现代情侠录-第19部分
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一个月后，我们新款化妆品的试用告一段落，消费者的意见也逐渐反映上来，公司开了一个中级以上阶层参加的会议，由于我推销出色，且在第一线上，掌握大量的第一手资料，因此大会上我被要求发言提出营销建议。
会前，姚明把我拉到一边问道：“你现在心中有没有可行的计划？”
我知道姚明对我一直比较关心，我答道：“很具体的方案还没有拿出来，只是有一些初步的设想，而且牵涉其他部门，我想放到大会上一起讨论。”
姚明看了我一眼说道：“好，放胆在会上说，我们总经理蔡伊人最喜会上不拘一格言谈的。”姚明在提醒我。
大会正式开始，主题是围绕着新化妆品的命名，营销策略。总经理蔡伊人虽已中年，但风韵犹存，眼神犀利，自有一番领袖气派。
关子怡也出席会议，望着总经理眼神中尽是敬佩，我想：这大概就是她的偶像以及未来的奋斗目标吧。
会议进行一大半，终轮到我发言了，我开口说话，声音在会议厅里飘荡，有种独特的成熟男子的韵味。
我说：“从消费者使用的反馈意见，再结合原有研究机构做的鉴定，我们的新护肤类化妆品其效果并不比兰贵人所谓的传统宫廷秘方要差，在有些方面还有独到之处，关键是我们如何去寻找市场的突破口，以什么亮点去吸引消费者？”
我停顿了一下，环顾四周，发现众人露出了思索神色。
我接着说道：“人得了病，就要吃药；人觉得美得不够，就要修饰一番，用化妆品。药和化妆品一样，在人体都有一个吸收的过程，在同等条件下，吸收的好坏就取决于使用者当时的心理状态了。”
我故意把话题绕远，说：“有一个心理实验，心理学家取了两组人，一组给注射肾上腺素，告诉他会有心跳加快，手心出汗的反应；另一组给他注射生理盐水，但也告诉他是肾上腺素，会有心跳加快，手心出汗的反应。结果这一组实际上没注射肾上腺素的也出现了上述反应，这说明什么？说明在给药时，人当时的心理状态是很重要的。我想说的是，在质量差不多情况下，如果我们让我们的的用户对公司产品产生信任，使用时心情愉快，而不是患得患失的感觉，相信会有更好的效果。”
我偷眼观察，发现蔡总经理露出颇为赞赏的意思，关子怡虽然嘴仍往上翘，但看得出来她心里也颇为赞同，看来我近来的功夫没有白费。
我继续说道：“一个新的化妆品，推出时不需要面面俱到，但要着其一点，牢牢抓住，让消费者一见之下动心，使用起来放心，最后效果舒心。这是总的原则。而现在最紧要的是给我们的新款化妆品找一个新的形象代言人，造成先声夺人的声势。我见过兰芳，她是那种无论是男人还是女人都动心的女人，魅力无限！”
提起兰芳，在座的男士顿时个个露出一副向往的神情，关子怡嘟起了嘴。我暗自叹气，竞争并不只集中在产品上，归根结底是在人身上。如果自认为气度风韵比人低一等的话，那在其他方面自然也是低人一头。
我咳了一声，把人们拉回现实。
我说：“我们原有形象代言人梅望，诚然是个大美女，是大腕明星，知名度很高，可正因为此，反而与消费者有了距离，不够亲和，而且最近闹出她偷税漏税的事件，声望大跌，所以我们是时候更换形象代言人了，以此为契机重塑我们公司的形象。形象人代言人并不需要有名，但她的身上一定要有种瞬间打动人的东西。以上就是我的一些粗浅的看法，如果具体地运作的话就要各部门鼎立合作了。”
大家对我的言论议论了一番，最后总经理蔡伊人说话了，她说：“我个人很赞同黎副经理的建议，不知道大家怎么看？”
见总经理首肯了，在会的各位也都纷纷表示同意，并各自提出补充意见。
最后蔡总经理说：“好，就这样，这件事就有黎副经理牵头，财务部，广告部全力配合，两天之后拿出具体的方案，一个月之后推出我们的新形象代言人和产品。下面我们讨论一下我们新款产品的命名，这也很重要，希望大家踊跃发言。”
我心里一惊，没有这副担子会落在我这个新手身上。而这同一时间，大家七嘴八舌的开始议论新化妆品的名字，有说润宝的，有叫雅香的，可是说了半天都觉得不满意，这问题一时候算搁置下来，于是大会立时定了一条：凡公司员工都可以为新款化妆品设想命名，一经采纳奖励一万元。
会后，这决定很快传开，公司上下顿时沸腾起来，时不时见着走廊上喃喃自语走动的人，都是在那想词了！
散会时，关子怡走到我面前，美目闪闪，说道：“兰芳真的那么漂亮吗？”
我不好做答，神情有些尴尬，关子怡看出，忽然笑道：“这些日子，浩天让我有种刮目相看的感觉。”
那些天我很是忙碌，有时候忙着忙着忽然停了下来，心里不禁问自己这是为了什么？有什么意义？可时间不等你，就在你一楞间又急急向前奔去。
自周芸去后我就恢复了晚上的静坐冥思，却不再着意运功线路，只是一个人静静地坐着，让心空着。渐渐，我分明地感觉到周芸的存在，仿佛藏在心里的某一处，在那里轻轻地呼唤着。这不是记忆的感觉，很真实。如果我刻意地去回应这呼唤，每每就从空明的天地跌落下来。
一次下班，走着走着，一抬头，却到了我和周芸常去的那家酒吧。我抬脚进去，仍然是那张桌子。我点上一只蜡烛，要了一杯咖啡，在对面要了一杯周芸最喜欢的果汁。我静静地喝着，奇怪的是我心头竟无一丝忧伤，感觉淡淡的。这淡淡的感觉在酒吧间随着轻盈的音乐飘荡，歌声忽地上扬，爱意如潮水涌来，把我彻底淹没。
第五章蓝雪佳人
总部对我委以重任，我不得不提起精神来好好应付。我苦思了几天，突然一天哑然失笑，我问道自己：为什么要处处针对兰芝堂？我眼前顿时亮出一片开阔的天地。
多少年来公司的很多方针都是针对兰芝堂，视其为最大的竞争对手，却对本应该重视的市场而忽视，这不是很本末倒置的事情吗？庐山之雄之险，只因为身在此山，跳出此山，庐山不过大自然一盆景而已。
我和几个部门的领导迅速碰了个头，开了一个短会。
会上我说道：“一个公司和企业发展最重要和最基本的就是市场，而不是它的竞争对手。我认为我们太过关心竞争对手之间如何博弈的了，且认为这就是商战的全部，这个思路不对。我们的这次营销，总的思想就是不刻意以兰芝堂为对手，也不必考虑她会有什么举措，而是考虑我们该怎么去在市场这个大蛋糕上分得最大的一份，真正把我们的重点落实在消费者的需求上来。”
我并没有把握他们都同意我的这种观点，但当我坐在会场上开始发言的时候，我忽然有种久违的感觉，那是信心开始一点一点地回到我身上的感觉。
不可否认，关子怡是一个各方面都非常优秀的职业女性，与兰芳相比仅仅差在天生丽质和其家族气质上，但她工作拼命。
关子怡显然嫉妒兰芳，因为人有些方面就算是再怎么努力也追不上的，这就是所谓的天赋论。在同事们口中的关子怡除了个性很好强之外却是很热心肠的人，有一次一位女同事深夜突然犯病，是她不辞劳累把人送到医院的，但为什么单单对我就没有个好眼色呢？也许我看到的关子怡是她最为“狰狞”的一面吧。
一天，我漫无目的地走在繁闹的街道上，心里想着却是第二天总经理要召开的问讯会，心里有些着急。
B市真不愧一个大都市，各式的小轿车在街道上排起了如长蛇一般的队伍向前蠕动，人行道上一辆辆自行车来往穿梭，拥挤处就宛若杂技员在表演，到处嘈杂，乱哄哄的。
就在这时，我忽听到一声音，犹如高原上的云雀从九天窜下，又好像黄河春天那第一块河冰的乍裂，所有的糟杂一下子没了，我只听得到那女歌手的歌唱，像刮过一阵高原清澈的风，心再不留一点尘埃。我不禁停住脚步，于是看到了蓝雪儿，这来自世界屋脊最美丽，最纯真的姑娘！
是谁留下……千古的呼唤？
是谁带来……永久的期盼？
难道说还有再美的歌
……
……
歌声响彻云霄，久久盘旋。周围的车水马龙刹那不见了，我只望得到那宝蓝的天，悠悠的仿佛凝住的云；地上铺的是层层的绿，无边无尽地展向远方，中间是白兰、橘黄的野花；野马啃着青草，甩着尾巴，我真怀疑我又转换了一个时空。
歌声终于止了，蓝雪儿一身藏族长袍，下围着绿白相间的围裙，身边是一小摊，摆的都是极具藏族特色的工艺品，有颜色鲜艳的口袋，有银鞘的藏刀，有大婶们精心编织的小地毯，在一树立起来的杆上更是吊满了各式精致的小玩意，迎风轻摆，叮当作响。
看到我在旁站的久了，蓝雪儿开口了，竟是一口标准的普通话：“这位先生，您要买点什么吗？”
蓝雪儿冰雪动人，最使我惊异的是，这高原上的少女竟然肤白如雪，全不受高原强光的影响，我心中一动，问道：“你叫什么名字？”
她说道：“我叫蓝雪。”眼睛望着我，清澈见底，没有一丝中原女子的羞涩。
“蓝雪？蓝雪！”我心中狂喜！几乎是一把抓住了蓝雪的手说道：“蓝雪姑娘，你的工艺品很美，可是你人更美！”
蓝雪并没有缩回她的手，大方地望着我，说：“先生，您需要什么吗？”
我发现自己的卤莽，赶紧松开手，说道：“蓝雪姑娘……”
蓝雪说道：“您叫我蓝雪儿好了，您要买什么东西吗？”眼神中一丝纯净的恳求。
我说道：“不，不，我不是想买这些工艺品，我是想买下你这个人。”
蓝雪儿一脸诧异。
唉，我都有些语无伦次了，赶紧接下说道：“我叫黎浩天，这是我的名片。”一边递过我的名片，一边继续说道：“我是天姿国际化妆品公司的营销经理，我们一直在寻找我们公司新推出化妆品的形象代言人，不知道你是否愿意？”
我的语速很快，显得有些急，蓝雪儿听的眼睛一闪一闪，满是疑问。
我心里暗自庆幸，竟在无意之中找到一块最纯净的美玉。不，应该是最纯净的高原之冰。我把我们的公司情况，来龙去脉大致地说了一遍。
蓝雪儿沉默了一会，说道：“做你们公司的形象代言人能赚很多钱吗？”
我说：“是的，一般来说年薪不会少于五十万。”
“好，我答应你们。”蓝雪儿立时答道。
我说：“这事情还没有确定，我必须向我的上级汇报才能最后决定。”
蓝雪儿轻轻说：“这我明白。”说着就开始收她的摊子。
我陪着蓝雪儿回到她的家。
她对我没一点疑心，好像浑不知这世间有坏人一样，可任是谁，望着那双无邪的眼睛时候又怎能起邪念呢？在这喧闹的城市居住了这么一段时间，我终于看到一种源自自然、纯净的美了，这怎不让我眼睛一亮！
蓝雪儿租的房子出奇狭小，我走进去的时候，顿有一种珍珠蒙垢的感觉。房间只摆的下一张床还有一小桌，除此，连转个身都困难。
我问：“你为什么叫蓝雪呢？”
蓝雪儿说道：“在雪域的最高处，最纯洁的雪，白色中就会透出一种犹如天空纯净的蓝，那是最圣洁的雪，所以我的养母就给我取了这个名字。”
谈话间我才知道蓝雪儿是一个孤儿，是一好心的大婶养大，在拉萨藏语教育学院毕业后，蓝雪儿就到纳木错一所小学教书。由于学生太穷，学校太破，蓝雪儿决定出来打工赚点钱回去给学校修房建屋，给孩子们买课本甚至玩具。
说起这个话题，蓝雪儿就像打开了话匣子没了停，眼睛中闪烁着对未来的憧憬，亮晶晶的，我心却陡地好像被针扎了一般。
第二天，我把蓝雪儿带到了公司总部，同事们都奇怪我怎么带了一藏族姑娘来上班。一些男同事忍不住在走廊探头探脑起来，大家都被蓝雪儿出奇的美丽所打动。
来到会议室门口，我对蓝雪儿说：“你在这等一会，一会有人叫你就进来，不用害怕的。”不知道怎的，也许是和蓝雪儿投缘吧，我很喜欢这纯洁的姑娘，同样，我能感觉她对我的信任。
蓝雪儿点了点头，我嘱咐会议室外的秘书好生招呼她，就进去了。
会议开始，我汇报一个星期来的工作。我首先总结了一下与各个部门一起商议的营销方案，然后说道：“一个星期以来，我们的新款化妆品仍然没有一个合适的名称。昨天我想到了一个，是一个姑娘的芳名：蓝雪儿。”
“蓝雪儿”有人轻轻念出声来。
我说：“肤白如雪，蓝可代表高贵、孤傲、忧郁三种不同的气质，后面加一个儿加深其女性化的含义，而且这位蓝雪儿姑娘，在我看来正好可以做我们的形象代言人。”
总经理蔡伊人说道：“这个名称果然好，好听，而且定位准，正适合我们这套化妆品的风格与品位。”
我说：“蓝雪儿人现在就在会议室门外，总经理要不要见一见？”
“哦，真的？快让她进来！”蔡总经理极感兴趣地说道。
蓝雪儿走了进来，正如我所料，众人眼光一亮。蓝雪儿亭亭而立，却全无�
