香港之梦-第464部分
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至于人民币对港元的汇率，上个世纪50年代确立的水平是42。7：100，而且一直维持了20多年。在70年代中后期，港币的汇率一度只有0。2元。这种变化和绝大多数国人的生活并无直接关系，但在海外关系复杂的广东家庭，影响却显得十分重要。不能流通的港币只能从银行按牌照兑换等值人民币，同时换来的还有一张同等面额的侨汇证，特殊的侨汇证可以保证买到罕有的自行车、缝纫机。
其实，彩电可以在国内买到，但使用的人民币极其特殊，叫做外汇券，在1995年正式成为历史的外汇券和普通人民币面额相同，但却拥有购买力特权，1980年发行的外汇券，王子川对这些并不了解，所以听到宋姓女子这番话，感觉很惊奇。
“占便宜？这话怎么说？难道外汇券比人民币值钱？”王子川掏出几张百元大钞，与后世对比一下，还是一头雾水，他只记得第四套人民币还有第五套人民币模样，对前三套人民币长并不了解，他一直以为手中百元大钞是第三套人民币，现在看来，并不是如此，而是叫‘外汇券’。
宋姐笑道：“外汇券虽然名义上与人民币等值，但是‘外汇券’可以在友谊商店使用，人民币却不可以……”
“为什么人民币不能在商店里买东西？”王子川惊呆了。在中国还有不收人民币的地方！
宋姐笑着摇头，从王子川反应她就知道，对方对‘外汇券’一窍不通，真不知道他手里哪来那么多‘外汇券’，静下心来，把外汇券相关历史仔细讲了一遍。
王子川听了一半就明白过来，外汇券是专门给来内地的外国人准备的币种，比如一个外国人来内地旅游，可以事先将携带的钞票换成外汇券，可以在友谊商店购买彩电等电器以及烟酒等进口商品。等到外国游客回国，可以到指定地点兑换成自己需要的币种。
外汇券的诱。惑力为何强大？不仅是能买的商品可以便宜一半甚至一倍，更重要的是能够保证买到紧俏的进口家电，黑。市外汇券的主顾不少是结婚的年轻人，因为弄到了外汇券就意味着几大件有了着落，所以外汇券很紧俏，在黑。市，外汇券人民币兑换价格约1∶1。8左右。
“原来阿琼给我的是外汇券！”
王子川小小郁闷了一把，谁说内地人淳朴。他用了这么长时间外汇券，没有一个人提醒过他，要不是今天撞见了宋姐，他还被蒙在鼓里。花100外汇券，就等于用掉180元人民币，手里两张大钞，1979年版的百元外汇券。正面是万里长城；50元外汇券，正面是桂林象鼻山，眼熟也会害人！
宋姐笑道：“大兄弟。你愣着干什么，等会我就把差价还给你！”
“这就不用了，如果没有宋姐提醒，我现在还不知道外汇券这回事，比港币还灵。”王子川路过sz，港币很受欢迎，甚至可以直接使用港币买东西。
对于普通sz人来说，港币在一定程度替代了人民币，中英街也在日用品供应上替代了友谊商店，王子川离开香港的时候，内地不少地方都组团来香港学习考察，给家乡人士最高规格的接待，就是办好前往沙头角的通行证，然后换好几百港元。
宋姐笑了笑，却说道：“在我看来，港币远没有外汇券走，原因很简单，外汇券可以买到紧缺的电器，那是大家伙，而港币的购买品种，只能是小儿科。”
在宋女士的记忆里，1983年时候大家购买最多的，是10港元一袋的日本味丹，其实就是味精，一斤装的往往一买就是五六袋，沙头角可以说是十元店的典范，那时大家常买的，还有10港币一把的雨伞，10港币一米的布料，拿回去送人，都是抢手货。
王子川自嘲道：“早知道这样的商机，我早就下手了，现在也不用左右为难了。”
宋姐不知王子川为难什么，拿出一电稿，笑道：“这是今年发过的消息，你看上面写的：到深买菜港人，平均每天两万，我现在就打算做农贸蔬菜生意，由于农贸市场零售的蔬菜、瓜果、海产、肉类比香港的价格便宜，因此香港许多家庭主妇或休假的人，由九龙乘火车经罗湖海关到sz的集市采购鲜活农副产品，大兄弟，我看你也是实诚人，要不要合伙？”
王子川本想拒绝，灵机一动，发现面前的妇女颇为精明，值得培养一番，他不可能时时留在内地，这里生意需要人照看。
“宋姐的意思是？”
“给句痛快话，如果合伙，赚的钱我们两平分！”
王子川缓缓道：“宋姐，我倒是有个更赚钱的生意！”
“什么生意？”宋姐放下电稿，眼睛一眨不眨盯着王子川，她的地摊位置被人夺走，还结了梁子，改行也是迫不得已的想法。
王子川却问到了宋姐心中伤疤：“宋姐急着改行，难道服装行业赚不到钱？”
“生意红火了，别人就眼红，千方百计破坏，大兄弟不瞒你说，一个顽主看上了我的摊位，纠缠了两个多月，我的生意实在做不下去，前两天被夺了摊位，他们还警告我不许在上。海出现。”
“你没报警？”王子川失笑，这是最低级的手段，内地混混的水平不及格啊！
宋姐叹道：“人家是有背景的人，报警也没有用，算了，我也任命了，这不，做生意赞了点钱，我想转行。”
在宋姐自怨自艾的时候，王子川心情却欢快起来，两人面目表情截然相反，宋姐也没有多想，只以为对方明白了外汇券价值而高兴。
“我明白了！”
以往疑惑之处，渐渐有了头绪，王子川越想越觉得可行，同时心里觉得自己越来越像个资本家，利益让人疯狂。
宋姐道：“大兄弟，你明白就好了，我建议你去黑。市，把外汇券兑换成小额人民币，我认识几个中间商，信用没问题，大额兑换还有优惠。”
王子川沉吟道：“他们最多能兑换多少？”
宋姐绣眉上扬，介绍道：“如果大兄弟是大额兑换，需要一些时间，他们手里没有那么多现金，需要找下家兑换。”
王子川试探道：“如果是商品呢？”
“商品？”宋姐一头雾水，提醒道：“他们只收外汇券。”
王子川不答反问道：“他们用外汇券买什么？”
“当然是……”宋姐恍然大悟，接着满怀激动，兴奋道：“你有办法弄到紧俏商品？”
“你想要什么，我就能给你什么！”王子川自信一笑，找到症结所在，一切都是水到渠成，他舍不得用美金、港元兑换人民币，如果是货物就没那么多顾忌了，现在香港、美国商品在大陆很紧俏，过几年就变得稀松平常，价格飞降，与美元、港元上涨趋势截然相反，也就是货物越早出手赚的越多，美金、港币越早出手，陪的越多。
宋姐咬了咬牙，问道：“你打算怎么把货运到内地，海关检查很严。”
“对你们千难万难的事情，对我来说不值一提！”王子川并不担心货运问题，私底下他有洪兴相助，明面上他是内地港澳台商会会长，天时地利人和，都让他占尽了。
宋姐睁大眼睛，失声道：“大兄弟，这种事情可不能开玩笑，我入行这么多年，对这里猫腻很清楚，香港那边虽然容易买到货，运回内地却很麻烦。”
宋姐的话很露。骨，她去那边卖菜是无奈之举，如果王子川能继续带着她做贸易生意，她一百个愿意，何况这位大兄弟好有渠道，心中彻底站在王子川这一边。
王子川道：“你只负责出货，其余问题我来解决，你能联系多少人？”
宋姐想了片刻，凝重道：“与我合作过的有一百多人，如果王先生能吃得下，我可以找几个合作伙伴。”
王子川满意道：“我要的是像你一样合作伙伴，不要普通人，你跟他们说，以后从香港进货只有我们一家……”
“这怎么可能！”宋姐万万没有想到王子川野心这么大，这是搞垄断，内地那么大，每年从香港进货的人络绎不绝，有渠道的商人直接大量，没有渠道只能用笨办法，多找几个人去香港，没人按照最高配额带货物回内地，想要垄断，内地是不可能的，除非对方能控制整个香港市场。
第七百八十一章毫不知情的误会
王子川邪笑道：“别人不可以，我却可以，这个生意不能长久，随着大陆改革开放，肯定会开放越来越多的城市，竞争对手也会越来越多，国家自然会注意这些细节，引进生产厂家是早晚的事。”
宋姐兴奋道：“那我们可以建厂啊！”
“那不行！”王子川直接摇头拒绝，香港那么多厂家，一拥而上，就算王子川是首富，也抵挡不住，何况那时不单单香港商人，还有世界各地的商人。
“为什么不行？”宋姐跺了跺脚，如果这成功了，得赚多少钱！
王子川细心解释道：“我们现在做中间商，是无本的买卖，利润大，风险小，也可以考虑在内地建几个厂家，两三年以后，优惠政策越来越多，所有的商人都想在内地投资建厂，我们中间商的买卖肯定做不去，投资建厂我们缺少技术……”
宋姐听到一半就彻底明白，也为刚才失态感到难为情，那么简单的事情，她还信誓旦旦质问。
王子川嘱托道：“你尽量多找一些合作伙伴，最好有大商场的经理人……记住，国企就算了，有些事说不清楚！”
这种生意见不得人，王子川的计划是闷声发大财，有些奢侈品不能光明正大运到内地，只能私底下干，类似生意就是——‘走’私。
宋姐为难道：“现在商场大多数都是国企，特别是大型商场。”
王子川沉吟片刻，淡淡道：“可以找他们合作，我会标出一些物品，这些货最好不要放在国企商场销售。”
“我明白了。”宋姐笑了笑，心照不宣。
王子川商量道：“至于销售地点，你要以最快的速度在几大城市铺货，时间不等人。我这边会配合你，只要是商品，要什么有什么，要多少有少！”
宋姐试探道：“彩电你能运来多少台？”
王子川转头盯着彩电看了会，幽幽道：“这个没有什么技术难度，我在这里建一个生产彩电的厂家，你觉得怎么样？”
1986年电视机是国家定价，彩电价格大约如下：14寸国产电视机价值1000左右，进口电视机1100元左右，18寸国产电视机机是1200左右。进口机1380左右，均为不带遥控，只有8个预选器的，但彩电是紧俏商品，全国基本上是有价无货，一机难求，gd因价格开放，市面上的彩电玲琅满目，各商场价格差异较大：14寸进口电视机机。价格大概在1800—3000元，18、20寸进口电视机，价格大概在2500…4000元。
宋姐心疼道：“要花不少钱吧。”
“钱我来出，不过建厂需要时间。一个星期后，我先运来三千台彩电！”王子川没有注意到宋姐惊骇的表情，心里暗暗算了笔账，一台彩电赚1500块。三千台总计盈利是450万，除去下面的人分红，他可以得到400万。这是人民币，3000台彩电对他来说是小菜一碟，以洪兴在东南亚的势力，顶多用300万港币，这样换算下来，300万港币换了400万人民币，怪不得黑。市市场那么火爆，原来利润都在这里。
王子川可没有在市场收购彩电的打算，这是普通人用的办法，洪兴社地盘上有不少彩电生产商，以成本价收购一批彩电，平均分配订单，没有商人敢拒绝这单生意。
“三千台彩色电视机！你真的能弄到三千台？”宋姐连连惊呼，感觉世界观都被颠覆，三千台电视机不是小数目，一下买这么多电视机，没有上千万身家，谁敢这么做，她做了四年服装外贸，每次进货顶多一万块，还是港币。
“很多吗？”王子川耸了耸肩，对他来说，这只是小生意，除了电视机，还有录音机、名牌服饰、奢侈化妆品、汽车、摩托车……每个月最少卖出几亿的货，这样的速度才符合他的要求。
宋姐苦笑道：“大兄弟，你这一单生意的盈利，就够我赚一辈子的。”
电视机在内地不愁销路，现在是有钱买不到货，大把人挥舞着钞票，等待商品，中国那么大，三千台彩电分配下来，每个大城市只有上百台份额，也许一天就销售干净。
“那个……这么大生意，你为什么会找我？”这是宋姓女子最大的疑问，对她来讲，这是稳赚不赔的买卖，前几年肯定是暴利，比如电视机，卖一台出去，可以赚1500至2000人民币，还是抢手货，单单这一项盈利她就不敢想象。
“这生意不是一个人能成的！”
王子川找宋姐合作原因很简单，他对现在内地民众需求并不是很了解，偏偏这关系到生意成败，找地头蛇出货是有必要的。
“宋姐，你以最快的速度拟定一份资料，把最热门的商品写出来，这些优先供给，特别是一次性消耗的物品，电视机使用周期太长，买一台够看几年时间，这类生意渡过巅峰，销售额肯定是急速下降……留意一下轿车市场，特别是高级轿车。”
宋姐笑道：“没问题，我在香港进货的时候，认识几个朋友，我把他们找来合伙。”
“行！”
王子川不动声色的点头，心里已经开始想着对策，他可以垄断商品源头，这个宋姐就有可能垄断销售，万一此人反了他，岂不是阴沟里翻船，应该多找几个代理人，以国际贸易公司的名义和他们合作，断人财路，犹如杀人父母，最好离开内地，在香港遥控指挥。
被兴奋冲昏头脑的宋姐一直把王子川送到楼下，车子开走的时候，还恋恋不舍的挥手，被邻居看见，免不了说几句闲话。
古天栎回首笑道：“川哥，那女的变得好热情！”
“专心开车，晚上让社团那边打个电话给我。”
贸易之事还要洪兴鼎力协助才能做下去，王子川想提前吩咐一声，顺便问问洪兴有没有人民币，能在内地收那么多古董，应该有‘钱’才是。
“川哥，你找永哥还是浩南哥？”
“管事的通知一声。”
古天栎眨了眨眼，回头还想问几句，看见王子川闭目养神，又转回去，这么一犹豫，晚上的会议就变成了国际会议，因为在陈浩南眼里，洪兴管事的人太多了，世界各地分堂舵主级别以上的人就有几百，香港本部这边更多，还有不少社员转做正当行业。
“川哥，我们去哪？”古天栎走
