寒蝉变-第16部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
任超凡在办公室内踱了几步，脑子在高速运转：杨彬这时候前来见自己是要干什么呢？任氏公司和川化株式会社没什么业务往来啊？
他脑袋灵光一闪，想起来邓中凯业务简报中所提到的一句话：公司主要竞争对手R国川化株式会社的阴离子置换剂有降价的迹象。
是了！杨彬一定是来探自己口风的。川化株式会社在FS市场上的份额已经被任氏企业蚕食殆尽，现在任氏企业又将触角伸到SD省去，川化株式会社一定坐不住了。FS、SD两大市场一旦失守，川化株式会社的阴离子置换剂可以说失去Z国市场的百分之六十以上的份额了。
弄清楚杨彬此次前来的意图任超凡心中就有底了。他喝了一口茶，推门走出办公室。在外边办公台坐的颜化一看任超凡出来了，连忙在前面带路，来到公司会客室。
颜化轻轻推开门，将任超凡让进去。然后跟进去，向杨彬介绍说：“杨先生，这就是我们的总经理任超凡。”
任超凡主动上前，边伸出自己的手边说：“你好，杨先生！让你久等了。”
杨彬大模大样地抬起自己的手，随便地放在任超凡的手中，让任超凡握了一下：“想不到任总经理这么年轻啊。后生可畏，后生可畏啊！”一副倚老卖老的相。
颜化拿起茶杯先替任超凡斟了一杯茶，再将杨彬面前的茶杯添满，说了声：“请慢用！”然后轻悄悄地退了出去。
任超凡打量着杨彬，年纪四十出头的样子，个子可能比自己还高出两公分，显得魁梧壮实。留着精神的平头，一张方方正正的脸显得无比憨厚，厚厚的眼镜更是使他添了几分知识分子的气质。这么一个人，怎么会和川化龟太郎那个畜生混在一起呢？看来他的外表还真的具有欺骗性，难怪张英淑这种涉世未深的女孩子会轻易就相信了他。
妈的！看你这个东西还能蹦达几天！任超凡心中骂了一句，脸上却挂着无比礼貌的笑容：“杨先生在川化株式会社这样大型的外资企业供职，又岂是我这个小公司的老总所能比拟的。”
“当然！”杨彬倨傲的一点头：“Z国公司就喜欢弄些花里胡哨的东西，远远比不上R国公司实在。就说任先生的公司吧，办公室比川化株式会社的办公室大上好几倍，可是营业额恐怕不及川化株式会社的一个零头吧？”
“那是！”任超凡笑眯眯地说：“我这个小公司刚成立不到二十天，怎么敢和有四十多年历史的陶瓷业巨头川化株式会社一比高下呢？以后还望杨先生多多提携。”
“好说。”杨彬喝了一口茶，“Z国的公司就是比不上R国的公司。比如我们川化株式会社，招待客人都喜欢用咖啡，而Z国的公司就只知道用茶。唉，没办法比啊！”杨彬摇头叹息。
任超凡心底的火早就冒出来了：这个狗腿子，什么东西！他强自忍耐，面上挂着谦逊的笑容：“是没办法比，可我怎么也学不来喝咖啡这种又苦又黑看起来脏乎乎的东西。”任超凡在话里噎了杨彬一下。
“杨先生这么一大早来不会是来和我谈论咖啡的吧？”他又淡淡地加了一句。
杨彬正在自鸣得意之间，忽然被任超凡噎了一下，正要发脾气，却听到任超凡这句问话，立刻醒悟到自己此次来的目的。他脸上立刻大笑几声，借以显示自己的宽宏大量：“哈哈，是啊。萝卜青菜，各有所爱。任总喜欢喝茶，好啊，茶叶对身体很有好处。”
他语气一顿，又笑了几声：“任总真是个聪明人，我这次拜访是代表川化株式会社总经理川化龟太郎先生前来和任总谈一笔生意。”
“哦？”任超凡一副很有兴趣的样子：“大名鼎鼎的川化株式会社怎么会看上我这个刚开业小公司？川化龟太郎先生又想和我谈什么生意呢？”
杨彬站起身来，走到任超凡面前，拍了拍任超凡的肩膀，一副你小子有福了的表情。
“任老弟，你可能不知道，川化株式会社也曾经在亚宝大厦八楼办公。前两天川化龟太郎总经理听说他原来办公的地方新开了一家陶瓷化工公司，就觉得是种缘分！”
杨彬拼命拍了任超凡肩膀一下：“缘分啊！真是缘分啊！所以川化总经理觉得于情于理都要提携一下你们公司。”
任超凡冷笑了一声，缘分是缘分，只不过是孽缘。川化龟太郎可能怎么也想不到，他会被在他原来办公地开的Z国公司整得破产吧？
任超凡脸上诚惶诚恐，他急不可耐地问道：“不知道川化先生打算如何提携我呢？”以任超凡的演技，不去好莱坞就太可惜了。要不Z国早就将几个奥斯卡金像奖揽入囊中了，这真是Z国演艺界的巨大损失啊。
杨彬显然对任超凡的反应非常满意，这不正是自己想要的结果吗？他高高在上地看着任超凡，说道：“川化先生决定把你列入川化株式会社在Z国的合作伙伴，准备和你联手一起控制Z国陶瓷界阴离子置换剂市场！”
“哦？”任超凡暗笑，果然不出所料。他作出饶有兴趣的样子问道：“怎么联手控制啊？”
杨彬眉头微微皱起，暗自摇头：这个任超凡，外表看起来蛮机灵的，可是自己已经把话说到这份上了，他怎么还不理解啊？唉，这小子真的有狗屎运啊！也不知道他通过什么渠道从意大利进口了负离子置换剂。如果没这种产品，这个任超凡在川化总经理眼里或许连狗屎都不如！
杨彬耐着性子向任超凡解释：“任总，在Z国市场上，陶瓷的胚体增强剂只有两种产品。一种是川化株式会社的阴离子置换剂；另一种就是你们任氏化工企业的负离子置换剂。假如将市场划分一下，然后联手提高售价，那么我们两家公司获得的利润要远远高于现在的利润。”
对这个狗屁建议任超凡是嗤之以鼻，但是他为了看杨彬还有什么牌，就装模作样的问道：“杨先生，假如我们提高售价，不怕陶瓷厂不向我们进货吗？”
杨彬差点跳起来，这个任超凡简直就是猪脑子嘛，看来川化总经理有点大惊小怪了。他敲了了敲桌子，对任超凡说：“注意，Z国就我们两家公司供应此类产品。那些陶瓷厂家假如不添加胚体增强剂，则生产成本要高出现在百分之三十。即使我们提高了售价，他们使用了我们的产品，生产成本也不过比现在高出百分之十五。假如你是陶瓷厂的老总，你会如何抉择呢？”
任超凡作出一副（炫）恍（书）然（网）大悟状：“哦，有道理。只是不知道这个市场份额是如何划分，统一售价应该提高到什么价位呢？”
杨彬鄙夷地看了一眼任超凡这个猪头老总，然后打开公文包，拿出一份文件递给任超凡。
任超凡接过文件一看，标题是《Z国陶瓷胚体增强剂市场划分协议》。看来这个川化株式会社还蛮自信的啊，竟然提前将文件拟订好了。
任超凡将文件轻轻放在桌子上，苦笑着对杨彬说：“杨先生，我是学陶瓷化工出身，对经济类文书看不大懂，你能不能先给我详细解释一番？”
杨彬觉得心口处有一口鲜血上涌，差点就吐出来。这是个什么谈判对手啊，川化总经理怎么会派自己来了啊？随便派一个文员来不都搞定了？不过也好，有这么一个傻头傻脑的总经理，自己提什么条件他还不是都会傻乎乎的答应下来吗？嘿嘿，最好是能弄到他的进口渠道，自己把这个渠道拿过来，以后就不用替川化这老东西打工了。
杨彬很是意淫了一下，不过他知道首先还是要说服任超凡将协议签订下来，这样他才能拿到川化龟太郎许诺的奖金。
他站了起来，来到会客室墙壁上挂的Z国地图前面，然后清了清嗓子说道：“任总，你有没有测算过全Z国的陶瓷厂家对胚体增强剂的总需求量呢？”他用他粗壮的手指在Z国地图划了一个大大的圆圈，仿佛这一切都是他的地盘一般。
任超凡很是配合地愣了一下，然后说：“没有。”
杨彬满意地点了点头，果然和自己估计的一样。他继续说道：“据我们川化株式会社测算，整个Z国陶瓷厂家每月对胚体增强剂的需求大约在两千吨上下。”
任超凡暗笑了一下，他又在撒谎。任氏企业早已经测算过，全Z国的胚体增强剂需求量大约在三千吨出头。算了，就先让他表演吧，看看他葫芦里还装有什么药。
“这两千吨的市场份额就由我们两家公司来划分。由于我们川化株式会社三年前就已经进入胚体增强剂市场，是市场的先行者和拓展者，所以川化株式会社有权多分一点市场份额。”
任超凡问道：“你们川化株式会社认为自己应该分多大的市场份额呢？”
“一千六百吨！”他盯着任超凡，仔细观察任超凡的每一个反应，好确定自己讨价还价的底线。
“什么？一千六百吨？？！！”任超凡跳了起来，他的目光变得咄咄逼人：“杨先生，你没搞错吧？你要知道，我光在FS市场的销量都在五百多吨呢。按你们的分法我在全国市场只能销售四百吨。对不起，这个合作协议免谈！”
咦？杨彬惊讶一下：这个猪头老总怎么变得精明起来了？嗯，有趣，这样的对手才有点意思。
杨彬好整以暇地说：“任总，先不要激动。这仅仅是个建议，我们还可以继续讨论啊。”
他看了一眼暴跳如雷的任超凡笑道：“这样吧，我们从其他方面入手就好多了。”
任超凡心中也暗笑：我这么精彩的表演就不信你这个老狐狸还不上钩。他装作气哼哼的样子坐了下来。
“你说吧，从什么方面谈？”
“任总，不知道能否告诉我贵公司负离子置换剂在市场上的售价是多少呢？”杨彬语气开始客气多了。有些人就这德行，当对手客气的时候他非常强硬；当对手强硬起来时他马上就变得非常客气。
任超凡冷冷地说：“商业秘密，无可奉告！”
“呵呵！”杨彬笑了起来：“贵公司的负离子置换剂除了对英牌陶瓷有限公司售价是一万四千八外，对其他客户的售价都是一万五千八。任总，你看我的说法对不对呢？”他洋洋得意地看着任超凡。
看着杨彬企盼的眼神，任超凡只好作出一副大吃一惊的样子：“什么？杨先生是从哪里得到这个情报的？”其实任超凡早就知道，那些陶瓷公司的财务人员以及仓库人员都不怎么可靠，只要随便请一顿饭就可以搞到对手的供货价格。比如川化公司的供货价格是一吨两万五千块，任超凡早就知道了。
杨彬又从任超凡脸上得到了自己想要的结果，他轻呼了一口气：事态的进展还在自己的牢牢掌控之中。他决定乘胜追击，继续打任超凡一个措手不及。
“那么任氏企业的进货价是多少呢？任总可能又会说是商业秘密，但是我已经知道，任氏企业的进货价是每吨一万三千八！”杨彬斩钉截铁地说道，脸上一副毋庸置疑的表情。
看着任超凡错愕的表情，杨彬从地图前走了过来，拍了拍任超凡的肩膀，意思是说：年轻人，你还嫩呢。他掏出一盒烟，扔了一根给任超凡，然后自己点上一根，美美地抽了一口，再将烟雾从鼻子中喷射出来。
任超凡厌恶的将杨彬扔过来的烟放在一边，然后说道：“谢谢，我不会。”这倒不是假话，任超凡从双纳回来后对烟再也不感兴趣了。史老头当时硬说是他用先天能量改造任超凡身体的结果。而任超凡却认为是心理暗示的结果：不信就找个人试验一下，让他在找人借火抽烟时被杀，等他复活后看他会不会再抽烟了。有道是，一朝被蛇咬，十年怕井绳。
杨彬向任超凡吐出一个烟圈，那烟圈飘飘悠悠的逐渐变大，最后竟然将任超凡整个身体都套了进去。杨彬笑了，在他眼里任超凡就如同他的猎物，一旦被套牢，就永远挣不脱了。
他将烟伸到烟灰缸上面弹了弹烟灰，又说道：“任总，你们公司一个月有五百多吨的销量不假。可是按你的进销差价，五百多吨负离子置换剂你最多也就一百多万的毛利。”
任超凡看着杨彬一脸认真的样子心中一阵狂笑，看来自……己的保密功夫做得不错，杨彬做梦都想不到自己的进价才每吨八百块。他冲杨彬点点头，示意杨彬继续说下去。
杨彬摆出一副推心置腹的样子：“任总，我可以给你交个实底。川化株式会社的阴离子置换剂每吨的到岸价格折合成Z国货币为每吨一万六千块，销售价为每吨二万千块。每吨毛利为四千块左右。在你没踏入胚体增强剂市场前，川化株式会社的阴离子置换剂每月出货量为两千吨，仅此一项，川化株式会社一个月就能获得八百万的毛利。”
靠！任超凡即使有心理准备，也没想到这个川化株式会社竟然这么黑。这样算下来三年他们光在阴离子置换剂上就搜刮了Z国陶瓷厂家近三亿Z国币。
“本来我们川化公司打算将单位售价提高到每吨两万五千块的时候，你就杀进胚体增强剂市场中来了。依你的低价策略，虽然你抢走了川化株式会社很多客户，但是你却没赚到多少利润。”杨彬有些惋惜地看着任超凡。
“我们川化总经理的意思就是希望川化株式会社和任氏化工企业联手，将产品的售价提高到每吨四万五千元。”杨彬又出了另一张牌，继续诱惑着自己面前的年轻人。
任超凡大吃一惊，他绝对没想到川化株式会社会这么黑这么狠，竟然将产品的售价提高了一倍还多。
杨彬替任超凡算道：“四万五千块，你每吨毛利至少有三万块。我们每月分给你四百吨的市场份额，你每月的利润就是一千二百万。这比你现在每月出货五百吨只赚一百万要高多少倍啊？”
一千二百万当然令任超凡心动。只是任超凡再怎么心动也不会和R国人一起合作来赚Z国人的钱。
负离子置换剂在任超凡看来也不过是为了快速完成资本原始积累的一个工具，他迟早要抛弃这个工具。本来他是打算等林兵宏的亚光釉研制出来后，再放弃负离子置换剂这个产品。现在既然川化株式会社找上门来了，自己一定要布置个圈套，在川化身上大大的赚上一笔，然后抽身而去。如果能在川化株式会社身上完成资本原始积累，也算替众多的Z国陶瓷厂家讨回一点公道。
怎么办呢？任超凡
