客户端帝国-第54部分
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司，留下来的都转变了观念和态度，开始认真的在天健公司工作，因为同样的岗位和职位，天健公司的待遇和收入，现在已经是华夏国同行业中最高的了！
而且这个工资待遇水平，还随着天健公司每年盈利水平的增加，会不断提高，同行业的公司都惊呼，天健集团的工资待遇水平已经远超华夏国一线城市科技公司的平均水平，已经向海外发达国家的收入水平靠拢，这让他们感觉到非常大的压力，因为许多有技术有能力的精英员工，都被天健公司的待遇和收入吸引，纷纷跳槽加盟到天健公司，这让他们非常头疼，不得不采取各种手段约束和留住自己公司的精英员工。
陈天健在稳定了公司的内部管理和人心后，提出一个奋斗目标：公司在去年的收入突破100亿，净利润25亿的基础上，今年的业绩目标是增长三倍！达到销售收入突破400亿，净利润100亿！
300％的增长率，这看似是一个不可能达到的目标，但是陈天健相信，只要方向正确，方法得当，大家一起用正确的方法朝正确的方向努力奋斗，就一定能够实现这个业绩目标！
陈天健同时承诺，公司的这个业绩目标，是全体公司员工共同的目标，如果公司的业绩达到这个目标，全体员工的基本工资在现在增加两倍的基础上，再翻一番。
这意味着在天健公司，原来工资水平最低的勤杂工、清洁工（涨工资前2000元/月），基本工资都将达到12000元/月以上！而基层技术人员的工资，最低都有6万/月！这已经相当于中等发达国家的劳动力水平了！
陈天健的这个目标和承诺，激发了天健集团旗下所有员工最大的工作激情和梦想，所有人都团结成一股绳，朝着一个方向和目标努力。员工们发挥出了最大的主动性和积极性，许多人生怕自己落后被淘汰，上班时都是全心全意的投入，工作效率大幅提高，个个如同拼命三郎一样的工作。
有人说，华夏人一个人的时候，是一条龙，一群人的时候，是一条虫，但是陈天健的独特管理模式和激励手段，让天健集团的每一个人，都变成了龙，用生龙活虎来形容天健公司的员工已经不够，陈天健手下的这群员工，要他们去擒龙捉虎都敢！
能在天健集团公司工作，已经是华夏IT人的最大骄傲和自豪，那是一种自心底油然而生的荣誉感。哪个年轻人只要说自己在天健公司工作，特别是在技术部门工作，那就是金领的标志！赢得周围无数女孩子的芳心和倾慕。
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第八十四章 闷声赚大钱
更新时间2010…11…25 0：37：37 字数：3307
为了达到今年的业绩增长目标，陈天健和慕容莎将每个公司的高层管理分别召集起来，讨论具体操作策略和办法。
第一个开目标策略会议的是天健银泰公司，以黄紫蓝为首的管理团队。
陈天健让大家畅所欲言，将各自的想法、建议、困难都说出来，一起讨论。经过整整一天的讨论，最后形成了天健银泰的目标策略：今年要将天健银泰的MM系列产品，建立起遍布全国的销售网络，将销售渠道和网络，下沉到地市。在每个地级市，设立一家独家代理商，再由他们寻找底下的各个分销商，同时开始在重点城市，逐步建立起加盟专卖店和形象店。形成代理商与专卖店、形象店相互竞争、相互补充的市场网络，同时严格签订价格协议，不管是代理商还是专卖店，都必须严格按照价格体系销售，保证他们的利润空间和销售积极性。
MM系列品牌的各种产品，以质量优良、外观完美、潮流时尚，自上市以来，就开始受到女性消费群体的喜爱，正朝着女性消费品第一品牌的地位迈进。慕容莎建议在华夏电视台，在女性观众喜欢的频道和电视剧中，大力度投入5亿元的MM品牌宣传广告，扩大MM品牌的知名度，提高MM品牌的附加值。同时可以利用广告效应加快招商加盟，陈天健同意了这个建议。
通过这些策略，慕容莎预计今年的天健银泰的销售收入能够突破100亿，除去5亿的广告费投入，还可以实现15亿的纯利润。
第二个开目标策略会议的是天健软件公司，它拥有天健集团最重要的客户端软件核心业务。也是天健集团的利润率最高的一块，章薇详细的阐述了《MM上网无忧》、《MM读书》和《MM聊聊》三项业务的发展情况，她提议，现在是利用这三个客户端，推出其他应用软件的时机了。同时可以尝试开始增加增值服务。
陈天健最后拍板决定：天健软件全面进入互联网全业务领域，在《MM上网无忧》、《MM读书》和《MM聊聊》三大客户端平台的基础上，趁势推出MM输入法、MM浏览器、MM下载、MM音乐、MM影音、MM游戏等互联网软件业务，开始与PP公司的全面竞争！
这些业务的推出，预期将大幅增加天健软件的广告收入、团购收入和分成收入，根据章薇和慕容莎的预算，这三项的总收入预期今年会超过20亿元。
陈天健还果断的决定，MM系列软件，正式推出VIP会员增值服务，分10元/月、20元/月、30元/月三个档次，对应黄金、钻石、皇冠三个等级。不同等级的VIP会员，拥有不同等级的增值服务。
陈天健在这个付费档次和等级设计上，采取新的模式。用户可以直接选择不同付费，来获得不同等级，比如直接30元/月，立即获得皇冠会员服务。也可以用累积消费的方式，获得等级的递进。比如你选择10元/月的黄金会员服务，只要连续续费1年，就自动升级为钻石会员，连续续费2年以上，就自动升级为皇冠会员。
而为了公平，如果用户一开始就选择30元/月的皇冠会员，连续续费一年，到第二年续费的时候，就只需要20元/月，到第三年的时候，就只要10元/月。如果一开始选择20元/月的钻石会员，续费一年后自动升级为皇冠会员，每月仍然20元/月，再续费一年后，就只需要10元/月就可以享受皇冠会员。如果中间中断一个月的续费，则扣减一个月的已续费时间，每项服务都必须满12个月的续费期，才能获得升级和下一级的优惠。
这种模式，给予用户多种选择，有些用户喜欢每个月花10元，细水长流，慢慢获得等级的提升，也有些用户不在乎钱想直接获得最高等级，或者只想享受一、两个月的皇冠会员服务，就直接花30元，马上获得皇冠等级服务。而且陈天健的这种设计，让用户感到会员服务越用越实惠，越用越便宜。续费会员超过三年的，最终都可以获得10元/月的皇冠服务。
陈天健还设定，用户可以一次性进行全年的预续费，马上获得一个等级的提升，就是说原来10元/月的黄金会员，如果等不及一个月一个月续费等上一年，可以直接用网银一次性付清年费，就可以马上提升到钻石会员，以此类推。
这与通速公司的会员VIP6或者什么钻7级，必须要等待一定时限才能升级不同，更加灵活和人性化。
而且与PP公司将各项增值业务分拆成会员、超P、红、黄、蓝、绿、紫、黑、粉七钻不同的是，天健软件公开承诺，MM系列软件的所有增值服务以及将来新增的增值服务，都不会分拆，一个VIP会员就一站式搞定！
同时凡是MM的VIP会员，持有VIP会员账号，在MM品牌专卖店和形象店购买MM产品的时候，可以获得所有新品打折的权利（新品上市是不打折的）！黄金会员9。5折，钻石会员9折，皇冠会员8。5折！这从虚拟服务和实物产品两个方面相互支持，相互拉动消费，让愿意购买MM产品的消费者，就会去开通VIP会员服务，VIP会员则因为有新品打折的权利，更愿意去消费新潮时尚的MM新品，两方面都获得了最大的收益。而且更加刺激了用户去冲皇冠会员，获得最大的折扣！
MM的这些产品，都是针对年轻女性消费者的，女性消费者则普遍是冲动性的消费，为了获得折扣，去冲皇冠会员，因为有皇冠会员，则去购买更多的MM新品！同时男性用户拥有皇冠等级的VIP会员账号，也可以给自己的女朋友买折扣新品，这样的设计，真可谓是考虑周到，细致入微了。
天健公司的这套VIP会员增值服务体系，无异于给予通速公司PP的各项增值服务，带来非常大的冲击。陈天健的这种会员一站式增值服务模式，虽然让陈天健损失了将不同领域分拆赚钱的利润空间，但也带来了一年发展出1亿VIP会员开通量的惊人成绩！仅此一项，就给天健软件公司带来一年至少120个亿的会员费收入和超过60亿元的净利润！同时大大带动了MM周边产品的销售，为天健银泰公司超额完成100亿销售收入奠定了基础！
陈天健的理念和目标是，要让90％以上的MM客户端软件的使用者和MM品牌产品的消费者，最终都成为MM会员！想象一下，如果能发展出4亿以上的会员量，天健软件仅仅会员服务费这一项，就可以每年稳定的获得480亿元的收入和240亿元的净利润！这绝对是奠定天健财富帝国的基石！
第三个开目标策略会议的是天健电子公司，古采强的确是一个难得的人才，在他的经营管理下，今年天健电子的MMBOOK的生产制造，改变了以前整机外包生产制造的模式，改为零部件外包，自己组装，降低成本。古采强在银城的天健银泰生产基地，增建了天健电子的组装工厂，将MMBOOK的零件从各地零部件外包工厂运回来后，进行自动化的组装和包装，再销往全国各地，另外今年上千万单位的零件采购量，也大大降低了零件的采购成本。这使得MMBOOK的净利润，终于提高到了陈天健所要求的15％以上。
古采强信心十足的说，有MM品牌在电视台5亿的广告费宣传，再加上MM客户端软件4亿的用户量，MMBOOK电子书的今年销售，一定会进入高速增长，预期今年的销售量将超过一千五百万台，销售额150亿元，利润22。5亿元。
最后一个开目标策略会议的是紫蓝投资公司。陈天健和慕容莎决定，将天健集团去年的盈利的一半，投入到紫蓝投资公司，加上已有3亿的资金，紫蓝投资的资金额增加到了15亿。陈天健给周子惠增加了一批金融投资人才，协助她进行投资项目。而今年紫蓝投资仍将以继续操作天健银泰的股票为主。因为根据陈天健和慕容莎预计，天健银泰公司今年的净利润，会增加到15亿元。同比增加200％，天健银泰的股价肯定会继续一路走高，到年底时的股价，不出意外会达到80元以上，这种如囊中之物，探手可得的增值收益，紫蓝投资怎么能错过？现在的15亿资金，就在28－30元的价位大举建仓，这么高的价位，机构投资者和散户都熬不住了，先发个今年一季度增加5亿广告费成本，预期第一季度公司利润减少的公告，让股价震荡一下，他们就会获利回吐，紫蓝投资趁机可以大举吸筹建满仓。毕竟从去年年初的6元涨到28元，已经是4倍多的涨幅啦！等到股价80元的时候，紫蓝投资15亿资金将增值到40亿元！天健集团现在手上持有的1。9亿股天健银泰股票，到时的市值也将突破150亿元。
这样，除去紫蓝投资的资产投资收益，慕容莎预期天健银泰、天健软件、天健电子三家公司今年的总销售收入，已经能达到390亿元，净利润107亿，虽然在销售总收入上还差10亿，但净利润上已经超过了陈天健100亿的目标！这完全符合陈天健的理想和目标：利用财务成本优势，闷声赚大钱！
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第八十五章 理想和梦想
更新时间2010…11…26 10：42：51 字数：3034
陈天健在最大程度的激励公司员工的斗志和工作积极性的同时，也正在计划给予他们生活上最大的福利保障。
陈天健拿出公司去年一半的纯利润，在金沙麓谷新建了一座堪称华夏国环境最优美、交通最便利、设施最齐全、工作和生活最舒适的天健科技园。
这个天健科技园，已经不能说是一个公司，一个企业。因为这里没有任何嘈杂的机器声和工业污染，也没有汽车喇叭声和尾气，听到最多的，是办公室里的键盘敲击声和员工耳机里隐隐透出来的音乐。
这里虽然远离闹市，但出了园门就是地铁站和公交站、绕城高速公路。园内空气清新、鸟语花香，流水潺潺，绿树成荫，简直是一个小型生态绿色公园。在这座绿色公园的中心，是一座38层的新天健科技大厦，这是将是公司2000多名员工的工作场所。大厦的周围是电子图书馆、新技术研发所、温泉疗养酒店、员工宿舍楼、健身场馆、娱乐场馆、餐饮场馆、生活超市等建筑。
陈天健计划将天健科技园，建设成一个融科技教育、研究开发、工作生活、休闲娱乐为一体的一个综合园区。陈天健相信在这里面工作的员工，都会爱上了这里的环境，甚至会把这里当成了自己的家。因为在这里，既能找到高校校园里的文化氛围，又有高科技企业的工作氛围，还有全功能社区的生活氛围。
陈天健将天健银泰的各个生产制造工厂和天健电子的组装工厂，全部放在银城的生产基地，采用机械自动化生产，天健银泰的10个分厂和天健电子的组装厂，一共有3000多名生产员工。这部分员工会留在银城生产基地，不会搬到金沙麓谷的这个科技园区。
陈天健计划将天健银泰、天健软件、天健电子、紫蓝投资四家公司的办公场所和研发中心，全部搬迁到了天健科技园。这里将汇聚着来自华夏全国IT行业和设计行业2000多名精英人才，并将随着天健的发展，集聚的人才会越来越多。陈天健梦想将这个天健科技园建设成为华夏国科技行业里，所有IT人和大学毕业生仰慕向往的地方。
按照陈天健的工资倍增计划，到今年年底的时候，公司全年销售收入400亿，净利润100亿，其中所付出的工资成本，银城那边3000多生产员工是4亿左右，金沙这边2000多技术和管理员工在10个亿以上，总的工资成本为14亿左右，绩效工资、福利待遇和奖金支出这一块，接近10亿元，天健集团总的人力成本为24亿元
