美女老板爱上死对头-第8部分
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大师哈哈一笑：“他也通知我们公司了，不过我们大德正在研究别的，没多余精力理睬，你就放心搞吧。”
风生说：“那是，大师德高望众，一柱擎天，怎么能和我们这些人争吃这种没什么嚼头的肉呢？”
大师说：“别拍马屁了，我忙着呢，还有什么屁就快放吧！”
风生说：“也没什么大事啦，就是上次你说的那个售楼专家于是。。。。。。”
大师说：“就知道你小子惦记这事，哪天我打电话给她，到时候你们谈。。。。。。”话没说完电话就挂了，更别说再见之类的客套话，这就是大师。
探明大德公司的动向，风生长长松了口气，转过头，冬尼娅的嘴撅得老高：“什么鬼地方，骨头都要被颠散架了，策划就策划嘛，跑这来干嘛！”
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第二十七章节 呕心的创意
更新时间2008…2…14 21：09：00 字数：1777
风生向车窗外看看，不觉间出租车离开了繁华的市区，行驶在凹凸不平的乡村柏油路。
石头和文君也将同样纳闷的眼光甩给风生。
风生觉得必须首先说服这些伙伴们。风生问冬尼娅：“知道电通吗？”
冬尼娅说：“不知道。”
风生说：“日本电通公司是全世界排名前十的著名广告公司，有一次，他们公司一个策划组接了卫生巾的广告单，为研究产品，体会消费者的感受，策划组每一个大老爷们都把卫生巾夹在两腿之间一个星期。。。。。。”
冬尼娅作吐状：“好呕心。”
风生说：“一点也不呕心，相反，他们的敬业精神很值得学习。广告策划是一门严肃的科学，是要下苦功夫，出臭汗的，想想，如果连产品的子丑寅卯都没了解清楚，再怎么策划也顶个屁用！你以为策划就是端杯茶，坐在开空调的办公室夸夸其谈，说得天花乱坠？”
冬尼娅说：“那么多广告公司都这么做的。。。。。。”
风生说：“所以他们无法成功，更赚不了大钱。”
冬尼娅一听有大钱赚，来劲了：“我们这样能赚大钱？”
风生开玩笑说：“当然，奥格威准则第十条就说，展开新的广告活动以前，必须深入彻底地研究商品，这样来钱比谁都快。”
冬尼娅问：“奥格威是谁？”
风生说：“美国人供奉的财神爷。”
冬尼娅说：“哇，了不得，那我们赶快开始深入彻底地研究商品吧。”
大家大笑。
风生叫师傅将出租车开到最慢速度，摊开大小比例的郊区地图，和外面的风景一一对着看，远处有一座耸立的山，应该就是北山了。地方志说北山海拔只有400米，但在丘陵地带，北山还是显得相当突出，说它鹤立鸡群一点也不为过，有着几分不俗的雄伟气。
工地就在北山南麓，以北山为依托，倒也十分符合中国传统风水的“后有靠”原则。工地没什么好看的，绕着工地转了几圈，风生有些着急了：“地方志上不是说‘北山之阳，有片片梅林，冰枝嫩绿，疏影清雅，花色美秀，遐尔闻名，村坊以其为名，是谓梅村”，怎么附近找来找去，一棵梅树都不见了？”
师傅大概是本地人，说话了：“哦，是这样的，前几年村民为了多一些稻田，平整土地，把梅林挪到北山上去了。”
风生对冬尼娅说：“看看，这就是深入实地考察的好处，不然我们就要被地图和书本误导了，想当然地搞策划，出来的东西，牙都要被人笑光，还想成功？走，弟兄们，赏梅去！”
冬尼娅说：“啊，还要爬山？”
风生说：“想赚大钱，就得爬山。”
北山看上去不高，但爬上去时，大家还是出了一身汗，只见成片成片的梅树静静矗立，虽然不在开花期，依然颇有一番高雅韵味。
站在山顶，山风掠过，城市风光尽收眼底，真是心旷神怡。风生指向不远处那一片翠绿地带，问师傅：“那什么地方，地图上都没有标注？”
师傅说：“那是前年才有的，一个外地老板办的苗圃，里面种了十几亩的樱花，一到春天，花开得很多，很好看。”
风生兴奋不已：“太好了，一大新发现，家门口就可观赏日本樱花！真是天助我也！”
风生又指着问师傅：“更南边的那条河，应该就是地图上说的北城河吧？”
师傅笑了：“什么河呀，变小啦，也就一条溪吧。”
不管河还是溪，只要还有水，与“后有靠”相对应的“前有泡”也算有依据了。
风生又招呼一行人下山，去北城河边走走。
返程途中，风生问大家感觉如何。文君说：“我喜欢这里，空气清新，到处都是绿，还能听到鸟叫，刚才那条溪里居然还有小鱼、小虾，好可爱！好想在这里盖座房子。”
师傅接过话头：“那是，我们这里没有工厂，环境保护得挺好的。”
冬尼娅捏着小腿说：“好什么好，没有车，来回一趟都要半条命！”
风生笑：“这里开发的别墅，当然是卖给有车的主，像我们这样的穷光蛋，想住在这里，没门！”
石头问：“有想法啦？”
风生心情相当好：“八九不离十了，策划主题就定为：新田园文化家居，主打广告语：开车回家的途中，就是乡村度假时。展开主题，可分为四个诉求单元：春天，家门口欣赏日本樱花；夏天，小溪边摸可爱小鱼儿；秋天，打开窗户就是层林遍染；冬天，与家人登高观傲雪梅林。大家说，怎么样？”
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第二十八章节 坦率的贪婪
更新时间2008…2…16 13：31：00 字数：1835
冬尼娅说：“够会吹的。”
风生说：“我说的哪一个不是触手可摸的？只不过没说这里交通不便这个缺点罢了，不但不说，还要化这个缺点为优势，告诉消费者，只有这里，才保留了最原生态的田园风光，拥有城里人做梦都不敢想的干净单纯的乡村享受！”
石头和文君都点头，冬尼娅也不得不说：“你总是有理啦。”
师傅又说话了：“城里人现在不都喜欢周末到农村吃土菜吗？在这里呢，家门口就可以吃到最好的土菜。”
风生兴奋地大叫：“对呀，这个卖点我怎么没想到？师傅，真行你，晚上一起喝酒！”
实地调查完后，风生督促文君用她新开发好的系统分析石头搞回来的有车族资讯，包括他们的消费能力、行为、习惯等等。得出的结论是：先富群体对生活质量的要求越来越苛求，具体到家居，房子已不再是“窝”的概念，而上升为精神文化层面的寄托。换句话说，他们买房子不再是买几室几厅或几层的壳，而是买一种文化享受了。
风生的“新田园文化家居”得到了证实，高兴得无法用语言形容。为了打磨好每一个细节，风生和石头他们又去了工地两次，和建筑工人都聊得热火朝天。
10天很快过去，到了交策划案的时间。风生让石头他们几个把厚达四百页的策划案送过去。冬尼娅问：“这么重要的事，你不亲自去？”
“你们去吧，我要去见一个重要人物。”风生郑重地提醒他们，“弟兄们，属于我们的时代到了，上路吧！”
风生要见的重要人物就是于是，他和她约好9点在中山路咖啡厅见面。风生8点45分就在咖啡厅等了，他想通过这种方式让于是感受到自己的诚意。
9点整，于是出现在风生面前。哪本书上说的，成功职业女性的首要素质，就是守时。
几句寒暄后，于是笑着对风生说：“你很特别的。”
风生不知她想说什么：“是吗？”
于是说：“我接触过的搞策划的人，大概觉得自己从事的行当高人一等吧，总喜欢像大明星一样拖泥带水，说9点会面，10点能来人就算很给你面子了。”
风生心里想，这提前的15分钟初步达到效果了，说：“尊重女性是男性应该有的美德，尤其像于经理这样气质不凡的女性。”于是30出头，留一头短发，不算漂亮，但举手投足间透露出一股南方女人少有的巾帼气，说她气质不凡，风生觉得恰如其分。
于是笑得很开心，看来她很乐意接受风生的这一恭维：“谢谢，冯老师跟我说了，说你手头的一个大盘马上要启动？”
于是主动提起这事，风生便接过话头，大致介绍北城北项目情况。其间，于是插问了三个问题，一个是市区到北城北的路况，一个是是否有针对有车族的市调，一个是广告投放节奏的快缓。
风生一一回答后，不禁感叹大师所言不差，这个女人确实是一个相当懂行的职业经理人，她第一个问题直指项目的最大软肋，第二个问题是事关项目成败的目标消费群洞察，最后一个问题则是与销售有直接关联的媒体策略。
风生问于经理还有什么问题需要他解答的。
于是说：“你10天之内真去了工地三次？”
风生说：“是的，策划不够好，那是因为离现场不够近，要策划好项目，就必须尽一切可能地深入现场，。”
于是赞赏的笑容：“你真的与众不同。”
风生说：“过奖了。”
于是说：“真是这样的，现在房地产界的策划，一个比一个自命不凡，躲在办公室闭门造车，只注重策划文本的完美，根本不考虑可行性，推广受挫，就说我们销售部门没领会他的意图，咳，整就一个纸上谈兵，一点竞争力也没有！你呢，截然相反，注重市场调查，不惜把人力物力下沉到一线，这样出来的策划方案肯定有很强的执行力，保证部门之间的配合与协作。。。”
风生伸出手：“这么说，于经理愿意接受我的邀请了？”
于是爽快地握手：“我现在也在家闲着，就和冯老师说的混小子合作一回。”
风生笑着说：“他说我什么坏话了？”
于是也笑着说：“多了去，你问他去吧。不过在我印象中，冯老师还是第一次这样积极推荐一个年轻小伙，他应该不是一般人，今天一见，确实如此。”
风生端起咖啡：“来，以咖啡代酒，预祝合作愉快，共同赚大钱！”
于是说：“这又是你与众不同的地方，不像一些所谓文化人，表面耻于谈钱，实际上比谁都贪钱。”
风生说：“咳，我只不过把藏起来的贪婪说漏嘴而已。”
大笑，相当融洽与圆满的一次会面。
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第二十九章节 旋风式策划
更新时间2008…2…18 12：26：00 字数：1634
从此，风生得到了于是率领的专业销售团队的鼎立支持，在以后残酷竞争中，总能助他一臂之力。这个秘密武器，很多人都不知道，只一个劲纳闷：为什么风生代理的每一个楼盘，销售率总如此之高？
临别时，于是问风生想知道她对他的评价吗？
风生说：“我洗耳恭听。”
于是说：“亦正亦邪，亦雅亦俗。”
风生说：“这夸我还是骂我。。。。。”
风生回到公司，石头先一步回来了，说有十几家广告公司参加这次比稿会，虹影公司也在其列。风生说：“这项目是我们的了，她参加也白参加，。”
三天后，比稿会有了结果，林总宣布公司董事会决定：中天公司提交的策划案被选中。接着，风生和方总来到林总办公室，签下全程广告代理合同。
林总问风生还有什么要求。风生说：“我隆重推荐一个人组建销售部。”
林总有些犹豫，风生加了一句：“她叫于是，曾经是锦江豪情的销售部经理。”林总马上说：“她呀，没问题，你推荐的人还会错吗？完全按你说的办！”
风生想，这个林总真是圆滑，明明是于是之前的赫赫战绩起了作用，却给自己一个面子，让自己无形中欠他一个人情。风生当然没有说破，而是开始赞扬起林总超强的领导能力，说公司有他这样的老总，能不连上几个新台阶，飞黄腾达吗？
石头的秘密调查早告诉风生，林总所在的集团公司董事长马上要退了，林总和另外一个老总都瞄准这个位子，非常时刻，林总当然希望做出好的业绩，给自己加分。
风生投其所好的几句话说得林总心花怒放，说要请风生吃顿大餐。
风生乘机把石头几个人一同拉去，美美吃了一顿。打饱嗝的时候，风生忍不住感叹，广告策划除了专业，还必须是算命先生，算之前，得把客户最隐秘的心理摸透，挠他最在意的那根筋，挠好了，还愁没大钱赚，没好肉好酒伺侯？
北城北项目的取名采纳了风生的方案，叫“杰克小镇”。尽管如此，为了让林总他们领会其中的深刻涵义，风生还费了不少功夫。在风生看来，最有效的办法就是说，滔滔不绝地说，花样翻新地说：楼盘名不仅仅是一个名称，更重要的是一种生活方式，归根结底是文化价值的传达。说啊说，最后以林总和他的七八个属下连连竖起大拇指告终。
风生连自己都感觉到了，那次酒醒之后，他有了神灵附体般的神奇功能，任何一个简单的东西，他可以口若悬河数小时，引经据典，合纵连横，无限地延伸与升华，让对手在云里雾里或晕晕欲睡中佩服得五体投地，除了接受自己的方案外，别无选择。
在林总公司管理层树立起自己的话语权后，接下来，风生按计划开始广告投放。连续半个月，南华市的所有主流电视频道与报纸头版，都被“杰克小镇”的广告与软性文章笼罩着。拿风生的话说，就是要像以色列的“定点清除”那样，锁定目标消费群，实施全方位、全天候的地毯似轰炸，让人想不兴奋起来都难，形成一个购买冲动的滚雪球效应，非理性情绪不断膨胀，加速感染，最后把疯狂的人群推向销售部。
售楼部人头窜动。
风生仰天大笑，对石头说，我们的广告战术大功告成，接下来就看于是的了。而对于是的能力，风生一点也不怀疑，不断传来的销售报表就是证明。风生一看，都有点惊呆了，天，短短半个月，“杰克小镇”一期销售率100％，超过之前锦江豪情的业绩！
这半个月里，风生与于�
