外星代理人-第65部分

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度已经非常大了，对于高新区的政策来说，这已经是对待五百强企业的优惠标准。

哪里知道杜克居然不走寻常路，这么快就有了倾向性，这个原本看起来板上钉钉的招商任务现在悬了。

“杜克博士，您看还是先到我们高新区坐一坐，了解一下我们的相关优惠政策如何？赵书记可是专程等待着您大驾光临呢”皮主任赶紧祭起手中的王牌，这个第一步可不能让东城区的人占了先手，否则一朝落后，那就是步步差啊。

可是林主任哪里肯放过这等千载难逢好机会，赶紧说道：“我们准备的候选工厂中，有不少都是有轻工制造业经验的工人，特别适合脑波头盔这种高科技产品的生产，这些工人师傅装配经验丰富，文化素质也比较高，接受能力强，完全能够在接受培训后快速上手。都是我们张区长指示下优中选优出来的。”

林主任这么一说，杜克都有些心动了。“那就这样吧，这俩天我先看看你们这边选择的工厂。至于赵书记那边，麻烦皮主任转达我对赵书记的谢意，如果有需要，我会同皮主任再联系的。”杜克这基本上就是回绝了高新区这次的邀请。

毕竟，杜克觉得没有必要从头再建设一个新工厂出来，如果能够在现有的工厂中直接选择一家那是最理想的了。既不耽误时间，还能够救活一家半死不活的工厂，解决几千工人的生活。这种事情，比起捐点钱搞点面子工程要实在得多。

虽然杜克现在还没有达则兼济天下的胸怀，但是衣锦还乡，能够顺便为家乡人做点好事情他也不会拒绝的。

皮主任一脸沮丧地走了。杜克和喜气洋洋的林主任一起，开始按照林主任准备的工厂名单实地考察，虽然杜克这个决定有些让林主任意外，但是林主任也不至于措手不及，早在选择工厂的时候，他已经早早通知这些候选工厂做好准备，随时待命。

现在看来，自己这个通知真是英明，面对杜克这种雷厉风行的人，准备得充分一些果然是没有错的。

按照东城区提供的工厂，杜克在地图上看了一下位置，首先选择了俩家靠近交通要道，进出比较方便的工厂。

俩家工厂都是三千多人的大厂，在三环外不远，从交通条件来看很不错。

第一家晨光机械厂，是搞小型机械零部件加工的，现在主要是为汽车厂生产一些轴承什么的，原来也曾经红火过一段时间，不过由于体制落后等诸多因素影响，技术进步和产品开发速度缓慢，产品单一，在原来配套的老车型产量下来后，日子一天不如一天。现在基本上是半工半歇状态。

去年一年的产值才7000多万，目前已负债3个多亿，虽然账面总资产还剩下有5个多亿，可是这是包括土地在内的所有资产，如果将国家划拨的土地使用权除开，企业现在已经是严重的资不抵债。

同时，企业职工已经俩年多靠领折半的工资勉强生活，至于医疗费以及养老、失业、公积金等已经积欠2000多万元的费用没有着落。另外还欠交税款2000多万元，外面拖欠原材料费用等3000多万元。

可以说，如果没有新的资金注入，这个工厂倒闭只是时间问题，而且为期绝不遥远。

杜克看着乱糟糟的工厂，一堆几乎都要报废了的机械加工设备，还有无精打采的工人，眉头一下子就皱了起来。这等绝望的气氛，要想扭转过来，看起来很难啊。

虽然这家工厂的厂领导已经尽力动员大家做好配合，可是厂子就这种情况，俩年多靠比低保多不了多少的工资维持生活，但凡有点本事的都走了。剩下的都是些三十多四十几上下不着调的，只是口头说说，谁会当真？这些年一拨又一拨考察的人多了去了，大多看了看厂子情况，还不都是摇头离开。

杜克草草看完这家工厂，地方是不错，厂房也够大，按照克莱门特生产线来看，安装十条生产线都没有问题，可是这个工厂暮气太重，杜克一看就有些不喜欢。天助自助者，如果连自己都失去了希望，那就真没有什么好说的了，杜克可不想承担什么救世主的角色。

第二家叫凌丰纺织厂，以前是精纺工厂的，曾经也是辉煌过，可是自从纺织业不景气暴后，整个日子就不太好过了，凌丰厂地处内地，这个感受纺织市场变化的脉搏就更加迟缓一些，所以一下子更是跌落到了谷底。

三千多人的工厂，一多半还是四十岁左右的女工，现在是靠到处找活儿度日，什么赚钱做什么。

因此，当杜克他们来到这里的时候，这个工厂除了还有部分纺织业务外，有好几个车间干着生产毛绒玩具，加工皮革制品，宾馆餐厅桌布什么的乱七八糟几十种不同的来料加工产品。难得的是人人都在忙碌着，没人有空搭理厂领导陪着的杜克和林主任这俩个外来人口。

“我们厂以前红火的时候，年产值也有七八个亿，当时一年利税能够有几千万，可是后来金融危机，加上市场变化，这个纺织品出口一下子就不行了。厂里面不得不四处找门路求生存”厂领导张世强苦笑着介绍道。

“所以现在我们是什么单子都接，几十万不嫌少，几百万几千万也不嫌多。一年下来，大家能够混一个温饱就不错了。”

“可是，三千多张口要吃饭，主营上不去，这么干累人就不说了，还经常有一顿没一顿的，跑市场口的同志，一年到头没几天能回家的，经常为了几分几毛的加工费同客户计较，没办法，要让大家过上温饱也不容易啊，稍微有些什么风吹雨打就难以维持。”

这个厂占地有500多亩，可是现在大部分土地使用权已经抵押给了银行，变成了各种各样的加工工具，工厂账面也好不到哪里去，基本上除了那一大堆乱七八糟过时的纺织加工设备外，厂里就没有啥值钱的东西了。

而且这个厂女工还比较多，一般人看到这个情况，根本不敢沾手。

“林主任，你们这个推荐工厂还真是精选过了的啊”杜克苦笑着对林主任说。“不是资不抵债，就是只剩下一群人了。”

“我们这不是想办法解决吗”林主任尴尬地笑了笑，“东城区是老城区，老工厂特别多，说实话，区政府也很困难啊，这次是特别希望能够借杜克博士的东风盘活一俩家企业。”

也许是林主任自己看透了杜克心中还有一点济世的情怀，也许是得到了秦泰然的一些提示，总之，林主任就这么直言不讳地将区政府的打算和盘托出来。

“林主任，你还真看得起我”杜克没有想到这林主任居然说得这么直接，老实说，他同体制内的人员打交道机会极少，一年前他还是P民一个，是没有机会给体制内人员打交道，后来有机会打交道的，也不过是秦泰然楚风俩人，因此对于体制内人员的印象大都是各种道听途说的渠道来的。

这次有机会直接同俩个办公室主任接触，虽然俩人为了项目的事情冲突不断，但是这种工作态度杜克还是蛮欣赏的，完全没有一点传说中的尸位素餐。这个林主任看起来办事情还是比较雷厉风行的，是个办实事的人。

所以，杜克看着这个纺织厂，虽然资产确实等于零，这些工人如果是搞别的，确实也不合适，但是对于脑波产品生产，杜克觉得还是不错。

因为那个东西生产对于体力要求也不高，只是要求细致用心、以认真负责的态度对待工作就行了，看了这里的工人后，杜克觉得比起上一家至少在态度上强得太多。从厂里领导到一般工人，最起码大家都在认真完成自己的本职岗位工作。

现在干得不好，只是厂领导在市场方面的眼光差了些，没有把握好市场趋势。但是这一点杜克要求并不高，他在这里需要的的脑波生产人员，不是决策和销售人员。看厂里能够生产这么多种不同产品，这个工人的适应能力是没有什么问题的。

因此，这个纺织厂对于杜克来说，基本上心目中是比较理想的那一类了。何况那些中年女工比起一般人来说更值得帮助，杜克想到一年前自己的老爹老妈差不多就同这里的工人差不多（当然现在已经让蔡思强照顾得很不错，在老家买了新房，每个月一万元生活费让俩个老人家都不知道怎么花），这个思想倾向就更重了。

“我看就这家吧，别的我也不准备看了。至于具体怎么合作，你们先拿一个方案出来，这几天我都在蓉城，随时都可以谈。”

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在麻省理工的日子第一百二十一章杂音

＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：24：19本章字数：4302

怎么处置这类企业，东城区其实早有预案，无论是协商合资，卖断，还是债转股、挂牌拍卖，方案都是现成的，区别在于这个企业的估值究竟怎么定，是按照账面净资产还是重新评估；另外最重要的是工人如何处置。

从东城区区政府来说，估值什么的其实不是重点，只要不被人诟病国有资产流失，估值高低其实问题都不是很大。关键是工人要妥善处理，东城区老工厂特别多，类似企业工人加起来数以十万计，全部都推向社会，这个相当不现实。

如此数量的劳动力，靠东城区自己根本无法吸收，如果都推向社会，毫无疑问将极大影响东城区安定团结的局面。这些无法可想的工人一旦闹起来，别说区政府hold不住，就是市里、省里都会极为被动。

所以，单纯卖厂对于区政府来说是下下策，关键是要通过工厂转让盘活企业，这样不但一方面政府有了GDP，一方面也可以将工人们妥善安排好了，那才是区政府最大的业绩。

从凌丰厂财务报表看，工厂的财务状况其实已经相当糟糕了，现在银行负债俩亿多，账面上各种资产折旧下来大概一亿三千万左右，外面应收款三千万，应付款五千多万，500多亩土地使用权评估折价大约三个多亿，这个不是商业用地，价格比起能够盖商品房的商业用地来说价格当然要低得多。

只是账面上的资产其实很扯淡，那一堆老旧的纺织加工设备，现在假如要折价卖出去，杜克怀疑能不能收回一俩千万来，而土地使用权基本上都变成了银行贷款的抵押品，所以从根本上说凌丰厂离资不抵债其实仅仅是一步之遥了。

现在之所以还没有走到这一步，不过是政府苦苦为凌丰厂不断争取政策性贷款勉强支撑下来。可以说，政府为了凌丰厂这样的企业能够生存下来那是费劲心机，可是市场状况如此，这样下去只会让企业苟延残喘，让银行的不良贷款不断增加罢了。

杜克拿到林主任递过来的方案，粗略地看了一下后，对林主任说道：“我们先研究一下吧，回头有什么问题再找你商量。”对于林主任代表张区长发出的宴会邀请，杜克委婉而坚决地拒绝了。

不是杜克不通人情，实在是宴无好宴，在事情没有落实前，杜克不想给张区长更多的接触机会，免得到时候被挤兑得答应下来自己不愿意答应的事情。他自己清楚自家事，在这方面比起蔡思强、舒雅等人都要差多了。

杜克将东城区的方案制作成为电子版本发到美国，让舒雅等人也看看，同时翻译成为英文让克莱门特也了解。从杜克的内心来说，杜克是倾向于买断方式，这样产权清晰明了，以后会少很多牵扯瓜葛，在操作方面要简单得多。

可是杜克将这个意思同蔡思强谈了一下后，蔡思强却摇摇头，表示这个操作难度很大，先不说区里会担心买断后工人的安排会失去控制，更重要的是，哪些指望在这场合作中分一杯羹的人，怎么甘心束手旁观？

“杜克，不是我说，如果你把买断这个风声发出去”蔡思强说道。“指不定会出什么幺蛾子呢，别不信，我敢打赌最多几天功夫就能够见分晓”

蔡思强冷笑着说道。“别说你这个是国有企业改制，就是我们的SAL公司，兄弟几个一手一脚打拼出来的吧，中间都不知道有多少市里、省里的关系找上门来。”

“说的都是投资入股，其实，有几个是真金白银的，好在我们的业务实在没有什么可以供人拿捏的地方，有几次将哥们惹急了，哥们放风出去说这个投资环境如果不好，立马搬迁去北、上、广，这才让上头的人紧张了一下，把这些乱七八糟的关系抵挡住。”

“真像你现在搞的这种工厂，水、电、工人、工商、税务、技监，甚至卫生各个都是爷让你惹不起。制造业同软件业差距真的太大了，一般人根本招惹不起。”

蔡思强说完，杜克心中一寒，这些以前他是听说过不少，但是没有切身体会，以为自己现在携海外资本回来，应该不会遇到这些龌龊事吧，哪知道蔡思强一针见血地揭穿了他这个有些一厢情愿的幻想。

“不至于吧？”杜克有些半信半疑地说道。

“不相信，简单，我们做一个实验，今天你同哪个什么林主任电话通知一下，就说想买断凌丰厂，看看政府方面开价是多少？你就会明白了”蔡思强笃定地说道。“要是几天都没有什么异常情况发生，我请你吃龙虾！”

杜克还真不相信这个邪，打通了林主任的电话，将自己买断的意思叽里咕噜这样一说。林主任收到杜克的意向，赶紧向张区长汇报这个最新的情况。老实说，在这件事上面，林主任还真没有什么心思，正经他现在还年轻，正是处于仕途上升的阶段，杜克这个人他接触了几次后，林主任是非常欣赏。

加上美国那边的MI公司，每天的销售都是日新月异，这个脑波产品在美国的销售量一直居高不下，因此，引进这个项目的前途是非常光明的，按照杜克计划在这里开十条生产线计算，一年产量将是上百万套，产值几亿美金，换算成人民币，那就是十多二十亿元。

这份政绩虽然说大部分要归功在张区长的头上，但是作为具体经办人，林主任毫无疑问是张区长之下第一大功臣。

这一份沉甸甸的业绩如果操作得当，足以让林主任在下一届换届时候前进一步，不说大大前进一步到副区长，去一个油水肥厚的大行局当个一把手那是水到渠成的事情。从行政级别上看，已经是副处待遇林主任，接任一个区行局局长毫无疑问是为下一步迈向正处打下坚实基础。

所以林主任眼光