超级公务员-第492部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
无法积累品牌形象。只要做到这一步，至少在三五年之内，长城公司还无法在市场上站住脚，更不会给三菱建设构成威胁。
柳城地铁与长城公司签订合同的第二天，佐佐木没有与柳城方面做任何沟通，单方面在《东海晚报》发表了一个声明。
三菱建设一本正经地宣布，从中日友好的角度出发，为了支援柳城的经济建设，三菱建设决定把柳城地铁建造技术无偿献出，供柳城免费使用。
这个声明一出，柳城上上下下一片哗然。日本人从一百五十亿的天价，突然变到一分钱不要，愿意白白为柳城人民服务，这个变化实在太大了！国人都知道日本人相当狡猾，纷纷猜测日本人葫芦里卖的什么药。
日本人愿意无偿奉送技术，当然也引起了韩秦的极大兴趣。韩秦根本不用过多考虑，一眼就看出了三菱建设的意图。
三菱建设要价一百五十个亿，长城公司的报价只有三十个亿。长城公司与柳城地铁签订合同，虽然为柳城节省了一百二十个亿的资金，但是，三十个亿同样是天文数字啊！
现在日本人突然宣布不要一分钱，愿意为柳城人民服务，整个柳城都在盯着韩秦，看他怎么来处理这个棘手问题。
签订合同之后，肖雨荷率领的长城公司代表团还没有离开柳城。韩秦与肖雨荷进行了紧急沟通，并且与李逸风进行了电话联系，决定随即应变，制定新的策略，绝对不能让日本人占到便宜。
声明发出去之后，佐佐木一个接一个给黄建新打电话，希望韩市长能够在百忙中接见，三菱建设愿意为柳城的地铁建设，贡献一份力量。
韩秦已经做好了充分准备，正等着日本人来钻套，当即指示黄建新，让佐佐木到市政府来见韩市长，看看他准备怎么表演。
在柳城市政府一间会客室里，韩秦以柳城市副市长的身份，会见了日本客人。
一番例行的客套之后，佐佐木一脸诚恳地说道：“韩市长，我们三菱建设与柳城市政府一贯合作愉快，友谊不断加深。经过认真考虑，三菱建设决定免费向柳城转让地铁建造专利，支援柳城的经济发展。”
柳城地铁昨天下午刚刚与长城公司签订合同，这个消息还没有对外发布，新闻媒体还没有报道。三菱建设花费了正常价格五倍的价钱，加急订购了《东海晚报》半个版面，套红发表声明，就是为了打这么一个时间差。
作为一个老牌跨国公司，虽然在生意竞争上无所不用其极，毕竟面子也是很重要的事情。如果长城公司与柳城签订合同的新闻公布出去，三菱建设再这么做，显然就非常下作，他们自然没有这么愚蠢。
韩秦扫了佐佐木一眼，淡然笑道：“佐佐木先生，我虽然与日本人打交道不多，对于你们的名声还是有所耳闻。前几天还要价几百亿的大买卖，今天土壤就要拱手相送，你们究竟是什么意思？”
佐佐木见韩秦很是不屑，连忙陪笑着解释道：“韩市长，我们没有别的意思，就是想为柳城节省一笔资金，希望双方能够成为朋友，今后进一步合作。
当然了，三菱建设毕竟是商人，我们也有自己的利益考虑，在向柳城无偿转让技术的同时，也等于为自己做广告，让大家都能看到三菱建设的先进技术，这个无形资产还是非常客观的，有时候花钱买都买不来。”
见这个家伙装的很像那么回事，冷冷地笑道：“佐佐木先生，我们刚刚与长城公司签订合同，你们三菱建设就发表免费声明，你们这是什么意思？给我们柳城吃后悔药吗？”
佐佐木见韩秦满脸严肃，连忙故作惊诧地说道：“什么？柳城地铁竟然已经与长城公司签订了合同，我们没有得到一点信息啊，真是太神速了！
这么一来，你们柳城不是白花了天文数字的资金吗？韩市长，既然你们已经签订了合同，合同标的已经不是什么秘密，能够给透露下吗？”
三菱建设早就通过特殊渠道，了解到长城公司以三十亿元的技术转让费，承担了柳城地铁的设计方案。佐佐木在这里故作无知，不过是为了表演的更加逼真，显出他们三菱建设真的是不知情。
韩秦微微一笑，说道：“佐佐木先生，标的不是什么秘密，即便在签约之前，你如果有兴趣，我也可以告诉你，而且不收取你一分钱的咨询费。
长城公司亿三十个亿的转让费，与我们正式签订了合同。你们三菱公司要价一百五十个亿人民币，我们是不是节省了一笔资金？”
听韩秦这么一说，佐佐木露出非常惋惜的样子，唏嘘地说道：“韩市长，听到这个消息，我感到非常遗憾。
韩市长说的不错，我们三菱公司的技术转让费的确不便宜。但是，俗话说的好，一分价钱一分货。韩市长应该很清楚的，在国际轨道交通领域，还没有任何一家公司能够与我们三菱建设比肩。
一家名不见经传的小公司，报出这个低价很容易理解。只是，修建地铁是技术密集型工作，到了施工的关键阶段，一旦他们无法把握，受损失的还是你们流程啊！”
佐佐木稍一停顿，眼珠子转了转，压顶了声音说道：“韩市长，我给你提一个建议。你们不容终止与长城公司的合同，免费采用我们三菱公司的技术，这对于你们柳城来说，简直是天上掉馅饼啊！”
韩秦冷冷一笑，说道：“佐佐木先生，你们这是不正当竞争啊！在长城公司没有参与招标之前，你们死咬着一百五十亿天价转让费，甚至还要挟我们，如果在三天之内不签合同，每天上浮十亿元。
我们现在与长城公司签订了合同，你们三菱却来了这么一手，很不厚道啊！我知道你们三菱的技术比较过硬，柳城地铁也希望能够与你们合作。只是，你们的价钱太离谱，我们柳城没有这个财力，只能选择物美价廉的公司。
合同已经签订，我们柳城是守信誉的，你们三菱建设即便不要一分钱，我们也不会撕毁与长城公司的合同！”
佐佐木不解地说道：“韩市长，我有点不明白啊，还请韩市长赐教！我们三菱建设无偿转让技术，让柳城节省三十亿的资金，你们却不接受，仅仅是因为意气用事？”
韩秦扫了佐佐木一眼，不冷不热地说道：“佐佐木先生在，你作为市场部次长，对于合同法应该非常清楚。如果我们单方面撕毁合同，就要赔偿长城公司标的百分之五十。
长城公司的标的是三十亿人民币，百分之五十就是十五个亿，同样是一笔巨额资金，而且我们柳城市政府还要背上不守信用的恶名。
佐佐木先生，你自己算一算，我们柳城即便白用了你们三菱的技术，也要付出这么多，我们会选择这条路吗？”
日本人非常精明，在会见韩秦之前，他们早就考虑到了这一步。为了抢占市场，把长城公司阻击在这个领域之外，三菱公司不惜下点血本。
佐佐木神秘地说道：“韩市长，如果有我们三菱建设来赔偿这笔违约金，不知道韩市长是不是能够考虑？”
一听三菱建设愿做自带干粮的义务工，韩秦会心一笑，你们终于坐不住了！
第六百二十章：肥水不流外人田
韩秦一听三菱建设不仅白送技术专利，而且愿意倒贴违约金，马上就看出了日本人的用意，他们为了垄断这个市场，不惜下大血本。
日本人虽然贪得无厌，他们的敬业精神还是不错的。辅助系统提供的技术虽然比三菱建设先进，再先进的技术也必须有一个团队来执行。
长城公司刚刚进军轨道交通技术领域，没有任何实战经验，韩秦也不可能盯住不放。这样一个新组建的团队，韩秦也一直担心，就是把先进的技术交给他们，是不是能够做出一流的产品，还存在许多疑问。
修建柳城地铁，韩秦要的是政绩，经济方面处于次要位置。有了日本人做义务工，就可以省却很多麻烦事，确保地铁工程能够顺利完工。
柳城地铁终止与长城公司的合同，长城公司仅仅签了一份合同，就拿到十五亿元的违约金，可也说是最大的赢家。
经济利益是一方面，有了这次与世界顶级公司同台竞技的经历，长城公司可以说在世人面前高调亮相，赚足了眼球。有了辅助系统的技术保障，整个团队经过一段时间的磨合，很快就可以成为这个领域的一匹黑马。
韩秦沉吟了一下，面带难色地说道：“佐佐木先生，你们三菱建设提出这么优厚的条件，可见你们是有诚意的……
只是，你也清楚，我们柳城的地质情况非常复杂。为了确保修建地铁不影响泉水喷涌，市政府下了死命令，任何方案设计单位，必须提交巨额质量保证金。
长城公司与我们签订合同的时候，他们的标的虽然只有三十个亿，照样按照你们三菱建设的标准，需要提供一百五十个亿的保证金。
你们三菱建设愿意无偿提供技术，情况变的有点麻烦。日本朋友着眼长远，不要我们一分钱的技术转让费，这当然是一件好事。你们是义务劳动，我们柳城又怎么好意思收取你们的质量保证金呢？
这样一来，事情就出来了，如果三菱建设把我们的地铁给修成豆腐渣，或者是影响到泉水的喷涌，我们柳城岂不是有苦难言？”
佐佐木非常敏感，马上就听出来韩秦的意思。这位狡猾的中国人在担心，在没有保证金制约的情况下，日本人会不会尽心尽力地工作。
一想到这个问题，佐佐木心里隐隐作疼，真是失败的一塌糊涂啊。三菱建设为了保住市场，排挤对手，即便想白白为中国人干活，还要拿出来一百五十个亿的保证金，才有可能得到这位年轻副市长的考虑！
在三菱建设高层与佐佐木商定计划的时候，关于违约金这一块，他们已经明确授权给佐佐木，只要韩秦答应与长城公司接触合同，可以为柳城支付十五亿元的赔偿。只是，他们当时没有考虑到质量保证金，没有想到义务工还要自带干粮。
佐佐木寻思着，十五亿元真金白银都能掏出来，保证金也应该不是问题。佐佐木很自信，凭着日本人的敬业与先进技术，不会存在质量问题。保证金不过是临时存放在第三方那里，到时候一分不会少。
考虑了一下，佐佐木说道：“韩市长，如果我们三菱建设愿意按照原先的约定，拿出一百五十亿元的质量保证金，韩市长是不是愿意与长城公司解除合同呢？”
韩秦一咧嘴，微微点头道：“既然日本朋友这么有诚意，为了我们的长期合作，我就当一回恶人。只要你们三菱建设把一百五十亿元质量保证金，在三天内打到指定第三方账户，我就解除与长城公司的合同。”
日本人对中国的情况非常了解，担心夜长梦多，在韩秦会见佐佐木的第二天，一百五十亿元保证金提前到账。十五亿元的违约赔偿金，更是直接打到了地铁筹备组的账户上。
韩秦说道做到，日本人的资金到账以后，马上饶有架势地约见长城公司的领导，要求解除先前签订的合同，柳城市愿意按照合同规定，赔偿长城公司违约金十五亿人民币。
肖雨荷带着三名工作人员，从京城到柳城转了一圈，看着签了一份合同，仅仅过了三天的时间，长城公司十五亿元的收益就到手了！
解除掉与长城公司的合同，韩秦随即指令黄建新，马上与三菱建设签订无偿转让合同，让他们尽快拿出具体的建设方案，报国家发改委备案。
技术方案有了着落，又有了三菱建设这个义务工，柳城地铁建设的第一步顺利完成。韩秦现在需要面临下一个重要的问题，就是建设资金。
在向发改委上报建设方案的时候，必须提供完备的融资证明。按照国家基础建设管理规定，只要是有财政为主的建设项目，为了确保国投资的安全，国建发改委要进行立项审查，程序非常繁杂，审查时间更是漫长。
根据韩秦制定的地铁资金分配方案，柳城财政仅仅拿出一百亿元，占整个投资额度的百分之二十，其他资金全部通过市场渠道进行融资。对于这样的建设项目，尤其是公共交通基础建设，国家发改委控制的非常宽松，只要手续齐全，很快就可以备案开工。
投资公司之所以对地铁项目不感兴趣，就是因为公共交通盈利能力太差，投资回收年限太长，不如投资房地产短平快。
对于这个超级基建项目，虽然有省委书记的大力支持，在柳城体制内，也包括一些技术专家，也存在众多的质疑声音。
让他们最担心的，自然还是资金问题，不仅是前期融资问题，后期的地铁维护同样是一个不容忽视的问题。
放眼全世界，正在运营的地铁项目，基本上全部处于亏寻状态，政府每年要补贴巨额资金。不少人怀疑，柳城的确继续地铁解决交通瓶颈，只是，柳城市政府的财力，能不能承担起每年的地铁运营亏损。
对于这个问题，韩秦早已成竹在胸，按照辅助系统提出的经营模式，柳城地铁不仅不会亏损，而且还有成为一个非常诱人的吸金机器。
地铁所经过的地方，基本上都是城市的中心区域，地上可以说是寸土寸金。就在寸土寸金的地下，则存在着几倍面积的区域，没有被开发利用。
随着地铁的开通，原本寂静无声的地下，也随即发生了天翻地覆的变化。按照韩秦给出的规划，在修建地铁的同时，在各个地铁站周围，修建大型地下商场，可以产生巨量优质商业地产。
只要地铁通车，这些地铁站附近，就是人口密度流量最大的地方。这些凭空产生的地下商业地产，马上就可以显现巨大的商业价值，地下商场、地下旅馆、地下停车场停车场、地下酒店应运而生，成为柳城一道独有的风景。
韩秦经过仔细运算，仅仅地铁第一期工程，就可以配套产生五千万平方米商业地产。现在的商业门面租金连年上涨，即便按照同地段租金四分之一计算，每年产生的租金就是一个天文数字。
不算地铁的运营收入，仅仅这些商业地产租金，不仅可以让投资商快速收回投资，而且可以补贴地铁运营亏损，让市民享受到低廉快捷的公共交通。
柳城地铁有着如此美好的发展前景，那些财团却一个个目光短浅，韩秦自然也懒的给他们却解释。
