重生之网络纵横-第138部分
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杨鑫连忙说道：“前辈过奖了，在商场上面我还有很多需要学习的东西。”
出井伸之哈哈笑了起来，说道：“杨先生客气了，不知道你今天老找我这个老头子，有什么事情吗！”
杨鑫犹豫了下说道：“我希望东方公司可以很索尼之间有更加紧密的合作。”
出井伸之有些意外着说道：“不知道杨先生，想怎么跟索尼合作呢！该不会是想要投资索尼吧！”
投资索尼！
杨鑫可是没有这样的想法，在说了他也没有这样的资金，苦笑着说道：“前辈说笑了，就是有上千亿资金，恐怕不会有人同意我投资的。”现在索尼的市值在一千亿美金多一点，做为一个华人，想要对索尼这样的大型集团投资，并且占有足够份额的股份，简直就是天方夜谈。
出井伸之笑着说道：“杨先生，说笑了，索尼公司欢迎任何人来投资，而且我也非常愿意跟东方公司合作。”
杨鑫稍微顿了下，说道：“我有一个方案希望能够索尼合作，索尼掌握了大量的数字版权，然而东方公司是一家非常有经验的互联网公司，我相信两家公司在未来一定会有更加亲密的合作。”
数字版权！
索尼拥有全球最大唱片公司之一，同时也拥有世界上面最大的数字版权库。
出井伸之一愣说道：“东方公司也关心napster诉讼案吗！”
杨鑫笑着点点头，说道：“napster是一家非常有名气的在线音乐服务网站，我本人非常看好它的发展前景，抛开知识版权不够健全的国家不谈，至少早欧美等发达国家里面，大多数民众版权意识都非常强的，甚至有不少人并不是喜欢用盗版，只要有人帮他们解决可以放心使用正版渠道，我相信这样的事情，应该能够很快就被解决的。”
出井伸之若有所思着，说道：“杨先生的意思是！”
杨鑫笑着说道：“其实这个办法非常简单，既然无法打败它，那我们就收购它好了，完后只要在做稍微的改变。”
出井伸之一脸不解摇着头说道：“napste是一家盗版的渠道，索尼不会也不可能收购像这样的网站，不管是经营理念，还是为了索尼以后的名声，我都不答应这样的合作协议的。”
杨鑫摇着头说道：“我不是这个意思，随着互联网的发展，数字音乐播放的兴起已经是一个必然的趋势，特别您说过在互联网的时代，硬件已经失去了它原有的价值，电视机是否有更高的分辨率，早就不是最重要的了，最重要的是播放的内容，是谁创造了他！是谁控制网络的发行渠道，同样这些话也可放在napste身上。”
出井伸之有些微微动容，这个合作的提议非常符合他心目中的想法，看来这位年轻人，这真是名不虚传，至少在互联网里面的嗅觉让他都感到震惊，不过索尼早就跟环球音乐商谈网络技术开发合作，一时间让他有点举棋不定。
第二百九十二章商谈合作（没修改明天在看）
出井伸之沉吟了一会，说道：“这件事情索尼非常关心，即便是我也很难做出决定，特别是现在我们正跟环球音乐集团，联合开具有网络播放功能的订阅服务，所以这个提议我需要慎重的考虑才行。”
网络播放功能的订阅服务！
杨鑫在心里面冷笑了下，不懂声色的说道：“这个主意提起来还算是不错，不过环球音乐集团应该不是很熟悉互联网的特性吧！再说索尼公司的业务跟这样的网络音乐播放，不是很沾边吧！无限延伸自身的业务，想来在管理上面一定很麻烦的。”
出井伸之微微有些惊讶，说道：“在管理上面确实有点困难，不过我相信索尼可以应付的来，就像是贵公司一样，不是运作的很好吗！对于互联网特性了解，这个更加单随便收购一家网站就可以拥有成熟的团队，你说不是吗！杨先生！”
杨鑫呵呵笑了笑，东方公司可是跟索尼不同，东方公司的核心业务都是互联网产品，这些看似毫不相干的产品，可实际上这些业务互相可以组成一个完整的链接，连接这些业务的线，就是毫不起眼的QQ，通过QQ东方公司完全可以把所有的互联网产品，形成一个整体。
至于其它的投资除了东方魅族以外，杨鑫要的只是财务监管权限，公司的经营都是由职业经理人管理，然而索尼内部的人员管理派系众多，各个分公司的主管人员，根本就没有这么大权限，即便是有这样的权限，他们也不敢自作主张，什么事情都要经过董事会的同意才行，至于董事会的办事效率不说也罢。
甚至索尼公司竟然出过，四个本门同时研笔记本的怪事！至于这件怪事的起因，就是为了应对苹果公司。
“我承认索尼很强大，索尼音乐创造了内容，并且又控制了网络行部门，但是这种做法，放在互联网这个新兴行业里面，就有点不符合实际，不管是多么强大的软件公司、影视巨头，若是想要在互联网展的话，就需要放下身后实体公司的骄傲，以普通互联网公司的姿态来展，至少我认为环球音乐或是索尼，很难在互联网里面顺风顺水的展。”
出井伸之皱眉头很不高兴着说道：“阁下似乎不看好索尼在网络音乐上面的做为！难道就是应为东方公司也要进军网络音乐市场吗！如果单单是在你们国内市场的话，我可以认可你的说，可是在欧美的话，阁下还没有这样的影响力吧！”
杨鑫哑然一笑说道：“出井社长，我可是没有这样的想法，对于音乐数字版权我自然是非常有兴趣，不单单是索尼一家，全球的音乐巨头手中的数字版权，我都很有兴趣。”
出井伸之沉默一会才缓缓着说道：“你的计划我很感兴趣，不过索尼没有出售数字音乐版权的想法，倒是合作的话我可以考虑下。”
杨鑫轻轻着说道：“其实这个合作的模式非常的简单，东方魅族正在研一款数字音乐播放器，在再此同时还研一款电脑端免费使用的下载软件，如果索尼可以把数字音乐版权授权给魅族的话，以专辑分开的模式，让用户以九十美分的价格下载一喜欢的歌曲，不知出井社长意下如何！”
出井伸之哑然一笑，说道：“阁下这个想法真的好吗！专辑分开！单曲九十美分一！这样的价格索尼是不可能答应了，而且我不相信会有哪家音乐巨头答应。”
为什么！索尼不会答应这样的事情，其实原因非常的简单，通常一家产片公司给歌手出专辑的时候，他们都在一张专辑里面主打两到三好歌，甚至有时候就一主打歌曲，在填充些一般的歌曲，合在一起出售。
消费或是歌迷，为了获得自己喜欢的歌曲，就需要买下整张专辑，这也是为什么，在互联网高度达的二十一世，不少歌手都在出单曲，出专辑的人在慢慢的减少，在网络上面可是没有人为整张专辑买单。
杨鑫笑着，说道：“一件商品的本身，并不是看它的一件或几件的销售量，而且看总体的销售量的，多了不敢说，不过要是由东方公司来运营的话，在今年年底之前，下载软件至少会有一千万的用户量，哪怕是一歌曲，只有五十万的用户愿意付费下载，那么这歌的销售量是多少！然而随着互联网的展会有越来越多的人，接受在线付费下载音乐这样的新鲜事物，我想愿意付费的用户会比我们想象中更多。”
“至少在东南亚地区，我们有着数百万的用户，即便不考虑欧美的市场，我们也拥有足够多的用户群体，至于我们国内的市场，我想出井社长应该比我清楚，这样付费的模式根本就行不通。”
出井伸之笑着说道：“阁下倒是实话实说，不过我要为什相信一家还没有正式上线的产品！而且在年底前一千万欧美的用户群，这样的大话就是雅虎恐怕都不敢说吧！你又怎么达到这样多的用户！”
杨鑫笑着说道：“魅族的产品是我组织研的，所以对它的作用，没有任何人可以比我更清楚，以我在互联网界的眼光，相信索尼应该认可的，至于一千万的用户，这个我就没有办法讲了，像这样的创意只能使用一次，说了就不灵了，希望出井社长可以体谅。”
“至于合作项目的话，要是索尼公司不信任东方公司在互联网里面的能力，大可以继续跟环球音乐合作，只是多了我们一家销售渠道而已，当然要是这样的话影响了，索尼与环球音乐的合作有所冲突的话，我收回刚才的话。”
这一次出井伸之没有很快的回答，而是默默的想起来，对于东方公司在互联网里面的能力，他是认可的，至少在大6跟东南亚展前景是有目共度的，在加上这位年轻人，在纳斯达克股市里面翻手为云覆手为雨的手段，就不得不让他重视。
第二百九十三章商谈合作2（没修改明天在看）
索尼在音乐影视版权上面领域的巨头，更是在消费电子产品，跟ti产品上面领域的强大企业，更是电子产品的供应商，在家电领域里面的领头羊、探索者，但是索尼在强盛，在互联网这样的新兴行业里面，不要说跟东方公司相比，哪怕是一家普通网站的运营力能，都在它之上。
“东方公司的能力我自然认可，特别是阁下对于互联网发展的认知，别说是索尼即便是，号称有互联网教父之称的孙正义，都小瞧了东方公司的能力，但是我想知道，这九十美分我们索尼可以拿多少。”想了好半响，出井伸之才缓缓着说道。
杨鑫说道：“五十五美分。”
出井伸之才皱眉头，这样的价格让他有些难以接受，摇着头说道：“五十五美分的价格太少了。”
杨鑫平静着，说道：“出井社长，索尼拿的五十五美分，除了数字音乐版权授权以外，不需要付出任何东西，可是一家网站的运营，每年支出的宽带费用、维护、人力费用是多少吗！一旦达成合作协议的话，随着下载用户的增加，会使宽带费用成倍增加，应此这三十五美分是我志在必得的。”
在线音乐下载还算是好的，要是视频下载的话，所使用的宽带费用将会是天价，只不过现在说这个言之过早，杨鑫所说这个价格自然不是死价格，肯定会有上下浮动的空间。
出井伸之对于网站运营的事情不是清楚，只是沉吟一会才慢慢着说道：“这个算是与索尼之间正式的谈判吗！”
杨鑫笑着说道：“这不算是谈判，而是东方公司跟索尼的合作，而且这个方案是一个非常成熟的方案。”
出井伸之笑着，说道：“这个合作模式我非常感兴趣，不过在分成价格上面，我现在还不能答复与你，我需要全方位的评估之后，才能给出答复。”
杨鑫说道：“这个是应该只要主体合作，出井社长没有意义，便是我今天最大的收获。”
出井伸之笑着说道：“不过我还有一个疑问，虽然内地的版权意识不强，自然也不可能使用这样的合作方案，就不知道阁下有什么想法吗！”
杨鑫苦笑着，说道：“出井社长，关于国内版权的问题，说是实话别说是我了，即便是政府都没有任何办法，想要收费的话就是在过二十年，也难以达到现在欧美的水准，所以社长不要抱有太大的期望。”
在线音乐收费！在国内可是玩不开的，不过要是换成在线视频的话，那就大大不一样了，这才是东方公司在国内发展的重心。
出井伸之早就有预料着，说道：“阁下说的非常对，不过我相信东方公司一定有其它的发展策略的。”
杨鑫只好无奈着，说道：“除非是采取视听模式，以包月会员的形式收费，但是内地互联网上充实着大量盗版网站的存在，我想不会有太多的收益的，不过在视听的同时可以投放广告，通过广告收取费用。”
出井伸之点了点头，说道：“内地的形式如此也只能这样了，不过在欧美市场的软件呢！”
“自然是可以同样提供数字音乐试听模式，在提供服务的同时投放广告，再以广告分成的方式支付版权费用，这个合作方案也可以在欧美实行。”杨鑫非常自然着说道。
出井伸之是越听目光越亮，点着头说道：“阁下对于互联网上面的天赋，让我惊叹不已，单曲销售、会员包月、广告分成，这样的想法就是让索尼来做，我想不经过长时间的运营，根本不可能快速的想出这样的收费模式，今天真是让我大开眼界。”
杨鑫非常谦虚说道：“前辈过奖了，视听服务跟广告分成的模式还有很多的不足，还需要多方面论证探讨才行。”
“总的来说就是，索尼有着全面的影视内容，东方公司用着自身的渠道、创意、成熟的运营团队，只要我们可以密切的合作，就可以把两者优势在市场上面发挥出来，同时索尼也可以化解数字音乐对传统音乐出版的冲击。”
杨鑫顿了下说道：“我相信，以后的合作会越来越大的，比如在影视传媒上面。”
出井伸之点着头说道：“我非常认同阁下的说法，特别是在数字音乐上面的合作计划，非常有合作性，但是我需要跟公司董事商量下，合作的可行性，在您离开日本之前，我想在与你好好的谈上一次。”
杨鑫微笑说道：“那就多谢出井社长了，我会让秘书与您的助理联系的。”
“我很期待下一次，与阁下的见面。”
杨鑫在佣人引导下离开了别墅，到外面与云韵等人会合。
看着杨鑫出去的背影，出井伸之眯着眼睛，考虑着这个合作计划，细细想着每处细节，他都不得不承认，这一个非常好的合作计划，索尼不用花一分钱，就可以多了一个渠道收入，虽然会对传统音乐出版造成一些影响，不过即便没有这个合作存在，那些盗版网站照样在影响着传统音乐出版。
“不亏是可以让孙正义那只老狐狸吃亏的人，在互联网上面的眼光、见解，真不简单，看开以后那些欧美的家伙日子要不好过了。”索尼可是没有建立互联网
