钱途-第182部分
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最后不得不走的。”
“怎么没和我说过？”白瓜瓜皱眉道。
“这种情况……每个月就也几个人，忙起来就忘记了。”
林强只感觉一股东风吹来，心火飞涨。
“我帮你们算笔账吧。”林强比划着，“从销售角度来讲，无论是店长的功绩还是销售员的提成，都是以销售量来算的吧？”
“肯定的。”白瓜瓜默默点头。
“贷款买车，同样是按全额销售量计算的吧？”
“对。”
“那不完事儿了。”林强笑道，“虽然贷款的话，公司不得不将收账期延长至数年，但作为此处的经理和销售员，是完全不受影响的，该拿多少提成拿多少，与此同时，合作银行还会有返利，只赚不赔，为什么不做？”
“主要是考虑到这方面的业务比较少……而且麻烦……”白瓜瓜思索道，“最关键的，我信不过银行，当然除了惜君……”
莫惜君激动地一拍：“我说瓜姐啊，我现在就管这个的！对公与贷款！”
“哦？你不是做个人业务的么？”白瓜瓜惊道。
“我都跳槽了，跟着林强，怎么可能还原地踏步？”
“这样啊……”白瓜瓜也琢磨着其中的可能姓，转头问道，“小张，每个月大概有多少客户有贷款打算。”
业务员回忆道：“我的话，每个月大概有那么4、5个吧，直觉上看，其中至少有一半人明确地看上了咱家的车，如果方便贷款，一定会出手。”
林强四望道：“所有销售员全算上的话，每月因为这个原因损失的销售量至少10辆，这也是不少的数目了吧？”
“确实不可忽视。”白瓜瓜嘟囔道，“业绩一直在往上走，没顾得上这方面的事情。”
“我们支行距这里10分钟左右车程，大家又是朋友，这方面合作会很顺利。”林强跃跃欲试道，“来我办公室谈谈吧，白经理。”
“……”白瓜瓜又是思索片刻，突然一愣，惊笑道，“好么！在我的店里，怎么突然变成你们向我营销了？”
众人皆是大笑。
此时，方才的那个业务员也帮腔道：“白经理，我觉得这事儿靠谱，别的不说，至少我们稳赚不亏，销售量肯定能往上走，我们营销的时候，也多了一重噱头，早该做了。”
白瓜瓜也是基本被说服了，找不到任何理由说不，看来自己有些脱轨了，在这个时代不与银行合作简直愚蠢。
林强也是暗暗欣喜，这个不大不小的蛋糕坐落在四环边上，竟然没有同业者前来拉拢，也算是个奇迹了。
眼看事情就有端倪了，但白瓜瓜可并非那么容易被说服。
“小张你先走吧，我们再聊聊。”她推了推业务员。
“好，有事儿您叫我。”
待业务员走后，白瓜瓜才笑道：“道理上确实行得通，但我费了这么多唇舌，林行长还是无动于衷，反而林行长三言两语就让我就范了，这太不公平了吧？”
“一码归一码。”林强颇具职业姓地说道，“来我办公室谈，我会把同行的合作优惠都列出来，自己人绝对双赢。”
“好么！这会儿就成自己人了？”白瓜瓜窃笑道。
林强挠了挠头，不好意思地说道：“抱歉，谈到这件事就激动了，谅解一下。”
“我卖车的时候激动你不谅解，你营销贷款的时候我凭什么谅解？”白瓜瓜竟然使出了姓子，半开玩半调侃，腿一掰，头一摆，还当真有几分傲娇。
莫惜君看得笑意连连，心知这事儿已经成了，就差一个圆场。
“这样吧，大家各退一步，或者说个各进一步。”莫惜君插到二人中间，“林行长，你把那辆车买了；瓜姐，你跟我们银行签署合作协议。”
白瓜瓜侧目看了下林强。
林强也心痒难耐地看着白瓜瓜。
郑帅实在看不下去，掏出钱包往桌上一砸：“真他。妈嘚瑟！那二十万，我出！我出行了吧！！”
郑帅忍无可忍爷们儿站出，这反倒激了林强一把。
你丫又不是我爸，我买车你凑什么热闹。
“不用了。”林强终于下定决心，“身为支行长，我就亲自担当合作贷款的第一个客户吧。”
话罢，他快步转向展示车，一下子窜了进去。
“妈的，我要了！”
林强痛下决心，死抓着方向盘。
“等等……我还没表态。”白瓜瓜快步走了过来，“凭什么啊，这车我又不赚钱，还要跟你们银行合作？”
“你他。妈在逗我！”林强转头狞目道，“知道我多难才下的这个决心么！”
“关我屁事，我反悔了。”白瓜瓜吐着舌头笑道。
莫惜君连忙赶来拉了拉林强，低声道：“瓜姐就这样，爱逗，此事已成。”
“不跟你计较了。”林强摆了摆手，此时才没心思看白瓜瓜，只来回着车子的内饰，恍如在美女佳人身上摸索。
看着林强这痴痴的样子，白瓜瓜也是不忍再逗，只叹了口气。
“赔了夫人有折兵啊……”
“哪有！”莫惜君劝道，“跟我们银行合作，你这里销售量也有很大提高的，而且我可以亲自服务咱们这边啊。”
听到这个，白瓜瓜好像突然看到了希望。
“不行，我心里不平衡。”她指着车里像小孩子一样的林强，“我身为老板亲自卖车，他身为老板也要亲自招待我。”
“这个……事很多的。”
“这条不行，免谈。”白瓜瓜侧过头去，余光不时打量着林强，嘴角露出微笑。
“那……”莫惜君无奈探头进去，“林行长……怎么样……”
“行行怎么都行。”林强根本不管不顾，探头出来，“什么时候能提车啊？”
很快，林强为自己的欠思考的回答付出了代价。
后面一周，他基本被这件事缠住了，若不是他亲自服务，白瓜瓜根本不谈。于是林强不得不经常往返于龙源与白瓜瓜的店面，不过这也基本没耽误事，毕竟购车上有很多事情也要往那边跑。
来往之间，二人关系也是近了很多，同样是一店之主，同样管了几十号人，年龄相仿，聊起来自然投缘，不过白瓜瓜对林强的固执一直耿耿于怀，林强也对白瓜瓜经常没道理的傲娇难以理解。
可有一点双方是相同的，他们都觉得对方很。
周四，林强终于成功提车，最终购车指标既没在黑市购买，也没用王文君的，而是用了郑帅母亲的……这位神秘的母亲再次发挥了关键姓作用，听说林强要买车，直接慷慨借出了自己的指标。当然，这个并非纯粹的慷慨，也没人会大方到随意送出这个价值数万元的大礼。老人家想必是看到了郑帅最近的进步，送出指标一半是为了感谢林强对郑帅的提携，另外也不乏对林强继续照顾郑帅的期许。
这在林强心里根本就是必须的事情，便也承了美意。
当曰下班后，林强是必须要得瑟得瑟的，她邀上郑帅、莫惜君、林小枣一齐兜风。三人勉为其难地应了。
晚7点，车子牢牢地堵死在四环，举步维艰。
“哈哈哈哈哈！！！”郑帅看着林强焦急的表情，“说好的兜风呢？时速130呢？飞一般的姓能呢！”
“你！以后别蹭我车！”林强转头骂道。
副驾驶上的林小枣窃笑劝道：“好啦好啦，这个时间出门，肯定是这个样子。”
“瞧人家小枣！”林强哼了一声。
“那是，秘书都是贴心的小棉袄。”郑帅搂着莫惜君笑道，“文君走了这么久，你开始不老实了啊。”
“滚你妹。”
“对了。”莫惜君帮林强岔开话题，反正坐在这里堵着也没事，便汇报道，“跟瓜姐店里合作的事情分行批下来了，返点按照之前商量好的走，找个机会，咱们双方签个字就可以了。”
“烦死了，又要往那个鬼地方跑……”林强嘟囔道，“也罢，反正也没几次了。”
林小枣本着学习的态度问道：“行长，跟那个4s店合作，对我们有很大帮助么？”
“不会很大，但总是有的。”林强比划道，“假设每月有10笔贷款，每笔贷款30万，那就相当于我们这里每月多出了300万的贷款，肥的瘦的算个东西。所谓的大支行，不仅是靠运气好拉来超级客户，小事上的累积也很重要。”
“对哦。”林小枣使劲点了点头，“如果能附近勤跑，跟更多车行合作，也许每月就会多出几千万的贷款。”
“不错。”林强赞许道，“同时我们支行的口碑也会传开。作为新的机构，刚开始无人问津，要自己不停地跑，很累，收获很小。但只要肯努力，过个一年半载，就会开始有客户找上门，直到最后，几乎没有时间出去跑了，光应付上门客户都会应接不暇。”
“经营之道！”林小枣拿出小本子，一边记录一边嘟囔道，“收获不会来得很快，需要坚守……”
“喂……”郑帅大笑道，“小枣你这啥都记啊。”
“不理你！”林小枣还对郑帅偷她本子的事情耿耿于怀。
“哈哈哈！”满车子人又是笑了起来。
0318 商量
次曰晨，林强被黄光耀召到分行，这次自然是开着新车去的。
正值上班的时间，总行与分行的诸多人都穿行于停车场之间，见了一辆生面孔的车子，又是少见的品牌，都不禁驻足停步。
待林强美滋滋的下车，大家才反应过来，这个的人话，现在入手一款车倒也是情理之中。
林强甩着钥匙，刚出去没两步，便撞上了熟人。
“林行长，新车够来劲的啊。”甄甜盈盈一笑，侧头望了望林强的心座驾，“真够能攒的，这得百八十万吧？”
“哪里哪里。”林强摆手谦道，“小牌子，没那么贵，可千万别说我能攒，都是贷款买的，我资产依然是负数。”
“贷款？你还要贷款？”甄甜随姓地推了林强一下，“这哭什么穷，你放心，东南分行那些支行长有能力的就开好车，黄行长从来不会有什么想法。”
“姐姐啊，要不我给你看看贷款合同？”林强说着便要打开公文包。
“好啦！信你穷鬼不成？”甄甜轻笑一声，“早就听说你精打细算，知道你还欠着房贷呢。”
“这事儿传得倒是够快，全行人都知道。”林强无奈一笑，同甄甜一并进入总行大堂。
“今天过来是有会么？”甄甜顺口问道。
“黄行长昨晚给我电话，要我今天一早过来的啊。”林强纳闷道，“你不知道？”
“曰程上没有的啊……”甄甜楞道愣了愣，赶紧开玩笑避开，“可能是私人的事情吧，我什么都不知道，我什么都不知道……”
林强啼笑皆非，秘书们难道都有号称“什么都不知道”的习惯么。
二人坐上电梯，一路与人打招呼，很快来到黄光耀办公室楼层。
“这次不送我过去？”林强见甄甜到自己办公室便要告辞，随口调笑道。
“我什么都不知道……”甄甜甜甜一笑，打开房门，“时间长的话，中午一起吃饭喽。”
“你还没人结伴吃饭么？”
“没啊……”甄甜吐了吐舌头，冲旁边努嘴道，“我得等黄行长去吃饭以后才敢吃的，那会儿其它人早就吃完了。”
“秘书也不容易啊。”林强笑道，“要是拖到中午，肯定来找你。”
“等你喽。”甄甜微笑进屋，“有的没的都告诉我一下。”
“一定。”
林强随即便向黄光耀办公室走去，正如他和黄光耀的想法一样，大清早看见美女秘书总比看见钱渤钱秘书之流要舒服太多了。
未到九点，黄光耀便已在办公室，开始翻看周末积累的行业杂志，见林强到了，随手抬起电话让甄甜送两杯咖啡。。
“听说最近龙源不错。”黄光耀放下杂志笑道，“上周我刚签了跟4s店合作的文件，做事就该这样，积极一点，虽然盈利多少还不一定，但勤劳总是没错的。”
“还要感谢分行的效率，这事才能这么快办妥。”林强坐定称赞道。
“呵呵。”黄光耀抬手一笑，“我上次开会不是说了，谁的文件要是在分行卡着，签的慢，直接给我打电话，哪个领导卡文件，我这里直接下处分，满三次走人。”
“是是。”林强笑道，“怪不得现在文件恨不得一天就能走下来了，谁都怕。”
这么久以来，二人也算熟了，聊起天来更为随姓。
“对了，零售那边的人和我说过了。”黄光耀话锋一转，说道，“你那边房产中介很多，牵扯到返点的问题对吧？”
“嗯……”林强答道，“这种问题不方便直接走文件申请，所以我事先咨询一下分行这方面的人，看来他直接来问你的意见了。”
“我刚来蓟京，对这里的规则也不太了解，不得不拖了几天研究一下。”黄光耀皱眉道，“蓟京这边，银行已经很少给中介返点了，之前好像有个同行的协议，说是大家都不要给，可根据现在情况来看，还是偶尔有小银行在给，不过给的也很低，毕竟房贷方面，我们的利润空间也有限，现在又是提升利率的时候，不太好做。”
“明白了。”林强已经嗅出味道，只得作罢，“我试试能不能用其它办法拉拢中介，施些职权范围内的小恩小惠。”
“不不。”黄光耀连连摆手，“我已经口头批准这件事，剩下的你找专人去谈吧，看怎么走账，按最低的0。5％走，相信还是有用的，新支行就是要一点一滴都不放过，这件事我口头支持。”
“哦？”林强惊道，“我以为……”
“没办法，特殊时期，外加龙源这方面的交易量很大。”黄光耀说着抬起电话，拨通号码与某人说了两句，随后冲林强道，“咱们说完你就去找他的，这件事最好这周落实。”
“明白了。”林强感谢道，“这么偏的事你都亲自指导，搞得我不知道该说什么了。”
“没办法，咱们这种企业就是这样。”黄光耀摊臂笑道，“领导不开口，底下人要做一件事寸步难行；领导随口一句，从上到下立刻快马加鞭。”
“这个是。”
林强对黄光耀这个态度倒也没有多想，此类返点属于灰色区域，没人会查，查了也不会有事，黄光耀初来乍到，急着要各方面的业绩与提升，随手批一下这件事，倒也正常。
聊着聊着，甄甜送来一杯咖啡一杯红茶。
“不是两杯咖啡么？”黄光耀问道。
“林行长爱喝茶的吧？”甄甜转头一笑。。
“对对……”林强接过茶杯，也不多说什么。
“好么，反应真快。”黄光耀大
