化工大唐-第42部分
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对这事陈晚荣有自己的计划，道：“我是想先去宁县看看，然后再去长安试试。”
吴兢摇头给陈晚荣分析起来道：“晚荣兄，恕我直言，我以为宁县大可不必去，直接去长安就是了。以晚荣兄目前的情况来说，香皂这东西应该直接卖给主顾，而不是卖给商人。象晚荣兄这种情况，那些商人还有不压价的道理？要真是这样的话，晚荣兄岂不是费力多而收入少了？”
现代社会好技术没有卖到好价钱的事情比比皆是，原因就在于商人有钱而开发技术的人没钱，急需钱不得不低价出售。那些商人只需要转个手，就可以赚得盆满钵满，比开发技术的赚到的多得多，吴兢这话真是说到点子上了，陈晚荣打从心里佩服出来，请教道：“还请吴先生出一善策。”
“晚荣兄言重了，只是一点看法，供晚荣兄斟酌，不敢言善策。”吴兢还是那般彬彬有礼，接着往下说道：“依我之见，晚荣兄就三月三去长安出售，肯定能卖到好价钱。”
三月三不就一个踏春的日子吗？这有什么特别的呢？陈晚荣对唐朝的社会习俗还不够熟悉，不知道三月三上巳节是唐朝最重要的节日之一，在唐朝三百年历史上，上巳节可以推迟举行就是不能取消。
只听黄伯鸣击掌赞好道：“吴兄，你这主意可高明呢。三月三上巳节那是何等的热闹，长安城里城外都是人，人山人海，游人士子、高官显爵、富商巨贾云集，晚荣兄这香皂若是出现在长安，必将引起轰动，成为长安一景。”
上巳节陈晚荣听说过，就是不知道对唐人的重要性有多大，一听这话立时明白自己差点错失良机，后悔不已，正要向吴兢道谢，吴兢已经接过话头道：“黄兄言过了。上巳节这天，游人士子踏春于渭水之滨，吟诗作赋，诗酒唱和，很是热闹。但还不是最热闹的去处，最热闹的地方是曲江之滨。
“每到上巳节，曲江之滨人满为患，平时不相见者，此地皆相逢，不仅士子游人、富商巨贾、大唐朝臣会去，就连皇上也会去。皇上已经下旨，上巳节晚上要在曲江之滨赐宴群臣，有百戏助兴，是以今年的曲江会比以往热闹得多。晚荣兄，您上巳节这天就去曲江之滨，租一个店铺，摆上您的香皂，不出半天就会卖光。”
上巳节起源于先秦，三月三这天人们去水边祈福，称为“祓禊”。长安滨临渭水，每到上巳节，渭水之滨就会人流汇集，人们争相祈福，热闹非凡。渭水离长安较远，再者其风景没有曲江美丽，是以渭水虽是长安的主要水道却没有曲江更吸引人。
曲江之所以叫作曲江，是因为水流屈曲而得名，风景绝佳之地，是踏春赏景的好去处。到了开元年间引黄渠水，再修以亭台楼榭，筑以复道，使得曲江修竹青青，春花千树，碧波潋滟，相当于现代的“风景区”。上自皇帝下至寻常百姓无不不游览，成一时之盛。
杜甫在《丽人行》里赞曲江三月三日之盛“三月三日天气新，长安水边多丽人”，就连权倾天下的杨国忠之妹都来了，可以想见这里的热闹。
现在的曲江虽然还没有开元年间的风景优美，还没有那般繁华，但已经是游人云集之处了。就是平时，来这里的人不知道有多少，更别说是在上巳节这天，还有皇帝赐宴之盛事，上巳节这天曲江的盛况不是亲见真难相信了。
云集在这里的有钱人何止千万之数，陈晚荣真要是在这里租下一间店铺出售香皂的话，以陈晚荣的精明，再配合现代销售技巧，不赚得盆满钵满就不是陈晚荣了。
有了好产品就得推销，要想推销就得找到好时机、好地段，吴兢把这些推销的要素全部考虑进去了，让人不得不服气！
这是个金点子，陈晚荣很是兴奋，冲吴兢一抱拳：“谢吴先生赐教。若不闻吴先生高论，我就错失良机了！”
吴兢回礼笑道：“晚荣兄言重了，我说说而已，晚荣兄不必往心里去。”吴兢略一谦逊，接着往下说道：“晚荣兄，我以为若是能改进两方面的话，香皂会更加受欢迎。”
“还请吴先生赐教。”陈晚荣知道他这种大学问家不会乱说话，他说有问题肯定有问题，忙请教起来。
拿起一块香皂在鼻端嗅嗅，吴兢这才道：“以我之见，晚荣兄这香皂只有一种松香味，有点单一，应该有更多的香味。人之不同，喜欢的香味也不同，有人爱玫瑰，有人喜牡丹，有人好松香，还请晚荣兄三思。”
这是一个严重的问题，陈晚荣并非没有想到，只是没有更好的解决之道。从花中提炼香水的方法陈晚荣是知道的，只是现在是二月份，在哪里去找花？即使找到了，也没有足够的时间做，而松香在市面上随处可见，陈晚荣就买来起香味，这是不得已的办法。
要是换个人听了这话肯定会傻眼，陈晚荣的反应快，念头一转心想吴兢这样的大学问家也许有办法解决，忙讨教起来：“请问吴先生，可有解决之道？”
“若是晚荣兄信得过的话，我这里有几种香料的配制方法，供您参考，只怕不入晚荣兄的法眼。晚荣兄，请借笔墨一用。”吴兢欣然应允。
这话对陈晚荣来说无异于雪中送炭，喜悦不禁，忙应道：“吴先生请稍等，我这就给您准备。”
陈再荣甩一下句：“哥，我去。”飞也似的冲进屋了，等他出来时，手里多了一叠纸、一支笔、一个砚台和一锭墨。
把东西往桌子上一放，陈再荣撸起袖子，开始研墨了。
研好墨，吴兢提笔在手，饱醮浓墨，左手按在纸上，悬腕挥毫，一挥而就。放下笔，吴兢笑道：“晚荣兄，您请过目。”
陈晚荣定睛一瞧，只见纸上写得密密麻麻，“梅花香：沉香七两、栈香五两、鸡舌香四两、檀香二两、麝香二两、藿香六钱、零陵香四钱、甲香二钱、龙脑香少许，捣成细末，炼密和匀，密藏之，至味如梅花用之。”
隔了两行，又写的是“花蕊香：沉香三两、栈香三两，檀香一两、乳香一两、龙脑半钱、甲香一两、麝香一钱，除龙脑外捣末入炭皮末、朴硝各一钱，生蜜拌匀，入瓷盒重汤煮十数沸，取出窨七日，味自成。”
居然是香料配方，接着往下看，竟是有九种之多。陈晚荣想过增加香味的问题，在目前的条件下使用香料是最好的办法。不过自己不知道配方，想配又配不来，去买又太贵，还真把陈晚荣难住了。
没想到吴兢居然毫无保留的把香料配方给了陈晚荣，陈晚荣惊喜无已，脑袋里热烘烘的，一儿劲的在心里大喊“这是雪中送炭呀！”
第二十九章 金点子（下）
这配方正是陈晚荣梦寐以求的，有了香料配方香皂就可以多样化了，那么香皂将更受欢迎。只是有一个问题陈晚荣不解，俗话说“交浅不可言深”，吴兢为何如此看重自己，把这么重要的东西给了自己呢？
吴兢的人品学识皆是高人一等，陈晚荣断不会认为他居心叵测，只是难解而已，深施一礼：“吴先生深情厚义让我没齿难忘。只是，如此贵重的东西吴先生毫无保留的给我，这让我不解呀，还请吴先生赐告。”
要是换个人处在陈晚荣这种情况，肯定是兴高采烈的收下，说上一番道谢之辞，断不会叩问吴兢的用意。陈晚荣如此相问，吴兢不仅不觉得唐突，反而更是赞许陈晚荣心思细密，笑道：“晚荣兄有所不知，我吴兢最佩服两种人，一种是有学问的人，另一种就是有德操的人，晚荣兄两者兼具，吴兢要不佩服都不成。”
要说品格，陈晚荣自认不是道德模范，但为人的操守还是具备。至于学问就不太好说了，自己虽是一肚子的技术，但在古人眼里这只是微末之技，他们说的学问那是“圣贤之道”，孔孟之学陈晚荣不是不知道，是知道得不多，会说“有朋自远方来，不亦悦乎”而已。
“吴先生过奖了，我未习圣贤之道，不读孔孟之书，何来学问之说？吴先生太高看我了。”陈晚荣忙谦逊。
吴兢哈哈一笑，甚是畅快：“晚荣兄，我吴兢以为学问不仅仅是孔孟之学，圣贤之道，就是我们身边的事事物物又何尝不是学问呢？晚荣兄不是对出我的联句吗？晚荣兄不会如此健忘吧？晚荣兄用猪油做香皂就是一门大学问，吴兢见所未同见，闻所未所呐，佩服无已！”
听了这话，陈晚荣感叹无已，后世把科技斥为“奇巧淫技”，而在吴兢眼里却是一门大学问，实在是难得呀。陈晚荣拱手施礼道：“谢吴先生援手之德！”
陈晚荣知道一点，这十来个配方不是一般的配方，是吴兢挑选过的配方。换句话说就是在唐朝很受欢迎的香味，他为自己的事尽心尽力，如此情谊胜过千篇言辞职，非常真诚的道谢，绝非有口无心。
“区区之事，晚荣兄不必介怀！”吴兢呵呵一笑，眉头微微一轩，道：“晚荣兄，吴兢还有一点看法，若有不是之处还请晚荣见谅。”
香味这问题因吴兢而解，陈晚荣巴不得他多挑毛病，忙道：“吴先生请讲。”
吴兢拿起一块包装好的香皂放在桌子中间，再把胰子取出摆在香皂旁边，笑道：“晚荣兄请看，这有什么不同？”
一个是香皂，一个是胰子，明显不同，有什么好问的？陈老实不解其意，一脸的迷茫，就要开口相询，陈再荣见机得快，轻轻一扯他衣袖，陈老实忙住嘴。
陈王氏也是不解吴兢之意，不过她比陈老实稳重，静观不言。
黄伯鸣把香皂和胰子打量一阵，胰子包装漂亮胜在外表，而香皂外观虽是不如却胜在效用，这有什么好比较的，一用便知优劣。搞不懂吴兢的用意，瞄了一眼陈晚荣，只见陈晚荣抱拳当胸，向吴兢道谢：“谢吴先生提醒，香皂的包装比起胰子来说就等于没有包装。”
不就一个包装嘛，用得着整得这么神秘。好不好得看效用，一用便知，陈老实心里嘀咕不已，有点怨吴兢多事。
换个好面子的人肯定会说包装不好东西好就成，而陈晚荣什么话都没有说，直接承认包装有问题，这等胸襟正对吴兢脾性，哈哈一笑，很是开心：“晚荣兄，以我之见，若要去长安出售的话，这包装得换换。长安是什么地方？大唐的都城，虎踞龙盘之处，眼光高的人多的是，要是包装不好再好的东西也难入他们的眼呐。明珠蒙尘，岂不可惜？”
黄伯鸣、陈老实夫妇这才明白过来，大是赞同吴兢此言极是有理。
他说得没错，长安作为帝国的都城，朝臣、富商的品位很高，这种包装卖给李清泉这种乡下土财主足够了，却入不得他们的眼睛。
美女还需要漂亮的衣衫，好东西也需要好的包装，没想这种现代包装意识竟然在吴兢身上得到验证，陈晚荣惊讶不置。愣了愣，陈晚荣这才回过神来：“受教了，受教了！请问吴先生，用何种包装为宜？”吴兢这种大家就在眼前，不向他讨教就太没水准了。
陈晚荣原打算先在宁县卖卖，筹备到一定的本金再去长安，这才用印刷品来包装。这包装虽不够好，但在宁县还是够了。现在要去长安，还是三月三日在最繁华的曲江之滨出售，这包装无论如何也是不能满足要求了，非换不可。
“住在长安的遗唐使、僧人、经商的胡人不下数万之众，三月三他们也会去曲江之滨，他们的眼光也不低，尤其喜欢中土物事。”吴兢并没有回答陈晚荣的问题。
陈晚荣明白他是在暗示自己对胡人多下点功夫，对他的用心陈晚荣非常感动，正要道谢，吴兢已经开始回答陈晚荣的问题了：“晚荣兄，我只有一点粗浅看法，不到之处还请您不要见笑。我以为应该做一个盒子，要精美别致，上面雕些花纹，花鸟虫鱼、飞禽走兽都可以，只要点缀得好就成。”
想起在李清泉处见到的鲈鱼脍繁复而精美的包装，陈晚荣打从心里赞成这一提议。用木盒来包装还有一个好处，那就是可以防止挤压，携带方便。
这有一条生活经验，现代社会的香皂盒为什么受欢迎呢？那是因为有了香皂盒，携带香皂就更方便了。
“真是个好主意！谢吴先生。”陈晚荣心头转动之际，已经有了一个腹案，道：“吴先生，在盒子上帖上印刷图案，可以吗？”
吴兢略一沉吟，很是赞同道：“晚荣兄，这主意不错。不过，这图案上一定要具有您的特色，要让主顾们记住您的名字。这次，您是去曲江之滨找主顾，一旦他们记住了您，以后他们就会来找您。”
这和陈晚荣主张的要在产品上打上名号的想法不谋而合，没想到“品牌意识”出现在吴兢身上，陈晚荣惊讶无已，搓着双手道：“吴先生，可否请您赐一幅墨宝？”
已经见识了他写香料配方的字，要是不趁此机会讨要一幅，岂不可惜？
“要是晚荣兄不见笑的话，我就献丑了！”吴兢欣然应允。把纸张展开，沉吟道：“晚荣兄要写什么样的字？”
陈晚荣把印刷品放一张在他面前，道：“吴先生以为如何？”
“陈氏化工？”吴兢瞄了一眼，眼中神光闪现，赞叹起来：“原来晚荣兄早就想好了，我要晚荣兄留名，不是班门弄斧吗？”悬腕挥毫在纸上写下“陈氏化工”四字，再另起一行写下“香皂”二字。
笔力遒劲，结构谨严，一笔一划皆是大家风范！
第三十章 意料之外（上）
“好字，好字！”陈再荣心悦诚服，首先赞扬起来。
“陈氏化工”这四个字陈再荣早就写过，论起结构安排虽然不能和吴兢比也还过得去，最大的差距就在于笔力。笔力差距之大就好比少年人和壮年的区别，陈再荣笔下的“陈氏化工”四字有些柔软，而吴兢笔下的这四个字却是刚劲有力，似欲破纸而出。
这手好字任谁都得服气，陈晚荣也不例外，击掌赞好，道：“吴先生此等好字真是一绝！能得吴先生赐字，无比荣幸！”
黄伯鸣笑道：“晚荣兄有所不知呀，吴兄不仅人品好、学问好，字也好，朝廷上下谁不知吴兄有一手好字呢！”
“胡乱写一下，没你说的那么好，黄兄千万别夸赞。”吴兢谦
