重生之神级学霸-第189部分
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硪谝桓鲈碌氖奔淠诙源颖焙５赖骄胖莸�100多家软件商店展开了地毯式扫描，并最终收集购买了1万多种游戏和实用软件，总额达到了4500万日元。利用这些软件，上新电机与软银举办了一个户外展览，并最终录得了超过投入数倍的销售额。
伴随着1980年代末期局域网在美国的兴起，孙正意也开始重新思考软银的业务方向。在作出了局域网一定会在日本扩展开来的判断之后，软银一方面加快在美国成立分公司，另一方面孙正义马不停蹄地找到了当时专门从事电脑局域网软件研发与销售的美国网威公司，希望与对方开展合作。为了打动对方，孙正意特地邀请了NEC、富士通、东芝、佳能以及索尼等公司悉数加入到了与网威的融资合作谈判，最终赢得了网威的信任，并与软银联手成立了诺威勒日本公司。网威系统不久之后成为了日本国内局域网的主要标准之一，而且仅仅三年后就为合作方产生了高达1。3亿美元的营业额。
引进思科可以看作是孙正意业务拓展的又一重大成果。思科是美国最大的硬件设备商之一，但当时还没有进入亚洲。为了将思科引进日本，孙正意故伎重演。以软银为最大股东，策动日本14家会社，共同出资4千万美元启动与思科建立合资公司的谈判。诚心邀约之下。思科最终答应了成立思科日本分公司。从此以后，思科的路由器等产品在日本大行其道，而软银更是名声大燥，并最终控制了70％的的日本国内软件销售市场。也正是从此时开始，软银再也不是字面上的软件银行，在计算机硬件领域也拥有自己的一席之地。
1994年软银的公开上市不仅让年仅37岁的孙正义一夜身家暴涨超过10亿美元，而且软银也获得了加速扩张的资本能量。在先后出资21亿美元收购了美国ZiffDavis以及dex两大资讯公司的部分股权后。软银紧接着入股雅虎，并成立由自己充当最大股东的雅虎日本公司。由于投资大量的美国公司，孙正意手上持有的公司财富数量甚至一度超过盖茨。重要的是。在以代理合资的方式引进美国企业的同时，大量投资入股美国本土公司，擅长复杂操盘的孙正意不仅在日本复制了美国科技公司的成就，还一手打造出了一个庞大的资本财团。软银的投资触角伸展至计算机软件、网络设备硬件、门户网站、金融证券、电信运营等数十个领域的全球4000多家企业。其中互联网公司600多企业。
华夏市场进入孙正意狩猎视野的首先是互联网，为此，摩根士丹利公司受软银中国基金的委托开始在华夏搜罗和甄选一批资质Bùcuò的互联网公司作为风投目标，成立不久的阿里宝有幸上榜。在此之前不久，孙正意向雅虎投入1亿美金，一个月之后，雅虎上市，孙正意适时套现5％的股份。狂赚4。5亿美元，但仍然是雅虎的最大股东。之后。孙正意将雅虎引进日本，直至发展成日本最大的门户站点。这段投资佳话一度风靡全球互联网行业，而在当时刚刚起步的华夏互联网创办者眼中，孙正意无疑具有神一般的魔力，能够得到他点石成金的力量辅助，万幸之中更显荣幸之至。
在燕京UT斯达康公司一次见面会上，等待着与孙正意会面有搜狐的张朝羊、网易的丁雷以及新浪的王志等名贯四方的IT大佬们相比，马运不过是一个入门级的小学生。
马运与孙正意的见面安排到了稍后的位置，当见到这位长得像卡通式人物的华夏男人时，孙正意似乎并没有任何吃惊，而是抛给了马运的第一句话：“说说你的阿里宝吧！”原来马运准备与孙正意对话交流一个小时，但刚刚讲到距离开始的6分钟时，孙正意就从办公室那一头走过来，“我决定投资你的公司，你要多少钱？”马运一下蒙了，并迅速缓过神来平静地答道：“我并没有打算向你要钱啊！”
故事至此似乎没有结果，但孙正意并没有放弃。20多天后，在孙正意的亲自邀请下，马运直飞日本仔细商谈软银注资事宜。也许是盛情难却，马运当场同意接受孙正意3500万美元的投资，让出30％的股份，但回到国内后，马运又觉得孙正意投的钱太多，会影响自己的股份，几度交涉，最终将软银的投资额度压至2000万美元。后来马运才Zhīdào，为取得对阿里的投资，软银当时取消了投资国内另一家知名互联网企业的计划，而且，在软银每年接受700家公司的投资申请中，软银只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。
有人分析发现，只要是自己看上的企业，孙正意就有一种穷追不舍的精神。当初准备投资雅虎时，雅虎也并不缺钱，而且已经开始赚钱，现金流很好。但孙正意找到雅虎创始人杨致远要求入股投资。在被拒之后，孙正意问杨致远：“你的竞争对手是谁？”杨致远说是网景。孙正意说，“那好，我有1亿美元，我一定要投一个互联网企业，你不让我投，那我就去投你的竞争对手。”杨致远只得接受孙正意的请求。就像软银投资雅虎时雅虎只有5名员工一样，投资阿里宝时马运的手下也不过20多条人马，但在孙正意的眼里，他投资的不是眼前的一个小企业，押赌的是那些有激情、有梦想的年轻人的Wèilái。
孙正意的确赌对了，等到后来阿里宝正式登录美国证券市场，IPO当天，阿里将218亿美元这一美股史上最大规模的融资装进了自己的口袋，整个阿里宝集团市值达到1680亿美元。而作为阿里的最大股东，持股34。1％的日本软银当初投资的2000万美元一夜之间膨胀至544亿美元，获利超2000倍。受到影响，东京市场上的软银股份扶摇直上。由于孙正意个人直接持有近44％的软银股份，其身价也随之暴涨至166亿美元，超过柳井正成为日本首富。
那么，孙正意次来的目的一目了然，定然又是煽动他那三寸不烂之舌展开对乔布斯的攻势，从iphone产品中谋取利益，这是一个典型的商人，刘猛对他很不喜欢，既然此人送上门来，不从他手里扣出点油水倒真是对不起自己。（未完待续……）
第三零一章：夺得阿里宝
孙正意进了乔布斯的办公室之后意外地发现还有一个年轻人坐在里面喝茶，不由得暗暗猜测这个年轻人到底是谁，乔布斯对这家伙也没什么好感，开门见山地问道：“不Zhīdào孙先生找我什么事？”
孙正意挥舞着他的拳头信心满满地说道：“乔布斯先生，我是来跟你洽谈软银成为iPhone在日本的独家代理商，这将是一个强强联合，我们软银公司……”
乔布斯不喜欢说话的时候被人打断，因为之前刘猛很好地做到了一个倾听者而对他印象大好，但是他却很喜欢打断别人的说话，而且一点不给别人面子，摆了个手势道：“你连一个移动运营商都没有，竟然痴心妄想要iPhone在日本的独家代理权，你是不是疯了？”乔布斯的回答让孙正意的热情一下降到了冰点，但同时也让孙正意顿悟，明白了Wèntí所在，一句废话没有回道：“好吧，史蒂夫，我会买下一个日本运营商的”，孙正意说的一本正经，乔布斯却当他是开玩笑，刘猛却Zhīdào这疯子说道肯定会做到。
“是否我拥有一家日本运营商，苹果公司就可以给予我们iPhone的独家代理权呢？”孙正意眯着眼睛闪烁着智慧的光芒，乔布斯正要笑着答应，刘猛突然开口了说道：“不好意思，就是你买下整个日本的运营商，也不会给你独家代理权的。”
孙正意怔怔地看着说话的年轻人，然后勃然大怒道：“我正在跟乔布斯先生谈一笔几百亿美元的大生意。哪里有你插嘴的资格，哼，年轻人。不知天高地厚。”
乔布斯笑着说道：“孙先生，你或许还不Zhīdào，就在昨天，这位年轻人已经成为了我们苹果公司最大的股东。”
iPhone发布之后，苹果公司的股价一路狂涨，然后按照刘猛之前的计划逐步放出风声要告苹果公司，仅仅一个消息出来。股价又开始出现大幅度的下跌，主要是苹果公司现在太依靠iPhone了，让那些股东马上明白iPhone的重要性。在乔布斯的威逼利诱之下，总算是转让了25％的股份，现在刘猛得到了苹果公司51％的股份，已经是完全的大股东。
孙正意显然没想到。半信半疑道：“呵呵。你就不要开玩笑了，如今苹果的股票可是会下金蛋的鸡，谁会卖掉呢。”
乔布斯扔了几份文件给孙正意道：“你自己看看不就Zhīdào了。”
孙正意看了之后脸色大变，站直了身体，郑重其事地对着刘猛说道：“刘猛先生，对不起，冒犯了。”
刘猛对他不喜也不愿跟他废话，直接道：“我想要你手上阿里宝的所有股份。开个条件吧。”
孙正意没想到刘猛提出这个条件，脑筋一转。说道：“我要iPhone在日本的独家代理权，另外我还想要一点苹果公司的股份。”
此时的阿里宝还并未展现出统治地位，价值还并不高，像这样新生的互联网公司，他一年都要投资上百家之多，孙正意并未太放在心上，起初的投资也就2000万美元。
“我用五千万美元购买你的阿里宝股份，另外只要你购下一家运营商我就说服乔布斯先生给你iPhone独家代理权，至于苹果公司的股份，你可以从股票市场购买，想买多少买多少。”刘猛冷冷地说，言语之中还是尊重乔布斯的绝对领导地位的，并不因大股东就有所变化，这是当初说Hǎode条件，乔布斯听了之后很满意。
虽然搞不清楚刘猛的底细，但是孙正意还是很生气，阿里宝的股份起码价值一亿美金以上，而且他还是很看好这家公司的发展，并不想卖掉。“抱歉，那我不能把阿里宝的股份卖给你。”
乔布斯虽不Zhīdào刘猛为何要买下这个什么阿里宝公司，当然是跟刘猛一条战线的，当下说道：“孙正意，iPhone在日本的独家代理，一年将为你创造多少利润啊，你可不要因小失大，我们并不是公平的谈判，你没有讨价还价的资本，如果不能达成一致的话，我只能请你出去了。”
开玩笑，乔布斯经常骂盖茨，批谷歌的，一个软银又怎会放在眼里。
孙正意觉得收到了不公平的待遇和羞辱，但是他同时又是一个商人，仍然讨价还价道：“我不要那五千万美元，换成让1％的苹果股份给我。”
刘猛很生气，若不是专利掐住了那帮股东的七寸，哪里会得到股份，如今散户市场收购成本可高多了，价格都往一百美元以上去了，这他娘的便宜占大了。
“0。5％的苹果股份，这是我的底线了。”说完之后，刘猛就转过脸去，那意思很明确，不同意就一拍两散不谈了。
孙正意怔怔地想了会，问道：“我想问刘猛阁下一个Wèntí，如果诚实相告的话，我就答应这笔交易。”
“说！”
“为什么对阿里宝这么感兴趣，据我所知这只是一家发展的还Bùcuò的互联网公司。”
“因为我是华夏人，而且经常在阿里宝上购物，得知最大的股东是你之后，让我非常不爽，这就是我真实的答案，信不信由你。”
“恩，我信你，你们华夏男人有时候就是这样的死要面子，其实又有什么关系呢。”
刘猛哼了一声道：“听说你祖上还是华夏人，是孙子的后代，饮水当思源，做人不忘本。”
孙正意自豪地说道：“当然，我一直以是孙子的后代而骄傲，我们软银公司的理念正是孙子兵法，好吧，我同意跟你的交换，现在我就回去买下一家移动运营商。”
不得不所，孙正意确实是一个很果决效率很高的人，谈妥了之后马上就开始办理手续，随后就飞回了日本收购移动运营商。
他走了之后，乔布斯疑惑道：“那是你的真实答案吗？”
刘猛点了点头道：“当然。”然后补充道：“不过，我也很看好这家公司Wèilái的潜力。”
沃达丰日本是日本位居NTTDoo和KDDI之后的第三大运营商，竞争压力之下不仅欠下高达1。9万亿日元的巨额债务，而且由于网络质量差和品牌形象受损导致丢盔弃甲。就在这艘被喻为“快要沉没的船只”挂牌出售时，所有的日本国内运营商都避之不及，但孙正意却果断出手，而且开出了2万亿日元的天价，孙正意也由此落得个“疯狂赌徒”的名声。
除了日本首富、优衣库的创始人柳井正与孙正意一样笃信移动网络时代必将来临并对孙正意的并购行为点赞之外，包裹在孙正意周围的全部是唱衰的声音，资本市场的投资者也纷纷用脚投票，软银股价短短两日之内暴跌60％。然而，木已成舟，孙正意已经无暇顾及周边杂音的侵扰，在将沃达丰日本改名为软银移动的同时，软银推出了地毯式的营销广告，一时间，全日本的大街小巷到处出现了“SoftBank”的招牌。
真正让软银移动在日本一战成名的，应当是孙正意发起的电信价格战。抢在携号转网制度实施的前一天，软银移动宣布大幅调低手机通话资费的“金计划”，这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户，在软银网内互打电话、互发短信实行免费。紧接着，软银又推出了著名的“WhitePlan”计划，直指NTTDoo和KDDI的4000日元左右包月费，并推出了每月980日元月租服务。软银移动用户直线猛增。
有了自己的高速光钎，收获着日益增长的用户群，孙正意将iPhone引进日本自然就更有底气，随即软银就拿到了苹果公司在日本的独家代理牌照。就像先前并购沃达丰日本不被市场看好外，孙正意引进iPhone同样被NTTDoo和KDDI嗤之以鼻，因为长期以来日本人很少使用国外品牌的手机。但对于孙正意而言，除了要兑现给乔布斯的誓言外，由于沃达丰日本曾经是低端网络的象征，而软银移动随后发起的价格战又进一步拉低了软银的形象，因此，也只有引入红遍全球的iPhone，软银才能不被边缘化。
接下来孙正意除了亲自到营业厅推销，带着一大批培训人员手把手地教日本人用iPhone之外，软银还推出了无需首付和0元购机服务，同时，软银推出了一批自己开发的常用APP，在发达城市广铺WIFI网络。大批年轻时尚的日本人开始涌入软银网络，这些人每月在iPhone智能手机的流量花费是功能手机的十倍以上，软银迅速成�
