逐倭-第107部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“碧溪堂还有多少银子？”王婆留向汪五爷请教道，他也想看看自己账下还有多少钱？
“现银大慨有五千两银子。但每个月的日用花销，包括十几个伙记的工资在内，一个要花一千几百两银子左右。也就是说这五千两银子撑不了半年时间。仓库里还压着一批红木，价值三万两银子，如找到买主承招，倒也能大赚一笔。但目前卖不出去，怎么办？”
王婆留点点头，回到自己的书房，不免长吁短叹，只能跟赵贞说说他的纸上江湖，宏图大计。王婆留摊开一张宣纸，拿起毛笔，东涂西抹。他以天下英雄入画，描绘他的江湖，他的未来。尽管涂鸦不堪入目，非常难看，但描绘的蓝图气势磅礴，令人激情顿生，悠然神往。
纸上画着一条街道，两边几十间店铺，线条为路，圈点是为人或店铺。王婆留指着线条说：“这是仙游街的碧溪堂，这是九州五狂的关西堂；这是火德教的精益堂；这是盐枭帮的昆仑金石行；这是枭龙帮的铜铁行……”僧多粥少，人满为患，在这仙游街挣碗饭吃绝不容易，竟争太激烈了，王婆留表示压力很大。
赵贞看着密密麻麻的店铺，头大舌僵，该怎样形容呢？天！所有势力都己经来迟。这个地方绝对是个水泼不进，针插不入，令人束手无策的钢铁堡垒。一个没有权势背景和银钞的人，想从这个地方分肥套利，简直就象作梦。
“我的地盘—碧溪堂就在这里开张贸。”王婆留指着画面一个空白的地方对赵贞说，“强敌伺环啊！该怎样杀开一条血路，突出重围呢？吃这一行饭的人太多了，抢生意的人太多了。他们快把我逼疯了，我睡不着觉了。”
“他们……”赵贞箕张五指压在图纸上，向王婆留询问道：“全部是你的竞争对手？”
“是呀。”王婆留握紧拳头道：“他们全部是我的对手，都吃这行饭。没料到他们如此抬举我，我一定奉陪他们，把这个游戏玩下去。我不会认输，我不仅要比他们过得好一点，还要多赚钱。”
“其实人多不见得是坏事。”赵贞摇头晃脑，说出一番道理：“一个池塘，除了有大鱼，还允许有小虾螺蛳嘛，大家共荣共存，各得其所，池塘才能生机勃勃。如果大鱼认为螺蛳妨碍它们生存，把螺蛳逐出池塘，一潭死水，大鱼也迟早饿死。人多，竟争激烈，不一定是坏事，关键是如何杀出重围！露出圭角，让别人注意你。当你显得与众不同，并鹤立鸡群的时候，你就发达了。”
王婆留跃跃欲试，点头叫好道：“若求生富贵，须下死工夫。看来得厚着脸皮，找人来演几出戏。”
“你打算怎样做？”赵贞笑咪咪地仰头注视着王婆留，对王婆留充满信心。
王婆留愁眉苦脸地道：“我暂时还没想到什么妙计，你帮帮忙，作我的西宾幕僚，助我一臂之力如何？替我想个办法渡过难关吧。”
“我也是爱莫能助。”赵贞摊手吐舌，表示无计可施。
王婆留抓头挠耳道：“不知汪爷如何认为我有些弄钱的本事，这比砍我脑袋还难受呀！不错，我该为汪爷出力分忧，筹措银两。但有些事情空有热情不行呀，当力有所不逮时，一切努力都是枉然。”
“你为什么看不起自己？我知道你诚实可靠，你仗义慷慨，你有原则并格守信诺，你一定行，汪爷选择你作碧溪堂的堂主是正确的。”赵贞眼光坚定地看着王婆留，也相信汪直不会看错人。有志不在年高，自古英难出少年。霍去病指挥二十万汉军直捣匈奴龙城时才十七岁，谁说年少不能办大事？
有志不在年高，自古英难出少年。王婆留点点头──哦！我一定行！这一刻，他对自己的前途充满信心。
王婆留带着赵贞在仙游街上下奔走。役使孔方，迎来送往。
老掉牙的故事继续重新演绎，什么老掉牙的故事呀？比方济贫振乏，用仗义疏财的手段收买人心，不要以为这件事很容易操作，很多商人都是为富不仁的小气鬼，吝啬至可恨的地步。别人弃如鞋履的事，王婆留却大干特干，他是不是猪呀？才不哩，欲取先予，有了好名声才能发大财嘛。王婆留比谁都清醒，这笔“广告费”他花定了。
邻居李甲暂时没钱，走到碧溪堂求助，先赊一百斗大米应急，借不借？王婆留乐呵呵地说：“借呀！”开心得好象数钱一样。
城西的张乙说老母亲病了，没钱看病。他妻子嫌这张乙没本事，不会过活，整日价吵着要回娘家，帮忙吗？
赵贞在屏风后面依王婆留的吩咐，记下张乙的家庭地址。碧溪堂的伙计张文江火速按图索骥，把银子送到张乙父母手中……
“你真有才呀。”张文江啧啧称奇。
“我到底干了什么？”王婆留瞪了张文江一眼，笑得象弥勒佛一样满足、豁达、自然，让人看不出来他是真糊涂还是装糊涂。
“看你干的好事。”张文江正要开门见山，指责王婆留几句，却见王婆留已把脸拉下来，连忙改口陪笑道：“咦，相当有趣。”
王婆留看着张文江等人对他颇有成见，不免捡讨一下自己的行为：“我到底干了什么呀？让你们这样难受。”
“鬼才知道。”
“真是败家子呀！”汪直的堂叔伯汪五爷拈须感慨不已，对王婆留所作所为，感到无法照着路分寻思。
王婆留象受辱女人似的，对汪五爷怒目而视。汪五爷也雄赳赳气昂昂跟王婆留对视，他以自己的人生阅历作出判断，他认为他是对的，他认为正确的必须坚持。
王婆留不屑地道：“燕雀安知鸿鹄之志……”
“我们是不是玩得太过火了。”赵贞也怀疑王婆留的原始想法出了偏差。
“还不够呢！还要加大一点投入，银子花得越多越好。”王婆留毫不在乎地说。看来傻瓜白痴这顶帽子他是戴定了。
汪五爷、张文江等碧溪堂伙计们都觉得王婆留的行为乖张，不可思议。这王婆留正在干着什么蠢事？这样撒泼钱财，难道这样乱花钱能发财吗？
王婆留一付不可置评的态度，叫你这么干就这么干，不准问为什么。理解也执行，不理解也执行。
第三十六章 傻子营销
四月上旬，踏青时节。仙游城郊龙须山下，一年一度的踏青庙会，依俗依例在这里举办。每年春天这里都举办一场中国特色的狂欢派对──踏青庙会（又名“社会”）。为期三日的龙须山社会是仙游城最隆重的节日，其热闹程度仅次于春节。四月一日至三日，龙须山下人山人海，欢声笑语。
这一年一度的庙会是仙游城里城外男女老小的盛大节日，在指定举办庙会的地方全是涌涌的人头。不分男女老小同时在这个郊野狂欢、表演。赶场的农夫、小贩都挑着东西赶到这里买卖交易；邻近各乡的村民也把牛车拉过来，把自己的农产品放到车上，浩浩荡荡地来到这里赶墟凑热闹，摆在路上甩卖。赶场的行商坐贾在这几日都很乐观放松，能赚钱固然好，若赚不到钱，就当捧场图个乐；青年男女也趁这几天寻找心上人，他们就在指定的场所里高唱山歌，展示歌喉博取知音欣赏。至晚不散，用木柴堆成小山，浇上油，点燃，大火就烘烘地燃烧起来，人们围着火堆燃放烟花炮竹，跳舞唱歌。
作为一年一度的踏青庙会，也是仙游城富翁乡绅们举办慈善节目，济贫振乏的时节。在仙游城的江南商会馆、徽州商会馆、广东商会馆的商人都纷纷凑钱，在龙须山下扎下几十个戏台，请来戏班在那台上唱戏，文戏武戏，南腔北调，唱什么戏曲都有。想出风头或想收买人心的精明的商人，在这几天不免做些好事，向前来凑热闹的穷人赈捐一些米面、药品之类的东西，博个善长仁翁的好名声。
王婆留自接管碧溪堂后，在仙游街济贫振乏，急公好义之名早已轰动街坊，是个妇孺皆知的送钱“傻子”。这踏青庙会当然少不了他，当地富翁乡绅都推荐王婆留担任这届踏青庙会的主办人员。王婆留也当仁不让，顺理成章地成为这届踏青庙会的筹办委员之一，出尽风头。
每年踏青庙会期间，一些有钱人在这一天会送几个利是钱给来赶会的穷人，谓之买“春”场；也有富翁在此日给穷人提供免费伙食的，谓之送吉利。
王婆留也打算买“春”场、送吉利。他兑了一千两银子的铜钱，其时每两纹银兑铜钱九十五文，共兑得铜钱九万五千文。用几十个竹筐装着，准备在四月三日买“春”场，把这九万五千文当众分送给赴会的穷人。为了达到最佳效果，王婆留同时请了十多个厨师，特别筹办了一个热闹又简单的非常宴会，名字唤作“因缘宴”。
“因缘宴”寓意人生因缘际会，人缘转瞬间则消逝，有缘就来相会。因此相聚一刻，珍惜眼前人，及时行乐。踏青庙会群众不仅来自仙游城，也有来自南方北方的行商坐贾，可以说是什么人都有，这些人一生中只能跟王婆留见一面，见上这一面后，他们之间也许永远碰不上头了，再能见个面就是缘分了。称之为“因缘宴”也恰如其分。但王婆留仍然认为他这个钱必须花，花得值。他就是想通过筹办这个“因缘宴”买个好名声。
仙游城这届踏青庙会有几万群众参与盛会，此日龙须山下人头涌涌，热气腾腾，便是春节的元宵焰火晚会也不过如此而已。
王婆留“因缘宴”就设在一溜戏台下面，自东而西，几百张桌子拼接在一起，如一道长蛇阵，一直延伸到龙须山的山坳里。由于与会的群众太多，王婆留也没有能力做出丰盛的水陆大宴飧客。王婆留的“因缘宴”菜色也很简单，就是蒸肉包子、烙葱面饼，当然还有酒。上万名来自邻近各乡的群众，此日汇聚在龙须山下，拱手相贺，互相介绍认识，或交谊，或叙家常，人声鼎沸，形同闹市。此情此景，确实是热烘烘让人感到人情味十足。一些赶来凑热闹的行商坐贾虽说是首次参加这这届踏青庙会，在异地他乡与人萍水相逢，可那人情却如在故乡，一点也不生分。
王婆留作为这“因缘宴”筹办人，他走到那儿都受到热烈欢迎。许多群众都对他济贫振乏的义举表示感谢。王婆留与赵贞四下游走，跟哪些地方雄豪打招呼，套交情。这些地方雄豪看见王婆留都毕恭毕敬，很是惊异，一个年纪十五、六岁的少年人，居然办成这样的盛事。真是有志不在年高，人不可貌相啊！他们对王婆留刮目相看，也把王婆留奉为神明，毫不吝啬地给予王婆留人情褒赏，让王婆留首次尝试到众星捧月的美妙感觉。
王婆留看见群众都聚集在戏台下面，该派利是钱买“春”场了。王婆留被汪五爷安排到中间一座戏台上分派买“春”钱。他在高台上向两边张望，只见黑压压的都是人头，东西望不到头。这日龙须山下不知来了几千几万群众，粗略一算，当日参与因缘盛宴的群众至少有一万人上下。据说仙游城踏青庙会曾破纪录达到十万人聚会，而今日看这龙须山下庙会的规模，确信传闻洵非虚言。
这么多群众参加盛会，即使主办人有三头六臂，也无法面面俱到，全部照应过来。王婆留招集碧溪堂的伙记，把他要说的话，一级一级传递下去。无非是向群众说，他带领碧溪堂全体仝仁向大家问好，他初来乍到仙游城，需要种善根，结善缘。希望诸位乡亲赏个面，日后多多关照碧溪堂。
王婆留叫碧溪堂的伙记把哪几十筐铜钱抬出来，在几个戏台上望空撒去，象天女散发一样撒泼钱财。那些参与盛会的群众都爽死了，成群结伙地抢拾起来。那个喧嚷哄闹情形，不堪形容。抢钱抢破头了，有人跌倒，有人被压着，有人被扯烂衣衫，甚至有人因此吵架打起来……诸如此类，不能一一尽述。王婆留这个魔鬼一般的营销计划太完美了，太厉害了。经过这次派利是钱买“春”场作秀，王婆留大名响沏仙游城，人们一提到他的名字，都情不自禁竖起大拇指，表示佩服。
广东商会馆的商会长林敬翔准备大兴土木，翻新广东商会馆。林敬翔痴迷红木家俱，想在广东商会馆建筑一座迎宾宴客的茶楼。这个消息放出来之后，轰动仙游城，仙游街那些做木匠生活的老板纷纷托人穿针引线，准备盘下这一桩生意。但不知为什么，几十个能工巧匠设计的草案都被林敬翔否定了。
王婆留不知天高地厚，买通林敬翔的管家林洪，也想来承揽这桩生意。
“你想做这桩生意吗？看你如何说服我，我给你一盏茶工夫。”林敬翔一边喝茶，一边向王婆留表明态度。他很忙，没有工夫跟你扯皮，你说得有理便跟你做交易，否则拉倒。
“我不是什么能工巧匠，也没有设计草图，但我有一批红木，这批红木可以建几个茶楼。我也有个创意，只是不知道对不对你的胃口。”
没有金刚钻，也揽陶瓷活。一个建筑门外汉竟然在鲁班门前弄大斧，林敬翔目瞪口呆，简直象白日见鬼，几乎不相信自己的眼睛耳朵。他有些生气了，甚至愤怒，拍的一声，丢下茶杯，冷笑道：“你便是哪个在龙须山庙会大派铜钱的傻子王婆留么？呵呵！看在你种善根的份上，我给你一个机会，把你的创意说来听听！”
王婆留侃侃而谈：“我知道广东人做生意讲够吉利意头，这个茶楼作为广东商会馆一个特别的景致，一定要比仙游城任何一个地方的建筑物都要高级美观，这样才能收到广告效果。这个茶楼一定要给人一种‘会当凌绝顶，一览众山小’的感觉。我的意思是先在茶楼的底下建筑一座平台，高出地面至少三五丈左右，茶楼底座平台用三合土浇灌，外面镶嵌白玉砖饰，四沿阶梯，曲折回廊，共置一百盏尖顶圆身防风灯塔。然后在平台上建一座帆船形茶楼，属意一帆风顺。这座船楼除了不能下水之外，一切规格按海船形状布局。在这个茶楼举办夜宴酒会的时候，把酒临风，看着楼下百座防风灯塔，亮晶晶的灿若群星，胸中便生在大海乘风破浪的豪情。这道风景，足可成为仙游城一个奇观呀！”凭着这个创意，这单生意王婆留可以说是十拿九稳了。
�
