工业霸主-第303部分
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买项链的时候就不用再专门盯着最细的那一款了。
在1990年的中国，广告还处于刚刚兴起的时期，据砖家们的估算，全年全国各种媒体的广告收入总额才不过是25个亿，其中报纸广告占了四分之一左右，也就是区区6个多亿。南导作为一家副刊类的报纸，能够一举拿下2200万，差不多占到了报纸广告的30分之一，这实在是一个了不起的成就啊。
这个成就是怎么得来的？大家都心知肚明。正如孙兴所说的，这完全利益于总编辑唐笛的英明指导。在他的授意下，全社记者、编辑发扬敲寡妇门、挖绝户坟的精神，挥动如椽巨笔，运用春秋笔法，煽了多少阴风，点了多少鬼火，这才打造出了今天的辉煌。
至于那些因为南导的报道而破产的企业、丢掉工作的员工，不过是路边的草芥，哪里能够入得了众人的氦金狗眼？
孙兴得意地看着议论纷纷的众人，停了好一会，才接着说道：“目前，虽然新年尚未来临，但广告部与客户达成的明年的广告意向已经达到324项，合同总金额3200万元。我们广告部有信心，明年完成……”
孙兴说到这里，又刻意地停顿了一下，然后伸出一个保养得很好的巴掌，对着众人说道：“五……”
没等他把“五”后面的单位说出来，他的大哥大突然响了起来。他向坐在自己身边的唐笛递了一个眼神，唐笛点点头，示意他可以先接电话。这是孙兴拥有的特权，因为他的电话有许多都是业务电话，每一个电话都可能为报社带来数以百万计的广告收入，他在会场上接电话，并不算是违反纪律的行为。
“喂，哪位？哦，是黑总啊……”孙兴从电话的声音中听出了对方的身份，他用手捂着话筒，对众人小声说道：“是全胜家电的黑总，他打算明年在咱们报纸投200万！”
向众人炫耀罢，他又赶紧松开手，对着听筒里呵呵地说道：“黑总啊，你怎么在百忙之中有时间指导小弟啊？你可不知道，小弟三天不听黑总的训示，就觉得浑身上下不自在啊……”
他这话不说不要紧，一说出来，整个会议室里的人们都觉得寒了一个，真的浑身不自在起来了。拜托啊，你要搞暧昧流也换个场合好不好，在大庭广众之下说这种恶心话，是很没有公德的。
“什么？有事麻烦我？”孙兴继续接着电话，“很不好意思？没事没事，黑总跟我就不要见外了，咱们兄弟之间，哪有什么不好意思的事情？俗话说得好嘛，咱们虽然没有一同扛过枪、一同下过乡，可起码也是一同嫖过……呵呵，这话就不好在电话里说了……什么？你说什么？撤销明年的广告！”
嗡！
会议室一下子就像被炸开的马蜂窝一般，嗡嗡嗡地响了起来。这个反差实在是太大了，刚才孙兴还在自信满满地跟大家伸出巴掌，要说什么“五魁首”之类，一转眼就是要求撤销广告的电话，这是闹的哪一出啊？
孙兴脑门顶上的汗水也渗出来了，时下正是十二月份，南方的天气虽然不算太冷，可也不到能够让人汗如雨下的程度。孙兴只觉得背心湿漉漉的，握着大哥大的手也在颤抖，他哑着嗓子向对方问道：“黑总，你可别吓唬小弟，小弟的心脏不好，经不起这种玩笑的……什么，你说不是玩笑，是真的？200万全撤？今年最后一期的广告也不做了？喂喂，最后一期的广告已经排好版了，说好广告费先赊着，和明年的广告费一起打过来的……”
“混蛋！这一期广告算什么，告诉他，白送给他了！”唐笛坐在一旁气急败坏地对孙兴提示道。
“对对，混蛋，这一期广告不算个啥，我们送给你们了……什么什么？对不起，对不起，黑总，我不是骂你，我没说混蛋，我是说元旦，对对，元旦，我们有免费派送的广告……挂了？他他他，他怎么话没说完就挂了？”孙兴举着已经挂断的电话，愣愣地看着众人。他分明看到，唐笛的脸黑得像要下雨一般，没错，难怪自己觉得这么闷热，原来是快要下雷雨了。
“怎么回事？”唐笛沉着脸问道，“全胜家电为什么要撤销广告？”
孙兴一边掏出手绢擦着汗，一边小心翼翼地说道：“我不太清楚，老黑和我是多年的朋友了，上次到咱们这里来的时候，我还陪他去过……”
“谁问你这个了！”唐笛暴怒了。我还不知道你们一起钻小黑屋子的事情吗？当着这么多人的面，亏你也好意思说出来。
“我是问你，他有没有说为什么要撤广告！”
“说了，不过没说清楚。他是说，咱们的报纸得罪了他的朋友，人家要求他撤掉在咱们报纸上的广告，他说他也是没办法。”孙兴答道。
“得罪了他的朋友？”唐笛眉毛一皱，“是哪期报纸？得罪了什么人 ？＇…＇”
“他没说，只是说让咱们好自为之。”
“TMD！这个姓黑的不就是一个乡镇企业家出身吗？敢和咱们叫板，信不信明天我就安排人去曝他一下！”新闻部主任拍着桌子喊道。
“没错，像这种出尔反尔没有信用的企业，一定要给它曝曝光。”其他几位中层干部也一齐附和起来。
“叮铃！”孙兴的大哥大又响了，众人心里咯噔一下，隐隐有些不祥的感觉。孙兴犹豫了一下，终于还是按下了接听键：“哦，是陈总啊，怎么想起给我打电话了？你们明年的广告图样已经落实了，我让我们最好的美工设计的，过两天就可以给你们寄去……什么？你说什么？不做了！”
“喂喂，刘总啊，哎呀，我真打算下个月就去看你呢，你又发福了吧……什么？广告撤了！”
“王总……我说你们这是怎么回事，兄弟哪里做得不好你们可以直说嘛，我求求你，这广告千万不能撤啊！”
“郭总……你TMD，当初你死乞白赖非要让我给你返点，现在怎么突然就不做了！你还讲不讲职业道德啊！”
“……”
仿佛是约好了一般，短短一个多小时的时间里，孙兴的大哥大不停地响起来，每响一次，都有多至几百万、少至几十万的广告费从孙兴给大家描述的大饼上脱落下来，遁于无形。孙兴一开始还客客气气的，生怕得罪了客户，到后来就原形毕露，对着电话破口大骂起来了。对方自然也不会把他的愤怒放在心上，南导归根结底只是一家地方报纸，在广告主眼里，不过是一个普通的服务商而已，你还敢跟客户炸刺？
“一共损失了多少广告？”等到电话铃声终于不再响起的时候，唐笛用恶狠狠的目光瞪着孙兴问道。
孙兴结结巴巴地答道：“差不多有2300万……这是直接的损失，至于连带的……”
“连带是什么意思？”唐笛问道。
孙兴道：“这些广告主，都是大品牌，他们一旦投放了广告，会带动很多小品牌也跟着投广告，这就是连带作用。反过来，如果他们撤了，那些小品牌也可能会……”
这其实就是一种从众心理，一家报纸不管发行量多大，如果上面只有一些山寨小企业的广告，给人的印象就是比较低端，这样稍微大一点的品牌也就不愿意去投放了。反之，即使是一家小报，如果你能够拿下几家世界500强企业的广告业务，一下子档次就会提升起来了，其他的小品牌自然就会接踵而至。
这一次打电话来撤广告的，都是国内的一些大品牌，这就难怪孙兴要惊惶失措了。
“孙兴，你要给出一个解释，为什么这些广告主会突然之间把广告撤了？”唐笛逼问道，“你说他们的意思是咱们得罪了人，你有没有弄清楚到底得罪了谁？”
孙兴道：“他们没有明说，不过，我的确看出了一些规律。这一次撤广告的，要么是搞家电的厂商，要么是和家电厂商有密切联系的。比如那家正茂服装公司，它的老总和全胜家电的老总是一起创业的铁哥们，我怀疑他撤广告是受全胜家电影响的。”
“家电？”唐笛也琢磨过味来了，作为一个总编，他对于广告主的情况当然是有所了解的。经孙兴这样一提醒，他算是搞清楚问题所在了。
“去查一下，我们得罪了哪个家电的大佬了，对了，先从家电行业协会查起。”唐笛下令道。
427 化敌为友
不愧是搞新闻出身的，唐笛一声令下，新闻部和广告部同时开始往外打电话，不出半天时间就搞清楚了问题所在。原来南导所得罪的对象还真是家电行业的大佬级人物，这个人当年曾经通过向若干家厂商转让五叶风扇专利而搞过一个家电联盟，后来又扶植起了两家家电卖场，现在这两家卖场已经成为国内家电零售业中的两大巨头。这个人的名字，就叫林振华。
“林振华！”唐笛只觉得脑袋有点懵。他的记性还是不错的，记得几个月前自己曾经专门授意记者罗姝做过一篇针对林振华的特别报道，这篇报道的名字就叫《姓资还是姓社，林振华现象说明了什么》。
唐笛对于这篇报道的后续影响也非常清楚，他知道林振华因为这篇报道而被停了职。江南省政府还专门给南部经济导刊发了一个函，说明了此事，并表示他们还将对林振华的情况进行进一步的深入调查，同时感谢南部经济导刊对江南省工作的监督。
南导经常能够收到来自于各个单位的这种函，只要它曝光了某个地方或者某个单位的事情，对方就肯定会发来一个函，表明一个态度，这个态度说明对方被南导打怕了，认栽了。收到这样的函，南导一般就可以收手了。
在唐笛心目中，林振华不过是一个牺牲品而已。选择林振华开刀的原因，在于他有名气，打击他更容易引起关注。在林振华被停职后，唐笛就没有再去追踪这件事，他不认为林振华能够对南导构成什么威胁。记者是什么，那是无冕之王！谁敢和王较劲？
可是，林振华居然出手了，而且一出手就是杀招，直接打在了南导的七寸上。如果说唐笛还有所畏惧的话，他最怕的就是广告的流失。林振华正是看中了这一点，利用他对建康家电和大熊家电两家大卖场的影响，要求他们向家电厂商施压，中断在南导上的广告。仅仅是一天时间，此前草签的3000多万广告费就流得只剩下800万了，正如孙兴所说的那样，万一余下的那些广告主知道大品牌都已经撤走了，估计他们也会跟着撤走的。
“唐总，我打听过了，是大熊家电和建康家电的老总分别给各家家电厂商打了电话，要求他们撤掉在南导上的广告。这两家家电卖场中间的任何一家，对于家电厂商来说都是有威慑力的，更何况是两家联手。有几家家电厂商的老总和我关系不错，他们私下里跟我说了，除非我们能够摆平这两家家电卖场，否则他们是万万不敢违逆这两家卖场的要求的。”孙兴对唐笛说道。
“真是太猖狂了！”唐笛愤怒地说道，“这哪里是什么卖场，分别就是欺行霸市的恶霸嘛。有这样的垄断企业，难怪咱们国家的经济发展不起来。”
孙兴道：“据家电厂商那边反映，建康家电和大熊家电平时对他们还是非常不错的，态度上非常平等。这是他们第一次提出这种过分的要求，所以大家也都不好不答应。您也知道的，对于家电厂商来说，在什么地方做广告都是一样的，他们何苦为了咱们南导而得罪这两家卖场呢？”
“太歹毒了！这个林振华实在是太歹毒了！”唐笛喃喃地念叨道。
林振华选择家电行业下手，也的确是找了一个最好的切入点。在那个年代里，房地产、汽车、药品、牛奶等后世的广告大户都还没有出现，家电几乎是广告额度最高的行业。一家媒体如果被家电行业集体封杀，那么离关门也就不远了，除非它愿意过那种清汤寡水的苦日子。
唐笛随随便便选了一个林振华作为打击的对象，竟然无意中惹着了家电行业的带头大哥，这实在是出乎唐笛的意料的。如今，梁子已经结下了，人家已经发出了江湖追杀令，难道自己就只能引颈就戮吗？
“唐总，你看咱们是不是挑几家家电厂商敲打敲打，杀鸡儆猴，逼他们就范？”孙兴出着馊主意道。
现在的事情已经不是他这个广告部经理能够左右的了，广告能不能起死回生，取决于整个报社的举动。在过去，遇到这种事情的时候，他们都是直接用负面报道来逼迫对方让步，你不拿出几百万广告来，我就一直搞臭你。相反，如果你识趣，马上投放广告，那么臭的也可以再变成香的，黑的也能够变成白的。
唐笛摇了摇头，说道：“这个不太合适。家电厂商本身就是被迫停掉我们的广告的，他们也是被逼无奈。咱们如果再去打击他们，那就更是把财神爷往别人怀里推了。弄不好，不但已经流失掉的这些广告收不回来，现有的广告主也会被吓跑的。”
“那怎么办？”孙兴问道。
“要打，咱们就直接打罪魁祸首，我们拿建康家电和大熊家电来敲打一下，你觉得如何？”唐笛阴恻恻地说道，“眼下就有一个很好的题材，它们假公济私，利用垄断地位，逼迫家电企业停止在某大报投放广告，这还不算黑恶势力吗？”
孙兴道：“这个嘛，我也有点拿不准。唐总，你说这两家家电卖场做得这么大，背后是不是有什么势力啊？万一要得罪了他们背后的势力，恐怕就不是咱们能够扛得住的了。”
“你提醒得对，让我问问看。”唐笛说道。说罢，他默想了片刻，然后拨通了一个南京的长途电话。
“喂，超哥嘛，我是阿笛啊。”唐笛亲亲热热地对电话里说道。
电话那头，赫然就是曾经骚扰过安雁的唐超，他与唐笛是远房的叔伯兄弟。唐超现在已经不再当副区长了，自从上次的事情之后，他在仕途上就止步不前了，如今在区里的政协挂着一个副主席，与当年风光无限的实职副区长根本无法相比。
听到叔伯兄弟的电话，唐超应道：“哎呀，原来是唐大总编啊，今天怎么想起给我打电话了？”
唐笛没有和唐超过多寒暄，而是直接进入主题地问道：“超哥啊，我想跟你打听一件事。那个建康家电卖场，是不是总部就在你那个区啊？”
听到建康家电四个字，唐超下意识地就觉得浑身一颤，当年留下的印象实在是太深刻了，他也
