谋之刃-第31部分
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劝开发商降价，实现速销，早日拿钱。
下班的时候，孙略正要和换姐离开公司，被进来的夏青霜叫住。她把报告交给孙略，孙略看到里面用娟秀的文字详细地写着对报告的修改意见。夏青霜拿出一个软盘让孙略把策划报告的电子稿拷贝在上面，沉静地拿着软盘走了。
第二天，夏青霜把软盘交给孙略，孙略看到自己的策划报告已经被修改成用词精到、行文规范的标准文本。夏青霜说，再有修改，她会随时填充的。
孙略的方案在竞争的三家代理公司中脱颖而出，被开发商选中。选中的原因固然是孙略的思路在所有方案中鹤立鸡群，还因为孙略提出了“不降反升”的策略和方案总体营销推广费用预算最小的缘故。正如孙略分析的，开发商最烦代理公司提降价，这不仅关乎开发商的利益，更关乎他们的面子，他们总认为自己的东西是最好东西，这和“孩子是自己的好”一个道理，所以能不降价尽量不降价。
林阔怀疑这么低的营销费用，能否保证推广销售的结果。孙略说，凌霄大厦已经到了山穷水尽的地步，你就想让它拿出那么多的营销费用，它也没有，这个项目要走以花费小的公关宣传活动为主，广告为辅的宣传路子。
但孙略的“不降反升”和费用省也不是没有代价，他用它们换取了两个成果，一是只要在预算之内的费用，由孙略他们和凌霄大厦公司商量后自由支配，这让他们避开了国有企业繁琐的审批程序，保证项目运作的畅通性，二是给孙略他们公司的代理费用点数的提高。
双方签订了合同，现在是开发商着急，他们要求以凌霄大厦竣工宣传为时机，立即开始销售，双方商定营销动作在合同签订后的十天之后展开。
十天之后，一场事关凌霄大厦生死的营销战的帷幕就要拉开。
实在太累了，孙略向凌霄大厦递上报告的当天下午，看看表已经是下午三点多，他和一同去的林阔说了一声，自己就回到住处，一头栽在床上，沉沉睡去。
晚上七点多，孙略饿醒了，看看天色已黑，想下去吃点饭，觉得浑身软软的，一点劲也没有。
敲门声响起，孙略懒懒地开门。是钟葭，手里捧着个小砂锅。
钟葭把砂锅放在桌上，说：“大哥哥，饿了吧？吃莲子粥。”
孙略着实饿了，尝了一口粥，甜甜的，还有一股清香味道，他胃口大开，狼吞虎咽地吃开了。
钟葭在旁边笑说：“莲子粥得慢慢细品，你这样吃太糟蹋了。”
孙略哪管这一套，只顾大口大口地吃。
一会儿，一砂锅莲子粥吃得一点不剩，孙略拍拍肚子说：“真过瘾，饱了。”
他抬起头来，发现钟葭呆呆地看自己，诧异地问：“怎么了？这么看我。”
钟葭说：“我觉得你的吃相特别像他。”
“谁？”孙略问。
“孙麓野，他也是这样狼吞虎咽地吃饭。”
孙略心里一惊，掩饰道：“是吗？男人饿了都这样吃饭。”
他忙转了话题问：“你说你要请教我问题，是什么？”
钟葭想起来了，说：“我这两天一直在看你写的策划报告，差异化和定位两个概念还是不太清楚，所以想问问你。”
孙略想了想，用很通俗的话来解释：“比方，你过去开小吃店，一条街上有很多小吃店，为了增强你的竞争力，你要有优势，比如你在菜谱上增加了川味，这一点别的小店都没有，这就是竞争优势，也就是你的差异化。光有差异化还不够，你必须让大家心里都有你，他们一想吃川味小吃就想到了你，这样你的生意才会好。这样你就要宣传，比如把你的‘品香’小吃店改成‘川味’小吃店，并可以通过广告等方式来宣传，告诉大家你的饭店川味最地道，这就是定位。但定位一般是定别人没有的，别人有了，再想定就不好用了。”
钟葭想了一会儿，说：“我明白了，大哥哥，你怎么知道我原来的小店叫‘品香’，那个招牌早就不用了。”
孙略心里又是一惊，说：“我是问对面美容店小伙子的。”
钟葭看孙略仍是满脸倦意就收拾东西告辞了，出门的时候深深地看了孙略一眼。
孙略想，不能老和她在一起，这小姑娘太灵精了，保不准哪天就露馅了。
想继续睡，躺在床上却怎么也睡不着了，望着窗外的点点繁星，一阵阵寂寞开始咬噬孙略的心。自己苦苦压抑着情爱，似乎只是一个报仇的工具，这种生活何时了？与换姐亲热的旖旎情景不由得出现了，孙略兴奋起来，随即眼前出现了令人眩晕的彩色碎片，孙略立刻收住心猿意马。
《谋之刃》第二十四章（4）
有心给换姐打电话约她出去玩，想想还是算了。自己正在想办法冷了换姐对自己的感情，何必再去招惹她。另外，孙略渐渐发现自己有些怕换姐。自从被刘诗韵伤了以后，好像自己的心再也经不起折腾了，就像一台被损坏的机器，尽管修好了，但再也负荷不起高速运转了。
凌霄大厦业务小组的人员开始大忙特忙，孙略是这场战役的总指挥，他不仅要负责全局还要策划这个阶段的战术行动，毛泽东有一句名言：“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”。战略问题解决了，如何用高明的战术动作贯彻就成了关键，高明的战略被糟糕的战术毁坏的事在军事史上屡见不鲜，“白领文化”固然高明，没有巧妙的战术落实也是白搭，何况这是首次战役，必须保证“首战必捷”！
夏青霜开始建立市场动态监测机制，将市场上的信息源源不断地送到孙略手中，保证他决策的正确性。同时，她还忙着重新制作凌霄大厦的价格体系。这是她自己提出来的。上次看凌霄大厦时，她发现凌霄大厦的价格体系很不合理，每一层办公单位的价格都相同，好房间和差房间的价格都一样。他告诉孙略这样卖下去，就会出现好房间先被抢光，剩下的差房间卖不出去的危 3ǔωω。ｃōｍ险，必须进行销售控制。因此，她根据每个房间的景观、朝向、噪音、结构等因素重新制作大厦的价格体系，这就是那天她每层都要看、都要拍照做笔记的原因。
这样一个房间一个房间地做下来，工作量很大，但这难不倒夏青霜，她那理智、冷静、擅长数据分析的头脑对这些工作举重若轻。夏青霜依然是冷冰冰的，和以前冷眼旁观不一样的是她被孙略那飞扬的思维和背水一战的决心激发了，全心全意地要做好这件事。
有了夏青霜相助，孙略的策划实力登时大增，夏青霜的冷静和理智不仅能帮助孙略避免很多失误，而且两种不同风格的思维流碰撞在一起，激发出更多的奇思妙想。
各种宣传工作的设计和实施都归林阔完成，另外他还要负责和媒体记者、广告业务人员建立联系。这么多事竟然没有让这小鬼头吃不消，他属于那种一边玩一边干的人。
孙略去找林阔的时候，他正听着音乐摇头晃脑地在苹果电脑的键盘上手指翻飞，孙略把音乐给他关了，拿出两期报纸广告给他看。这是碧玉大厦前不久做的竣工宣传广告，一期的标题是“化茧成蝶”，用美丽的蝴蝶比喻碧玉大厦竣工后的形象，一期标题是“揭下你的盖头来”，用新娘来比喻碧玉大厦竣工后的全新形象，两期稿做得非常有创意，也非常漂亮。孙略等林阔看完，冷着脸对林阔说：“凌霄大厦竣工宣传广告，如果不能在气势上压倒碧玉大厦的这两期广告，你——，”他顿了一下，用钟葭的常用语说：“就死定了！”
孙略不担心林阔的能力，但这个吊儿郎当的家伙必须逼他，才能出好东西。
孙略最担心的是销售现场，所有的营销动作效果最终都在那里体现，就像大家把球传到门前，销售现场要保证临门一脚进球，把客户拿下。但换姐却没有临门一脚进球的经验，夏青霜有楼盘销售的经验，孙略带她一起去售楼处，要她挑毛病。
进入售楼处，换姐不在，几个销售人员正在那里认真地读换姐自己编写的《销售说辞》，这些人是换姐新近招的，见到孙略，以为是客户，马上站起来让座倒水。这个情景让孙略感到满意，换姐还是有一定领导能力，人员调教得很有规矩。孙略也不说破自己的身份，一个销售人员为孙略和夏青霜做介绍，销售说辞也还可以，但有些地方还没有体现出孙略的思想。
正讲着，换姐风风火火回来了，手里拿着厚厚的资料，她看到孙略和夏青霜在一起，脸上露出了不自然的表情，把他们俩人让到自己的办公室，汇报最近的工作。
孙略和夏青霜对换姐的工作提出了不少建议，孙略发现钟葭不在，就问。
换姐得意地说：“她领着人去‘扫楼’去了，到各大写字间做陌生拜访，这是我们商量的主意，不能光在家坐等，我们要主动出击，尽量争取竣工宣传那天有成交业绩。”
孙略很高兴，赞许地说“这个主意很好，不过，会不会被写字间给撵出来？”
换姐笑道：“昨天就让撵出来几次，今天他们想了不少办法混进去，等我有空也去，我和这帮人打交道最拿手。”
这一点孙略相信，他接着问：“有什么问题？”
换姐犹豫了一下说：“就是怕价格太高，卖不好。”
孙略笑了，别看换姐表面上大方豪爽，其实骨子里却是善良胆小的人，他温柔地鼓励换姐说：“别怕，有我呢，不过我们的大经理得有信心，你没信心大家都没了信心。”
孙略温柔的态度让换姐心里暖暖的，这些天看到孙略对夏青霜那么重视，心里不痛快，她是那种虽然胆小，却敢于为感情牺牲一切的女人。有孙略这种态度，顿时舒坦多了，也信心大增，她说：“对，有你和我们在一起，还有什么好怕的？”
夏青霜却不这么想，她用数据把情况分析了一遍，来增强换姐的信心。
换姐心不在焉地听夏青霜的分析，心里说，这些都无所谓了，只要和孙略在一起！
《谋之刃》第二十五章（1）
凤凰浴火、瑰丽天下惊
古有神鸟曰凤凰，为王者之鸟。其翱翔于九天，非梧不栖。五百年，集香木浴火重生，百鸟皆朝，瑰丽天下惊！
凌霄大厦雄踞人民路形胜之地，天生丽质，历尽磨难。而今全新竣工，执服务创新之理念，树“白领文化”之大旗，一如凤凰浴火，再振雄风！
热烈庆祝凌霄大厦全面竣工
凌霄大厦“白领文化”工程盛装启幕
芙蓉出水、清香四海倾
芙蓉者，荷花也。其资质高洁，出淤泥而不染。芙蓉出水，映日娇容凌碧水而亭亭，沁人香气绝清波而袅袅，百花皆妒，清香四海倾！
凌霄大厦品质既佳，而属意于白领人士之需求，营造高品位之白领文化，必如芙蓉出水，为全市白领人士所倾心！
隆重庆祝凌霄大厦全面竣工
凌霄大厦“白领文化”工程盛装启幕
这是林阔在孙略逼迫下撰写的两篇广告文案，再配上烈火蒸腾中的凤凰和碧波万顷芙蓉出水的画面，形成了极强烈的文字冲击力和视觉冲击力。
“好，好，很有气势！”凌霄大厦总经理穆成锋，拿出他收藏的碧玉大厦广告对比着说，“这个广告，比碧玉大厦的什么‘化茧成蝶’、‘掀起你的盖头来’要气派得多，就用它，咱们也出口恶气！”
穆总问：“广告安排几期？”
“各一期。”坐在沙发上的林阔说。
穆总在办公室踱着步。三十五岁，已经混到一个国有大企业的公司总经理，他踌躇满志。
穆总说：“不够，两篇广告各增加两期，要让社会都知道，让碧玉大厦的那班人都知道！”
“那行吗？穆总，咱们的广告预算很少。”林阔说。
“怕什么？这个费用我另去争取。”穆总说，“告诉你，咱们总公司上下对碧玉大厦恨透了，这个广告肯定会让他们欢迎的。”
林阔摇着小辫子，哼着小曲，一脸得意地回到公司。他的呕心之作，开发商一字不改，大大褒奖并增发两期，当然高兴！
孙略正写着什么，林阔一进门就扬着广告稿嚷嚷：“穆总大加褒扬，还增加两期，这两期的费用不从预算中走，爽！”
孙略看着林阔圆圆的笑脸，心里也很痛快。
“穆总他们对碧玉大厦恨之入骨，所以才增加两期！”林阔说，“我就安排报社发布，后天就可以让碧玉大厦尝尝我们的炮弹了。”
望着林阔的背影，孙略突然想起什么来，他叫住林阔，反复看起他的广告稿来。
孙略惊出一身冷汗，对林阔说：“这稿暂时不发。”
“为什么？”林阔诧异。
“你先别问。”孙略顾不上和林阔说话，拨通了换姐的手机，“我是孙略，你在哪里？”
“在售楼处，有什么事？”换姐甜甜的声音。
“听着，放下手头所有的事。马上通过你的关系了解碧玉大厦老总、营销部门负责人的情况，包括他们的性格、见解、学历、以往业绩和相互关系，越详细越好，下班你来公司，我要听结果。”
“没有问题。”
“到底怎么了？”林阔倒骑在椅子上问。
“你能不能找到一年来大连几家报纸的合钉本。”
“能，或者到报社要，或者到图书馆去查。”
孙略看看表，已经是下午三点了，说“到图书馆吧，一下子都有了，夏主管在不在公司？”
“在，刚才我还看见她。”
“叫上她一起去。”孙略说。
“靠，那个冷美人，我害怕。”林阔打怵地说。
孙略笑笑说：“我去说。”
夏青霜正在电脑前汇集各种数据，孙略过去问：“有没有时间？有急事想请你帮忙。”
夏青霜说：“可以，什么事？”
孙略焦急地说：“上车再说。”
三个人出了大楼，孙略刚要拦出租车，夏青霜说不用了，领着他们向一辆蓝色小轿车走去，熟练地打开车门钻进去。
“哇噻，丰田M6，好酷，她这么有钱！”爱车一族的林阔咋舌。
孙略也吃了一惊，经常听说开车上班一族，没想到自己身边就有一号。
路上，孙略对他俩解释：“我疏忽了一件大事，险些把大家的辛苦给泡汤了。”
林阔难以置信地问：“什么疏忽？”
“我忘了，你的广告发了以后，碧玉大厦肯定要反击的。它不用做别的，只要模仿我们的做法，以他的实力和庞大的广告预算，几下子就可以把我们的计划打得七零八落。”
林阔猛一拍头，“哎呀，我怎么没有想到，定位讲究先入为主，它要是登和我们差不多的�
