工业霸主-第206部分
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，他现在最关心的，就是汉华重工的发展问题，做好汉华重工的事情，本身就是在为国家的装备工业添砖加瓦。
徐海皓道：“我刚才看了你们的材料，几家权威机构都已经对你们的技术进行了认证，也就是说，你们完全具备提供40万吨大化肥成套设备的能力。如果北方省的确打算建设这样的大化肥项目，理所应当是要优先考虑你们的。”
“的确如此。”何飞道，“即使在美国，政府采购也有国民优先原则，在本国产品和外国产品条件相当的情况下，要优先选购本国产品。在重大装备方面，国家更应当遵循这样的原则，以此来扶持国内的装备制造能力。”
徐海皓拿出一个采访本，记录着何飞说的话，这些内容，未来是可以写到报道中去的。记完之后，他说道：“我支持你们的观点，不过，你们具体希望我做些什么，能不能说来听听？”
林振华道：“北方省的这个项目，到目前为止还是在进行暗箱操作。我想请你们去报道一下，把这件事从暗箱变成明箱。然后我们会联系一些部委，让他们以此报道为借口，对这个项目进行干预，这样我们汉华重工就有机会了。”
徐海皓想了想，摇摇头道：“这恐怕不太合适。北方省引进一套设备，并不算是什么重大新闻，我们大张旗鼓地进行报道，明眼人一看，也就知道我们是在搅局。未来如果你们再介入，则人家很容易就会想到我们和你们之间是有默契的，这对于你们获得这个项目会带来麻烦的。”
“这不还是和各部委的说法一样吗？”林振华苦着脸说道。细想一下，徐海皓的说法的确是有道理的，媒体去曝光此事，与部委插手此事，其实是一样的。部委觉得不便插手，媒体也同样不便插手，徐海皓的说法，倒并不是在推托。
何飞沉吟片刻，说道：“徐记者，我倒有一个想法，咱们能不能来一个迂回战术，我们不主动找北方省，倒要让北方省不得不来找我们？”
“怎么个迂回法，愿闻其详。”徐海皓说道。
何飞道：“我们还是要请徐记者帮忙做一下报道，但报道的内容，不是关于北方省的大化肥项目，而是我们汉华重工搞出了大化肥设备这件事。我们把宣传做大，做到路人皆知，这样北方省再想装聋作哑，说他们不知道国内有这样的设备，也就说不过去了。”
“这就是所谓炒作了。”林振华呵呵笑道。在后世，这样的手法并不罕见，我不直接说我要争取这个项目，但我大力宣传，说我在这个项目上非常擅长，这样就给决策者形成了压力，使他不得不考虑到我。何飞不愧是学营销的，玩这种阴损的招术颇有一套。
徐海皓点点头：“这倒是一个不错的主意，那么，要大力宣传你们汉华重工，有什么具体的名目没有呢？”
“当然有。”林振华道，“自主创新结硕果，民族精神放光芒。汉华重工集团在党的十一届三中全会路线指引下，在十二届三中全会春风吹拂下，在改革开放的阳光普照下，在你徐记者的亲切关怀下……”
“还有我的戏份呢？”徐海皓笑着说道，他当然知道林振华这是在胡扯，不过，如果把徐记者的名字换成某位领导干部的名字，这样说就完全合理了。
“大家都有份。”林振华道，“我还没说完，在干部、工人和技术人员的共同努力下，汉华重型工业集团突破西方国家的技术封锁，研制成功40万吨大化肥成套设备，填补了我国重大装备研制中的空白，彰显了新时代民族企业的自力更生精神。还有其他什么重大意义，就看徐记者的生花妙笔了。”
“我怎么觉得你已经替我写得差不多了。”徐海皓郁闷地说道，“看来振华平时没少看我们的报道，我们这点套路，全让你摸熟了。再这样下去，我们就该失业了。”
“我们做企业的，哪能不和媒体打交道啊，媒体这些套路，我们肯定要研究的。”林振华说道，“老徐，你觉得我这个想法怎么样？”
徐海皓点点头道：“我觉得可行，自力更生这个话题，属于百说不厌的。我们可以先找一个由头，对，就以你们的设备获得化工设备院认证说起，可以先发一条简讯。然后，再配发一个长篇报道，这其中需要一些感人至深的故事，比如什么家人生病、老人去世，而技术人员坚守岗位，不能去探望之类的……振华，你瞪我干什么？”
林振华恼火地说道：“你们记者能不能积点德，报道先进事迹就报道先进事迹，干嘛非要咒人家家人生病、去世啊。”
徐海皓笑道：“你也可以用别的事例嘛，比如说妻子分娩，或者推迟婚期，这不都是喜事吗？不过，必须是真实的，我们可不搞客里空那套。”
何飞指指林振华道：“这样的故事倒是有，我们林总就为了这个40万大化肥设备而推迟了婚期。如果不是因为这件事，他本来应当这个月办喜事的。”
“哦，新娘子是谁啊？”徐海皓八卦地问道。
“你见过的，杨欣。”林振华笑着说道，“你别听何飞瞎扯，我们早就领证了，已经是合法夫妻了。”
徐海皓道：“这个我倒是知道，好像五年前我去汉华厂采访的时候，你们就住在一起了吧？”
“没有，这个可没有！”林振华连忙辟谣，“老徐，你是国家的喉舌，可不能传这种谣言哦。”
大家嘻嘻哈哈地笑了起来，谈笑之间，在徐海皓的脑子里，一篇长篇报道已然成形了。
292 舆论攻势
“《放飞民族装备制造业的骄傲——记江南省汉华重型工业集团公司40万吨大化肥成套设备国产化历程》，不错不错，标题很有冲击力。”
何海峰拿着一张人民日报，装模作样地读着发表在第二版上的长篇报道，笑吟吟地对林振华和何飞等人说道。其实，何海峰对这篇报道并不陌生，其中的许多提法，还是在他的点拨下修订过的。
这一回，他们谈话的地点是在体改委的小会议室里，参加会谈的，还有机械委的朱晋文和外贸部的马羽中，这二位也都是林振华的老熟人了。这算是一次比较正式的会议，大家必须都摆出一个冠冕堂皇的样子。
“何主任，这个标题的确比较煽情，不过呢，里面所报道的情况，是完全属实的。”林振华坐在几位领导的对面，装出一副规规矩矩的嘴脸，说道，“我们汉华重工集团一向认为，装备制造业是一个国家工业的基础，是国之重器。像亚洲四小龙那样的小型经济体，可以不掌握装备制造能力，但像我们这样一个泱泱大国，没有独立自主的装备制造能力，那是万万不可的。”
“朱司长，马司长，你们二位的看法如何？”何海峰转头对朱晋文和马羽中问道。
朱晋文道：“我赞成林经理的观点，事实上，我们机械工业委也一直都在力主推进重大装备的国产化，像40万吨大化肥成套设备这样的重型装备能够实现国产化，是一项重大的进步，对于鼓舞我国装备制造行业的士气，也是非常有意义的。”
“嗯，对这样的重大进步，国家应当给予积极的鼓励。”何海峰说道，“小林，你们汉华重工，取得了这样大的成绩，有什么要求没有啊？”
林振华道：“何主任，朱司长，马司长，我们汉华重工的干部、职工一致认为，进行重大装备攻关，是我们工业人的职责，这就像士兵打仗、农民种田一样，是份内的事情。我们只有一个要求，希望各位领导能够给予支持。”
“你说吧，只要是合理的要求，我们都是可以支持的。”朱晋文忍着笑说道，这一屋子人，其实都是有备而来，谁想说什么，以及谁该说什么，都是有剧本的，但这场戏还是必须演下去才行。
“我们的要求就是，能够尽快地把我们的科研成果应用于实际生活，为国家建设服务，为农民兄弟服务。所以，我们想找到一个省，为他们提供一套这样的装备，在实战中检验一下我们的科研成果，也算是向国家和人民献礼吧。”林振华说得慷慨激昂。在会议里进行做记录的是个刚大学毕业没多久的小年轻，听着林振华的话，忍不住就要热泪盈眶了。
“我看这个要求可行。”朱晋文说道，他转头对马羽中说：“马司长，你看咱们外贸部这边是不是可以搞一个规定，要求对于国内可以提供的装备，应当限制进口同类装备。这篇报道上不是说了吗，即使是发达国家，也有保护本土工业的政策，咱们这样做，并不违背对外开放的原则嘛。”
“完全限制是不太现实的，但如果机械委有这样的要求，我们可以加上这样一个要求，提倡优先采用国产装备。”马羽中字斟句酌地说道，他知道外贸部的权限没那么大，要想完全限制别人进口是很难做到的。
何海峰道：“我们可以搞招标制度，用市场手段解决市场问题，这是中央一再提倡的。如果国产装备的性能不比进口的差，价格比进口的低，那就应当采用国产装备。”
何飞举起一只手，作出申请发言的姿态。何海峰向他点了点头，示意他可以说话。何飞道：“我觉得，何主任的这个意见还需要有一个补充，那就是国产装备应当有一项国产化的加分。也就是说，我们可以把性能、价格等都折算成分值，然后给国产装备单独再加5分，最后看谁的总分高，就采用谁的。”
“这个办法好，量化管理，这样才有科学性嘛。”朱晋文赞赏地说道。
大家你一言我一语，最终形成了一个决议，要求各地在建设此类项目时，应当考虑选用国产设备。鉴于目前国内只有汉华重工一家搞出了这样的设备，所以优先采用的，当然就是汉华重工的设备了。
在决议上，声明这是几个部门共同讨论的结果，也就是说，没有哪个部门是始作俑者。未来，如果有谁因为这份决议而感觉到不爽，那么连骂娘都不知道该骂谁的娘。
会议是在体改委开的，何海峰自然可以名正言顺地把三家的决议形成一个文本，把人民日报上的报道作为附件，直接作为内部资料递到书记处去了。几天之后，何海峰打电话告诉林振华，中央领导在报纸上做了批示，要求以汉华重工的大化肥成套设备作为典型，加以扶持。
领导批示其实并不是什么很神秘的事情，中央领导每天都要看大量的材料，看完之后，一般都会随手批上几个字，相当于写点读后感啥的。看帖不回帖这种事情，对于中央领导来说，也是比较忌讳的。
领导的批示，有些很短，就是一句“很好”，“请有关部门酌处”之类的，这些都相当于水帖，可以无视。有时候，上报领导的材料上有些亮点，能够刺激起领导的灵感，那么批示就会详细一点，有时候会多达十几个字，或者几十个字，这就属于长评了，是需要下级部门予以重视的。
此外，一个领导批示之后，后面看的领导有时候会写上一句“同意某某同志的意见”，翻译成现代文，就是“顶楼上的”。顶的人多了，这个帖就成了热帖，办公厅就得给予置顶，责成相关部门优先处理。
何海峰这份报告递上去之后，收回的就是一段很长的批示。有了这段批示，各部委要帮林振华说话，也就有了依据了。
除了走上层路线之外，这些天里，何飞也没闲着。作为一名营销人员，何飞非常熟悉宣传造势的手段，在徐海皓的指点下，他走马灯似地拜访了中央电视台、光明日报、经济日报、科技日报、工人日报等诸多媒体，把公关稿件递到记者们的手上，请求他们帮助进行宣传。
为了达到一个逼宫的效果，何飞还找到几家媒体的记者，专门策划了一期对地方化工厅的专访。在这场专访中，六七个省区的化工厅领导都表示，如果本省区需要建设大化肥项目，肯定会优先考虑采用国产技术。
“咱们中国人自己就能造的设备，如果还要花高价去买外国的，这不是败家子的行为吗？这样的事情，我们省是绝对干不出来的。”某省化工厅的厅长在采访中这样大义凛然地说道。这个画面直接在央视的某档节目中播了出来，引发了不少平面媒体的喝彩。
“这个汉华重工，到底是什么来历！”
在北方省，副省长刘永乾气愤地关掉了办公室的电视机，对前来汇报工作的经委主任吕敬华问道。刚刚这个节目的指向性实在是太强了，简直就是指着北方省的鼻子在骂人了。
“汉华重工是江南省的一家股份制企业，是这几年刚刚发展起来的，发展势力非常迅猛。据说，他们现在正在跟非洲一个国家谈合同，要把炼油设备卖到人家那里去呢。”吕敬华回答道。
刘永乾道：“他去非洲卖他的炼油设备就是了，怎么插手到我们这里来了？”
“他们目前还没有插手过来，到目前为止，他们没有和我们接触过。”吕敬华道。
“这个电视报道，还有这么多报纸上的报道，不都是在给他们造势吗？”刘永乾恼火地说道。
这些天，报纸上类似的报道层出不穷，如果搁在其他省，也许并不会受到特别的关注，但在北方省，大家就非常敏感了。因为40万吨大化肥成套设备这件事情，省里的领导都是知道的，现在看到报纸上出现了这个词，难免会多看几眼。而看过之后的结果，就是大家都来向刘永乾求证，问他这件事是否与北方省有关。
一开始，刘永乾还能比较淡定地表示这是炒作，说北方省要搞项目，就必须搞高标准的，江南省的技术和日本人的技术相比，那能是一个水平吗？可是，架不住媒体上连篇累牍地替汉华重工造势，甚至于把当年什么21万冰机的陈芝麻烂谷子都挖了出来，刘永乾可就有点吃不消了。
在一次与日商的会谈中，刘永乾专门向尼宏重工的销售代表左治义雄求证了一下汉华重工的事情，结果发现左治义雄的脸立马就成了草绿色，恨不得给点阳光就能进行光合作用了。刘永乾心里也开始犯嘀咕了：莫非这个汉华重工真有两把刷子？
“刘省长，昨天外贸厅向我们汇报了一个情况，说外贸部那边也有打听咱们和日本人合作的事情。外贸厅说，外贸部的意思是，如果国内有同类装备，他们不支持从国外再进行进口。”吕敬华�
