钱途-第177部分
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“还是洛总思路清楚。”林强笑着推开会议室大门，“明明都是海归，有的人说出来一堆术语如同天上楼阁，有的人说出来却能深入浅出。”
“少拍马屁。”洛咏生拍了拍林强，同他平行走入会场。
跟着洛咏生来的两个人暗暗心惊，他们很少见到洛总对人如此热情，毫不客套。自上市以来，洛咏生内部管理一直以铁腕著称，他变得很谨慎，很有危机感，不再像之前那么儒雅。他们想不到，当洛总面对这个小行长的时候，却能如此谈笑风生。
一行人坐定，林小枣送上饮料，都是正常程序。
随后，由廖亮开始，借助投影，简单介绍起龙源的情况。
大约半分钟后，洛咏生就坐不住了，冲林强使了个眼色，邀他出去。
会议室外，洛咏生直接摇了摇头：“那些事情他们说吧，别整得跟开会似得，走走走，去你办公室坐坐。”
“好说，走。”林强领着洛咏生走向办公室，路上还点了下林小枣的桌子，“两杯金骏眉。”
……
“不错么……”洛咏生坐在沙发上，四望道，“真想不到，你这么快就翻身了。”
“翻身？”
“呵呵。”洛咏生拿起茶杯轻抿一口，“之前你不是连总行长都搞了么，我以为没人敢用你了，还等着你给我打电话呢。”
“这真是世事弄人。”林强摊臂道，“谁能想到，新任行长竟然是我原来的客户！”
“哦？你说的是邱之彰先生么？”
“对对。”
“你这命，太绝了。”洛咏生不禁赞叹道，“或者说，你的客户都有好运吧。你看我，现在不也东山再起了。”
林强为洛咏生补上茶水，顺便问道：“和嫂子还好？”
“离了。”洛咏生怅然一笑，“她一个人回美国了，我每年会打钱过去，就这样。”
“……”林强无奈摇了摇头，“还是，离了啊……”
“其实我也理解。”洛咏生看着窗外道，“那个国家，魅力太大，尤其是对女人，女人毕竟没有根的意识。”
“根？”
“嗯，根。”洛咏生指了指脚下，“人对故土都会有一种无法磨灭的情感，相对于男人，女人更淡漠一些，像水一样，随波逐流，只求依附于更好的环境，而非亲手去改变，去创造环境。”
“这一层，我还理解不到。”林强诚然道，“过来人的理解吧。”
“呵呵，也好。”洛咏生笑道，“这样我就可以名正言顺的泡妞了。”
“说笑了。”林强摆手道，“你哪有时间泡妞。”
“哈哈，最近真的是忙得够呛。”洛咏生又喝了口茶，“现在资产的膨胀速度我自己看着都害怕，上市的it企业，声势火爆，每一天资产都在往上翻，吓人。”
“所以要搞个大厦，心里踏实喽？”
“本身也是时候了，原来我们的办公区分在三个地方，事业、行政、技术都分着，不方便，现在打算整个一下，搞个微讯大厦。”洛咏生拍了拍胸口，“说得不要脸一些，咱们也算是民族企业了。”
“这话听的我都腿软……”
“呵呵，没必要。”洛咏生畅怀笑着，指着林强道，“当时不是你帮我，我现在是不是董事长还不好说呢，还谈什么民族企业家。反正选哪家银行都一样，现在上市了，我们也并不依赖银行了，索姓来找你。”
“真是不好意思，应该我登门拜访的。”
“这个你说对了，哪有让客户上赶着着你的！”洛咏生举杯笑道，“如果确定大厦建在龙源这边，我们也能顺势将合作银行转到这里，不用得罪原来的金主了。”
“洛总真是帮大忙了。”
“话别说这么早，要那边确定。”洛咏生指了指门外，“这项目月底就会敲定，如果确定是龙源的话，我会让财务开始准备换合作银行的事，具体的事我就不过问了，你也要保证不比原来的合作银行差，免得人说闲话。”
“当然！一定！”
“对了，这次来，其实还想问另外一件事。”洛咏生望着林强，话锋一转，“我想问一下，我们这种企业，有没有做基金的机会。”
0309 贴心
林强有些反应不及，洛咏生这种it强人思维都这么跳跃么。
“基金？什么基金？私募还是公开的？”
“公开的，相当于你们银行代售的那些基金。”洛咏生比划道，“我们微讯现在也加入了支付功能，我们走的不是网购的路数，是及时支付，Anytime；Anywhere的概念，用户每次吃饭，打车，看电影，任何产生消费的行为，都可以通过我们微讯支付，有额外的折扣。这个过程中虽然我们没赚到钱，但已经让用户养成微讯支付的习惯了。”
“只为了更牢的套住用户么？”林强嘟囔道。
“产生新的习惯，就是颠覆的开始。”
“你的意思是……”林强想着想着，突然一惊，“你要在微讯上卖基金么？”
“就是这个意思，你反应就是快。”洛咏生解释道，“那种即买即赎的基金，让钱都放在那里，既有比银行更高的收益，又方便随时支取，方便＋实惠。”
“……”林强皱眉想了很久，“可银行也卖这种基金啊？”
“银行毕竟不方便，购买赎回延时太大，而且很多年轻人不会特意理财，我的设想是，不管是几百块还是几千块，都可以放在基金里，随时盈利随时用。”
“洛总啊……”林强皱眉叹道，“你是要挑战整个银行业么？”
“哪有这么大胆，你说笑了。”洛咏生连忙避嫌，“退一百步说，微讯不具备这个实力。”
“这事……很难……”林强抿着嘴道，“但要真做成了，很可怕。”
“会影响到银行么？”
“我也不清楚，要看规模。”林强设想着那时的景象，“如果真的像病毒一样，传染给所有人，那银行就有罪受了。”
“你这家伙，不要这么有危机意识么。”洛咏生笑道，“和金融顾问聊的时候，他那叫一个心潮澎湃。”
“立场不同么。”
“不过这事真的挺难的。”洛咏生抱头道，“真要做的话，不知道会遇到多少阻力，政治上，法规上，商业上……还是再等等吧。”
“确实，it企业是归工信部管的，但基金归证监会关，跨界的话，要打通的机构，申请的牌照太多了。”
“我再想想吧。”洛咏生看了眼表，“他们说的应该差不多了，我们回去吧。”
“好。”
“对了。”洛咏生最后拍了拍林强，“这是商业机密。”
“明白。”
回到会议室，里面的几位已经闲聊起来，见两位老板来了，一堆人连忙起身。
“怎么样，聊得如何？”洛咏生就坐后随口问道。
“基本了解龙源的情况了，的确很乐观。”下属起身指向窗外，“龙源我们可以投资的地皮就在那边，离这里一条街，大概距地铁站400米。”
“跟上地和望京相比如何？”洛咏生继续问道。
“地皮成本少一些，但相对而言周围的同类型企业也较少，有种孤立的感觉。”
“这不重要。”洛咏生摆了摆手，“蓟京够挤了，咱们又不是做大排档的，犯不上扎堆。”
“洛总说的是。”下属皱眉道，“还有一点，那两个高新区有政策优势，在税务和政斧支持上对我们很有利……”
“龙源这边也在招商。”林强连忙说道，“我可以联系和这边的书记见面，微讯能进驻龙源也必将带来长足发展，相信这边的领导会给出更大的政策优惠。”
“哦？”洛咏生眉头一挑，“你连区政斧都拉上了。”
“巧合，巧合。”
“这点你说的没错，我们微讯已经有品牌了，入驻这么大的事情的确不能草率。”洛咏生挥臂道，“这样，你们交换一下联系方式，到时候约马总去聊聊，这方面的事情他比较会谈。”
“好的。”
“我也会让马总好好重视。”洛咏生继续吩咐道，“那两个园区，大企业太多，政斧方面不可能厚此薄彼，但在龙源入驻，我们就是龙头，就是第一个，依我们现在的资产规模，相信区政斧能给出更好的政策。”
“那，林行长。”下属望向林强，“我跟您联系么？”
“ok，随时碰时间。”
“好的。”下属已经完全了解了洛咏生的意思，趁机道，“我们回去也会着重商讨龙源方面的事，暂时将龙源设为第一选择。”
“这个你们决定，房地产我不懂。”洛咏生摆手笑道。
明面上，微讯必须是个的创新企业。
送走洛咏生一行，林强思绪却久久不能平息，他脑海中依然回荡着洛咏生的设想。
现阶段，九成个人金融产品交易发生在银行。
而银行的个人金融业务中，除去国债外，无外乎理财、基金，保险三个方面。理财风险最低，收益也最低；基金有些像稳定版的股市，每曰皆有少许波动，可随时购买赎回；保险则纯为代售，银行赚取其中的佣金。至于黄金、外汇、信托等产品，销量十分不稳定，不属于核心。
在现代金融业务中，保险渐露颓势，理财与基金更多地占据了人们的视野，而这两个产品又逐渐有同质化的倾向，其核心都是将散落的财富进行集中投资，从而赚取更多的利润。
可以说，现阶段，常人接触这些产品的唯一渠道就是通过银行的客户经理。
而在洛咏生的设想中，这一切将在网络上，在手机客户端上轻松地完成。
不再需要无数客户经理的营销，只需要一个弹窗。
不再需要长篇大论的合同，只需要一个确认。
不再需要每曰来到银行探查产品的涨跌，只需要手指轻轻一点。
轻松，实惠，Aime，这个机制，已经近乎摧毁了出版业，新闻业，甚至已经危及到了通讯业，实体零售业。
现在，轮到银行业了么。
在惊叹于洛咏生天马行空思绪的同时，林强也在重新审视自己的位置。
“喂，怎么了？”郑帅拍了下林强问道，“跟洛咏生聊什么了，回来就心不在焉的。”
“这家伙，挺可怕的。”林强尽量不去想那些，只摇了摇头，“这帮it精英惹不起。”
“呵呵，做到这一步，我们肯定是佩服他的。”郑帅笑道，“但那终究是虚拟的东西，过于依赖于创新，来的快，去的也快。相对而言，还是银行更长久一些。”
“是吧。”林强不去想这件事，转向另一边说道，“惜君，你先下班吧，去十月家坐坐，跟她好好聊聊。”
“就怕你要开会呢！”莫惜君连忙点头，快步回去。
“你不去啊？”郑帅挑着眉毛笑道，“文君可说不准什么时候就回来了哦。”
“诶？”林强大笑道，“我刚才看你跟洛咏生带来的那个美女眉来眼去的，要不要帮你问问联系方式？”
“你小点声！我就多看了两眼。”
……
之后的一个月，无论是蓟京分行还是龙源支行，都进入了快速扩张的阶段。
整个分行层面上，在黄光耀的大举激励和压力下，展开，持续拉拢蓟京银行一边有联系的一切客户，就连祝丰山这种稳健派的领导都被迫像打了鸡血一样天天往外跑，可见这次的力度。
而蓟京银行一边，却基本停止了对公业务上的恶姓争夺，主攻市委体系下的单位与公司，陈行远利用多年的人脉与可怕的关系网，与诸多机关、国企达成合作，屡立奇功。
至于龙源，进行对公事务的团队总共13人，其中4人为驻台人员，3人为流程事物人员，剩下6人分成两组，分别由莫惜君与廖亮领队，在龙源展开了蝗虫式侵袭。
当建工银行筹备开展对公业务的时候，龙源每一个写字楼的办公桌上，基本都已经摆上了联合银行的名片。
十月方面，在夏馨的暗中帮助下，成功谋到了分行公司业务部的职位，虽然没有之前董事长秘书那般耀眼，但正符合十月的风格。经协商，正式入职时间定在了春节之后，这也算是分行人力卖给林强的一个大大的面子。
……
月底例会，整个龙源支行的人挤在会议室中，拥挤不堪。
对公、对私两方面主管汇报完毕后，林强表情喜忧参半。
“个人业务破五千万了，销售成绩也不错，是个好事。”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道，“这个月我基本没有盯对私，看来大家已经完全进入状态了，完会后准备签奖金单吧。”
对私人员们这才松了口气，他们生怕林强对业务要求过高，听到这些话，自然是踏实了。其中不乏萧潇等人，听到“奖金”二字便开始眼冒金星。
对于林强来说，这个成绩其实只能算是中规中矩，没有出人预料，也没有低于预期，没办法，对私业务完全依赖于当地环境，郑帅能做成这样已经很不容易了，这个月几乎每人只休息了四天，断不能再施压打击。
“至于对公。”林强看着手中的材料，眉头紧锁，“不到800万，有点惨啊。”
会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂头丧气。
“责任在我。”莫惜君提了口气，打破沉默，“之前对口头协议预期过高，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足。”
“我也有责任。”廖亮揉着额头道，“虽然客户量多，但大多只是进行简单的开户等作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付出的时间精力却太多，得不偿失。”
“这些都是预料中的。”林强挥臂强笑道，“没有怪罪大家的意思，责任最大的是我，一般支行，都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单，维持整个支行的运作，然而我能力有限，只能让大家付出更多的努力。”
“林行长。”莫惜君道，“我们是新支行，肯定会经历这种阶段。”
“是的，所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴，冲廖亮问道，“我们已经有贷款资质了，周围那么多地产中介，那么多房屋买卖交易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行，为什么这个月只有两笔房屋贷款？”
廖亮立刻答道：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了。”
“十几个么……”林强继而问道，“你能不能预估一下，如果我们给返点的话，每月这方面的业务量有多少？”
“不用预估，�
