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第96部分

第101次洞房:恶少的自费情人-第96部分

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“为什么?”

“因为我听说墨理也没读过大学。”张伟墨不屑地说,“这年头,读大学没有用的。那么多大学生毕业后,却找不到工作;但像墨理,多么成功!”

天哪,那家伙误人子弟都误到这偏僻乡镇上来了!

都是现在那些爱写马屁文章的记者,把那些人捧到了天上,误导了很多人。

安小琪正告张伟墨:“你别和他学!他有这些成就,不过是因为他是富二代罢了!”

“小琪,你这样说我就不高兴了,我们富二代怎么了?富二代也不都是些花花公子!你没看报道吗,真正让MO崛起的是墨理,他并不像别人那样只会吃喝玩乐。我也是!我一直都在给自己充电!”张伟墨正经八百地说道。

安小琪这才知道,张伟墨也把他自己归到了富二代范畴。

不过也对,他们家在文恭镇,确实称得上富了。

“好了,好了,你看电视吧。我要休息了!”安小琪结束了和这个好玩却又偏执的家伙的聊天。

反锁好门,打开床头灯,安小琪捧着书,看着那些安静的句子,渐渐睡着了。

直到半夜的时候,她才听到院子里响起了三轮车发动机的声音。

第二天早上,安小琪还没起床,那三轮车发动机的声音又响了起来,张老板夫妇及那几个厨师和服务员,又到饭店里忙碌去了。

张老板夫妇虽然赚了不少钱,但确实辛苦。

虽然辛苦,但他们是幸福的。

安小琪躺在□□,静静地筹划着自己今后的生计。

昨天和张伟墨去了那市场,那里集中了文恭镇最多的顾客和商户,她想到那里做生意。

但卖蝌蚪面显然不现实,因为面食在这个乡镇上并不稀奇,更重要的是,蝌蚪面适合天热的时候吃,如今天气已经有些冷了,没有人会再吃了。

安小琪准备做老酸奶。

☆、引起了大家的种种猜测

安小琪是个有计划的人,在她准备离开郭世铭的时候,就做好了一切准备。她从老爸那里得到了安家祖传的安氏老酸奶的配方所藏的位置,并悄悄取了出来。

她要守好这个秘方,并靠这祖传的秘方生活下去。

因为安氏老酸奶都是最传统的做法,而且,安小琪初期只是零售,也不会有太大的销量,所以没必要装备什么大型的机器。

安小琪筹划了一早上,将需要的工作和配料,都写在纸上,准备这几天采购齐备。

此时,天已大亮,安小琪到厨房里做了一顿早餐,并叫醒了睡懒觉的张伟墨一起吃,算是还了他昨天的晚饭。

张伟墨揉着眼睛,说:“你起床这么早啊?”

安小琪甚是好笑,真是个娇生惯养的家伙,天还不亮的时候,他的父母已经到饭店里去忙碌去了,他睡到太阳晒到屁股了,还觉得早呢!

“小伟,你这几天有空吗?”吃过早饭,安小琪问道。

看他整天无所事事的样子,想必也不会忙到哪里去。

她准备让他陪自己采购这些原料和工具,毕竟她人生地不熟,会麻烦许多。

张伟墨一拍胸脯:“我随时有空。没问题!”

于是,一连两天,张伟墨骑着摩托车,带着安小琪,跑遍了全镇,甚至跑到几十里外的县城,终于把需要的工具配齐了。还在离张家不远的一户农户家里,谈妥了鲜牛奶的供应。

张伟墨甚至自作主张,将二楼楼顶上的一间小阁楼腾出来,让安小琪做制作间。

安小琪不愿占人家的便宜,找到老娘板,主动提出来,将房租加到三百元,又加上厨房里的油盐水液化气的使用费用,按200元算。每个月付给张家500元钱。

虽然对大城市的人来说,这钱已经很少了,但对文恭镇这种很少有人租房子的地方来说,这也是不算低的价格了。

一切就绪,安小琪做好了长期在这里生活的准备。

几天后,当张伟墨还在睡懒觉的时候,安小琪已经用张家的自行车,推着一箱老酸奶,出现在了文恭镇的集贸市场上。

靓丽的安小琪一出现在灰土土的集贸市场上,便让所有的人眼睛一亮。这个陌生又漂亮的姑娘,引起了大家的种种猜测。

有了在麻雀城里卖蝌蚪面的经验,安小琪并不害怕,她大大方方地叫卖道:“安心老酸奶!欢迎各位品尝!”

她把安氏老酸奶换了个字。

但集贸市场上,看的人多,却并没有人上来买。

安小琪推着自行车转了几圈,一杯也没有卖出去。

那些做小生意的小贩们一边远远地打量着安小琪,一边低声议论。

“这小姑娘这么漂亮,沿街叫卖,可惜了!”

“唉,一看就是落难的,要不,这么水灵的丫头,谁家父母舍得让她出来受这苦啊!”

……

听着这些同情的话,安小琪尴尬得抬不起头来。

“妹妹,哪儿的人啊?”正在这时,一个叼着烟的长发男人,挺着啤酒肚走了过来。

☆、只能让他占点便宜

“大哥,你买老酸奶吗?”安小琪鼓起勇气问道。

“你给我说说你是哪里的人,我就买。”那男人笑嘻嘻地打量着安小琪。

这种流里流气的人,不管在什么地方,都会遇到。安小琪都总结出经验来了,你越是害怕,他们就越是张狂。

所以安小琪不卑不亢地说:“对不起。不买算了。”

“妹妹,你真小气,连什么地方人都不舍得说。”那人见安小琪一副见过世面的样子,也不敢太过份,拿起一杯老酸奶吃了起来,连吃边说,“我尝尝,如果味道不错,我以后经常买。”

安小琪无奈地看着他,没有阻止。

“嗯。不错。人好看酸奶也好吃。以后我会照顾你的生意的。”那人说完,抬腿就走。

这样的人,只能让他占点便宜,如果恼羞成怒,也是挺麻烦的。

安小琪一个人在这里生活,该忍就得忍。

所以她也没有追着他要钱。

不过,因为这是第一笔买卖,还是让她心里颇有些不爽。

接下来,安小琪继续在集贸市场里转悠着叫卖。

偶尔有人过来看看,摇着头便离开了。

一个人如此,两个人如此,当一连几个人都这样离开的时候,安小琪急了,拉住一个中年妇女问道:“阿姨,您为什么不愿买啊?”

“你的酸奶什么牌子都没有,谁敢买啊!我怕吃坏肚子了。”那中年妇女直言不讳地说道。

“我这是祖传的秘制酸奶,很营养很安全的。”安小琪赶紧介绍道。

“姑娘,我说话你别不爱听,这是你自己这样说的,我们也不敢相信啊。我们买酸奶都是给孩子吃的,不得不小心些。”阿姨说的是实话。

安小琪忙打开一杯酸奶递过去,说:“阿姨,要不您先试吃一杯。”

那中年妇女警惕地摆摆手,赶紧走开了。

一连遇到几个人都是如此。

一直忙到中午,竟然连一杯都没有卖出去。

现在想起来,安小琪至少应该感谢那个长头发的啤酒肚男人,至少他还敢吃。

忙了半天,一分钱没赚到,安小琪不由有些着急。

如果以后卖酸奶这条路走不通,身上那仅有的几千元钱,可支撑不了太久,恐怕将来连生孩子的费用都没有!

心里一着急,安小琪连午饭也不敢吃了,买了一个饼夹菜,就着自己的老酸奶,将就着吃了一顿饭。

到了下午,干脆连问的人都没有了。

三四点钟的时候,安小琪的不得不宣告她第一天的生意失败。

忙了一天,被人免费喝了一杯,自己喝了两杯。余下的,原封不动。

安小琪垂头丧气地推着老酸奶回家。

张家的小院里,张伟墨正和他的兄弟们聚在一起聊天。

一看到安小琪推着自行车回来了,他吃惊地问:“你真去卖酸奶了啊?我还以为你会不好意思叫卖呢。卖得怎么样?”

安小琪苦笑了一下:“没人敢吃。”

看着那一箱老酸奶,安小琪想,自己又没有冷藏的设备,放到明天,味道就变得不新鲜了,恐怕更不会有人买了。

☆、我们家有的是钱

于是,安小琪将酸奶推到张伟墨面前,说:“如果你们敢吃,你和你的兄弟们拿去吃了吧!”

“怎么会没人敢吃呢,我尝尝!”说着,张伟墨拿出一杯,大口吃了起来,喝完后,吧吧嘴,说,“太好吃了!这是我吃过的最好吃的老酸奶!兄弟们,你们随便吃,今天我请客。”

那一帮年轻人,呼啦一下,围了上去,都拿着吃了起来。

一会儿工夫,他们便干掉了几十杯。

张伟墨掏出两百元钱,放在安小琪手里,说:“这是老酸奶钱!”

“我说过送你们吃的。这些是免费的。”安小琪要把钱还给张伟墨。

张伟墨一拍胸脯:“别和我客气。我们家有的是钱!你一个姑娘家家的,在外面赚钱不容易!”

安小琪是不喜欢占便宜的人,她把那二百元钱放在张伟墨旁边,转身就要离开。

“小琪,你看不起我!你问问兄弟们,我张伟墨是最讲义气的!吃你的酸奶不给钱,你让我以后怎么在兄弟们面前混!”张伟墨说着,又把钱塞到了安小琪手里。

安小琪哭笑不得,只好暂时先接住了。

回到自己的房间,安小琪疲惫地躺在□□,心里开始犯愁:难道卖老酸奶这一条路走不通?那以后怎么在这里立足呢!

安小琪快要愁死了。

……

一连几天,安小琪都没有再做老酸奶,第一次的失败经历,使她不敢再贸然出手。

这天,安小琪正在想办法,忽然,张伟墨领着他的弟兄们,都涌进了那个小阁楼的操作间前面。

“小琪,这几天你怎么没做老酸奶了?是不是没本钱了?没本钱和我说,我让我爸借你五千元钱!”张伟墨拍着胸脯说道。

安小琪笑着摇了摇头,说:“怕做了又卖不出去。”

“不用担心,让我的智囊团给你想想办法。”张伟墨对他的兄弟们说,“大家现在出主意,谁能想到一条好主意,我奖励二百元钱!”

于是,大家纷纷出起主意来,但多是不靠谱的。

有人说注册商标;有人说到电视台做广告……

“算了算了,都闭嘴吧!”连郭伟墨自己听着都觉得行不通,这么小的生意,哪经得起那样的折腾!

他自己想了一下,对安小琪说:“小琪,这样吧,你尽管做老酸奶,我们兄弟们帮你卖!”

安小琪并没有把这话当真。打发这帮人离开后。她又犹豫了一会儿,决定继续做下去,工具和配料都买了,不能就这样认输!

两天后,安小琪又起了个大早,推着安心老酸奶,来到了集贸市场。

这一次,她改变了策略,先提出让别人品尝。

可能是生人的缘故吧,结果连品尝的人都没有几个。

安小琪不甘心,正在想新的对策的时候,张伟墨骑着摩托赶了过来。

“小琪,你怎么不叫我啊?我不是和你说过了吗,我们帮你卖老酸奶!你这样的女孩子,怎么能出来卖东西!以后卖老酸奶的事,你就不用管了,交给我们兄弟了!”

☆、保管嫂子不出墙

张伟墨说着,走到安小琪身边,从她手里接过自行车,然后大声叫卖起来:“卖老酸奶了!安心老酸奶,好吃又营养!”

他的嗓门很大,而且这里的人都认识他,一嗓门下去,果然有人朝这里走过来,说道:“伟墨,你怎么不做饭店,改行卖老酸奶了。支持你一下,我买一杯!要是吃坏了肚子,我找你爸要赔偿!”

“尽管吃!我昨天一口气吃了七八杯都没事!”张伟墨给那人递过去一杯,然后将两元钱递给安小琪,得意地说,“瞧见了没,这是男人的活!”

这时,张伟墨的那帮兄弟,都骑着自行车赶了过来。

“墨总,让我们好找!”那帮人呼啦围了过来,说道,“你说,我们怎么卖呢?”

“啊?你们都要来卖吗?”她这小本生意,哪里会养得起这么多销售人员!

“小琪姐,你就放心吧,以后你的酸奶,我们义务替你销售。”其中一个娃娃脸说道,“我们这帮人,早就想找点事情做,不锻炼锻炼,将来怎么成为商界的风云人物。但一直没有适合的项目!我们墨总说,我们要从你的安心老酸奶开始做起,争取把安心老酸奶做成一个品牌,冲出亚洲,走向世界!”

这样的梦想,安小琪可从来没想过。

她的目标就是能够衣食无忧地在这里躲避几年。

“所以小琪,你就负责生产就行了!销售的事交给我们了!”张伟墨豪迈地说着,将那一箱老酸奶分成了几份,每个人的自行车后面放了一部分,分头销售去了!

看着这一帮一心想做大事业的年轻人,安小琪也不好打击他们,她想,或许他们卖一会儿觉得没趣了,就放弃了。

所以她跟在张伟墨旁边,也不再阻止,任他叫卖。

张伟墨想在安小琪面前表现得聪明能干,叫卖得很是卖力,甚至走进人家商店里推广。

“李哥,来一杯吧!这东西滋阴壮阳!你若一天来一杯,保管嫂子不出墙!”

“刘姐,快来买啊!我们的老酸奶,美容减肥,越吃越漂亮!”

……

听张伟墨这样叫卖,吓得安小琪忙阻拦道:“别这样说,你以为这是万能药啊!”

张伟墨笑道:“我和他们开玩笑的。他们又不是傻子,不会当真的。这叫具体问题具体分析。见到正经人,说正经话;见到不正经人,开几句不正经的玩笑,能拉近关系……”

他又开始卖弄他的商业知识了。

安小琪只好任他自由发挥。

不知是大家都买张伟墨的面子,还是他的叫卖方法确实吸引人,一个多小时后,他手里那几十杯老酸奶,全部销售完了。

文恭镇里卖的老酸奶,都是从县城酸奶厂里批来的,很普通,比起口味独特的安心老酸奶,差别甚远,而且又是新鲜的,所以只要有一个人买过后,就会连连夸奖,然后就会带动许多人买。

其他兄弟们,也都顺利完成任务,凯旋归来。

☆、遗传了墨理的德行

张伟墨将众兄弟们卖到的钱收集起来,全部交给安小琪。

安小琪原本没想到今天会卖得这么快,所以做的酸奶很少,除去本钱,差不多赚了一百多元钱。

她不是个吝啬的人,当即拿出一百元钱,请大伙在集贸市场的卤肉店里,吃卤肉喝啤酒,表示感谢。

她自己也吃了一些卤肉。

很奇怪,最近这几天,那种想呕吐的感觉

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