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第374部分

超级能源强国-第374部分

小说: 超级能源强国 字数: 每页4000字

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他停了一下,又道:“虽然是竞争对手,但INPEX公司依然迫切的希望能够与大华实业在其他领域展开合作。竞标结束以后,希望能够与您再次商谈此事。”

日本系的石油公司,在六七十年代,大举进军世界原油开发领域,获得了一大批的油田。从时间来算,他们早期获得的油田,如果条件和管理有一项不甚理想,油田当已进入产能下降的曲线。因此,和老牌石油企业一样,日本系的石油公司对三次采油的想法很热烈。

苏城无所谓的道:“此间事了,你们派人来与大华谈吧。当然,你们要是愿意放弃与大华的竞标竞争的话,现在就可以谈合作了。”

大华的三次采油技术是准备拿来卖钱的,因为这是一项正在被集中研发的技术,再过两年,大华的技术肯定会更新换代,而其他公司也有可能研发出自己的三次采油技术。

西冈茂先前没有接受大华实业的技术换竞标权的要求,现在也不会接受,只是谦卑的笑着说道:“竞标油田是社长决定的,我无权更改。虽然如此,还是殷切的希望日后能与大华实业商谈合作事宜。”

“下次再说。”

“下次再见。”西冈茂又是一个75度的鞠躬,转身向不远处的埃克森石油公司的代表走去。

苏城等他走远了一些,低声对张超道:“竞标6号油田的公司团有多少?”

“很多。”张超摊开手,道:“分析组正在讨论哪些是有竞争力的公司团,就目前而言,最少有7个公司团对6号油田有比较浓厚的兴趣。”

阿塞拜疆这次放出的油田有点多,加上时间紧张,造成每个公司不得不按照自己的实力和侧重点,着重竞标其中的某几个油田。即使是合作竞标也不例外。

唯一特殊的是BP公司。

自90年代中期以来,最变态的石油公司就是奉行“大象”政策的BP公司,他们几乎在世界的每个角落出现,而且总能攫取最肥美的油田,不断的成功促使他们不断的扩张,通过出售公司的其他部门资产,BP又得以获得大量的资金,以支持自己的扩张。

在这种经营策略的指导下,BP甚至卖出了自己引以为豪的化工集团,作价近200亿美元。巨大的成功,令BP的大象政策被无数商学院当作教材,日益赞美,并将之誉为“大象的舞蹈”。不过,真正能够复制大象舞蹈的公司寥寥无几,复制品大多介于喝醉的大象和疯狂的大象之间。

作为一家英国公司,BP的工作方式比美国公司还要粗暴,比亚洲和南美公司自然要更狂暴,宛然是新帝国主义公司的代表。在阿塞拜疆,也只有BP公司对每一块油田都表现的志在必得,为此,他们最少组织了六七个公司团,等于是从总部派来了三四倍于大华的员工人数,以期得到最多油田。

事实证明,他们做到了,就算不计阿齐久油田的得失,BP也能从阿塞拜疆获得大量的石油资源。

目前的大华实业,要想对抗完整的BP不啻于痴人说梦。苏城的策略重点就是6号油田,他也只关心6号油田的得失,根本不在乎四公司联合体最终能够获得什么成果。

同样关注6号油田的公司,大约仅有参加竞标的公司团的三分之一,因为6号油田是一座海上油田,成本天生较高,要求的技术也会比较高,令许多公司打消了念头。

当然,假如他们知道阿齐久油田的产量将是11座油田的二分之一以上,肯定会有不同的结果。

但就目前而言,不可能所有公司团都着力竞标6号油田。

苏城因此问道:“哪几个公司团对6号有兴趣?”

张超反手看了眼随身的笔记,吐气道:“埃克森公司团,4家公司。BP的公司团,6家公司。壳牌的公司团,3家公司。雪佛龙的公司团,5家公司。道达尔的公司团,2家公司。刚才的日本INPEX公司团,3家公司,再加上4家公司组建的埃尼集团的公司团,以及咱们,最少有8个比较强的竞争队伍,此外,独立或联合的竞标团还有好几个。”

苏城结合自己在阿利耶夫那里看到的资料,想了想道:“不能这么简单的让他们竞标6号油田,要想办法,让他们压缩。”

张超讶然道:“怎么压缩?”

“信息局提供信息,你们战略部想办法。”苏城回忆着自己上学时学过的竞标策略,缓了一口气,道:“像是日本INPEX,我印象里,他们是日本自民党的钱袋子。今年7月,日本自民党下台,宫泽喜首相辞职……嗯,自民党内部丑闻迭起,我不相信INPEX是干干净净的,现在是细川护熙做首相吧?八党派联合政府,新党一定穷的厉害,我们提供资金给他们,让他们收紧INPEX的资金,检查相关银行,核查INPEX的开支,不管怎么样,只要让INPEX和日本石油公司选择收缩策略,就算成功。”

苏城说的这么清楚,自然是做过了研究。张超连忙点头,说:“我立刻派人做计划,不过……就算日本新党肯收钱,估计也不敢做的太明显,逼INPEX退出是不太可能的……”

“不用他们退出,其他公司的出价越低,咱们付出的代价也就越少,能让INPEX选择较低金额就是胜利。”苏城答应了阿利耶夫的国家贷款等条件,意味着能够从阿利耶夫那里直接弄到各公司的竞标底价,到时候,只要瞅着其他公司的标书,出一个稍高的价格,就能得到阿齐久油田。

如果是瑟坦那样的大型油田,有这样的准备也就足够了,多得到1%的分成,或者少得到1%的分成无关紧要。

但是,阿齐久油田是一个超级油田,到2000年以后,它的高峰产能将突破130万桶每天,在100美元的市场价下,意味着每天的产值就有1。3亿美元,大华实业得到45%的分成还是46%的分成,一天的差值就有130万,一年将有4亿美元的差距。

同时,30年,31年或者35年的合同,更是差距明显,1个百分点放到35年的合同里,妥妥的是100亿美元上下。与其分给阿塞拜疆政府这么多钱,苏城还不如用来贿赂几个公司团背后的政治对手。

他花费了这么多精力在阿齐久油田上,自然要尽可能的获得最大利润。

每个石油公司都有自己的问题和自己的矛盾,数个公司组成的公司团,问题和矛盾只会更加突出,利用好了,自然能够得到苏城想要的结果——任何集体有了矛盾以后,它们的解决手段只能是妥协和保守化。对参与竞标的石油团来说,选择妥协和保守化,首要选择必然是降低它们暗标中的出价。

最终,这些出价的降低,将回报给苏城大量的利润。就目前腐败的日本政坛来看,1亿日元用于贿赂党派大佬已经很拿得出手了,5亿日元给首相差不多是绰绰有余。当年贿赂田中角荣的“洛克希德案”,洛克希德公司为了强行扭转飞机合同,而采取的秘密公关战,也不过花了30亿日元。

苏城只是想要一个保守的收缩方案,又是由政坛反对派发起,相信人老成精的政客们,有足够多的手段达到目的,兴许都用不了1亿日元,就能完成自己的意图。

日本石油公司以外,BP的支持者是目前的在野党工党,埃克森和雪佛龙更是出了名的敏感公司,在不明确的知道6号油田是超级大油田的前提下,他们很容易受到国内政治的影响,剩下的壳牌、道达尔和埃尼,以及他们组建的公司团,也各有各的问题,谁都不是水火不侵的,只要拿出钱来,甚至有专门的政治掮客给你提供信息,达成目的。

令张超挠头的是时间太短,而苏城的计划又如此复杂,涉及最少七八个国家,即便有成熟的贿赂通道,这些事做起来也远不会一帆风顺。

不过,张超只能勉力承担这项任务。没有哪一次石油竞标是一帆风顺的,为了石油,墨西哥改变了自己民族主义的原则,沙特阿拉伯、委内瑞拉等国构建了复杂而运转困难的欧佩克,美国人揍了伊拉克,两次!

国家要得到石油都是如此的不容易,公司要得到石油的同时还要得到利润,那自然是更不容易。

自50年代以来,石油竞标从来都是越来越难的。最新的技术,最肮脏的手段和最低的底线,仿佛是石油企业的标签一样。那些国际巨头和他们的股东,也变的越来越善于学习,越来越开放,越来越难打交道,不如此做的公司,不是在吃老本,就是被其他善于学习的公司所兼并……

用不了多久,苏城采取的这种压缩竞标的方式,就会变成每家石油公司学习的教材,并在适当的时候被复制。

从石油公司的角度,他们不怕复杂的计划和多变的环境,他们更不缺乏执行的魄力和承担亏损的勇气,他们唯一的目标,就是成功。

也只能是成功。

失败的石油公司,无论采取了何种策略,都是没有意义的。成功的石油公司,无论采取了何种策略,都是饱含价值的。

一次失败,就有可能葬送一个庞大的帝国,而一次成功,则可能将一家普通的石油公司推上神坛。

在这一点上,阿曼德哈默博士的西方石油公司可以算作是一个上佳的范例。而体型庞大,不愿失败的大型石油公司,往往是大华实业这种灵活多变的石油公司成功的注脚。

张超在巨大的压力下轻轻呼气,向苏城打了个招呼,就一言不发的出门准备去了。

天知道接下来的会要开多久,他没有多少时间去浪费了。

策划方案,安排人手,监督工作,评估效果……任何一项都不像是能用几天时间就完成的,而接下来的几天时间,原本是留给各公司准备标书的。

……

第五百七十二章 标书制作

大华实业在阿塞拜疆石油部旁边租了层办公楼,然后塞满了来自大华总部的员工,总数竟有千人之多,以至位于上海浦东的大华总部人数骤减,食堂空的能请每只昆虫占一个桌子用餐,通勤车司机也趁机休起了年假,财务部的加班费和差旅费则骤然涨了一个数量级。

但这是没办法的事,撰写标书本身就是一项很繁重的工作,除了价格以外,还要对工程本身的各阶段进行描述,事无巨细皆有涉及,更不能出错,中国企业在南美竞标,就曾遇到过一个单词拼写错误,导致竞标失败,不得不耗费大量的时间精力去申诉的例子。

阿塞拜疆石油部给出了3天的竞标截止日,就是留给各公司撰写标书用的。若是按照一天工作8小时,正常不足百人的团队来算,3天时间刚刚足够他们撰写一份标书,并余出些微的时间来修正和投递。

不过,石油开发向来都不是以常例来揣度的,至少一点,参与竞标的石油企业的员工,就没有一人是指望8小时工作制的。

一个公司团往往由数家大型石油集团组成,这些集团公司耗费的以年计的时间,以亿计的资金,最终全都要浓缩在一份小小的标书上。这种付出,又怎能允许最后的三天里,还有人恪守8小时工作制。即使是法国人,也不会再想着早睡早起身体好了。

在这项世界上最严苛的谈判中,没有一个人是好过的。

疲惫、痛苦、纠结、后悔、怀疑、愤怒、焦虑、紧张、绝望等等负面情感,随时都会爆发出来。如果有人在办公室内怒吼,除了当事人,大约只有秘书会关心,自己是否又要重新清扫一次办公室。

至于其他人,他们忙的没有时间去关心一个人的愤怒,如果他们那样做了,那等待他们的,只会是自己上司的愤怒。

一份标书,或者一两百页,或者五六百页,到了撰写的时候,都会分成很细的挑块,专人负责,专人撰写,专人责骂,专人怒吼……有时候,为了搞清楚一个数字,坐在办公室里的先生要打几十个电话,而在外面奔波的团队,则要再跑几百公里。

距离截止日越近,负面情绪的爆发就越频繁,越激烈,一个办公室里,同时有两个人怒吼的景象,放在竞标开始的时候堪称奇景,随着截止日的到来,大家也就见怪不怪了。到了最后两天,即使是快递小哥,也能用泯然一笑的表情,面对竞标团的吵杂。

然而,竞标团队中,也隐隐充斥着人类最美好的情感……当然不是“爱”那种锦上添花的东西,而是坚持。

无论有多疲惫,无论有多痛苦,无论有多纠结,无论有多后悔、无论有多怀疑、无论有多愤怒,无论有多焦虑,无论有多紧张,无论有多绝望,竞标团队都要坚持下去,每一个人,都只能选择坚持,也必须选择坚持,即使精神崩溃,即使目标渺茫,嘶吼过后,擦干眼泪,还得重新爬起来工作……

坚持,是生存和延续的底线。

哪怕身后有剑齿虎在追,也要拼命的奔跑和挣扎,带着绝望和希望,直到逃脱或被吃掉的一刻。

哪怕食不果腹,也要将食物留给强壮的青年和年幼的孩童,带着绝望和希望,等待冬天结束或冻死的一刻。

哪怕屡战屡败,众叛亲离,万仞加身,也要拼命反抗,带着绝望和希望,拼到自己或敌人最后一滴血落地的一刻。

一个种族,一个国家,一个文明,它生存的基础,有赖于坚持的存在。

一个种族,一个国家,一个文明,它延续的时间,取决于能坚持多久。

一个种族,一个国家,一个文明,它的辉煌,来源于对苦难的坚持。

现代社会,生存的压力大减,有空的人都在用萌化的嗓音叫:地球要是没有了石油怎么办?地球要是没有了能源怎么办?地球要是没有橡胶做避孕套怎么办?

大多数人喊完以后,不过是继续做些愉快的,愉悦的,观众喜闻乐见的事。

世界的运行,文明的延续,自然有其他人,用疲惫、痛苦、纠结、后悔、怀疑、愤怒、焦虑、紧张和绝望去坚持。

现代社会的基础是石油,而这些黏稠的,肮脏的东西,从来就不是轻轻松松就能获得的。

令石油变成一种源源不断可以从油井中获得的商品的德雷克上校,用了四年时间,才钻出德克萨斯的第一桶油井石油,而在此之前,他和他的合伙人破产了三次,其中会产生多少负面情绪,又需要何等的毅力才能重启计划,想想就觉得困难。

主动扛起石油武器的阿拉伯人,从来不在乎石油危机造成的经济衰退,也从来不想去弄清楚地下究竟有多少石油,他们只想要自己的那一份,更多的一份,越

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