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第8部分

客户端帝国-第8部分

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  “你醒来了,我看你睡得那么香,就没叫醒你,厨房里有我热的汤,你没吃晚饭,去喝一点吧!”陈天健对慕容莎说。
  慕容莎望着陈天健,心里暖暖的,这个感情迟钝的男人,对自己还是体贴入微。
  “我们不要把软件卖给他!”慕容莎嘟着小嘴说,“100万的价格,太瞧不起咱们了。要知道我们为这个软件付出了多少心血啊!就像自己的孩子一样,哪舍得卖啊……”说到后一句,慕容莎突然想起这个软件是她和陈天健一起推出来的,小脸儿一红,后面的话便没声了。
  陈天健则在考虑,如果100万卖掉这个软件,可以迅速收回成本,还可以赚几十万,毕竟现在自己欠着慕容莎20多万,像他这样的男人要是欠着女人的钱,心中总会不安的。
  慕容莎看出了陈天健的心思,大声说道:“天健,这个软件,有我的一份对不?”陈天健点点头,慕容莎继续说:“那我也有权决定它将来的命运,我的决定就是——不卖!”
  陈天健看着态度坚定的慕容莎,一拍桌子说:“好!我们不卖!”说完就回复金涛,表明自己的态度。
  金涛回过信息:“我希望你郑重的考虑一下,100万对于你个人开发的软件而言,应该是一个公道的价格。”
  陈天健在键盘上一个字一个字的敲出:“犹如亲子,恕不转让。”慕容莎见到这句话,心如鹿撞,眼泪都快流出来了。
  金涛又停了一会说:“请你好好考虑一下,价钱方面,如果你觉得不满意,我们还可以在商量。今天就聊到这里吧,等你考虑清楚了,再回复我。”
  陈天健关掉PP,转过头来望着慕容莎,说:“老同学,现在我们俩是一根绳上的两只蚱蜢啦!”
  慕容莎点点头,说:“我对你有信心,我去喝汤咯!”说完变一步一跳的去厨房盛汤喝去了。
  陈天健打开软件付费注册的统计页面,上面显示今天注册218人,收入2180元,如果照这样的收入情况,需要4个多月的时间才能收回28万的成本,而这4个月里,能否持续有收入,竞争对手是否会推出同类的工具,都是一个未知数。陈天健想到这,关掉页面,倒在床上,闭上眼睛,不知不觉睡了过去。
  醒来的时候已经是第二天上午10点多了,看到身上盖的毯子,知道是慕容莎怕他晚上着凉给他盖上的,也未多想,起床洗漱。
  慕容莎留下字条,说她一早上记者站去了,给他买了早点。陈天健肚子也觉得饿了,也不客气拿起便吃。
  陈天健吃完早餐,又出门去超市买了些东西,好几天没有出门,家里冰箱都空掉了。
  回到家中,已经快中午了,陈天健打开电脑,登陆后台,查看今天的注册人数。
  数字显示:9527
  陈天健抹了下自己的眼睛,以为自己没看清楚,这个数字怎么熟悉呢?好像在哪里见过。
  这个不是咱们的星爷在《唐伯虎点秋香》里的家丁编号吗?怎么出现在这里?
  等陈天健缓过神来,意识到这是自己软件的今天的付费注册人数时,大叫一声:唐伯虎显灵啦!
  9527,这个数字代表陈天健的《3M网游账号保护器》,今天获得了九千五百二十七个人的付费注册,收入九万五千二百七十元!
  “慕容!慕容!快来看啊!”陈天健大叫,转眼一望,慕容不在家。激动的陈天健赶忙给慕容打电话,让她早点回来看看成绩,慕容在电话那边也显得很兴奋,但说自己现在有事走不开,可能要晚点回来。
  晚上八点才回来的慕容莎一进门,陈天健就高兴的冲过去,一把抱起慕容莎在空中转了一圈,弄得慕容莎一时手足无措。
  “慕容!我们成功啦!”陈天健掩饰不住自己的开心,大叫着说。“多少?有多少个注册?!”慕容莎也迫不及待的问。
  “截止到刚才,一共有2万多个付费注册!!”陈天健大声说。“啊!哦——”慕容莎也激动得跳了起来!两个人在客厅里又蹦又跳。
  “这就是说,我们今天一天就赚了20多万!”慕容莎扯住兴奋的陈天健说。陈天健使劲的点这脑袋,“是的!我们一天就把成本收回来啦!”
  “哈哈哈!”慕容莎高兴得开心大笑起来,“我们成功咯!天健,我就知道你一定会成功的!噢——万岁!!!”
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第十二章 变故突至
更新时间2010…10…6 0:58:41  字数:3030

 在接下来的一周时间里,《3M网游账号保护器》的注册人数,呈现了爆发式的增长,每天有几万人注册,达到顶峰的时候一天的注册人数超过了10万!
  陈天健在这一周的时间里,一共获得了40万多万的注册数量,累计收入400多万元。而通速公司的金涛,又联系了陈天健两次,将全面收购的价格,从100万提高到了150万,再提高到200万。陈天健依然拒绝了金涛的收购建议。
  正当一切顺利的进行,陈天健和慕容莎都感到钱来得太快了的时候,120安全软件公司推出120账号保险箱,完全参照和模仿陈天健的账户保护器的功能,又增加了对PP账号、网银账号的保护功能,通过120安全卫士的3亿多客户端,弹出广告推介窗口,并在有影响力的报纸媒体和网站首页,大量投放宣传广告,进行强势宣传和推广,并宣布永久免费升级和使用。
  虽然经过陈天健的分析研究,认为120的账号保险箱采用的技术,和他的有一些重要区别,120账号保险箱依然沿用传统被动防御的技术,无法保证100%的木马阻断。但绝大多数的普通用户,并无法看出两者的区别,只是一味觉得120是大公司,这么大力度的宣传,产品的界面好看又简便,而且还是永久免费的,立即吸引了大量的用户下载使用。
  120账号保险箱的强势推出,给陈天健的《3M网游账号保护器》的推广和注册,带来了巨大的冲击,下载量和注册量都直线下滑,在8月15日之后,几乎跌入谷底,仿佛一夜之间,从人们的视线中消失了。陈天健和慕容莎商量,加大宣传推广力度,进行新的推广计划。
  而就在这个时候,一场变故打破了陈天健的计划:美娜家里出事了。
  美娜在和陈天健的电话里一边说一边哭,几乎晕厥。她的父亲被医院诊断出肺癌晚期,现在已住进华南第一医院,医生建议马上进行手术和接受放化疗。
  陈天健和还在外面与媒体联系新的宣传方案的慕容莎电话说了几句,来不及当面细说,便立即买了当天的机票,飞回了华南,回到了美娜的身边。陪着美娜安慰她和她母亲,帮忙照顾住院的岳父。
  美娜在父亲手术前后的这几天,茶饭不思,人消瘦了不少。陈天健倍感心疼,也只能默默的在她身边陪着她,安慰她,劝她多吃点东西,保持体力,并让她不要担心,有他在,凡事总可以想办法解决。对于自己赚了400多万的事情,陈天健觉得在这个时候,不便和美娜细说,只说自己的软件赚了点钱,让美娜不用担心钱的事情,安心的让美娜父亲获得最好的治疗。
  美娜的的父亲接受了手术,并同意进行放化疗。美娜的父亲在做完手术麻醉清醒后,因为疼痛和剧烈咳嗽,彻夜难眠。美娜和她母亲轮流夜晚陪护,陈天健则承担起日夜不分的后勤工作,跑上跑下,买东买西,一家人都被折腾得不成人形。而开始进行放化疗后,短短一周的时间,美娜的父亲就瘦了十多斤,头发大量脱落,看上去一下子老了十多岁。
  看着父亲的痛苦,美娜不知道暗自啜泣了多少次,但在父母的面前,还要尽量的撑着不倒下,安慰父亲和母亲,照顾他们的情绪。陈天健在美娜身边的时候,总会紧紧的握住美娜的手,试图传递和给予美娜一点力量和勇气。
  美娜也明白陈天健的心意,心身疲惫的时候,总会紧紧的依偎着陈天健,两个人真有一种患难与共、相依为命的感觉。
  8月23日,慕容莎从杭城打来电话,询问陈天健的情况,并告诉陈天健一些不好的消息。
  “天健,现在我们的网游账号保护器,每天的注册量都在下滑,最近每天的注册人数都只有几十个了。”慕容莎在电话里说。
  陈天健因为严重缺睡,声音嘶哑的回答:“我知道,120推出的账户保险箱正在快速的占领市场,这个对我们的打击很大。”
  “那怎么办?天健!”慕容莎焦急的问,“难道就任由我们的心血,这么垮掉?我们要不要加大宣传推广力度,和120竞争市场?”
  陈天健走到医院走廊的尽头,望着外面阴沉沉的天,考虑了一下,说:“我现在没时间精力去打理。现在突然觉得自己好累,赚的钱也够花了,不想去争什么了,只想着美娜父亲能够快点好起来。”
  慕容莎沉默了一会,说:“但是,我们就这么放弃吗?这是一个多好的产品,一个多大的市场,如果我们坚持下去,我相信将来的前途一定很宽广。”
  陈天健虽然满脸的疲惫,但眼神依然明亮,想了一会,下定了决心,说:“慕容,你帮我联系金涛,看他是否还有收购意向。”
  慕容莎在电话里惊叫道:“天健,你想把它卖了?!那是你的心血,也是我们共同努力要去实现的梦想,你要卖掉?!”
  陈天健狠下心说:“慕容,你听我说,有时候放弃并不意味着终止,而只是暂时的休息。我们现在依然势单力薄,无法和120这样市值几百个亿的大公司去抗衡。相信我,我们将来还有机会去创造出更好更成功的软件!”
  慕容莎在电话里沉默不语,一时无法接受这样的现实。陈天健继续说:“慕容,你和金涛谈判的时候,记得提出一个条件,就是我要求在网游账号保护器上保留原作者陈天健的名字。”
  慕容莎终于开口了,说:“好吧,既然你已经做出了决定,我便无条件的支持你。”陈天健又交代了几句,便挂了电话,回到病房,看着美娜望着他的依赖眼神,陈天健更坚定自己的决定,现在什么都可以放下,照顾美娜,照顾美娜的父亲,才是最重要的。
  美娜的父亲在病床上,望着被自己的病折腾得疲惫不堪的家人,眼中流露出内疚和不舍。虽然手术后,已经度过了危险期,但是放化疗的伤害,已经使自己的身体元气大伤,他心里清楚,后面的治疗,也不过是在延长他的生命。他唯一不舍的,是放心不下自己的妻子和女儿,万一将来自己不在了,日子怎么过,谁来照顾她们。
  慕容莎两天后,给了陈天健确切的消息,通速科技公司以150万的价格全面收购《3M网游账号保护器》,而对于保留原作者陈天健的名字,通速公司只同意保留1年时间,1年后将从软件上完全抹去陈天健的痕迹。
  对于这次谈判,慕容莎在背后付出了难以想象的努力。因为120公司账号保险箱的推出,通速公司一度想放弃收购,但慕容莎通过自己的个人智慧和魅力,以账号保护器600万的下载用户,2万多的网吧授权用户,近50万个人注册用户,和100%的木马防护能力为谈判筹码,并力举陈天健软件的技术与120公司的有本质不同,在技术层面远远胜过对手。慕容莎用极其精明强悍的谈判手腕,最终说服了通速公司,达成了收购协议。虽然已经不可能以200万的价格收购,但150万的价格,已经是慕容莎最大努力的结果。
  慕容莎将收购的相关法律文书快递寄给陈天健,陈天健签字后,全权委托慕容莎处理收购事宜。通速公司为了尽快将陈天健的技术运用于自己的PP医生,快速进入市场参与市场竞争,也以超高的效率完成了此次收购的交割事宜。
  《3M网游账号保护器》最终给陈天健带来了480万的注册收入和150万的收购收入,扣除一些税费成本,总计560万的纯收入。陈天健将这笔钱按五五比例分配,与慕容莎各得280万元。
  慕容莎反对这样的分配,认为自己只投入了22万的推广费用,而且是算借给陈天健的,不应该得到这么多钱。但陈天健坚持认为,这款软件的推广,如果没有慕容莎的支持和努力,是无法获得成功,获取这么多收益的。他自己投入的只是技术,而慕容莎投入的是启动资金和宣传推广,因此力主按五五的比例进行分配。
  慕容莎最终接受了陈天健的分配方案,她明白,是陈天健不想欠她什么。慕容莎拿着这笔钱,全部购入了通速科技公司上市的股票,因为这家公司推出的新版PP医生所带的PP账号保险箱里,有着陈天健的名字。而慕容莎相信,获得陈天健技术力量支持的通速公司,一定会在将来赢得巨大的市场和丰厚的回报。
  慕容莎办完这一切,告诉陈天健:“我在杭城等你回来,这里有一个留给你的房间。不要忘了,你每月还要交我八百元房租。”
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第十三章 重回江东
更新时间2010…10…7 0:47:01  字数:3118

 美娜的父亲,在一个月后,忍受不住疾病和放化疗的痛苦,放弃了求生的意志,离开了人世。在弥留之际,他抬起颤抖的手,用仅余的一点点力气,抓住陈天健的手,两眼望着陪伴他二十多年的妻子和女儿,口中发出唔唔的声音。陈天健明白,他是想说,要陈天健以后好好照顾美娜和她母亲,陈天健双手紧紧握着老人家的手,用肯定的眼神和话语,答应了他的要求。老人放心而去,留下悲伤的母女,而在她们心中,陈天健已经隐然成为他们精神的支柱。
  办完丧事,生活逐渐回复平静,因为一个多月没有按公司要求出差的陈天健,被公司停薪留职,公司安排了其他业务人员顶替陈天健在江东省的工作。不过这一切对于陈天健而言,已经不重要。《3M网游账号保护器》赚的280万,除去支付了美娜父亲的医疗费用10多万,还余260多万,对于几个在二线城市生活的老百姓而言,已足够几年的时间里衣食无忧。
  陈天健也趁着这段休息的时间,在家里好好陪着美娜,带她出去逛街、购物、吃大餐。为了慢慢消除美娜母亲的丧偶之痛,美娜也会常常带着母亲一起外出。
  时间是医治伤痛的最好办

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