商业制霸世界-第53部分
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罗伊顿时有点蛋疼，尤利塞斯这家伙肯定又想歪了，算了，由他去吧，吃点亏才能学会长大嘛。
不过他还是提醒道：“别做一次性买卖，到那时，你损失的不止是信誉，还有你生存的空间。”
“嘿嘿，了解。”
“还记得我上次教你的融资故事四步法了吗？”
“嗯。第一、发现问题。；第二、问题很严重，必须死磕；第三、原来科技能够解决这个难题；第四、成立公司，融资、收购、合并、上市。”
“NICE，这个故事我已经替你写好了，你自己先领悟，不明白的地方全部记下来，抽空我会逐条解答。”罗伊递过去一份材料，接续说道：“现在，我教你第二个绝招。”
尤利塞斯瞪大了眼睛，亢奋的拿起笔，准备记录。
罗伊颔首一笑，轻声道：“两句口诀：不要钱时去装孙子；要钱时去装大爷。”
第106章 一个人可以走的很快，一群人可以走的很远
“不要钱，装孙子？要钱，装大爷？”尤利塞斯迷糊道：“BOSS，你是不是说反了？”
“并没有。在理性的高手面前，就要玩反直觉的套路。”罗伊循循善诱道：“尤利塞斯，当你找投资人融资的时候，他们第一个想法会是什么呢？”
“你之前说过，投资人都十分理性，他们第一个想法应该是：这个项目赚不赚钱，有没有潜力？”
“我现在还要告诉你，人都是感性动物，包括投资人……”
“……可是，你不是说感性的投资人早就被市场竞争所淘汰了吗？”
“——少年，检验一流智力的标准，就是看你能不能在头脑中同时存在两种相反的想法，还维持正常行事的能力。”（附录1）
尤利塞斯迷蒙的琢磨着：“你的意思是，那些投资人也是感性的？”
“没错，没有一个人是完全理性的，也没有一个人是完全感性的，大部分人会根据自己所处的环境，或是要处理的事情，来选择使用哪一种的思考方式。”
“难道，我要做的就是激起投资人感性的一面？”
“哈哈，事实就是这样，你想想看，假如你现在不需要融资，却偏偏热情的跟他们攀交情，他们会怎么想？”
“他们……也许会觉得我和他们交往是出于真情实意，而非利益交换。”
“然后呢？”
“然后，这些投资人可能会从心里更加信赖我，或许还能成为朋友。”
“不错。”罗伊大赞，尤利塞斯这个人精，情商高的吓人。他继续问道：“如果你需要融资的时候，却与之前相反，表现的不卑不亢，投资人会怎么想？”
尤利塞斯脑筋飞速旋转，越想越得意，发出颧骨升天式的大笑：“投资人会认为公司经营良好，资金流充足，未来前景巨大，根本不缺注资，如果错过了这个机会，如同错过了1个亿。”
罗伊哈哈笑了起来。人性就是如此，买涨不买跌，套路得人心。
尤利塞斯高视阔步，容光焕发，仔细品味着这个套路，简直绝了。
罗伊拍着对方的肩膀，长叹一声：“无忧支付公司的融资，就靠你了！”
“哈哈，我们的小目标是？”
“先融一个亿。”狮子搏兔，亦用全力，罗伊这次拼了。
……
————
一周后。
二维马公司从小车库搬到硅谷园区的一个四层小楼里，诺亚霸气的把第四层全部租了下来，整个办公室如果装修完毕，足够数百人规模同时办公。
对罗伊来说，绝对是鸟枪换大炮了。
诺亚站在窗边，指着中心花园斜对角的一栋大楼说道：“就在那里办公。”
罗伊脸上满是惊讶，没想到离埃隆…马斯克如此之近，更没想到，这么快就跟自己敬佩的商业领袖开始了你死我活的厮杀。
“你原公司的工作交接，进行的怎么样？”
“大概还需要半个月吧。对了，二维马公司外部的营销团队，我已经叫停了，自己的营销队伍还在筹建。”
罗伊点了点头，不禁有点担心：“二维码专利问题，能够解决吗？”
“我私下查证了一些信息，也了解清楚了二维码技术，根据我的经验来看，问题不大。不过现在还不是跟ri本企业全面开战的时机，我们需要韬光养晦一段时间，待我们的专利长城修建完毕，再引战ri本，进而推向全世界。”
霸气，真是霸气，希望你老别阴沟里翻船了。罗伊对诺亚的迷之自信，不得不佩服。
现在，二维马公司在有序的扩展，无忧支付也在一点点组建，就像一颗幼苗一样，每天都有所成长。
不一会，兰斯走了过来，向罗伊使了个眼色。
罗伊告别诺亚，跟兰斯走到一边，脸色也变得严肃起来：“怎么样？”
兰斯递给罗伊一份报表，解释道：“根据尤利塞斯传过来的PayPal新人信息，我们匹配出了很关键的几个共同点。”
罗伊盯着纸上的数据，眉头越拧越紧，忽然灵光一现，想到了一种可怕的策略，不禁失态：“糟糕了！”
兰斯注意到罗伊惊恐的表情，不解道：“发生什么事了吗？”
“糟糕了……糟糕了……这该如何是好？”罗伊不停的自言自语，不自觉的把旁边的兰斯遗忘了。
他怔怔的回到自己办公室，站在的白板前，一点点把自己的设想，完善在上面——细思极恐。
原来这才是PayPal没有录用我的原因呀，原来这才是PayPal问我那么多稀奇古怪问题的由来，原来这才是PayPal真正招人的核心策略……
了不起，非常了不起，无愧“PayPal黑帮”之名。
罗伊沉重的按下号码键：“诺亚，麻烦来我办公室一趟，有一件事我必须立刻告诉你。”
诺亚敲门进来后，看到罗伊恍惚的对着一个白板，上面密密麻麻的记录着很多线索，他也望了过去，疑问道：“这是什么？”
“PayPal的招人策略！诺亚你看，这10个工程师都是UIUC毕业的，而这5个重要的非技术人员，都是彼得…蒂尔在斯坦福校友网络里的同学——太可怕了，第一步，我们已经输了，而且绝对没有赢的希望。”罗伊想到当时一起面试的有个小黄毛，说自己是UIUC毕业的，还信誓旦旦的宣称自己一定能面试通过，现在看来，那小黄毛说的一点也没错。之前面试时，PayPal提了很多稀奇古怪的问题，就是想看看罗伊跟他们是不是一类人。
“10个UIUC的？5个校友网络的？有什么问题吗？”
罗伊慨叹道：“有一句说，‘一个人可以走的很快，一群人可以走的很远。’PayPal早期的这种组建团队的思路，就是在把一个小团队变成一个人一样，这样不论行动和思考都可以很快了。”
“你的意思是……”诺亚这才看明白，“PayPal招人不要什么多样性，而是招的人越像越好？”
“没错。他们招聘的员工大学上的课程几乎都一样，这种趋同化的背景，让大家的沟通成本非常低，所以，PayPal在早期可以非常快地疯狂成长。”
“PayPal这种招人方式还真的是反直觉啊。看来这次对手非常强。”诺亚摇头笑道，他感觉罗伊身上仿佛压了一个泰山，便给出了一个反对意见，供对方平衡心理落差，“不过，我听说现在的互联网公司，经常强调员工的多样性。不管是性别，还是人种，包括地域、教育背景等等，大家都会觉得员工的多样性越强，公司的创新能力也就越强，公司的业务也就会越好。所以，PayPal的这种方式，不过是以机动性取代创新力而已，非长久之计。”
【PS】附录1：此话出自《了不起的盖茨比》。
第107章 不一定有多么美好的真实世界
罗伊斩钉截铁道：“并非如此，互联网服务和传统零售不同，结果多数会发生马太效应，也就是赢家通吃，所以，前期的市场扩张速度非常重要。
“创业早期不应该管什么政治正确或是创新能力，一切都应该为了速度服务。
“一步输，步步输！”
听罗伊这样说，诺亚也开始严肃起来，疑问道：“有什么好的对策吗？”
罗伊深吸一口气，下决心道：“我们要比他们做的更狠！”
“你的计划是？”
“从斯坦福或麻省理工不择手段的拼命招人。组建技术团队的时候，全部招背景、课程、思维方式相似，甚至生活习惯都类似的人。这样的话，公司就不用花大量时间来辩论各种大小的决策，比如应该用哪种语言来编程，最优的内部沟通工具是哪一个，甚至办公地点应该在哪儿等等。一旦团队把时间花在这种辩论上，作为初创公司的‘小快灵’的优势也就没有了。”
“OK，我会配合你的。”
“人力资源总监还没有定下来吗？”
“差不多了，我会加快进度。”
“嗯。”罗伊紧蹙眉头，如今开局已经落后。第一步竞争，毫无疑问要输掉了。如果刚开始抢占市场失了先机，由于互联网市场特性的马太效应，后期想要追回来，必须弯道超车才有可能险中取胜。
黛布拉进门提醒道：“罗伊，艾丽莎打电话说已经到楼下了。”
罗伊道：“嗯，你下去接她吧，记得礼貌点。”
“好的。”
诺亚问道：“以投资人的身份？”
罗伊道：“没错。”
“我们这么早就开始融资？”
“哎，我也不想，对手实力不容小觑，有备无患了。”
“融资的金额和股权比例呢？”
“五千万，20％的股权。”
诺亚露出惊容：“你疯了吗？没有哪个投资人会这么傻的，我们还只是一个没有业绩的初创公司。”
“嗨诺亚，不试试怎么知道呢？”
诺亚依然反对道：“即使这次A轮融资成功了，那B轮呢？你哪来的自信让公司市值翻倍，如果不能继续融到钱，这个公司就完了！”
“相信我，相信你，也相信这个公司，好吗？”罗伊真诚激励道。
其实，罗伊心里打的是投机取巧的算盘，希望能在前期，用雄厚的现金资本打起补贴大战，摧古拉朽的让PayPal和知难而退。如果战线拉到中后期，就如同世界大战一般，任何个人意志也难以阻止残酷的战火蔓延了。
诺亚盯着罗伊，心里给对方打上了“疯子”的标签，人也警惕起来。
在黛布拉带领下，艾丽莎和艾薇走了进来。
三人都非常熟悉了，也没有客套，便直接进入了主题。
……
艾丽莎道：“罗伊，你因为没有面试上PayPal的工作，所以赌气一般，也做了这个行当？”
罗伊道：“艾丽莎，我得强调一点，我是因为看好PayPal的业务模式，所以才去谈合作，至于有没有跟PayPal谈拢和我现在做跟PayPal一样类似的服务，没有什么关系，懂吗？”
“这个业务模式我私下有去了解，确实很有前景。你这次要融资多少？”
“五千万，20％。”
艾丽莎瞠目结舌，“你确定你没有说错？”
“非常确定。”
“罗伊，你知道吗！你提出的这个融资额度买下PayPal都绰绰有余了。”
罗伊霸气道：“即使你买1000个像PayPal一样即将被我打破产的公司，也没有用，因为未来它们分文不值。但是无忧支付就不一样了，它融入了我的产品思维和诺亚的管理才华，我们将所向披靡，战无不胜，最终统一市场。”
艾丽莎无奈的一笑，“我想，我们今天没什么好谈的了。你大概不知道自己姓甚名谁了。”
艾丽莎同诺亚打了个招呼，便同艾薇一起离开了。
这个结果，诺亚意料之中，“怎么？”
罗伊怒道：“她就是一个唯利是图的贱人，没有远见，没有战略意识，在财务和律师事务上也见识贫乏，更别提帮助处理公司公关等各种杂事了，在所有投资人中，她简直糟透了！“
“希望你能找到一个如你想象的投资人吧……”诺亚站起来，默默的离开了。
……
黛布拉偷偷窥视了几眼，走到罗伊的身旁。
罗伊眼皮都没抬，不客气道：“你也是来看我笑话的？”
黛布拉伫立在1米远的地方，认真的沉思了会，仿佛下定决心般，决绝道：“罗伊，我能感受的到，你这些天焦虑、躁动、害怕、恐慌、自我质疑、慌不择路……”
罗伊假装惊讶的拍着手鼓掌道：“总结的不错，准备了很久吧？”
“罗伊，这不是你真正的样子，以前的时候，你总能自信、傲然的面对挑战，在所有人都放弃或泄气的时候，你总能鼓舞大家披荆斩棘，勇往直前。但是现在……”
罗伊像是被触碰逆鳞的狮子，悲吼道：“我能怎么办？我还能怎么办？我到底要怎么办？谁能告诉我？你们知道我有多大的压力吗？你们知道这次的对手多么强大吗？你们知道如丧家犬一样的失败多么令人绝望吗？……”
黛布拉一动不动，耐心的听着罗伊咆哮了半个小时，注视着罗伊发泄完，无力的靠在沙发上，神情抑郁、崩溃。
她大胆的向前一步，同时伸出了双手：“罗伊！现在我们角色互换，我是黑人——墨菲斯，你是主角尼奥——The…One。”（附录1）
罗伊灰败的眼神中重新燃起淡淡的微光，黛布拉的话，让他想起之前安慰对方的场景。
黛布拉继续道：“我手中有两粒胶囊，一粒是红色，一粒是蓝色。
“选择蓝色，你的传奇故事就结束了。你回到舒适的日常生活中去，可以相信任何你愿意相信的东西。
“选择红色，意味着你选择了唯一的一条英雄主义道路。咱们一起探索一个不一定有多么美好的，但是充满惊奇刺激的——真实世界。哪怕是看清生活的真相，依然热爱生活。”
这么熟悉的话语，不知不觉湿润了罗伊的眼眶，他颤巍的站了起来，盯着这两种颜色
