谋之刃-第65部分
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白起注意到董玉梁一直没说话，今天他才知道董玉梁不是秦夫的亲信，就说：“董总监，尽管刚才大家给你提了不少意见，但营销毕竟是你的专业。请你讲讲，不要有什么顾虑。”
董玉梁讲话了。
他显露出汉子的气派，说：“秦总和大家对我的批评我全部接受，导致营销工作出现失误，问题在我一人身上，我愿意接受公司的任何处罚。在这里我强调，我的错误主要是出在提供了不真实的市场信息，造成刘诗韵副总经理、秦夫总经理和白起总裁决策上的失误。失误和他们无关，责任要由我一个人承担。”
董玉梁虽然耿直但并不笨，他意识到秦夫将对刘诗韵不利，就把责任全揽在自己身上。同时，这些话巧妙地把刘诗韵、秦夫和白起绑在一起，如果要追究刘诗韵就必须追究秦夫和白起的责任，因为大家都有错误。
把这个重要的问题说完，董玉梁坦荡地说：“至于下一步的对策，我已经有了一些想法，不管公司怎么处理我，我都愿意用这些想法来挽回公司的损失，尽我一个员工的操守。但由于我们现在是和对手竞争，事以密成，所以我建议，另外开个会，只要有关人员参加。”
“你的想法已经被证明是愚蠢的，还有什么资格妄言另开小会，是不是还想蒙骗几位领导？有想法说出来，大家眼睛雪亮，来评判一下。”秦夫的一个亲信说话了。他借打击董玉梁，来回击白起对董玉梁过去工作的肯定。
气氛骤然紧张，大家都不说话，有些人向那个亲信投去鄙夷的目光。尽管董玉梁犯了错误，但他诚实认真的品行是有目共睹的，而且董玉梁没有推脱责任，一派坦荡，也赢得了大家的好感。干什么要对人家赶尽杀绝？大家起了不平之心。
白起也不说话，他和大家一样等待着秦夫的表态。
秦夫望着寂静的会场，心里骂了一句：蠢货！说：“请白总裁、刘副总和董玉梁留下，其他人散会。”
其他人走了，白起缓和气氛地说：“来，靠近点坐，我们这些难兄难弟，谈谈自己的闹心事。”
接着，白起笑呵呵地对秦夫说：“老秦，你的那些手下对我的意见很大呀。”
《谋之刃》第五十三章（4）
已经达到目的的秦夫，可不愿意和这个不好对付的白起闹僵，说：“他们都是大老粗，没文化，你别和他们计较，等过后我收拾他们。”
白起说：“别，你可别去收拾他们，回头他们更恨我。”
接着他话题一转，显出了忧虑的神色说：“现在哪有闲情逸致，我们还是讨论难题吧。”
董玉梁讲出了自己的想法：“目前，我们处于很不利的地步。但我们不是没有回转的余地。首先，我们的盘是分两期开发的，我们可以在二期进行调整，避免更大的损失。”
此时，秦夫和白起才意识到当初董玉梁提出分期开发是多么重要。
董玉梁接着说：“第一期我们的失误在大户型偏多，市场需求不足。而对手抓住我们想照顾大多数高档房购买者，户型设计缺乏个性的漏洞，推出针对年轻人的户型和规划，抢了我们的客户。但我们也不是没有优势的，我们的盘大，房子的栋间距要比对手大得多，我们可以利用这个优势回击他们。我们在房子前配置私家花园，游泳池等，免费提供给客户，以提高房子的性价比。这样虽然我们的价格高，但有了独特竞争优势，可以抢回一部分客户。”
果然不凡！秦夫和白起不由地点头，白起说：“这个想法不错，可以避免降价给楼盘形象带来的负面影响，还提高了楼盘的档次。”
董玉梁说：“另外，我想把一期大户型的区域给控制起来，分成两块，一块按上面的办法销售。而另一块，我想从另一个角度，想别的策略来卖。”
白起眼睛一亮问：“什么策略？”
董玉梁说：“找市场空白点！现在还没有想好，不过会有的。”
也只能如此，真是一招失误，满盘被动，白起说：“现在赶紧着手做这项工作。”
董玉梁答应。
白起问：“和合地产是什么背景，为什么和咱们过不去？”
刘诗韵说：“肯定和岳子山有关。他做完清泉花园就没有动静了，这和他的性格不符，另外我听说他有个弟弟在北京做房地产，而和合地产是北京在大连注册的房地产公司。”
秦夫哼了一声说：“既然这样，我就对他们不客气了。”
你原来对人家也没客气过，白起想。他又问：“和合地产打出这么漂亮的牌，一定是有人给他们支招，岳子山绝没有这两下子。”
董玉梁沉思片刻：“肯定是他！”
“谁？”三个人同时问。
“是孙略。这手笔只有孙略能做出来，而且和合地产这两个盘的广告风格和激情蜗居是一样的，显系一人所为。对了，前几天，我到半山诗画售楼处，发现一个销售人员很面熟，现在想想，正是激情蜗居的销售人员，激情蜗居是孙略做的。”
这就没有疑问了，刘诗韵和秦夫都倒吸口冷气。
白起问：“孙略那么厉害吗？”
刘诗韵说：“这个人是大连近年冒出的很神秘的人物，开始是广告公司的小小业务员，后来成立了自己的公司。接手的都是一些滞死项目，他能死局出仙招，让这些盘奇迹般地活了、火了。如凌霄大厦、清泉花园，这个人我们曾找过，但他坚决不做我们的销售代理。”
白起响起了冷阴阴的笑声：“没想到大连还有这么厉害的人物，我倒要会会他！”
白起对秦夫和董玉梁说：“老秦，你了解岳子山，想个招杀杀他们的锐气。董玉梁，你也要思谋竞争的办法。”
董玉梁犹豫地点点头。
白起明白他的心事，说：“你可以走了。”
董玉梁离开了会议室。
目送董玉梁离开，白起问：“老秦，你打算怎么处置他？”
秦夫犹豫了，原来打算辞退董玉梁，但就在刚才董玉梁出了这么好的主意，没有董玉梁是无法度过目前危机的。另外，今天已经教训了刘诗韵，董玉梁是刘诗韵的手下，不能一点面子不给。秦夫说：“我的原意是不用他了，但他是刘副总的手下，我尊重刘副总的意见。”
刘诗韵清楚，用不用董玉梁绝不是这么简单，如果现在说话不慎，一句话成了定局，再想保董玉梁就难了。她说：“容我考虑一下，再和你们二位沟通。”
接着秦夫就要求白起把下一期资金赶紧拨来，这让白起十分恼火，集团那面要效益，这面不进钱反倒要资金，好象自己是开银行的。他只好敷衍，劝秦夫能不能想出些别的办法，比如拖欠一下工人工资或者合作单位的应付款，秦夫很不情愿地答应了，眼里是不屑的神色。
刘诗韵开车送白起到他下榻的宾馆，路上俩人都默默地想心事。
白起不无揶揄地说：“今天会上大地震，你一句话不说，真是好修养。”
刘诗韵满脸幽怨地说：“你也说这样的话，真让人寒心。我说什么？站起来反击秦夫，闹得咱们三个人势同水火，让秦夫领着他那批亲信跟你作对？集团那边催你回款，这面却起了内讧，倒霉的是你。今天我受了那么大委屈，一句话不说，不就是为了你？”
白起以为刘诗韵是明哲保身，没想到她有这样的心思，歉意地说：“诗韵，我错怪你了，对不起。”
刘诗韵不胜寒心地说：“夹在你们俩人中间真难做人。今天秦夫的话一半是冲着你，另一半是冲着我。我今天没有向着你说话，你不高兴，今天没有向着秦夫说话，秦夫更恨我。你倒好，飞机来飞机去的，来了指指点点，然后走人。留下我一个人，有多难？”
《谋之刃》第五十三章（5）
“你这么坚定地跟着我，我太有魅力了。”白起调笑道。
“自吹自擂。”
白起说：“既然给人家做手下遭罪，不如自己来做总经理。”
刘诗韵哼了一声：“当总经理？我这个副总都位置难保。今天秦夫把权利全收回去了，人家说的很清楚，顺我者昌，逆我者亡，也许哪天看我不顺眼，就辞了我。你下次来公司见不到我，就到公司对面的街头，看见提篮子戴草帽的卖花女孩，那就是我了。”
白起爆发出响亮的大笑，说：“秦夫要是敢把你这么漂亮的女孩子逼去卖花，他离死就不远了！”
白起阴森森地说：“这个土老冒，还有这两下，真让人刮目相看。他离倒霉也不远了，先让他得意两天，看我怎么收拾他！你要做好接替总经理职位的准备，这段时间尽量和他搞好关系，帮我做一些渗透工作，等时机成熟就干掉他，咱俩联手干一番事业！”
一阵冰冷的感觉传遍了刘诗韵的全身，也只有这样了，左右摇摆自己最终会吃亏的，她默默地点头。
刘诗韵问：“你打算怎么处置董玉梁？”
“不是说好了吗？让你决定。”
刘诗韵说：“你们男人都是口是心非的动物，骗谁呀？这次失败总要有人承担责任。”
白起由衷地说：“诗韵，你的心思真机敏，我确实需要在集团那面有个交代。”
刘诗韵想想说：“在集团那面，你把责任全推到秦夫身上，也为下一步做一个铺垫。”
白起立刻说：“是个好主意，一箭双雕。不过想保住董玉梁，你还要找秦夫谈，这个心狠手辣的家伙会放过董玉梁的，你知道今天是什么救了董玉梁？”
刘诗韵说：“什么？”
“是董玉梁说他能解决大户型销售的问题，否则董玉梁就完了。你找秦夫也从这方面谈，才能说服他。”
白起接着说：“董玉梁可靠吗？”
刘诗韵说：“他是很正直的人，也很有才气，他不会奴颜婢膝，但绝对是可以依靠的人。”
白起有些嫉妒地说：“你似乎对董玉梁有格外的好感。”
刘诗韵感受到这一点，她冷冷地以避嫌，说：“我们总需要一些能干活敢讲真话的人。”
第二天一早，董玉梁就去了刘诗韵办公室，对刘诗韵说：“诗韵，我昨晚一夜没睡，由于我的无能，连了累你。我知道你在为我争取，我劝你别费心了，你把一切都推到我身上，我走人就完了。”
俩人私下的关系已经很亲密了，刘诗韵推着高高的董玉梁坐在沙发上，笑呵呵地用手点着他的额头说：“你真不够意思，想扔下我，不跟我混了，我偏不答应，非得死死缠着你。”
董玉梁苦笑说：“我给你惹了这么大麻烦，他们要找替罪羊，我不走，你更被动。”
“行了，我知道你是个爷们。昨天在会上你把一切都揽过去，还为我说了那些话，剩下的事我来做。”刘诗韵满不在乎地说。
“可是，……”董玉梁还要说什么。
刘诗韵疼爱地看着董玉梁说：“你这个小笨瓜，你以为昨天的会，秦夫是冲你来的吗？我为什么一个劲踢你，就怕你直性子，在会上说出什么把事情搞成定局。昨天的会议，是一场政治斗争，他们是想……算了，何苦让纯洁的心灵受这些肮脏事的污染。总之，你的事情我已经搞定，你不用顾虑了，全心用在工作上吧。另外，你要提防秦总，对他要恭敬，他是个小人，别跟他一般见识。”
话说到这个份上，董玉梁再不能说要走了，他满脸歉疚地说：“诗韵，我真的很愧疚，你对我这么好，我却辜负了你。”
刘诗韵笑了，她说：“玉梁，你要是再客气我就不理你了。只是我一直纳闷，以你的聪明，怎么能出现这么大的判断失误？”
董玉梁说：“我也很纳闷，但我最近反复查了以前售楼处上报的每日客户统计表，发现了问题。”
刘诗韵警觉地说：“你是说销售经理故意做假？”
董玉梁说：“不是。从去年我们公布户型和价格，开始做市场调查后，来售楼处询问大户型的人不断增加，成了我们意向客户的主体，这样才使我们作出客户需要大户型的错误判断。但到了开盘销售，这些需求大户型的客户突然蒸发了。这让我百思不得其解，后来我（炫）恍（书）然（网）明白，是有人组织了一批人到售楼处故意误导我们。而这个组织者是对房地产销售十分内行的人，他非常清楚我们公布户型和价格是想做什么。”
“是孙略？”刘诗韵马上反应过来。
董玉梁点点头。
刘诗韵不解地说：“玉梁，你说，孙略要是想赚钱，我们已经给他机会了。他不接受，处心积虑地帮岳子山做事，他和我们无怨无仇，这是为什么？”
董玉梁说：“我也始终猜不透，过去和孙略交往，虽然他很有个性，还有些冷漠，但他心肠很善良。从这次对付我们的精狠程度，从他出手的老辣，我有一种很不祥的预感，甚至可以说是恐惧，孙略绝不是为别人复仇！”
董玉梁走了，刘诗韵半晌没回过神来，她眼前又出现了梦中那双冷森森的眼睛！
《谋之刃》第五十四章（1）
孙略精心策划的与嘉谱地产第一次战役大获全胜。这场胜利不仅让湖光山色掉进困境，而且让人们对威星利集团的印象大打折扣，这个影响是长久的。又过了一段时间，半山诗画的销售许可证下来了，这时西苑的销售已经完成，孙略把钟葭调回来，让她做半山诗画的销售经理。
孙略组织了半山诗画的开盘销售，这对湖光山色又是一个沉重的打击。以前半山诗画对湖光山色只是威胁，使想购买湖光山色的购买者犹豫。现在则以实实在在的价格低、产品竞争力强，把城市年轻富裕的购房者一下子夺走了。
湖光山色陷入了滞销的局面。
“董玉梁进攻了。”夏青霜拿着几份报纸走进来，“他在大连各大媒体都打出了广告，来势不小。”
孙略看了报纸，气定神闲地说：“先让他打，消耗弹药。另外，监测广告的市场反应。”
又过了几天，孙略把夏青霜、林阔还有钟葭招到一起开会。孙略先问钟葭：“这些天，湖光山色的广告打出来，对我们的现场销售有什么影响？”
钟葭说：“影响有一些，有些客户产生了犹豫的心理，但反应不大。但客户也提出湖光山色赠送私家花园和游泳池的事。另外，还有一个奇怪的现象，我们的客户来访量也增加了，成交量也稍稍大了。”
“这是董玉梁给我们带来的，客户去看他们的盘，自然要看看旁边我们的盘。”孙略点点头，“夏姐，你说说广告以后，湖光山色的销售情况。”
夏青霜翻开笔记，说：“自从湖光山色打出广告以后，它每日客户的来电来访量激增，主要是因为它们提�
