管道的故事-第5部分
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“你感觉怎样？”他问那个正掉下去的人。
“很好――直到现在为止。”他回答说。
问题是世界上有许多提桶者过得不错――直到现在为止！但他们不能永远保持无拘无束状态。只要人们是以时间换钱，他们的生活中就没有安全网。为什么呢？因为当他生病、受伤、被解雇，工资单就停下来了。
对于提桶者，没有工资单意味着没有保障。
蚂蚁和蝗虫的寓言
当我写这本书时，消费者信心正高涨。失业率处于低位，收入正在增长，家庭消费处于历史最高纪录，汽车销量迅速增长，大部分人的生活也不错――直到现在为止。
但我们不能老是把“直到目前为止”当作是“永远”。每个 人都知道生活是有周期的，经济也一样。现在经济已差不多到达顶峰了。你自己的生命周期应该也处于高峰了。
但向上的事物总有一下跌。当人们下跌时，有的人会陷入艰难的境况中：被解雇。改行。信用卡债务。紧急医疗事件。照顾年迈的父母等。
聪明人明白，最好的寻巢时机是在经济繁荣时期。聪明的人在经济衰退前便建好了安全网，而不是在经济衰退时期。所以我告诉人们今天是建造管道的最好时间，而不在经济下滑时。
这就象蚂蚁和蝗虫的故事。蚂蚁是管道建造者，它利用夏天的一部分为即将来临的冬天贮存粮食。它同样也享受夏天的时光，但他有足够的智慧去用时间建造管道。
而蝗虫则是提桶者。他一拿到钱便把钱全部化光。他把所有的时间都用在阳光下玩耍，而忽视了即将来临的冬天。他没有准备好合适的管道，只能饿死。
现在付给我报酬……还是以后付！
你是否记得那句有名的广告词“玑在付我报酬……或以后再付？”这和管道的建造是一样的。你可以现在便“付钱”，今天就开始建造管道可以以后“再付”，等60、70岁时挣扎着靠微薄的社会保障支票维持生计。
想一想，如果你的管道已安装好，你将来会得到回报，而不会一无所有！
多美妙的概念啊！
时间杠杆：人的管道
记住――在赛场中，大家有相同的时间！
我们并非人人都有相同的数目的钱可供杠杆。
但我们有相同的时间可供杠杆！
通过聪明地杠杆你的空余时间，你将建立一个能给你回报诜多年的管道。
我们很幸运地生活在一个每个人都可以杠杆时间来建造管道的年里。以前不是这样的。在二十世纪初，只有非常有钱的人才能奢侈地杠杆时间。在1890都是每天工作十小时的劳工，他们太忙于生计，而无暇思考杠杆时间。
但今天，更多的人比以前有了更多的空余时间。时间是最公平的！时间让微不足道的小人物与商业巨子竞争。富有的人每天并没有48小时，穷人每天也不是12小时。他们都拥有同样的时间――每天24小时，每周7天，每年365天。
历史上最伟大的时间杠杆工具今天，管道不再是富人的专利。每个有一点时间，或经常驾车的人，都能杠杆时间，化2年至5年内建造“人的管道”，而他会持续多年，甚至几十年地流出水来。
实际上，我们拥有了世界上有史以来最伟大的时间杠杆工具！它比有史以来任何一项发明在更短的时间里创造的百万富翁。
我们将这个令人惊讶的工具叫“电子管道”，它是杠杆时间的终极工具。你或许听说过它的另一个名字、那个在电视和报纸标题上24小时不断闪烁的名字。
它的名字？
互联网
第三部分 终极管道
第七课 电子复合：终极管道
管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹制造者。政客们称赞他的远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所做的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，伯波罗的计划大大超越了这个村庄。
柏波罗的计划在全世界建造管道。
―――摘自《管道的故事》
直到现在为止，我们讨论了人们如何杠杆时间和金钱来创造持续世袭的收入。
问题是：“在新经济形势下，什么是最有力的最有用的管道？”
答案是互联网。一个突破性的技术，我们称之为“新经济的电子管道”。朋友们，互联网改变了世界各地人们的生活、工作、娱乐的方式。总之，互联网就是未来―――而未来就在眼前！
在本章，我要告诉你们如何利用历史上最伟大的杠杆工具，互联 2至5年内，建立一个持续世袭收入的管道，而不是50年。
互联网革命刚刚开始
互联网时代正在变革整个世界，这是千真万确的。
杰克。韦尔奇，通用电气的首席执行官，告诉《华尔街日报》，互联网他一生当中最伟大的变革―――而杰克。韦尔奇出生于 1936年。
安迪。葛罗夫，英特尔的前任董事长，更直接地评 说：“在 5年内，每间公司都将成为互联网公司，否则他们将不是公司了”。
这毕竟是相互联系的世界
是什么让互联网管道如此有力？
让我们想一想互联网到底上什么。那是全球千百万人，每个人以电脑或手提电话连接在一起……能在一瞬间交流……或相互间销售产品……而只需支付本地的电话费。
真让人大吃一惊！
互联网的速度象光速那么快……一天只化几块钱……可以随时使用……无限次的应用……连接到全世界。噢！上亿人用建造布鲁克林桥所需的一半时间上网。到了2003年，将有10亿人会上网，通达电子商务购买价值1万亿美元的产品和服务。
那不是天花乱坠的新闻，而是全球性的革命。
互联网的问题互联网是真正的革命――但它却并不完美。
实际上互联网有个问题。一个大问题。
互联网最强的地方同时就是它最弱的地方―――它太大了！太拥挤了！太混乱！太多竞争！太高科技！你去那里购物？如何购物？你信任谁？
它太让人眼花缭乱了！
根据专家所言，电子商务公司面临三个重大挑战：
*它们需要更畅通的交通
*它们需要更多的销售
*它们需要更多的重复生意
互联网需要忠实的顾客
简而言之，大部分电子商务公司都在寻找顾客―――忠实的顾客。“忠实”的意思是人们会一星期又一星期、一个月又一个月地从某个电子商务公司购买产品，而不是过了好久才购买一次。
我听到很多人谈论网站得到多少“人次进入”，但“人次进入”并不能带来收入。它们只是象步行俱乐部成员每天 早上在商场相遇。他们利用商场来锻炼，而不是来买东西。他们无意购物。当他们逛完时，他们跳进轩子又到其他商场去了。
同样，网站上的“人次进入”就象互联网上散步的人。“人次进入”不能带来收入，销售才能带来收入。实际上，大部分的电子商务公司都渴望寻找更多的销售。
为什么？因为在网站，购物者并无每个星期或每个月买 东西的欲望。互联网用户缺乏忠诚度，因为大部分电子商务公司更加关心提供一些价格最低的产品，而不是建立长期关系！
赶来营救的关系！
在互联网的年代，创造顾客忠诚的秘密是什么？
关系！
和真诚的人建立真实、坚固、长期的关系（而不是像奖关系称为“眼球”和“人次进入”的高科技）是将成功的电子商务公司和那曾经成功的电子商务公司区分开来的关键。
你看高科技的互联网需要人与人高接触的关系。正如约翰。奈斯 比特在20年前所发现的，“科技越发达，我们就需要越多的接触”。所以，今天人们比以前寻求更多与人接触的温暖，以平衡数码与网站的冷漠。
想一想，你是不是从网上选择你看的上一部电影？不太可能吧。更有可能有朋友或同事推荐的，你最喜欢的网站也一样――往往都是你认识或信任的推荐的。
事实在上，口头推荐一直以来都是最有效的广告。今天尤其是这样。人们喜欢与人接触，人们信任高接触的关系，你呢？关系解决了互联网最大的问题――缺乏忠诚的顾客。
这就是你进来的地方。
你每天整天地免费产品和服务。人们根据你的介绍购物。能从中得到回报难道不好吗？
你可以！
通过杠杆时间和关系，你能为电子商务公司更多的踏实客户，同时为自己创造了持续世袭收入的管道！
这是双赢。电子商务公司得到更多忠诚的客户，你从你推荐和使用的产品和服务中得到报酬。
我称之为终极管道。
它只是等你来打开了！
你们说话他们负责技术
基本上，终极管道是这样运作的：你和一个稳键的电子商务公司形成合作关系。
你的角色是谈话――你把人们带进公司的电子商务网站。作为对你推荐的回报，电子商务根据所有经你介绍的人所销售的产品支付佣金给你。
电子商务公司的角色是负责技术――他们负责提供网站，提供网上订货、送货、处理信用卡和财务。作为支付佣金的回报，公司得到了踏实的重复购物顾客。
如我说的，这是双赢！公司解决了它最大问题：缺乏忠诚顾客！而你建立了一个世袭的收入管道。
你讲话，他们负责技术。这很简单――简单得太美妙了！
有了终极管道，你不需要什么技巧。你要做的就是每天已经在做的――跟人讲话！你帮助人们穿过互联网上的凌乱，而获得报酬。
你可以从终极管道中赚多少钱？这由你来决定。没有上限！越多的人在你的推荐群体中，你的世袭收入管道便越大。实际上，有人从几万个推荐群体中赚取世袭收入的例子并不稀罕……甚至几十万的推荐群体！
一个人如何向千千万万人推荐产品呢？“这是不可能的”你或许会说。
当他们使用神奇的复合时，就有可能了！你很快会看到，爱因斯坦有充足的理由将复合称为“世界第八大奇迹”。
电子复合――终极管道
你还记得刚刚讲到的中国皇帝和围棋发明者的故事吗？发明家要了一粒米，并且在棋盘上每走一格便是双倍，最后总数是当时全世界的米粒总量十倍！这个故事描述了复合、或称倍增的惊人力量。
只要想象一下，如果你把复合的概念和电子商务结合起来，会发生什么事？结果是“电子复合”。
只要想一想电子复合的的潜力――复合的指数增长与互联网广泛和高速度的结合。哗！
所以我将电子复合称为终极管道，你通过互联网复合你的时间和关系而得到报酬。只要想一想，通过电子复合，你可建立通往棕榈滩的管道，而不必投资一大笔钱。
你可以杠杆时间与关系建立自己的终极管道，而不必投资金钱！！现在是了解如何做的时候了！
你认为一个月找一个人加入你的新电子复合生意可能吗？只要一个对更多财务保障有兴趣的合伙伴，或更多自由…更多认可…更多快乐…一个月一个人。只要这么多。
一旦你和那个新人合作，你成了他（或她）的教练。你教他如何与朋友或熟人建立伙伴关系，同时和第二个人合作。到了第二个月底，你将有两个合作伙伴，同时你的第一个合作伙伴带进来了一个新的伙伴。
现在你有了一个四人的团伙——你和其他三个人，对吗？你可以通过每个月与更多的人合作而更快的建立电子复合生意，但我们假设你走得比较慢而稳健。
然后你重复这个过程。到第一年底，你就亲自与 12个人合作：每个月一个。假设他们每个人每个月分别与一个新人合作。
在这里，复合的神奇力量开始发挥作用了。到了第 12个月底，你就可复合至4096个独立生意人！
现在是最令人兴奋的部分。合作公司根据你的合作群体的销售总量的某个百分比付个你酬金。如果你有4000千人，每人没月平均买100美元产品，一个月销售总量就是40万美元！一个月！如果你的电子商务公司付此数目的1％—3％作为酬金，一个月你赚了4000—12000美元！
现在你知道为什么我将电子复合称为终极管道了吧！它把电子复合的指数增长与电子商务方面和范围结合起来。但像柏波罗一样，你通过杠杆时间（而非金钱）来扩大你的管道！
不需要特殊技能
电子复合的美妙之处在于你不需要很多钱才能开始。只需几个月或几年就可建成管道，而不是几十年。你也不需要任何特殊技能，你只做你每天该做的——跟人讲话！
你帮助别人走出了互联网的混乱并从中得到回报！如果你能讲话、指导和解释，你就能杠杆时间和关系来建造终极管道。
终极管道让我们向棕榈滩的人们学习——我们模仿了复合的概念。我们复合时间和关系，而非金钱，结果我们可以利用小量的金钱和零散的时间来的到棕榈滩管道的同样结果。
怪不得全世界成百上千的普通人忙于建造终极管道，他们可以和拥有棕榈滩管道的富人一样享有其中的好处，而不必杠杆金钱。他们杠杆的是时间。他们只需几个月就可以收到他们的管道所带来的收获，而不必等50年。
它是多么显而易见！
新千年的新商业模式
加利。哈米尔，畅销书《引领革命》的作者，说，在高科技的世界，“只有那些在新经济形势下能够创造产业革命的公司才会繁荣。”加利。哈米说今天公司所竞争的不仅是产品和服务，而是为新兴生意设计证明信意念的能力。
他说，创造更好的生意概念不是什么新的事物，亨利。福特的突破概念就就是生产一辆工薪阶层可以支付得起的汽车。福特开始时只是生产一辆车去适应每个人的需求。他说：“你可以拥有各种颜色的T形车，只要它是黑色的，。”这是福特对要求很多样式的反应。
前通用汽车总裁阿弗里。斯隆提升了福特的概念。他知道顾客是上帝，他想方设法满足每个人的需要�
