工业霸主-第71部分
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我天天看着商店。”
“听陶晖说，他们这一趟，要跑好几个城市呢，要去上海，还有青岛，还有秦皇岛什么的。老熊真舍得花钱。”安雁羡慕地说道。
兰武峰不屑地说：“去上海有什么了不起的，雁子，等咱们结婚的时候，我带你去外国度蜜月，你是喜欢去美国还是日本？”
安雁嗔道：“你就知道吹牛，你想出国就能出国啊？再说了，你知道人家外国人花钱多狠吗，你才挣多少钱，到外国去能花几天呀。”
兰武峰道：“雁子，林哥说了，现在咱们中国人出国旅游不现实，再过15年，大家出国就容易了。那时候，咱们中国人也有钱到国外去转转了。”
安雁笑着说道：“峰子，我怎么觉得你特别服林哥啊？”
“那是当然。”兰武峰道，“我告诉你雁子，我这辈子就服一个人，就是林哥。原来吧，我只是觉得他够仗义，后来再一看林哥干的那些事，我是打心眼里服气。你说林哥也就比我大一岁，怎么懂那么多事情。”
“得了得了，我看你一说起林哥就来了劲。我问你，我和林哥同时掉水里去了，你先救谁？”安雁问道，在这个时候，《读者文摘》已经创刊了，无数的少男少女都喜欢上了这本带着淡淡小资情调的刊物，日常的思维和说话也都深深地带上了一种读者文摘体。
兰武峰听到这个问题，大义凛然地答道：“当然是先救你！我只救你一个。”
“真的？”安雁眼睛发出了光芒。
“绝对是真的。”兰武峰道，“林哥是当侦察兵出身的，水性比我还好，我救他干什么？”
“死峰子！坏峰子！”安雁抡起枕头追打着兰武峰。
小情侣之间的这种闹腾，就像炒菜时候放的辣椒末，没什么营养，但极其刺激。闹腾过后，两个人分头去楼道里的卫生间洗漱了一番，出门搭了一辆顺风车，来到火车站，正好赶上从上海开往南都的火车进站。
新婚燕尔的熊立军手里拎着大包小包，在妻子陶晖的保护下，随着汹涌的出站人群挤出了检票口。兰武峰和安雁迎上前去，兰武峰帮着熊立军接过了几个口袋，安雁则和陶晖挽着手，说起了女人之间的悄悄话。
“老熊，怎么样，这次出去有什么收获没有？”兰武峰对熊立军问道。
“收获太大了。”熊立军道，“咱们老大的眼界，实在是太高了，好在我没跟他分家，要不可亏死了。”
熊立军嘴里说的老大，自然就是指林振华了。兰武峰一直管林振华叫林哥，熊立军的岁数比林振华大，一开始一口一个老板地称呼林振华，林振华觉得不妥，让熊立军改口，最后就改成了老大这样的称呼了。
兰武峰道：“怎么回事？”
熊立军道：“这次出去，我和陶晖是一边旅行结婚，一边看各地的市场。现在的市场和前两年可不一样了，香港进来的那些洋货，都快烂大街了。咱们老大算是抢了一个先机，挣了一笔，可是以后再想像从前那样靠倒货来挣钱，就不容易了。”
兰武峰点点头道：“这倒也是，咱们不用出门去，光看丰华和南都，也能看出来了。咱们能够进到的货，别人也同样能够进到，咱们的价钱卖不上去，也就只能挣点辛苦钱了。再想像去年那样挣大钱，可真是不容易了。”
“可不是吗？”熊立军压低了声音说道，“我那个头发长见识短的老婆，前几个月还撺掇着我跟老大分家，自己出来单干。我当时就跟她说了，我没有老大那么好的眼光，如果自己出来干，没准就全赔进去了。现在看起来，还真是这么回事呢。”
“立军，你刚才说什么呢？”陶晖跟在他们身后，隐约听到熊立军提到了老婆二字，忍不住发问道。
熊立军对这个老婆颇有些畏惧，加之刚刚说了老婆的坏话，心里有鬼，他连忙否认道：“没有没有，小陶，你和安雁谈你们女人的事情。我和峰子说点业务上的事。”
“啥业务上的事？咱们路上不是说好了吗，以后就跟着振华干了，你还打算单干是不是？”陶晖质问道。
熊立军小声地对兰武峰说道：“听听，这就叫恶人先告状啊，我什么时候说过要单干了？都是这个婆娘成天嘀咕的结果。这次出去一看，她也知道了，要想发财，还得跟着咱们老大。所以她就求着我，回来以后一定要跟老大好好谈一谈，让老大给我一点机会。”
兰武峰笑道：“恐怕不是她求着你，而她揪着你的耳朵让你这样做吧？”
“呃，反正就是这个意思吧。不过，我自己从来都是”熊立军尴尬地承认了，他怕老婆的事情，对于兰武峰和林振华来说，都不是秘密了。这个年代流行“妻管严”，熊立军算是这种流行病的重症患者。
“你真是这样想的就好了。”兰武峰高兴地说道，“林哥说了，等你一回来，就马上去见他，他要跟咱们谈电风扇的销售代理问题。他说了，你和我，一人负责一个地区，当总代。”
112 陶晖训夫
熊立军要和林振华分家的事情，发生在几个月之前。
当时，熊立军与陶晖已经明确了关系，陶晖开始以一个妻子的身份对熊立军进行全面规划，其中提出的一个建议，就是让他离开林振华，自己搞一摊子买卖。
陶晖是个比较世俗的女孩子，像她这样的女孩子，在社会上并不少见。她能够看上熊立军，很大程度上是看中了熊立军出手阔绰，否则，以她这种在大企业里坐办公室的身份，怎么可能嫁给一个连正式工作都没有的个体户呢？
欣欣商店最初是用林振华的资金开起来的，熊立军和兰武峰都是一文不名，算是给林振华打工的。林振华并不是贪心的人，从一开始，就给两个人各分了10％的干股，让两个也参与分红。随着商店的业务逐渐开展起来，林振华感觉到自己在其中的贡献不如熊立军和兰武峰两个人大，但陆陆续续地又转出了一部分股权。到陶晖与熊立军谈婚论嫁的时候，欣欣商店的股权关系已经是林振华占50％，熊立军占30％，兰武峰占20％了。
熊立军在欣欣商店的日常经营中，无疑是发挥着最大作用的。林振华一门心思扑在汉华实业公司的业务上，无暇顾及商店的事情。兰武峰倒是勤勤恳恳，任劳任怨，可惜他天生不是做生意的人，除了能卖点死力气之外，并没有太多的贡献。
熊立军头脑灵活，进货、销售等业务都很熟悉。事实上，欣欣商店离了林振华没有任何问题，但离了熊立军，估计马上就不转了。
在这种情况下，陶晖向熊立军出主意道，他完全可以甩掉林振华，自己出来单干。大不了就是资金稍微少一点，但挣多少钱都是自己的，这种感觉多好，为什么非要给林振华白白打工呢？
熊立军也不是没有动过这方面的念头，但他是一个农家子弟，脑子里多少还有些老观念。他总觉得，自己能够混到今天这个样子，与林振华的提携是不无关系的。如果自己发达了，就把林振华甩开，那就未免有些对人不起了。
不过，陶晖天天在熊立军的耳朵边上唠叨，熊立军也的确有些吃不住劲。他本质上不是什么太有主见的人，当年毅然辞职下海，很大程度上也是受到了林振华的鼓励。现在，陶晖这样鼓动他，他的心思慢慢地也就开始松动了。
熊立军最早是和兰武峰透了一点口风，结果，兰武峰把眼睛一瞪，斥责道：“老熊，做人要有点良心好不好？你真要这么干，咱们俩连朋友也没得做了。我可告诉你，你如果敢自己干一摊子，你的摊子开到哪里，我就砸到哪里。”
“别啊，峰子，我也没说什么呀。”熊立军吓得赶紧就缩回去了。他知道兰武峰现在在混混圈子里很吃香，万一找几个混混来捣乱，他还真是吃不消的。
兰武峰没有把这件事告诉林振华，不过，林振华还是从安雁那里得到了一些暗示。作为家属，安雁、陶晖和杨欣三个人关系都处得不错，陶晖的一些想法，私下里也会说给安雁听，而安雁则会再把这个信息转述给杨欣，然后再传到林振华的耳朵里去。
林振华对于熊立军想和自己分家这件事情，并没有觉得意外，也没有觉得愤怒。相反，他还觉得自己有些对不起熊立军。在林振华想来，自己只是出了一点钱，出了一点主意，每个月却要拿走一半的利润，这算是很严重的剥削了。他没有想过另一种可能性，如果他不拉熊立军来帮忙，而是另外在县城里雇几个人，也许连50％的分红都不需要给。
这大概就是各人思考问题角度的不同吧，林振华本质上还是一个学生，缺乏当资本家的潜质，在涉及到自己人的时候，他一般都是非常宽厚的。
在得知熊立军有单干的想法之后，林振华单独约熊立军谈了一次，大致是向他说了几件事。
第一，他并不介意熊立军自己去干一摊子。汉华实业公司建立起来之后，欣欣商店对于林振华的意义已经不太大了，真的干不下去，关门停业也无所谓。
第二点，林振华提醒熊立军，零售市场的暴利时代即将过去，越来越多的小商小贩开始进入这一市场，利润将被全面摊薄。熊立军如果想自己干，要做好这种心理准备。
林振华说的最后一点，则是向熊立军画了一个新的大饼。他告诉熊立军说，自己正打算进军耐用消费品市场，一旦汉华实业的耐用品生产开始启动，则有可能产生出数以百万计的利润，他希望熊立军好好考虑一下，是否有兴趣参与进来，找到一些新的利润增长点。
林振华的一席话，让熊立军那刚刚活络起来的心思又归于平静了。他不得不承认，林振华的判断是有道理的，他这几回去广州进货的时候，见到的同行已经越来越多了。从广州返回南都的火车，屡屡被倒爷们的大包小包塞得严严实实。原来卖一块电子表就能够挣五六块钱，现在几乎是能挣到两块钱就非常不错了。他如果真要单干，挣钱当然还是能够挣着的，但这样的辛苦钱还能挣多久，他心里没谱。
这两年，熊立军自己也存了一些钱，但为了结婚，又用掉了一些。如果他离开林振华单干，资金的问题也是一个瓶颈。如果要从头开始进行原始积累，他不知道自己是否还有这样的耐心。
这一次，利用结婚的机会，熊立军带着陶晖跑了几个城市。这也是林振华推荐的一个概念，叫作什么“旅行结婚”。熊立军这两年倒也没少旅行，但这一次，他是带着问题去旅行的，所以有些事情看得更加仔细。
在出门之前，林振华特别交代他要去逛逛各大城市百货商店里的电器柜台，看一看各种家电的销售情况。林振华向他暗示，如果他愿意继续与林振华合作，林振华将会把汉华实业公司生产的电器在一些城市的经销权交给他，这将意味着他从此不再是摆摊卖货的小店员，而是搞批发贸易的大牌经理了。
“驻上海市场总代理……”熊立军无数次地在嘴里念叨着这个陌生的头衔，感受着这个头衔给自己带来的荣耀感觉。
“陶晖，你想不想到上海来工作？”在上海的时候，熊立军这样对陶晖问道。
当时，他们俩正在逛南京路，南京路的繁华让陶晖陷入了一种陶醉的状态。听到熊立军这样问，她不屑地回答道：“立军，你不会是在做梦吧？想调到上海工作，我得嫁给省长的儿子还差不多。”
熊立军道：“你错了，你不用嫁给省长的儿子，你只要嫁给我就行了。你知道吗，振华说了，只要我愿意，他就让我当汉华实业公司在上海的总代理，到时候，我就要到上海来工作了。”
“真的呀？”陶晖的眼睛里闪着金光，“他说的，能办到吗？”
熊立军吹嘘道：“你看振华说过的事情，哪一件办不到的？他白手起家，也搞出了这个欣欣商店。现在他管着的那个汉华实业公司可火了，听说在公司成立的时候，北京都来了好几个领导给他捧场，那个厉教授，可是北大的教授，进中南海都不用证件的。”
“这么说，你真的能到上海来工作了？”陶晖有几分相信了，她虽然积极鼓动熊立军离开林振华来单干，但对于林振华身上的光环，她也是看得十分清楚的。那年代里，传媒没有现在这样发达，地方上出一个稍微牛一点的人，也足以让大家膜拜了。
“振华跟我说了，让我自己拿主意。如果我想好了，回去以后就跟他谈，他再跟我说具体的安排。现在就看你愿不愿意了。小陶，你知道的，我什么事都听你的。”熊立军一脸谦卑地对陶晖说道。
“可是，这是你来上海工作啊，我怎么办？”陶晖犹豫道。
“你可以办停薪留职啊。”熊立军道，“现在好多单位都已经在搞这个了。公职还能留着，就是工资停了。你一个月挣不到50块钱，还不如我一天挣得多，还不如停薪留职跟我一块干呢。你如果愿意，我们一起到上海来，我养着你也就这么大的事了。你可以天天逛南京路，得有多美啊。”
“真的啊？”陶晖抬眼看着身边熙熙攘攘的人流，突然有了一种优越感。想想看，如果林振华说的什么总代理的事情是真的，那么自己就可以和熊立军常住在上海了。那个时候，自己就成了上海人，天天都可以逛南京路，哪像周围这些乡下人这样没见过世面的样子。哎呀，如果能够过上这样的日子，那真是睡着了都会笑醒啊。
“我们就住到南京路边上好不好？”陶晖又开始规划熊立军的上海攻略了。
“这么说，你同意啦？”
“我当然同意了，咱们年轻人，本来就是应该出来经风雨、见世面的嘛。天天窝在丰华，有什么出息？你看人家振华，比你小好几岁，可是人家出去当过兵，见识就是不一样。你出来当了这么多年工人，还是跟个农民一样。”陶晖一边说着，一边用手戳着熊立军的脑袋，在南京路上演出了一场三娘训夫的活报剧。
老大说得对，我真是躺着都会中枪啊，熊立军悲哀地对自己说道，窝囊并快乐着。
113 渠道建设
“老熊，你的任务，就是要尽快在上海站住脚，建立起汉华实业公司的上海经销处。未来我们的产品在上海的销售，就完全指望你了。”林振华这样对熊立军说道�
