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第65部分

超级能源强国-第65部分

小说: 超级能源强国 字数: 每页4000字

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约翰帕克看了一会,也靠近苏城,问道:“苏先生,您是否有海外代理公司?我们帕克公司专做石油服务代理商,您的机器若是交给我们独家代理的话,我可以包销20台。”

包销是代理商最强大的武器,自发明以来,愈用愈广,最终连股票发行商都用上了包销战术。

对苏城来说,包销20台,等于净赚800万元,轻松收回三分之二的投资。

詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚,但他没有决定包销的权力,只勉力道:“苏先生,大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司,就全球销售渠道而言,我们哈利伯顿的分公司要多的多。”

“但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术,但相当明白经营,乘胜追击道:“苏城先生,如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿,会让他们形成利益冲突。我想,到时候除了客户点名之外,他们肯定会优先销售自己的产品,而不是合作伙伴的。”

“哈利伯顿的产品有数万种,我们绝不会特意标明自己的产品,销售经理也是以客户需求为导向的,这一点,请相信我们的专业性。”詹森说着,道:“而且,我们只需要10%的代理金。”

一旦讨论起价格来,帕克公司就没有优势了。约翰犹豫了一下,道:“我们包销40台,500万美元,虽然是15%的代理金,但中国有出口退税,想来苏城先生能赚到更多。”

苏城对约翰帕克不由高看一眼,笑道:“你们要是能承接维修和质保,这个价格就可以了。”

詹森急了,道:“苏城先生……”

苏城挥挥手,道:“你们要是有兴趣的话,我们可以谈一下专利。聚合物驱设备一共涉及到472个专利,我看你的手下就挺有兴趣的。”

他指的是正在敲打机器的两个大鼻子。

詹森尴尬一笑,又问:“您愿意转让专利?”

苏城摇头,道:“使用权。”

詹森背后的哈利伯顿是一家技术狂公司,每年都要耗费数千万,乃至数亿美元收购各种小型技术公司,事实证明,他们的眼光向来不错,几十年来赚回了数百倍。

以大华实业和大华实验室目前的水平,要将专利价值榨干,目前是做不到的,不如丢给哈利伯顿,让他们做出东西来全球售卖。

詹森衡量得失后,道:“如果仅仅是使用权,公司不会给出太高的价格,苏城先生若有兴趣,完全可以考虑将专利转让给我们,自己保留使用权,我们一定可以给出一个令您满意的价格……”

“我给你们中国地区以外的独家使用权。即使是中国地区,也只授权大华实业、大华实验室和胜利油田使用。”苏城说着缓缓道:“我想你们已经注意到了,我们的设备中使用了一些全新的设计,比如高压橡皮管的应用,如果你们看了专利文书,就会知道,要想绕过这些专利,成本是非常高的,获得这些专利,对你们下一代的产品有极大的帮助。”

所谓的高成本,对哈利伯顿来说算不了什么。他们花几百上千万攻关的项目太多了。当然,若是能省一些总是好的。詹森含糊的道:“这需要一段时间来评估……”

“那就开始吧,我看你也带了人。”

詹森闷闷的点头,将两个大鼻子招来,坐在一起,开始审查专利文件。

四个老外坐在长条桌上的模样,顿时吸引了中国人的瞩目。

1988年可谓是中国崇洋媚外到顶峰的年代。“美帝”的称呼是再也听不到了,对外国人的初步了解,也让大人小孩认识到,“外国的月亮比中国圆”是因为环保的缘故……

不用他们打听,苏城首先与帕克公司进行了签约仪式。

这让大庆油田的双排扣脸色讪讪。

他想要买外国的机器,结果人家外国人买了苏城的机器。

偏偏他也只有建议权,没有决定权,只能看着自己领导往跟前跑。

到了晚饭时间,更有新消息传来。

大华实业不仅与帕克公司签订了500万美元的包销协议,竟然还与哈利伯顿签订了360万美元的专利使用费合同。

尤其是360万的专利使用费,几乎震傻了所有人。

这是1988年。在1987年全年,全中国对外技术转让费也不过2亿美元,进口亦不过20余亿。

像是百万美元级别的专利转让费,全国也揪不出几起,而且多是大型央企才做的到。

这个晚上,许多油田领导,都碾转反复,睡不着觉。

第三日,随着各家公司签约结束,大华实业向国内总计卖出了60多台聚合物驱设备。

加上配套的3087聚丙烯酰胺,合同总金额超过了6000万元人民币。

这么大的数字,让任何人都难以冷静,大家吵吵嚷嚷的要参观大华实验室,都想弄清楚,这钱是怎么变出来的。

苏城自无不可。

于是,一群人浩浩荡荡的前往采油工艺研究院,参观了三次采油所。

苏城则在前面做介绍:“我们大华实验室,与三次采油所进行了一次技术合作,由油田出人,我们大华实验室出设备和资金,进行设备研发,最终,胜利油田可以免费使用这项专利成果,我们大华实验室通过转让专利来收回投资。”

他说到这里,稍停了一下,才加重语气道:“我们大华实业准备,将这个项目向更广泛的地区推广。希望能和更多的研究机构,联合进行研发。”

……

第一百一十九章 中石油原始股

80年代的中国研究员,要么躲在某个穷乡僻壤中教书做苦力,要么就被圈禁在某个研究所里。

无论胜利油田、大庆油田、中原油田、大港油田、长庆油田,有一个算一个,各家都有各家的研究院,而且麻雀不小,五脏俱全,往往有一两个门类,在重金投资下还有点名气。

譬如胜利油田的三次采油研究所,就是日后中石油的重点实验室。

苏城若不是借用了三次采油所的人员和部分设备,聚合物驱的研究肯定要往后拖后一年。到那个时候,至少专利转让的360万美元是没有了,数倍的超额利润也要降低不少……

正是为了充分利用资源,或者说,是为了补充资源,苏城才提出联合研发的概念。

若是没有其他研究所的帮忙,他要弄到充足的人手几乎不可能。

几家油田的领导互相看看,有些意动,但都没有说话。

苏城笑笑,也不多说啥,继续向前,引着大家参观。

到了三次采油所的陈列室里,就见400余项专利分门别类的放置。副所长商遨早有准备的等在里面,给大家做介绍。

只听,那一串串的专业词汇,如同断绳的珍珠项链,粒粒珍珠飞扬在天空,看似光滑明亮,但没有一颗被抓住的。

非技术官员出身的领导们,听的如梦如痴,好像有个外国人在面前不停嘴的讲话。

技术干部稍好一点,但也听的极费事。

苏城了解领导们的水平,知道他们听不懂,等商遨将复杂的部分讲完,就道:“三次采油所研究的聚合物驱技术,已经向部委申请了科技成果,不日就有批复。以这项技术的尖端程度来说,得到部级成果奖毫无问题,即使是国家的科学技术奖,也有很大机会。”

大家还是挺相信的。毕竟,国内每年能卖到国外去的技术少的可怜,聚合物驱的技术的重要性也毋庸讳言,得到几个奖项是很自然的。

有人就笑道:“恭喜苏厂长……”

“这个不用恭喜我。”苏城笑眯眯的回道:“成果奖的申请方,只有三次采油所,我们大华是私营企业,不追求这个。”

于是乎,所有领导都听懂了。

苏城提出的方案,是大华实验室出钱,其他研究机构出力,最终好处,由大华得实利,其他研究机构得虚名。

虽然有些人不情愿,但有些人是确实心动了。

像是研究所这种机构,别说赚钱难了,不亏钱就阿弥陀佛了。既然如此,若能换点虚名也是不错的。

当然,亦有自视甚高的,例如大庆的领导就歪过头去,说道:“丁辉,薛洁,你们可以去接触一下苏城,看看他们的实验室是怎么搞的。360万美元……不少了。我看,最好还是咱们搞自己的实验室。”

丁辉低下头,将他的双排扣大衣整理了一下,微微点头。

薛洁看看苏城,也没吭声。

等到午饭时间,就有人出面,招呼着众人前去用餐。

这个时候,大家松松散散的分开了,也就有人凑到苏城身边,询问起了细节。

并不是每个油田都像大庆那样野心勃勃。诸如中原油田,产油量一天比一天少,基本是挖出多少钱的油,就要发多少钱的工资,这样的吃饭油田,好不容易有点收入,要么用来发福利,要么用来更新设备,至不济也要把钱投去勘探新油田,哪能花钱在研发当中。

虽然苏城投资1200万,产出了五六千万的收益,但这种事情,在领导们眼中可不是必然的。

这里的任何一个油田,都曾经大量投资于研究院,但能赚回来的,可以说是凤毛麟角。

基本上,假如石油部或国家有技术攻关项目,那各大油田都会像是猎狗扑食一样冲上去,可若是让他们自己出资购买设备,自己出资购买材料,自己出资进行研究,那就少有人愿意了。

这种情况同样发生在其他国企中。

简单的说,大家的研发部门都在等——等着国家有技术攻关项目分派下来,这也是计划经济时代的特征。

对大中型油田来说,苏城现在的行为,就很像是国家技术公关项目。

由苏城掏钱进行研发,产生的技术可以由参与企业免费享受,产生的技术荣誉也归属于研发企业。所不同的是,以前没有专利,而现在苏城拿走了专利。

饭局持续的时间很长。

苏城不停的谈话,谈话。

最终,七个油田中的两个,中原油田和大港油田愿意尝试一下。

苏城于是马不停蹄的赶往两地。他们的研究院都不算大,副厅级的单位,总共有三四百人的编制,但真正负责研发的不超过半数。

好在总有一两个能叫得出名头的人。从而继续分担聚合物驱的研发工作。

苏城希望下一代的产品能在1年内完成。若果哈利伯顿投入50个工程师和1000万美元的话,他就只能投入300个工程师和1000万人民币来对抗了。

整个六月,都在忙碌中度过。

7月6日。

大华实验室装修完毕。

全新的实验仪器,以及数量众多的研究员,将这里塞的满满当当。

一些三次采油所的研究员,以及中原油田和大港油田的研究员,都直接来到大华实验室工作。

苏城亲自拉开电源,点亮了实验室的第一盏灯。

继而,气相质谱仪、液相质谱仪也相继开启。

老谷深吸了一口气,道:“我以为,只有到北京,才能用得上这么好的仪器。”

一群人都发出笑声,有点酸楚,但的确都是笑声。

商遨又是羡慕又是遗憾的,指着实验室中央的计算中心,道:“以后,你们就不用手算了,都有计算机来算了。我们留在三次采油所的人,可怎么办。”

苏城呵呵一笑,道:“商所长要是想来,我是倒履欢迎。”

“我不行了,光看现在的年轻人……总不能站着茅坑不拉屎。”商遨说了一句粗话,倒是让气氛轻松下来。

孙立宪抱着一叠书,从几个人面前飘过。

商遨呶呶嘴,道:“这小子,我上次见他的时候,把一尺厚的经验表都背了下来。现在的大学生,都是吃啥长大的。”

他特意用手比划了一下。

材料力学,直到21世纪,仍然免不了许多的经验公式和经验表格,遇到问题去查表,一查查一天的事,也许每天都在发生。于是一个材料力学的学生,可能就用一辈子去查表了。

只有极少数的变态级人物,才会试图将那些毫无规律的实验结论背下来。

孙立宪就是其中的典型代表。

看着他,苏城也很是无语,道:“商所长,这些年轻人和普通的大学生,还是有点区别的。”

“那你的眼光怎么这么毒,就让你给找到了。”商遨的心情其实不错,聚合物驱得到数个奖项,他也就有资格晋升所长了。

几个人正说着,小杨主任从外面跑了进来。

“怎么了?”苏城从人群中站了出来。

“体改委来了一位古处长。”小杨的语气轻轻的,与说到普通的处长的感觉完全不同。

苏城的心脏也猛的一缩。

离中石油挂牌,也就2个月的时间了。按照他当日与丁司长的协议,一旦中石油挂牌,就允许他用大华实业的股份,换取中石油的股份……

体改委现在派个人来,恐怕不是打酱油的。

苏城将现场交给商遨和霍昌,快步走出实验室,就上了他的雪铁龙。

小杨主任犹豫了一下,面色苍白的上了副驾驶。

等他下车的时候,自然面色愈发苍白。

好在,古处长也是个面白无须的男人,小身板像是伴随着肠胃炎长大的,袖珍非常。

“古处长。”苏城伸手和他握了一下,笑道:“应该是好事吧。”

“看怎么理解了。”古处长的表情冷漠,自公文包中拿出一个文件袋,道:“我们体改委研究后,同意你入股中石油的要求。现在,你有两个选择,一个是以大华实业51%的股权入股中石油,你仍然是大华实业的法人,继续接受胜利油田的直接领导。但是,你的股权全部转为中石油的股权,最终大约是在0。21%到0。22%只之间。”

“计算我的专利了吗?”

“这是第二个选择。”古处长奇怪的看了苏城一眼,道:“如果加入你所拥有的双驴头抽油机和抗偏磨系统的专利权,转为中石油的股权大约0。27%到0。28%之间,具体数字尚未全部计算清楚。”

“是中石油的原始股吗?”苏城压抑着激动的心情道:“不会被稀释的那种?”

古处长不明白的点头,说:“是的。”

“我选第二种。”

“你确定?”这个时代的中国人,还不能理解原始股的价值。中国股市今年才刚刚开始,远未露出狰狞。即使以古处长的身份,也不能猜测日后的中石油价值。

出于某种责任心,他劝道:“如果你选择第二种方案,那么日后专利所产生的利润,就归属中石油,而不属于你了。”

“你们将这部分价值,计算到股份里了吧。”

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