快穿无限高考-第22部分
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他沮丧地坐在了门口，右手托腮； 看着隔壁买包的生意兴隆人进人出； 再反观自己门可罗雀惨淡经营。心里的郁闷就别提了。
他喃喃自语道：“难不成只能降价，打价格战了吗？”
【降价对于初来乍到的你来说倒是一个不错的主意。但是，降到多少合适呢？如果降的太多； 盈利太低的话，即便把所有的包都卖出去，利润也不会多高。】
楚梦辞把他掌握的资料告诉苏然：【我查了资料，这层楼的买卖的商品大部分是箱包，伞具、雨披·袋。】
【你这个商铺一共有1万个女式皮包； 每个皮包进价20元，周围皮包商铺同个品牌的包包批发价都在50左右，也就是说，理想状况下，把所有的包都卖完了，你这一天的营业额大概就是五十万块，利润在三十万块左右。】
【其他考生即便不是买包，他们这一天的极限营业额也就是这个数了，不会有较大误差的。】
‘所以，你对我有什么误会，认为我一天可以卖1万个包？’苏然一脸生无可恋：‘我要是有这本事早就白手起家发家致富成土豪了，至于现在一副没见过世面的土鳖样子吗？’
楚梦辞也知道让苏然一天卖掉1万个包有些困难，他继续解释道：【这个题目的关键不是你一天卖多少包，而是你的营业额在所有考生中所占的排名。所以即便你最后把所有的包都卖出去了，可是如果利润太低的话，还是会不及格的。】
苏然陷入了呆滞，他愁眉苦脸地问道：‘也就是说降价打价格战行不通了？’
楚梦辞摇了摇头持否定态度：【恰恰相反，我觉得降价是可以的。人类都是趋利动物，只要你让他们感觉自己占了大便宜，那么他们就会蜂拥而来，即便不需要，也会来抢购。】
苏然有些糊涂了，‘所以我应该怎么做？’
【我认为你可以观察一下别人是怎么营销的。我看这里其他商店都有大喇叭在放广告词，采用循环播放的模式进行病毒营销，给顾客洗脑。然然你可以尝试一下。】
楚梦辞也知道苏然现在积分不多，所以他也是倾向于让苏然靠着自己的努力通过这场考试。在没有办法的情况之下，再兑换巧舌如簧技能。而且他私心里也不希望苏然兑换这个技能。他就这样笨笨的，傻傻的，最可爱了。他可不想然然最后变成一个油嘴滑舌的人。
苏然眼前一亮，摸了摸下巴，觉得这似乎是个好主意。
周围其他店铺的大喇叭宣传他也听了几耳朵，无非不过是“跳楼大甩卖，品质时尚的结合，成功熟女的选择。XX牌皮包你值得拥有。”“简约于形，时尚于表，成熟于心，XX牌皮包，一个成熟男人不可或缺的配饰！”
苏然听了过耳就忘，觉得没有什么特色，一点也不朗朗上口，生动形象便于记忆。他奇怪的问道：‘这里的商店宣传都是这种风格的？’
楚梦辞沉默了一会儿，说道：【据我所知，是的。】
苏然不敢置信，这么落后的宣传词怎么……等等，他突然想起了他的这一次的考试题目。他一直以为这只是恶搞，但是如果这不是恶搞呢？这是真的呢？毕竟这个世界和他的世界可是完全不同的两个世界啊。
他越想越兴奋，嘿嘿笑道：“我想，我想到办法了。”
【嗯？是什么？】楚梦辞饶有兴味地问道。
苏然高深莫测地说道：“等会儿你就知道了。”
※
王磊今年大学刚毕业，毕业即失业。所以他想着开一家店，也算是自主创业了，还有国家政策扶持呢！考虑到自己本钱也不多，所以他思考许久，秉持着“女生的钱更好赚”的原则，他打算开个女包店。
这一大早他就来国际商贸城转悠了。因为他是新手，怕被人宰，所以打算货比三家。他把F区的女包看的差不多了，准备去另一个卖包的地点G区转转时，他听到了一首歌。
只不过是在人海中随便听了一耳朵，从此，他就再也忘记不了那首歌了。
这是一家普通的店。店老板很年轻，与王磊年纪差不多，是个很清秀帅气的小伙子。他家卖的女式皮包王磊也在其他店看过，没什么特别的。
可是，许多人，连同王磊，都在在这家店门口驻足相望。
一个大喇叭正在不知疲惫地循环播放着一首歌，“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3。5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有没有办法，拿着钱包抵公司。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通不到五十块，通通不到五十块！黄鹤王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！”
喇叭旁边还放着一个牌子，上面用血红色的记号笔写着：“最后一万个，欲购从速，卖完为止！”
围观人群指指点点，窃窃私语。
王磊也是知道皮革厂倒闭，黄鹤出逃的事情的。当时新闻还曝光过，说是大批工人被拖欠工资，造成了很恶劣的社会影响。但是他却没想到会有人把这件事编成歌曲做广告。
他深深觉得这首歌有毒。明明只不过听了一遍，他就能记住所有的歌词，并且不自觉的跟着喇叭一起哼唱起来。再看其他人，也跟他一样，不少人笑的不能行还在跟着唱。
店老板笑眯眯地看着，也不说话，也没有顺势招揽生意。
王磊好奇的上前打听道：“老板，你这歌，说的都是真的？你卖的都是江南皮革厂囤积的包？”
既然高考题目都这么说了，那么肯定就是真的。无论这里的高考题目多奇葩，高考就是高考，它的权威性不容置疑。
所以苏然没有任何心理负担，理直气壮的回应道：“当然是真的了。要不然怎么会卖那么便宜？你可以去其他地方看一看，我家的包这个价钱已经是亏本大甩卖了。”
王磊又问道：“你说你的包不到50块，那么具体一个多少钱？”围观人群都伸长了耳朵仔细听着两人的谈话。
苏然想了想说道：“零售的话每个49块，如果是批发的话，会适当便宜。”
王磊追问道：“便宜多少？”
苏然笑眯眯地说道：“这要看你要买多少了。”
王磊谨慎说道：“500个呢？”
“那就批发价46元。”
王磊嚷嚷道：“太贵了吧。再便宜些。”
苏然笑呵呵地说道：“我这也是小本经营，这已经是我做出的最大让步了。批发的越多价格越便宜。”说到这里，他提高了音量，对店里一群持观望的顾客说道，“诸位，你们可以打听打听，我这价格，在附近已经是很便宜的价格了，不过是刚刚□□而已。我家亲戚有人在黄鹤那里打工，黄鹤这一跑，他是彻底血本无归。他上有老下有小，为了养家糊口，只能卖包抵工资了。”
“我这里总共只有一万个包，卖完为止。以后我也不会再卖了。”
苏然说这话是半真半假。他是真心想帮助那些工人挽回一点损失的。皮革厂堆积的包肯定不止他这里的一万个，其他考生分配的任务肯定也有卖包的。他这边多卖一点钱，工人不说能赚到钱了，起码能保本就好了。
苏然年纪看起来不大，长相一看就是乖巧懂事的好孩子，身上气质干净，没有成人的世故算计。再加上苏然的那个被动技能“熊猫的祝福”加持下，他很容易获得别人的好感。因此他这情真意切地一说，不少人顿时就相信了。纷纷慷慨解囊，更有不差钱的表示不需要便宜，就按照原价来批发。
不一会儿，苏然就卖出去了一两千个包，库存顿时消失了1/5。
苏然一边忙着收钱，一边给楚梦辞纠正道：‘有一点你说的不太对。人类不仅是趋利动物，更是感情动物啊！’
※
楚梦辞日记：
人类这个物种，真是复杂啊。
第35章 温州皮革厂倒闭啦（3）
“那个； ”王磊满脸通红； 嗫嚅着开口，“我没多少钱，我的预算只能承担的起46元的价格……”他低着头； 怂眉臊眼的，整个人恨不能拔腿就跑。
苏然一愣； 哈哈大笑：“这是生意； 一手交钱一手交货，钱货两清； 你又不是不给钱； 有什么不好意思的？”
王磊抬起头，还是有些愧疚：“可是你的亲戚这种情况……我在新闻看过相关报道，那些工人生活的都很不如意……”
苏然温柔了眉眼，爽朗一笑：“你有这份心就好了。我们都是普通人，拯救不了世界； 也拯救不了别人。只要尽己所能； 问心无愧就好了。”
他冲着这个善良到有些傻气的年轻人伸出了大拇指：“我们可以卑微如尘土，不可扭曲如蛆虫！”
王磊一怔，在心里翻来覆去把这句话念叨了几遍； 释然一笑：“你说得对，是我钻牛角尖了。希望你的亲戚能挺过来。”
苏然笑着点了点头，他也相信那些工人能够挺过来的。因为，这个世界，有那么多如王磊一般； 庸庸碌碌一生，却有着柔软心肠的普通人啊。
王磊最后买走了1000个包包。苏然最后还剩下了四千多个包，库存一下子卖出去了一大半。
【你刚刚的说的那句话，不是你自己的话吧？】
‘你指的是哪句？’
【我们可以卑微如尘土，不可扭曲如蛆虫。】
苏然恍然，原来是这个啊。‘这是我很喜欢的一段话。网上谣传是曼德拉说的名言，其实是凤凰卫视《冷暖人生》节目主编季业先生说的。’
他眼神明亮澄澈，嘴角笑意温柔，温润如玉，他轻轻念出了声：“如果天空总是黑暗的，那就摸黑生存；如果发出声音是危险的，那就保持沉默；如果自觉无力发光，那就蜷伏于墙角。但不要习惯了黑暗就为黑暗辩护；也不要为自己的苟且而得意；不要嘲讽那些比自己更勇敢的人们。我们可以卑微如尘土，但不可扭曲如蛆虫。”
此时的苏然看起来有种惊人的成熟，他淡淡笑道：‘所以我不嫉妒，不恐惧，不怨恨。我承认自己就是一个普通人，庸碌一生也没什么不好。只要无愧于心就好了。’
初初看到这段话时，苏然还在读高中。他至今还能想起当时他所受到的震撼。从此，他再也没有迷茫过前行的方向。
真美啊！
这就是他的男孩。
楚梦辞贪婪地看着苏然，他此时的样子美好的不可思议。他穿着简单的白衬衣和牛仔裤，阳光斜斜的撒到他身上，给他勾勒一层金边，空灵又温暖。他身上有着少年人的青涩，也有着成年人的成熟阔达，这种矛盾的气质使他又可爱又性感。苏然没有注意到，来往的好多女生被他的笑容晃了眼，偷偷打量着他。
楚梦辞忍住心中的烦躁与愤怒，痴痴地看着苏然，喟叹道：【那么，你真是一个了不起的普通人呢……】
想把他锁起来。只有自己能看到他的笑容。这具年轻美好的身躯也只能沾染上自己的气息痕迹。他将在自己的身下，由自己的引导，在无尽的欲。望深渊里沉沦，徘徊……
太过庞大，迫切的渴望让他的心脏隐隐作痛。他有些颤抖地捂上自己的脸，声音因为太过激动而有些扭曲：“要忍耐。”他告诫自己，“他是你的男孩，你会吓坏他的。”耐心一点，再耐心一点，才能尽情品尝他的男孩。
这是他的男孩。他从头到脚，从身体到心灵，从那双清澈迷人的眼睛，到下身那个可爱的小东西，都是属于他的。他从来没有怀疑过这一点……
苏然嘿嘿一笑，嘚瑟道：‘怎么样，迷上哥了吧？’
楚梦辞低笑道，宠溺地看着他的男孩：【嗯，迷上了。】
苏然感觉有些怪怪的，但他也没多想，继续跟楚梦辞贫嘴道：‘哥只喜欢妹纸，你要是个腰细腿长的妹纸我还可以考虑考虑。’
楚梦辞的眼中没有丝毫波澜，他挑了挑眉梢，意味不明地感慨着：‘是吗～原来你喜欢这种类型的啊～’
既然如此，就满足你的愿望吧……女装上你应该更带感吧。
※
多亏了“浙江温州皮革厂倒闭了”这首洗脑神曲，无数顾客深深中毒，本来要去其他店的脚步硬生生地在店门口停了下来。
在了解其背后故事后，纷纷慷慨解囊，一时间，苏然数钱数的手抽筋。
很快就忙到了中午。
刚出库了500个包，苏然还没松口气去吃个饭，又有一个人进店了。
苏然无奈地摸着瘪瘪的肚子，抬起头：“欢迎光临，有什么……”他愣愣的看着这个大叔，话一时间卡在了喉咙口，说不出来了。
深邃立体的五官，忧郁深沉的眼神，稀稀拉拉的络腮胡不仅没有看起来邋遢，反而给他增添了不少成熟男性的魅力。
但是这并不是苏然看呆的理由！
讲真他好歹也是个直男，再怎么饥渴也不会丧失到被成熟男性的荷尔蒙吸引。
……而且再帅能有他帅吗？！他才是最帅的！
可是！他的眼睛就是被这个大叔吸引了。因为这个大叔本身，就是一个发光体啊！嗯，字面意义的发光体。
奶奶灰的丸子头，熠熠生辉的碎钻耳钉，贴有亮片闪闪发光的银绿色风衣，白色T恤上面印着血红色的英文单词，黑色宽松束脚裤，以及画有个性涂鸦的板鞋。
一句话形容，就是一个很潮的大叔。
这个大叔进店来，一句话也不说，只是很深沉的打量苏然，眼里的评估的意味不要太明显哦。
那么问题来了……
“你不热吗？”浙江的六月份，气温都30＋度了。
萧寒一愣，解释道：“我体寒。”
苏然的目光立刻充满了同情，就算打扮地再年轻时尚，也是三十多岁的中年男子了，难怪啊……
萧寒脸色一黑，咬牙切齿地回应道：“我这只是个人体质问题，我的肾很好，不劳你关心了啊！”
被看破了心思，苏然大惊：“你怎么知道我在想什么的？”
萧寒：“你都把心里话写到脸上了，同情和唏嘘不要太明显哦！”
苏然不好意思地摸了摸鼻子，转移话题道：“你要买多少包？”
萧寒这才想起来自己的目的。“我不买包。”
“那抱歉啦，我这里只
