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第99部分

煞星夫妻励志实录-第99部分

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话音才落下就被人否定了。
“你睁大了眼睛仔细看看,隆和记什么时候出过这样的新鲜样子啊。”
这只画舫上的幔子都是沈君佑特地装上的,样子是一幅邀月起舞图,在水波浩荡的河水里,画舫里的灯照上去,从外面看恍如真的在起舞一样。
船靠了岸,沈君佑扶了璧容的手出去。
人群里有认识沈君佑的,走过来打招呼。
“哟,这不是沈二爷吗,这位可是二奶奶?”见沈君佑点头,那人忙向璧容见了个礼,道了句二奶奶贵安。
“小人是荣平斋的二掌柜周茂生,我们少东家正在里面吃饭呢,还有飞仙阁的廖东家,广昌记的冯大掌柜都在呢。”那叫周茂生的又问道:“您可订了座位?这个时候座位可是紧的很呢。”
沈君佑客气地同他笑笑,唯一抱拳道:“有劳周二掌柜费心了,只是带夫人过来尝尝正宗的金陵菜。”
周茂生见状忙侧身腾出了道来,还招手叫了酒楼的伙计来领他们进去。
等他们进去了,人群里才有人问周茂生:“周二掌柜,方才那位爷是什么来路?”
“忻州沈记布庄的东家。”周茂生抚着胡子道。
他和这人本来没什么交情,可他们家老东家不知怎么对这个人颇为看重。
想想也不过就是去年夏天隆和记和广昌记闹得最凶的那会儿,江口的潘家货栈从山西运了些沈记的妆花纱来卖,小赚了一笔银子。
旁边有人听了艳羡,啧啧道:“原来是山西来的,怪不得这么财大气粗啊!”
他们来的这家醉仙楼是京里名声赫赫的一家酒楼,据说是某位皇亲贵胄出资建造的。
沈君佑先把璧容送去了二楼雅间,才过去那边和荣平斋、飞仙阁的几位东家打了个招呼。
回来的时候菜已经上来了。金陵菜口味醇和,素以鸭馔驰名,花色菜品样样玲珑细巧。
沈君佑夹了片盐水鸭放在璧容碗里,“尝尝是这里的好吃,还是你老家的好吃。”
方才那个掌柜璧容虽不认识,可是荣平斋的名字确实知道的,京城数一数二的丝线铺子,据说广昌记的布大都是用的他们家的丝线织的。
“你这才来了多久,就有人认识你了。”璧容打趣他。
“前阵子京里各家商铺在醉仙楼里摆桌,我闲来无事便过来凑了回热闹。”沈君佑解释道。
璧容闻声仰起头看他,“就只来了这里?没再往别的地方逛逛?”
她今天穿着件大红缂丝百蝶穿花纹的对襟褙子,里面是件齐胸高的藕色中衣,一仰头,露出白皙的颈子来,明晃晃的洛阳宫灯下,散发着宛若羊脂玉般的柔和光泽。
察觉到身上这道火辣辣的目光,璧容低咳了一声,拢了拢领子,侧过头去。
“你看我做什么,再不吃菜都凉了。”璧容夹了块松鼠鱼放在他碗里。
“你喂我。”沈君佑笑着指了指自己的嘴。
“这么大的人了,也不知道羞!”璧容红着脸剜了他一眼。
“嗯?喂还是不喂。”
那声音,那声音,低沉中带了丝诱人的慵懒。
好似鬼魅附进了身体了,她不由自主地拿起筷子夹到了他的嘴边,看着他张开嘴,看着他一下下的咀嚼、下咽,一切仿佛都被放慢了速度。
直到那两片温热的唇覆上来,她才察觉到他的手不知在何时揽上了她的腰,他们的身体紧贴着彼此,心口处的跳动此起彼伏。
“别的地方哪有这里美,浩浩十里秦淮,唯有此时、此处、此景,最美。”
花前月下,霓彩辉虹,本是柔情似水。
可偏偏这个时候,门被人推开了。
“自己跑来吃大餐,也不告诉我们一声,真不够义——气……”那个“气”字淹没在了嘴里。
秦书怀呆愣愣地看着面前的两人,意识到沈君佑此时的“举动”,他猛然咽了口口水。
“那什么,我们先出去逛逛,一会再来,你们,嘿嘿,你们继续。”说完,拉着还在呆愣中的赵思思,飞快地逃了出去。
关上门的一瞬间,屋里传来男人咬牙切齿的声音。
“秦书怀!”

☆、第136章 打开销路

二月二龙抬头那天,沈记在锦绣坊正式开了张。
开张的当天,严宓带着一众官员内眷来过来捧场,给沈记开了个亮堂的开门红。
铺子里的一应料子,除了元宵游船那日用过的那匹“邀月起舞”外,不见一匹彻幅独花的缎子,可以说是摆明了告诉隆和记和广昌记,沈记没有要同他们抢生意的打算。
以往在山西那样自织自染,垄断市场的法子搁在京城是万万行不通的。
就说在锦绣坊里,做丝线买卖的有三家,染布的作坊有七家,织布的更多,至于做刺绣的便是数都数不清了。所以,在这里,织布的就做不了染布的买卖,卖丝线的也别妄想着能自己开绣坊。
一晃半个多月过去了,沈记的布卖的不好不坏。因为有着之前那些夫人奶奶们的宣传,每天来铺子转的人不少,可仔细算起来真正肯花银买的人却只是看的人里面的三分之一。
今年的春天来得早,三天初的天,桃花已经开的嫣然一片。街上、河畔,到处洋溢着暖暖的春意,枝嫩风声摇翡翠,花妍曙色绽氤氲。
沈记铺子后面的内堂里,沈君佑正坐着听账房报账,屋里还有大掌柜刘庸,二掌柜关恒。
账房老吴撂下算盘,在账本上又添了一笔,递到了沈君佑面前。
沈君佑看了眼新添的数字,撂下账本,没有说话。
一旁站着的刘大掌柜见了,不由得伸出袖子在额头上抹了抹汗。
他原是朔州铺子里的大掌柜,是年掌柜向二爷举荐才得以提升到了京城做新铺子的大掌柜,可如今生意做成了这样,无论如何他都难辞其咎。
沈君佑端起茶盅一口灌了下去,茶盅放下时与茶碟发出的碰撞声,在落针可闻的屋里显得尤为刺耳。
“别站着了,都坐下吧。”沈君佑道。
几人你看看我我看看我,这才各自坐下了。
“咱们来京城的日子短,比不上其他几家布庄,都是京城的老字号,所以生意不好,也怨不得大伙儿。”
刘大掌柜一听这话,屁股还没有坐热,又站了起来。
“二爷说这话,我这张老脸可就没处搁了。我身为铺子的大掌柜,实在有负二爷看重。”
沈君佑摆摆手叫他坐下。
“刘大掌柜做的如何,我都是看的见的。这几日我仔细地琢磨了一番,不管是隆和记还是广昌记,这些老字号们一心想的都是做朝廷的生意,却忽略了老百姓才是最大的买家。我们初来乍到,要想在京城博得一席之地,就一定要先从他们想不到的地方入手,这样等他们转过头发现的时候,我们已经站稳了跟脚。”
“话是这样说,可老百姓手里没有银子,哪里买得起我们的布。”关恒所问的正是众人心里的想法。
“一个老百姓手里的银子是少,可一百个呢,一千个呢,一万个呢,还少吗?”沈君佑看向众人。
众人一下子被问的哑口无言。
“我们之所以跑来京城开铺子,就是因为京城的人流多,人多生意就自然多。”
沈君佑思虑了下,吩咐关恒:“找几个聪明的去打听打听,各地贩布的客商什么时候来,住哪家客栈,买哪家的东西,把他们的行踪都去给我摸清楚了。”
吩咐下去的第二日,就有了回音。
“每年二月、四月、七月、十月是京里客商最多的时候,这些客商里湖广、江西、辽东的居多,其次还有胶州、休宁、扬州的商人,大都住在泰安客栈和流芳客栈。”关恒回道。
泰安客栈和流芳客栈是秦淮两侧最有名的客栈,一家临着东水关,一家在夫子庙附近,都离着码头近。
关恒又道:“前几年都是买隆和记的多,这两年隆和记的价钱高了,买的人就少了。”
沈君佑显然对这个答案颇为满意,“既然嫌隆和记卖得贵,那我们就落价,一匹布里多让他五尺,务必要把这些客商抢过来。”
“二爷……”关恒踌躇了一下,“就算咱们肯让利,可除了隆和记,广昌记,不少布庄都看准了这单生意,跟那些客商又都是老主顾……”
“我问问你,全国上下哪里没有布,杭州的杭绸,潞州的潞绸,四川的蜀锦,他们为什么要千里迢迢地坐船来京城?”沈君佑问关恒。
关恒皱着眉头想了想,猛然醒悟过来,一拍大腿道:“为了京城的名字。”
沈君佑点点头,“咱们在忻州的时候也知道,地方的人们都喜欢拿京里的东西来说事显摆,并非是京里的东西多好多好,而是因为京城是天子脚下。所以只要是京城的东西,只要价钱合适,无论是哪个牌子,他们回去都能当成京城最时兴的料子来卖。”
听了这番解释,众人都明白过来。
沈君佑思虑了一下,对刘大掌柜道:“去问问京城各大客栈的被面、床幔都是几年一更换,跟他们掌柜的说用咱们沈记的布,还有酒楼、成衣铺子、喜铺,统统一匹布收半匹的钱,我要叫京城的百姓们都认识我们沈记的牌子。”
若说方才一匹布里减去五尺的利,他们还有的赚头。
可一匹布收半匹的钱?这生意还做个什么意思?
不过刘大掌柜只敢在心里这么想,东家发的话,他只好听从。
这件事还没有消化下去,就又听沈君佑问道:“不知道诸位可去过京城的货栈?”
有人点头,有人摇头,但脑子里都不明白沈君佑为何这么问。
沈君佑继续道:“各家布铺都聚在锦绣坊,虽然形成了京城闻名的织染街,可也存在着一定的弊端,譬如说离着远的人想过来买匹布,就要坐轿子甚至是马车,有些人嫌麻烦,索性就会到附近的货栈里去买,久而久之,货栈就形成了京城的一大商行。另外,京城跟咱们那里不同,这里水路通达,商贾行商大都选择水路,不但安全,又节省人力。而大凡有码头的地方也会有货栈,有些小商贾甚至会直接拿着带来的东西去货栈里卖,再把银子换成京城的东西拿回去卖,以此赚其中的差价。如果我们能叫全京城的各大货栈都卖我们沈记的布,我们还用愁生意没处做吗?”
垄断各大货栈?这件事做起来怕不是比上一件还难!
在座的几人脸上都有了为难之色。
沈君佑怎么会看不出来,耐着性子和颜悦色:“我知道大伙为难,可如今上头有隆和记、广昌记两大家压着,咱们就只能从他们不主动涉及的地方下手。咱们晋商向来讲究结交相与,这样的行商路子不必我多言,在座的诸位没有不清楚的吧。”
言出必行,行之必果。
当天下午,沈君佑就带着关恒一起去了京城的各大货栈。
商人没有不牟利的,沈君佑给出的价码极是划算,几家货栈的掌柜当下就同意了。
忙活了一天,回到家时已经过了晚饭的时辰。
屋里,夏堇坐在大炕上在教如意玩翻绳,璧容正听着豪哥儿和承哥儿背论语,承哥儿还勉强背的下来,豪哥儿却已经眼皮子打架,站都站不住了。
沈君佑推了门进来。
“二爷回来了。”夏堇从床上下来,出去打了盆水给他净手。
“今个儿怎么回来这么晚,晚饭我叫三娘在锅上温着呢。”璧容趿了鞋下地,拿过架子上搭着的常服伺候他换上。
“下午去京城的几大货栈转了一圈。”沈君佑道。
如意看见他坐下,手脚并用地爬过来,一伸胳膊,奶声奶气地说了句:“爹爹抱抱。”
沈君佑闻声笑了起来,宠溺地刮了下的她的小鼻子,“好,爹抱。”
抱只是借口,小丫头真正的目的可不只是这样。
只见她利落地抱住沈君佑的脖子,两脚踩着沈君佑的胳膊,往他肩膀上窜,不一会儿就骑到了他的脖子上。
璧容一回头瞧见了,厉声训斥如意:“没大没小的,快从你爹头上下去来!”
如意撇着嘴哼了一声,扭过头去不理她。
璧容见她又犯了小姐脾气,气的要过来拽她,如意见璧容过来,两手搂紧了沈君佑的脖子,哇的一声哭了起来。
沈君佑刚想要给如意求情,却被璧容抢先一步说道:“这回你不许插手,这丫头再不管就无法无天了。”
说完就把如意拽了下来。
如意待在璧容怀里又哭了一会儿,见老爹真不过来求情了,这才撇着小嘴,跟璧讨起饶:“错,如意,错。”
小丫头刚两岁,说话还不是很利索,大都是几个字几个字地往外吐,连不成句子。
“知道错了?”璧容问她。
如意忙点了点头,小脑袋死命地往璧容怀里钻。
“下次不许这样了听见没有。”璧容凶完了她,又耐着性子给她讲道理:“爹爹累了一整天,我们要疼爹爹,不能往爹爹头上骑,对不对。”
小丫头小鸡啄米似的点着头,扭过头冲着沈君佑脸上吧唧亲了一口,以示自己的疼爱。
沈君佑笑着把女儿抱过来,很是一通亲,逗的满屋子都是如意的笑声。一旁站着的豪哥儿见了,露出了向往的神情来。
“时候不早了,你们也快回去睡吧,今天没有背下来的,记得明天要继续背,可不能放在一旁不管了。”璧容摸了摸豪哥儿的头叮嘱他道。
豪哥儿听了脸上露出喜色,忙点头答应。
刚要抬腿,却又被沈君佑叫住了。
“我记得你昨天也在背这一篇,可有此事?”沈君佑一边抱着如意,一边问他。
“回父亲的话,是……”
“你打算背到什么时候。”沈君佑抬眼看着他。
豪哥儿被他吓得一个激灵,“我,我明天一定背下来……”
“明日复明日,明日何其多,今天晚上不许睡觉,何时背下来了何时睡,听明白了?”
豪哥儿蔫声蔫气地回道:“听,听明白了。”
“大点声音。”沈君佑忽然抬高了嗓门。
“听明白了。”
沈君佑蹙着眉头摆摆手叫他回去了。
待豪哥儿走的远了,璧容才出声道:“你对他是不是太严厉了些。你当着他的面那么宠如意,他看在眼里,心里必定会不平衡。”
沈君佑叹了口气:“儿子不像女儿,宠不得。现在狠一点,将来才能有出息。”
璧容明白他是为着豪哥儿的将来的考虑,可豪哥儿是个心思很敏感的孩子,若是一头扎进了岔道里,误解了沈君佑的用意,可是得不偿失的。心里盘算着明天得去和豪哥儿好好聊聊。
用了晚饭,璧容问起铺子里的生意来。
沈君佑同她说了今天对掌柜们说的话。
“今天下午我到京城的几大货栈里逛了逛,和他们的掌柜谈了谈,以着每匹布让他们五尺的利,把东西放进了货栈里,可我又发现,那货栈里如今卖的不只是白记和景萃坊的东西,还有来京的那些客商带来

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