仕途风流-第204部分
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杨帆扫了步嫣一眼，淡淡的说：“慈不掌兵，义不掌财，接下来的谈判关系到纬县经济能够得到多少利益，所以我必须要耍点手段。”
步嫣点点头说：“我明白的。”
林顿在边上愣愣的说：“不用退房了？”步嫣笑着说：“退，咱们换一家好一点的酒店住。”
杨帆接过话说：“不用退了，我们是来做事情的，不是来享受的，就住这里，看不上我们的，我看这个合作也没多少诚意。”
杨帆这么一说，林顿点头说：“对，有道理，那些大爷还真的伺候不起。”
递给林顿一个欣赏的笑容，杨帆说：“记住，我们来自一个经济相对落后的地区，我们代表的是纬县政府的形象，这个形象不是靠讲排场能树立起来的，而是靠我们踏实的工作态度来树立。”
“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的喜悦，总算是有时间来体会这份喜悦了，众人的脸上的绽放出笑容来。许飞这时候上来，看见这三个人在那里相互看着傻笑的样子，不由过来问：“干啥呢？一个一个傻乎乎的。”杨帆笑着说：“来得正好，你要有大展拳脚的机会了。”说着杨帆把事情大致的说了一遍，这时候步嫣手里的手机响了，步嫣得意的笑了笑，接听后一本正经的说：“你好，哪一位？”
许飞站在走廊里也傻掉了，有点晕乎乎的样子说：“杨帆，你不是忽悠我吧。”
回到房间，杨帆穿得正式一点后，匆匆来到附近的一家咖啡厅，约好九点在这里和陈志国面谈。等了不到五分钟，九点整陈志国和刘秘书出现了。
杨帆从位置上站起来，远远的就伸手说：“陈老先生您好，不知找召唤晚辈，有何垂询？”
这个语气换来陈志国的微微一笑说：“不敢当，长江后浪推前浪，杨书记青年才俊，有点事情想问一问而已。”
三人落座，陈志国拿出一份纬县的材料，往桌子上轻轻一放说：“这个东西我看了，我想知道其中有多大的可行性。”
杨帆愣了一下，随即笑着说：“陈老先生，恕我冒昧，假如您是以个人的身份和我谈，很多内容我都不方便透露。假如，你以某和存在合作可能的企业的代表身份来谈，那么晚辈知无不言。”
陈志国顿时哈哈大笑说：“小伙子，你不错，好，很好。”
杨帆淡淡的笑着说：“陈老先生谬赞了。”
陈志国一整脸色，严肃的说：“我现在以宝钢集团总顾问的身份，向你了解一下，纬县循环工业园区的规划实施方案和进度。”
杨帆也收起笑容，端坐身子，语气平稳的说：“我现在以主持纬县区委副书记的身份，就纬县循环工业园区的事情，给您做详细的阐述。”微微一顿，杨帆接着说：“这个循环工业园区，我们计划分三个步骤来做。第一步是建设一个大型的煤炭基地，一个合作性的大型焦化厂。这其中煤炭基地的建设，已经进入了具体的实施情况，省矿业厅已经批准并正式上报有关部委，一旦焦化厂的合作意向达成，区委将正式向市委提出工业园的立项，寻求省里资金和政策上的支持。第二步，建一个大型的精煤洗煤厂，三个生物制备循环污水处理厂。第三步，是化肥厂、建筑材料厂等相关的衍生产业。坦白的说，目前困难重重，但是我们对前景充满信心，坚信能够一举振兴纬县经济。”
陈志国听到这里，不由微微的一笑问：“哦？这么肯定？请问，这么大的工程，你们的资金来源有明确的方向么？”
杨帆笑着说：“事在人为，目前煤炭基地的资金已经到位，近期将正式动工。可以说，煤炭基地的建立，应该说是我们的工业园区之路迈出了坚实的一步。”
陈志国笑了笑说：“请问，假如焦化厂的合作确定了，你认为你们这个工业园的立项可能性，在省里有多少成功的可能？”
杨帆想了想说：“关于立项，我认为难度不大。这其中较为困难的，应该是省里能给予多少资金上的扶持。根据我的估计，一旦立项成立，纬县将面临至少二十亿的资金缺口。”
杨帆说到这里，陈志国的脸上露出淡淡的笑容，微微赞许的点头说：“你很坦白，没有一般的官员那种夸夸其谈的做派。据我所知，你们此行的吃住，也非常的简单。我想请问，你们是公费的，有必要这么苛刻自己么？”
问到这个问题，杨帆不由露出淡淡的苦笑，陈志国算是话里有话的在暗示，你们是不是在作秀呢？
第224章
“我做秀做给谁看呢？”
说着杨帆扫了陈志国一眼，脸上露出深深的无奈，接着站起身子说：“陈老先生，今天的谈话就到这吧，我还有别的事情要做。告辞！”
杨帆似乎用行动在传达一个信息，那就是觉得对方没有诚意，或者说态度不端正。既然不能抱着一个互相平等的态度来谈判，杨帆的行动已经说明，那就没什么好谈的了。
实际上，陈志国一直多少有点居高临下的味道，这是长期在这种大型国有企业里执牛耳养成的气度。应该说陈志国表现得已经非常隐晦，杨帆却还是清晰的感觉到这种姿态。
可能是没有料到杨帆的反应如此强烈，陈志国微微的愣了一下，随即呵呵的笑了笑抬手往下按说：“稍安勿躁，年轻人，坐下坐下。”
杨帆没有接过陈志国递过来的台阶，而是淡淡的笑着说：“对不起，我真的有事。”
说着杨帆轻轻的点点头，慢慢的往外走，把陈志国和秘书小刘丢在原地。这时候，秘书小刘沉不住气了，以前都是陈志国晾别人，今天老先生不在位置上，对整个集团依然有决定性的影响力。在秘书看来，杨帆一个区委书记，是绝对不允许这么对待陈志国的。
“你狂妄！”秘书小刘嗖的一下窜了起来，其实他也不小了，三十多的人了。杨帆不为所动，轻轻的看着他摇头说：“请自重！”
陈志国在边上给秘书使个眼色，秘书小刘愤愤的坐下。杨帆朝二人轻轻的点头致意，慢慢的微微的昂着骄傲的下巴走了出去。
杨帆出去后，陈志国嘴角露出意味深长的笑容对秘书说：“小刘，学学人家的气度。”小刘听了不由一阵尴尬的说：“陈老，他也太不尊重您了。”
陈志国笑了笑，摇头说：“你错了，尊重永远是相互的，不管对方是什么人，如果你不尊重对方，即便对方表面上对你如何，骨子里都不会真正的尊重你。”
陈志国的话让秘书顿时哑口无言，似乎等于在承认，自己并没有给予杨帆对等的尊重。
“他一个正处，论行政级别比您老也差不少呢。”小刘犹自不快的低声嘀咕。陈志国淡淡的笑了笑，站了起来往外走。秘书赶紧跟上的时候，陈志国站住说：“通知集团的外联部，这个事情一定要谈下来，只许成功，不许失败。前提就一个，焦化厂必须控股，其他相关产业，也必须占一定比例的股份。”
陈志国说这话的时候，露出了一种强烈无比的气势，似乎是在指挥千军万马。
回到酒店的杨帆，心里多少显得有点不安。之前四处受冷遇的那种心态，反而人能够淡然面对，如今机会一下就多了起来时，杨帆反而有点不安了。站在酒店的房间门口，杨帆苦苦的自嘲的笑了笑。
房间门轻轻打开，里面传来一阵激烈的争吵声。杨帆意外的朝开门的步嫣看了一眼，步嫣朝里面努了努嘴巴，淡淡的笑着对说：“正在为谈判的底线争吵呢。”
林顿和许飞都是很有才能的人，两人发生争执，肯定是问题颇具争议性。杨帆耐心的听了一下，两人争执的焦点是工业园区的控股权问题。许飞认为，所有企业都必须控股，这样一来今后的科技含量才能保证，否则一些黑心的企业，很可能为了利润去破坏环境。
林顿则认为，控股的问题不重要，重要的是企业能够落户纬县，所以控股不控股并不重要。两个人存在的分歧，根源是自身的身份和地位。
许飞是搞技术的，他重视的自然是工业园今后的环保问题，林顿自然不一样，他只要杨帆出政绩，自己跟着能够水涨船高。
“其实解决这个问题并不难，定一个合作制度就能解决的事情，在制度的保证和监督下，你们两人的分歧自然迎刃而解。”杨帆笑着插了一句，林顿立刻笑着站起来说：“还是杨书记高瞻远瞩，看问题看得深远。”
许飞多少有点不以为然的说：“制度，在国内就是被人拿来破坏的。”
杨帆颇为感慨，林顿和许飞之间的表现，再一次让杨帆看到了一点，一个领导人能不能听得进去意见，实在是太重要了。
“许飞说的很有道理，现实中很多制度，就是被那些本应该维护制度的人破坏的，究其根源就是为了自身的一点私利，所以我们纯洁干部队伍的工作，任重道远！”杨帆说得挺严肃，许飞看了杨帆一眼，淡淡的摇头，不再说话。
因为杨帆和步嫣的加入，谈话方向开始转变，主要围绕着接下来接触过程中，可能出现的一些细节。杨帆最后总结了八个字“不卑不亢，有礼有节。”
总结出这八个字后，许飞淡淡的笑了笑说：“杨帆，你越来越像一个官员了。”
杨帆露出苦笑说：“官场上有的东西，必须去照做的。”
酒店的小会议室临时被租用，成为了纬县区和首钢代表第一次接触的谈话地。约好时间是九点，杨帆为了表示重视，提前两分钟来到会议室内等待。
九点整，一个精干的少妇，穿着一身职业套裙，微微的挺着胸往里走来，身后还跟着一个年轻一点的一男一女两个助手。
这个女人长了一张乍看并不怎么漂亮的脸，但是脸上的表情有一种强烈的亲和感。直白一点的说法，就是带着一种让人很容易亲近的气质。
杨帆笑着站在门口，伸手相迎说：“我是纬县的杨帆，区委副书记。”
女子淡淡的笑着握手说：“范萱，首钢外联部办公室主任。”
办公室主任一般都是八面玲珑的人物，不过杨帆没有从这个女人身上感觉到这种味道，反而能隐隐的感觉到这个女人，带着一种强烈要主导气氛的意思。
杨帆想起刁德一的那句唱词来，“这个女人不寻常。”
简单的寒暄两句后，双方落座，不等范萱说话，身后的那个女助手已经皱起眉头，四顾一圈后冷笑说：“纬县就穷成这样？在这样的一个地方和我们谈判，请问诚意何在？”
这句话充满了火药味，杨帆身边的步嫣，微笑着先看了看杨帆一眼，等杨帆点头之后，步嫣才笑着站起来，不紧不慢的说：“此言大谬，场地只能代表你花费的多少，和诚意扯不上半点的关系吧？我们纬县区委不是山西土财主暴发户，我们过日子都是要精打细算的。再者，假如你认为诚意是靠花费多少钱来租场地决定的话，那么我看这个谈判没有继续的必要了。我们杨书记很忙，没时间跟你讨论场地的问题呢。”
咄咄逼人的几句话，被步嫣给顶得一点还嘴的余地都没有。女助手脸色尴尬的坐了下去，被人骂俗气还不能还嘴，确实很尴尬。
杨帆淡淡的笑着说：“步嫣，坐下，注意点态度，别没大没小的，免得别人说我御下无方。”杨帆这就有点往伤口上撒盐的味道了，范萱这个时候心里也是微微的震惊。
这一招是之前就商量好的，打算给杨帆这边来个下马威，这一招在过去的谈判中，多少有点屡试不爽的意思。当然每一次的招数都不固定，不过因为首钢的强势，这一招往往起大效果。
来之前，范萱的感觉是这个纬县籍籍无名的，别的不说，单单是首钢的名头就能吓他们一跳。没想到上来被人一个迎头痛击，范萱多少有点意外。一般的政府单位，因为领导需要政绩，往往显得非常的迫切，对这一招也能忍得很。今天遭遇一个年轻的副书记，居然表现得这么强硬，很意外的感觉。
范萱当然不会因为这一点挫折就放弃重新掌握主动的意思，所以笑着说：“杨书记年轻能干，手下也都那么厉害。听说你们和本地的一家企业，已经有过了接触，是不是因为这一点，才如此强硬呢？要知道，谈判的时候，不到签字的那一刻，都没有谁敢说一定的。”
杨帆其实一直在关注范萱的表情，发现这个女人看久了，真的很不错，属于那种越看越有味道的女人。把这个女人的五官单独拿出来，都不是特别出色的，但是组合在一起，显得非常的协调。
面对范萱带有隐隐的啥都知道的暗示，杨帆心里猜这个女人肯定有情报来源，所以能知道自己和陈志国的谈判，正在暗示自己，那么和宝钢，好像谈得也不怎么样吧？
第225章 平等要求
范萱最初进来时那种谦和，现在看来是一种迷惑对手的表情，从正式接触的开始，这个女人就在努力的掌握这一次谈话的主动。为了达到这个目的，甚至放纵下属显得有点咄咄逼人。可惜杨帆是那种软硬都不吃的性格。
收起脸上的笑容，杨帆温和的目光立刻变得冷冷的，扫了一眼范萱后，慢悠悠的说：“看来，我要大大的降低对这次谈判的期望值。”
范萱报以一个淡淡的云淡风轻的微笑说：“深有同感！”
杨帆说：“这个世界上，任何合作，只要双方的诚意足够，还能坐下来谈，那就一定能谈好。当然这其中需要一个前提，那就是平等。假如范女士希望能站在一个居高临下的态度，那么我看这次的谈判，没有多少继续的必要了。”
根据范萱对纬县这些人这些天行动的了解，貌似杨帆一直在到处碰壁。杨帆与陈志国那个非正式的会面，大致的内容范萱也知道。范萱几乎是笃定的判断，杨帆现在很着急。对现在杨帆的表现，范萱判断一定是装出来的。
“你认为这个世界有真正意义上的平等么？”范萱的嘴角挂起一丝冷笑来，目光中透视出一道淡淡的不屑。
杨帆现在也练得喜怒不惊心境，面对范萱的挑衅，杨帆能感觉得到，这个女人是那种为达目的不择手段的那种。
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