江山志远-第355部分
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一环套一环，趁热打铁，不能半途而废。要不然，好不容易让范李惠冉女士对会通有了印象，要是隔上一段时间，能不能有机会见到范李惠冉女士暂且不说，即便是见着了，如果范李惠冉女士问：会通市？有些印象，不好意思，能告诉我会通市属哪个省吗？如此一来，岂不是前功尽弃。
汤治烨笑：“我说我怎么一看到你杨志远同志就心上心下，我现在明白了，你一看到钱就是这样一副跃跃欲试的模样，还好你这次的目标不是汤治烨同志，而是范李惠冉女士。”
“哪能一天到晚光盯着省长不放啊，说不过去不是。”杨志远笑。
汤治烨说：“知道就好。赵书记，我看这个绿灯可以开开。”
杨志远说：“谁让会务组阴差阳错，存心和杨志远同志过不去，往年本省代表团都与香港代表团一同安排在北京饭店，到了今年怎地就更换了驻地，要是还与香港代表团同驻北京饭店，用得着请假？每天低头不见抬头见，直接将范李惠冉女士堵在大厅，请她喝咖啡就成了，还用得着如此劳神费力？”
赵洪福笑：“你这般苦心积虑地靠近范李惠冉女士，就为了你那条十八总老街？这我就有必要提醒了，范李两家为香港名门望族，实力雄厚是不假，人家如果想投资会通，一条十八总老街实属轻而易举，问题是人家是香饽饽，走到哪里，不被书记省长捧为上宾。本省省城榆江，李氏集团都无兴趣，更不用说是会通了。”
杨志远不解：“赵书记此话怎讲？”
赵洪福说：“你问省长，汤省长最清楚。”
汤治烨笑，说：“前年我刚到本省时，本省在香港君悦酒店举行港澳投资洽谈活动周，我和范李惠冉女士的父亲李硕老先生有过一面之缘，老先生脾气有些古怪，不太好接近。”
本省的港澳投资洽谈周每两年在香港举行一次，前年本省在香港君悦酒店举行的港澳洽谈周，杨志远也去了，那时的他虽然是普天市代表团的副团长，但他更是社港县的书记，到香港的目的还是为推广社港，但社港能拿到香港去推介的项目，也就一个社港旅游，在那次会上杨志远也就和滚石投资进一步进行了接触，收效甚微。汤治烨省长和李硕老先生见过面，这事杨志远没什么印象。
杨志远笑，说：“省长和老先生见过面，我们代表团的成员怎么都不知道，不应该啊，老先生可是香港商界重量级的人物，省长和他相谈甚欢，媒体还不得大书特书。”
汤治烨苦笑，说：“要什么好吹嘘的，我刚才不是说了老先生脾气古怪，不太好接近么，我到港岛浅水湾道老先生的住处登门拜访，看得出，老先生是出于礼节才和本省长见了一面，对到本省进行商业投资兴致不大，彼此交谈不超过30分钟，也就没有什么好吹嘘的。”
“这可以理解，据我所知李硕老先生祖籍浙江，与本省风马牛不相及，他对本省兴致不大可以理解。”赵洪福笑，说，“省长出马，李硕老先生都不为所动，你杨志远同志接近李硕老先生的女儿，采用的是什么？迂回作战？但李氏集团就会对会通心有所属了？我看悬。”
杨志远说：“赵书记和汤省长只怕有所不知，李硕老先生虽然祖籍浙江，但老先生却与会通有过一段不解之缘。他对榆江不感兴趣，未必就不会不对会通感兴趣。”
赵洪福和汤治烨‘咦’了一声，说：“有这等事，这我们还真不知道，说来听听。”
杨志远说会通十八总老街上有一座浙商会馆，书记省长可能都有听说，但书记省长有所不知的是，这座会馆为李硕老先生的祖上于清时购入，属李家产业。李硕先生就是于浙商会馆出生的，直到十五六岁才随父回到了浙江，于解放前去了香港。
汤治烨说：“竟然有这等事，老先生口风可真够紧的，前年见面，只是随便地问了问会通的情况，对自己在会通生活过的经历，竟然只字未提。时隔这么多年，杨志远你是怎么知道的？”
杨志远是怎么知道的？杨志远有心将十八总老街加以改造，那些天一有时间就带着史志办的工作人员到十八总老街转，和街上的老人攀谈，浙商会馆解放前是谁的产业啦？江西会馆当年都住着谁啦？当年的生意到底有多大了？这一问，还真的有所收获，老人说十八总码头曾有“小汉口”之称，地处数水入西临江之三角洲地带，水路畅通，帆影不绝，曾为南方四大米市之一，又是省内淮盐主要经销口岸之一，商贾云集，市场活跃，为南方第一繁荣集镇，当年上海浙江一带的客商很多，这个浙商会馆就是一个李姓浙江人所有，听说这李家人解放前逃到香港去了，发了大财了。不过也不知道是不是真的，以前李家小儿子就是在浙商会所出生的。
杨志远喜不自禁，他要找的就是这个，十八总老街要改造，市财政承担不起，只能想方设法筹资，大财团最好，人家有钱，但如赵洪福书记所言，越是大财团，越是财大气粗，每到一省肯定都是座上宾，许条件给优惠，岂会在意一个会通，何况十八总老街改造还是一个费力不讨好的项目，人家更是不会放在眼里。情况如此，怎么办，只能打感情牌，老街当年盛极一时，商贾云集，值得挖掘。杨志远之所以把史志办的主任、研究员带在身边，就在于此。老人们提起某人，杨志远就让史志办的工作人员一一记录，查古籍找资料，其人是否健在？后人都在何处？香港澳门？美国？台湾？一一落实，登记在册，以备市长有用。
浙商会馆的李家那时就财大气粗，现在只怕就更不得了？岂能放过，得查实清楚！这一查，还真是，这个李家现在在香港赫赫有名，李家兄弟两人在富豪榜上年年有名。尤其是李硕这一支，枝繁叶茂，子孙满堂，儿女都有成就，大有赶超父辈之势，很是了得。只是让史志办的研究员们有些纳闷的，照年龄推算，李硕老先生应该就是当年李家那个在十八总出生的小儿子，可是名字不对，李硕老先生在会通之时不叫李硕，看来是后来改名了。
先不管这些了，杨志远指示：李硕老先生为重点关注对象，务必把工作做细致了。
于是李家老老少少，包括范李惠冉的资料都得以到了杨志远的案头，杨志远一看，老先生的女儿竟然还是全国人大香港代表团的代表，那还说什么，指示电视台制作十八总老街的专题片，让档案局的局长翻箱倒柜，找出那一页发黄的地契，如赵洪福书记所言，目的都是为了迂回前进，为即将到来的又一届港澳洽谈周做足铺垫。
汤治烨笑，说：“看来杨志远同志真是步步为营，处心积虑。”
赵洪福笑，说：“还别说，这张感情牌一打，我相信对老先生肯定会有所触动，今年省长再带团上香港，老先生还会闭门不出？应该不会。”
杨志远说：“今年会通市到香港招商的重中之重就是十八总老街的改造项目，我对李氏集团投资这个项目信心满怀，十足把握。”
汤治烨笑，说：“杨志远同志这话是不是过于乐观了一点，十八总老街即便是勾起了李硕老先生儿时的回忆，但人家至多不过是回老街去走一走，看一看。你就能保证，老先生一定会投资一个并不盈利的项目。”
杨志远笑，说：“只要老先生能回十八总老街，那就大功告成，把握十足。”
汤治烨笑，说：“杨志远同志就这么自信？”
杨志远笑，说：“我对此信心满怀。”
汤治烨笑，说：“老先生可不好打交道哦。”
杨志远笑，说：“那是省长没有投其所好。当然了，您是省长，投其所好的事情岂能让您出面，得小领导来不是，市长刚刚好。即便老先生脾气古怪，市长同志吃了闭门羹也没关系，锲而不舍，肯定金石为开。”
赵洪福笑，说：“杨志远同志都有打算吃闭门羹了，不错，能把最坏的情况考虑到，看来即便是到时真吃了闭门羹，我想杨志远同志也能有办法对付。”
杨志远点头，说：“是，这是个连环套，一环套一环，这个不行，那个来。我就不信，老先生铁石心肠，看着十八总老街水深火热，会无动于衷，冷眼旁观，我之所以信心十足，还是在赌老先生有情有义。”
赵洪福笑，说：“汤省长，还别说，投其所好这一点，你我不如杨志远同志，锲而不舍，你我同样不如他。”
汤治烨笑，说：“那是当然，赵书记平时一脸严肃，下面的书记市长在赵书记面前无不诚惶诚恐，唯杨志远同志在赵书记面前坦然自若，有说有笑，赵书记呢，时不时呵呵一笑，试想如果这不是杨志远同志投赵书记所好，岂会有如此效果。”
赵洪福笑，说：“是吗？省长这般认为？”
付国良在一旁笑，说：“还真是如此。”
赵洪福笑，说：“汤省长呢，不也是一般无二。按说应该是市长见到省长害怕才是，省长呢，反其道而行之，竟然见到市长就躲，这又是为了哪般。”
汤治烨也笑，说：“这般说来，我现在有些相信杨志远同志能把老先生说服了。”
杨志远笑，说：“我到现在都没听明白，书记省长这番对话，到底是表扬呢还是挖苦。”
赵洪福把手一挥，说：“行了，你该干嘛干嘛去，别再在我和省长面前晃来晃去就成。”
杨志远笑，说：“这么说赵书记准假了。”
汤治烨笑，说：“你说呢，真是多此一问。”
第21章有的放矢（2）
杨志远打车来到了北京饭店，向会务组的工作人员打听香港代表团所住的楼层。自然不是谁都会告知的，工作人员问：“请问你是哪位？”
杨志远把代表证亮了出来。工作人员验明正身，不属假冒，这才笑意盈盈地说：“杨代表找香港代表团的哪位？有没有预约？”
杨志远笑，说：“不好意思，我和范李惠冉女士没有预约，麻烦你帮忙联系联系，就说杨代表有事希望和范李惠冉女士见一面。”
工作人员说：“杨代表没有预约，只怕和范李代表见不上。”
工作人员把电话打到楼层，还真是如此，今天周六，休会一天，范李惠冉一早就有事外出了，不在驻地。工作人员说：“范李代表一时半刻不会回来，杨代表不妨将需要交给范李代表的物件，留在会务组，我们可以代为转交。”
杨志远笑着表示感谢，说：“是有一件物件需要交给范李惠冉女士，但此物件，唯有当面交与，才有意义。不急，我可以在咖啡厅慢慢地等，只是还望范李惠冉女士回来时帮忙知会一声，就说会通市的杨志远代表在咖啡厅等待范李惠冉女士。”
工作人员笑，说：“此时尚是上午，如果范李代表晚上回来，杨代表也等？”
杨志远笑，说：“如果我离开，我会到会务组来告知一声。”
杨志远还留下一张名片：会通市人民政府；杨志远市长。
杨志远是有备而来，做好了打持久战的准备，他到咖啡厅找了个靠窗的座位，要了杯茶，拿出一本书，静静地看。什么书？正是周至诚书记的那套《天龙八部》，这套书杨志远时时刻刻带在身边，内容可以说熟读于心，但杨志远每一次看，都会有不同的感受，与其说是看书，不如说是思考。
还真被工作人员言中，杨志远在咖啡厅吃了午餐，范李惠冉女士没有出现，吃完晚餐，范李惠冉女士还是没有出现。可以理解，尽管两会期间禁止吃请，但一般都局限于官员与官员之间，像范李惠冉她们这二十来名香港代表团的代表，哪一个不是香港的名门望族，自然是各级官员争相宴请的对象，平时难得有机会一见，此时遇上了，宴请一下算什么，搞不好就是几十上百亿的投资，书记省长会不同意？睁一只眼闭一只眼罢了。工作人员之所以说杨志远如果没有预约，只怕与范李惠冉见不到也就在于此，像范李惠冉女士更是各方争夺的对象，只怕范李惠冉人还在香港，这边的饭局就已经排得满满当当的。
杨志远既然对此有所预计，其实大可以一早就赶到北京饭店，将范李惠冉女士堵在门口，在其外出之前就可以把自己想办的事情办了。但杨志远显然不准备这样做，他就是要这般傻傻地等，时间越久越好，越能代表诚意，越能给范李惠冉女士留下深刻的印象。
其实杨志远这次准备给范李惠冉女士送上的礼物意义大于价值，除了一张十八总老街的光碟，还有一张浙商会馆的地契，此地契为宣纸书写，发黄，有些年代，有契约双方的亲笔签字，还按有手印。此地契原来深藏于市档案馆里的某个角落，与老鼠蟑螂为伍，现在被杨志远找了出来。此地契对张三王五可能毫无用处，形同废纸，但杨志远相信对李硕老先生肯定具有杀伤力。李家老祖宗的亲笔签字，大红的手印，李硕老先生一旦看到，肯定会视若珍宝，供在祖宗牌位前三叩九拜，顶礼膜拜。李家有钱不假，但此等物件却不是有钱就能买到的。价值也就可以说可大可小，就看用在谁的身上。
光把这样一份意义非凡的物件送到就是了，显然不够。范李惠冉女士无时无刻不和内地的官员打交道，市长省长书记，乃至更高级别的领导都不在话下，杨志远是市长不假，但其要想给范李惠冉留下深刻的印象却不容易。等，却可以让范李惠冉记住。试想一个大市的市长，放下身段，于咖啡厅里静心静气地等上几个甚至是上十个小时，除了让人印象深刻，应该还会有所感动。
送什么样的礼物很重要，但怎样送，同样很是重要。两者加以融合，这份契约的功效才能发挥到极致。
范李惠冉是晚九点回北京饭店的。
范李惠冉回到北京饭店，杨志远并不知道，他安安静静地坐在咖啡厅，心无旁骛地看书。期间，也有电话进来，不是重要的电话，杨志远都没接。晚八点，杨志远接到了付国良的电话，付国良问杨志远怎么还没回来？杨志远说，只怕还要等上一两个小时。付国良奇怪，说你不是去见范李惠冉女士吗，怎么？到现在都没见上？杨志远笑，说既来之则安之，既然来了，怎么着都得跟人家见上一面不是。付国良说你就不能先回来，稍晚些再去拜访？一个人�
