和他们签下优先供货合同！这不仅关系到我们门店的扩张速度，更是可以狠狠打击我们的对手给我们争取到更多的时间。所以，只许成功不许失败！哪怕是在这个基础上在往上浮动五个百分点也不是不可以！”
助理闻言眉头微微一皱，有些犹豫道：“张总，要是这样一来我们的成本就太高了。我们现在选择的是二三线城市，那些地方的交通条件很差，物流成本很高。如果在增加进货成本，那么我们基本上不会有利润甚至有极大的可能亏损经营。”
张了张嘴，助理又小声道：“现在公司内部已经有不少人对于您的发展策略颇有微词了，如果……”
“哼！燕雀安知鸿鹄之志？这些人呐，只看着眼前的利益，想做成大事目光得长远！”张晓东不屑的冷哼一声，对于公司内部对他的非议他怎么可能不知道？如果不是手里能用的人没有那么多，他早就把那些家伙统统清扫出去了。
不等助理开口，他继续道：“成本会增加不假，但是并不意味着我们就会亏损经营！我们现在选择的城市都是还没有超市入驻的城市，一旦我们的超市开起来那就是首家！在没有竞争对手的情况下我们拥有绝对的定价权，只要我们的物品价格略低于市场价格那就会有顾客光临。”
眼中带着追忆之色张晓东又道：“想当初星期天首家门店开张，那时候厂商还都在观望，星期天拿到的进货价格不比那些门市部低多少。他们的售价也仅仅只是比市场价稍稍低一点，但是你永远都想象不到星期天首家门店开业当天那盛况空前的火爆场面！”
“在这些二三线城市我们唯一的竞争对手就是那些小门市部，即便我们的进货成本增加但比起那些小门市部还是有优势的。可以说我们现在的情况和当初的星期天是一模一样，我们要做的就是将星期天曾经在安平做过的事情搬到小城市去做！他们能成功，我们为什么不能？”
“至于物流成本的增加，这个完全可以用小城市低廉的房租以及人工成本来抵消，这样看来我们根本不会亏本，最多就是薄利罢了。等我们把小城市的市场规模做起来，拥有一定的市场份额后，那才是我们赚钱的时候！到时候我们也就有资本去和那些供货商压价了。”
助理听着张晓东的话点了点头，心中尽管有些不认同，但是嘴上却不敢说什么。张晓东来沃尔玛时间不长，但是却已经展示了绝对的强权。
或许是在星期天被压抑的太久了吧，得到道夫先生的大力支持后张晓东在公司中可以说是横行无忌任何人的意见都听不进去。
很多人试图劝说过他，可是最终不是被他赶出公司就是发配到其他部门，这样一来现在公司中没有人敢在对他的决定做出反驳，即便是有人看不惯也只能背地里私下议论罢了。
“好的，我会崔一崔采购部让他们尽快搞定供货商。”助理道。
“嗯，去吧。”
待助理离去后，张晓东熄灭手中的雪茄，起身来到酒柜前倒了杯红酒，脸上挂着些许怪异的淡笑摇晃着红酒杯喃喃道：“你们现在应该很头疼吧？这只是刚刚开始，可不要让我太失望啊，如果连这点小事都解决不了，呵呵，那未免也太无趣了……”
说完他仰头一口将杯中红酒饮尽，现在的他感觉自己浑身都充满了斗志，他对自己的计划极有信心，他相信等到明年沃尔玛两百家门店同时开张时一定会引起极大的轰动，二三线的市场是他张晓东的，他要以农村包围城市的战略一步步将星期天埋葬！
安平，八中附近的派出所。
龙门的三个兄弟在办公室中等了两个多小时也没有见到李所长归来，这让他们很郁闷，也有些烦躁。
“小哥，你们李所长去哪儿了？能不能麻烦你给我叫一声？”其中一人道。
那小警察低着头看着手中的文件，头都没抬道：“等着吧，等所长忙完了自然会过来。”
“那要不先让我打个电话？我那边还有急事呢，您这边卡着不放人好歹让我通知人家一声，免得误了事嘛。”
“哼，打电话？等你们的问题交代清楚再说吧。”小警察瞥了一眼那小弟淡声道。
三兄弟相视一眼，皆从对方眼中看到了深深的无奈。
‘咔……’
一声轻响，办公室门被人推开，李所长哼着小调走了进来。
“哎呦喂，李所，您这可算是回来了。您要在不来我这都要尿裤子了。”龙门小弟望着李所长道。
李所长笑眯眯的看着三人没有说话，刚才和王杰飞谈完之后看着到了饭点儿他们便去附近的饭馆搓了一顿。倒不是他想要凉凉这三人，而是他需要时间去摸这三人的底。
就这功夫他已经了解的差不多了，打人的那小子叫莫少坤，以前也是八中的学生。派出所警员从八中老师那儿得知那个莫少坤并没有什么背景，只不过是一个穷小子罢了，这让李所长心中放心不少。
莫少坤没有什么背景，那可以想象这三人也应该不会有大来头。不过即便如此，他还是不敢丝毫大意，他可是个很谨慎的人，这事儿还是交给王杰飞去处理吧，万一要是惹出什么乱子也牵扯不到他身上。
冲那小警察挥了挥手，待对方离去后，李所长这才坐下喝了口茶道：“你们三个可以走了。”
龙门三兄弟微微一愣，随后有些不解的看着李所。
“怎么？听不懂我的话？”李所长眉头微微一皱问。
三人中一个道：“李所，您这还真是让我有点儿糊涂了。”
“行了，打架斗殴这样的破事儿我们这儿一天要处理几十起，而且那王杰民也不是什么好东西，被打了也活该。让你们在这儿站两个小时算是给你们一个教训，以后要是在让我抓住，哼哼，那说不得我就得认真认真了。”
三人闻言心中一喜也并未怀疑什么，李所长没说错，打架斗殴这样的事儿实在是太常见了。这些个警察处理的都烦了，通常情况下最多也就是把人抓进去象征性的给个教训，只要家属不追究基本上没有人
