黄金眼-第252部分
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一季度前两个月的产销情况都准备了一通。
“这个，基本属实，实际经过核算，我们的单车平均出厂价格是8235美金，而毛利率是10。56％，去年的销售收入是36亿美金37亿美金，净利润是8350万美金，不过董事长阁下的记忆力已经相当不错了，如果要联合收购大宇汽车的话，恐怕财大气粗的日本人或者现代汽车，才是土星汽车首选的合作伙伴吧？”起亚汽车株式会社的当家人今年也只有48岁，作为李家的长子在两年前父亲因为政商贿赂丑闻而跳楼之后，仓促间成为了掌舵人，不过20多年汽车行当的打拼从基层销售员做起，这位李家大公子的能力可绝对不是太差。
“大宇集团的仁川工厂年产量17万辆小汽车，河内卡车厂年产辆5万辆，这两部分资产土星汽车在北美暂时鞭长不及，可以交给起亚汽车全权营业，我们重点是整合北美大宇的阿拉巴马工厂，双方各出资50％竞标，预计1012亿美金左右可以拿下三个工厂，起亚汽车有兴趣合作么？考虑到大宇汽车单车出厂价格是1。5万美金，这正好弥补了起亚汽车在中级车领域的缺位……韩国市场目前不是土星汽车的发展重点，而北美市场对起亚汽车来说一直是进入目标，我听说你们还打算今年成立起亚汽车北美公司正式进军北美市场……”
江叶林这番话说的一气呵成显然极具诱惑力，不过起亚汽车在韩国也不过排名第三而已，年销量虽然高达45万辆但销售收入才37亿美金，去年利润也只有8000多万，要说拿出几亿美金参与收购大宇汽车，显然融资是个难题，而且，资产负债表上的数据一下子会比较难看，除非能在纽交所上市或者发行企业债券，或者，寻求其他形式的股权投资合作，比如和土星汽车……
“mr。ye，我们对和土星汽车的合作前景极为看好，不过具体是怎么个合作方式呢？起亚汽车株式会社现在20％的股份分别属于福特、菲亚特和标致，难道土星汽车打算入股起亚集团么？或者说？您是想倒过来让起亚汽车入股成为土星汽车的股东？增资扩股还是发行可转换债券？融资成本太高的话，恐怕对泥潭里的汽车产业是个不小的打击……”
李金焕的话显然意味着这位48岁的起亚汽车掌门人心思敏锐绝非表象上看的那么憨厚朴实，比起大宇汽车和现代汽车号称要造100％的韩国人的汽车来说，起亚汽车兼容并蓄开放性是最强的，从当初和福特、菲亚特和标致的合作以及授权生产的方式就能看出这一点来，在其他欧美汽车制造厂商都退出了和现代汽车、大宇汽车的合资合作的潮流下，起亚汽车却有20％的股份由福特、菲亚特和标致持有。
“杰西卡，李会长的建议你怎么看？要达到双赢，采取何种合作方式才是各取所需最佳的选择？”江叶林把难题交给了身边的美女助理，他可不希望自己身边的女人是胸大无脑的花瓶，杰西卡的商学院文凭应该不是注水的吧？虽然在来的路上并没有过多的讨论和联合竞标方合作的具体方式，不过，亏钱的买卖不能做总是没错的，倒要看看海伦莱西推荐过来的助理，是不是适合在自己身边呆下去。
江叶林把问题抛给身边的金发女助理，这让李金焕有点吃不透他的意图，尼玛关系到几亿美金的投资和公司的未来发展方向，两个董事长之间面对面的谈话，几时轮到一个花瓶似的女助理发言了？不过江叶林远来是客，轻易得罪不起，李金焕的目光投向了坐在江叶林身边沙发的美女助理，倒要看看她能替老板说出什么花来，赔钱的买卖大家都不肯做，而土星汽车大老远给起亚汽车拜晚年送大礼来？可能性不大吧！
“问我？”杰西卡还真没想到这里头有自己说话的份儿，不过望着江叶林鼓励的目光和李金焕讶异的视线，金发美女清了清嗓子，挺直了腰迅速权衡了一下，咬着牙大胆的道，“现在土星汽车在华尔街是炙手可热的上市公司，融资成本低难度也小，最佳的合作方式，不如让土星汽车入股起亚汽车成为控股股东，同时把收购大宇汽车的仁川和河内工厂作为资产注入起亚汽车，当然北美阿拉巴马州那个工厂直接并入土星汽车……”
你别说，金发美女还真不是胸大无脑的主，说出来的合作方案一板一眼很有点华尔街经纪人的味道，李金焕沉吟着没有说话，视线转向了江叶林，土星汽车的董事长当然要替自己身边的助理把场子扎起来，江叶林的口才那就是稻草也能说成金条的主，这会儿杰西卡的方案还真叫他高看了这姑娘一筹，不免有点志得意满的道，
“这方案不错，李社长觉得怎么样？起亚汽车的净资产大致是多少？以你们年产能45辆来算，净资产大致是5亿还是6亿美金？”江叶林这可不是在欺负人或者说小看起亚汽车，通用汽车统共188亿的净资产每年的销售额是1500亿美金，起亚汽车这种体量的小汽车制造公司年产值只有36亿，要说净资产8亿美金都是多了，生产45万辆单车价格8000美金出头的小车厂，和生产15万万辆单车出场价格2。8万美金的土星汽车不可同日而语。
“这个，这个有点太草率了把，mr。ye，起亚汽车并没有打算卖掉公司和汽车业务的想法，何况，您这次来是谈双方合作收购大宇汽车资产的对吧，怎么贵助理一番话说的我心里凉飕飕的，难道并购起亚汽车才是土星汽车的真实想法？”李金焕还真是心里有点没底，脸色也垮了下来。
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第三百九十七章 金算盘
韩国釜山，起亚汽车总部，总裁办公室
“振兴汽车市场是土星汽车上市ipo的责任和目标，合作的目标是双赢而不是谁吃掉谁或者谁并购谁，目前土星汽车市值75亿，而起亚汽车还没有在纽交所上市，你们目前在汉城交易所的股价折合每股是10美金，总股本则是1。2亿股，在其他北美汽车制造商的市值纷纷跌破净资产的情况下，起亚汽车的股价还算坚挺，你们的净资产大致是8亿美金左右，目前的股价已经体现了你们的业绩。”
江叶林这番话说的李金焕心惊肉跳，心里寻思这位华尔街之狼难道真看上起亚汽车公司了？起亚汽车的股权在上市后也是极为分散，韩国机械工业集团作为国企持有起亚汽车大约30％的股份，李金焕家族持有25％的股份，剩下20％分别由福特汽车、马自达和菲亚特持有，福特最多是10％，马自达8％，菲亚特2％，其他25％的股份则属于公众持有的股份……
起亚汽车的股价最高超过15美金，不过这三年汽车市场不景气，业绩下降之下，现在折合只有10美金每股左右，现在汉城证交所每天的交易量大概是500万股左右，倒也是属于小体量的蓝筹板块，总市值还真就是有12亿美金，若美林证券或者土星汽车真要发起收购案的话，事情的主动权就还真不掌握在现有的大小股东手里，韩国机械工业集团本身已经蜕化成代替政府持有一些大中型企业的国有股权，这是全斗焕时代国家控股并且分配各大企业主营产业所留下的痕迹。
“叶董事长，不知道，您说的合作，到底是什么出发点，若说土星汽车要收购起亚汽车的话，韩国政府和大股东是不会答应的，起亚汽车生产的是韩国的国民车型，很多韩国青年踏入社会买的第一辆车就是起亚汽车，而很多小公司添置的第一辆运货拉人的汽车也是起亚生产的面包车，如果土星汽车要收购起亚汽车的话，作为第二大股东的本家是不会答应的……代替政府持股的大股东也不会松这个口子……”
李金焕摸出手帕擦起了汗，眼前的俊男美女看上去仿佛不怀好意要来吃掉起亚汽车这片基业的侵略者？真是这样么？难道只是跟我开个玩笑？说起来，由于有丰田、本田和日产这样重量级的竞争对手，加上虎视眈眈在一旁的韩国汽车老大现代集团，起亚汽车这位李金焕李社长还真没想过并购大宇汽车两家工厂的好事能落到起亚汽车手里……
“这个，李社长，千万别误会，我说了土星汽车上市后首先立足于北美市场的发掘，所以短期内对亚洲市场并没有太多的想法，韩国人民热爱本土品牌支持国货的意志和决心是出了名的，去年你们韩国市场的汽车总销量是140万辆，现代汽车占据了6成的市场份额，剩下大宇汽车和你们大致是平分秋色，你们在韩国的三家工厂规模都不算太大，全部产能加起来45万辆已经是你们的极限……家用小汽车因为性价比的关系，其实是需要跑量才能形成规模效益的……”
江叶林这番话固然说的很到位，但是李金焕心里就更慌乱了，尼玛这是真要杀上门来恶意收购还是咋地，怎么了解的这么清楚，一想到起亚汽车在韩国也只是排名第三的车企，李金焕心里充满了苦涩，没办法，土星汽车一年只卖15万辆车的产值就超过了自己一大截，自己的平均单车出厂价格只有对方土星系列跑车的一个零头，这根本不属于同一个级别的竞争对手……他到底想干嘛？！
“喂喂，李社长，别光发呆啊，对双方的合作，作为起亚汽车的当家人，你到底是什么想法？我认为双方的车型和市场构成了完全的互补关系，至于并购资金完全不用担心，土星汽车来找你们合作，目的是为大宇汽车的仁川工厂和河内工厂找到一个合适的出路……当然，我们的主要目标是价值5亿美金的大宇汽车阿拉巴马工厂，不过恕我直言，这块肥肉看上的人很多，以起亚汽车目前的身量，无论如何靠自己是拿不到的！”
江叶林这么一说，起亚汽车这位李社长才算是还魂一样的醒了过来，赫然挠着脑袋道，“鄙人当然希望能和土星汽车这样的高大上汽车制造公司合作，不过早先我们跟福特也合作过，菲亚特和马自达倒还好，只是授权生产不干甚我们的日常运营管理，但福特公司却整天想着架空我们自己管理起亚公司，后来也就闹的不欢而散，虽然保留了10％的股权，不过变成了纯粹财务投资……”
“李社长，我看在韩国汽车市场上，那个现代汽车可是傍着现代集团的粗腿把你们越甩越远了，如果不抓住机会的话，一旦现金流和债务出现问题，没准分分钟起亚汽车就被现代汽车给收购了，不怕告诉你，我老板来找你，就是不希望在韩国市场上那个骄傲的现代汽车一枝独秀把钱都挣了，我这么说你明白么？”杰西卡美式英语发音标准而流利，双方从见面开始到现在，用英语交流毫无障碍，毕竟李金焕也是美国常青藤大学熏陶出来的二代子弟，虽然发音略带韩国腔，但江叶林和杰西卡都还听的明白……
合作当然是好事，不过韩国股东不能失去对起亚汽车的控股权和运营权力，否则双方的合作就无从谈起……）”李金焕终于喊出了自己的心声，末了才发现江叶林和杰西卡都楞楞的看着自己显然没听懂自己嘴里突然冒出来的这句韩语……赫然之下赶紧放缓语气，用英文重新解释了一遍！
杰西卡闻言望向了自己的boss，姑娘知道自己这位boss的掌控是绝对的强烈，要不然不会一当上土星汽车的董事长就把总裁兼ceo胡德尔先生赶下了台，而作为大股东的通用汽车显然并没有干预，或者当初在二股东的代表入主土星汽车董事会的时候，身为大股东的通用汽车已经和二股东美林证券达成了共识，土星汽车现在是这位年轻的华尔街之狼说了算，那么，不掌控起亚汽车又何必白送资金给人家？
26岁的金发美女助理有点摸不着江叶林的思维方式了，江叶林却微笑着摇了摇头道，“李社长，你完全误会了，如果需要控股韩国汽车厂商的话，我直接收购现代汽车这个排名第一的老大就得了，何必跟你们区区排位才第三的起亚汽车说那么多，我说的是互补和双赢，你可以理解为土星汽车要寻找一个亚洲合作伙伴，而起亚汽车是我们的首选……如果到欧洲，恐怕我就的收购对象就是保时捷和法拉利了……”
“保时捷法拉利？mr。ye的气魄果然惊人……不过，若说在亚洲寻找合作伙伴的话，为什么不直接找现代汽车合作呢？不是我长他人志气，起亚汽车虽然是韩国第一家汽车制造公司，但是现代集团在韩国经济中已经是一个巨无霸一样的存在，现代汽车的产值不过连现代集团产值的25％都不到……”李金焕依然一脸的迷惑。
“李社长，你这人也真是的，我老板刚进门的时候就说了，我们不是从仁川大宇集团总部直接来的，我们先去了汉城的现代集团总部，之后才转道来到这釜山找起亚汽车来了，难道一定要说，现代汽车差不多拒绝了我们伸出的橄榄枝你才觉得舒服么？我老板的耐心是有限的，若大家不欢而散的话，双赢没有了，剩下谁吃亏大还不是明摆着的事情么？”
杰西卡很希望自己的话恰如其分的帮助boss驯服眼前这位一脸喜剧色彩的起亚集团社长，不过显然，对方的头脑并不想外表这么稀松平常，江叶林摆了摆手道，
“这样吧，双方交叉持股，土星汽车不谋求起亚汽车的控制权，我知道在李社长的带领下这家公司的前途比大宇汽车光明的多，这也是我选择李社长合作的出发点，起亚汽车向土星汽车和李氏家族定向增发1亿股，每家5000万股，每股作价5美金，这样总股本从1。2亿提升到2。2亿，增发后，李社长持股36。36％成为第一大股东，土星汽车持股22。72％成为第二大股东，韩国政府持股16。36成为第三大股东……这样的方案，李社长觉得可以接受么？”
没等李金焕反应过来，一边的美女助理杰西卡跟了一句，“起亚汽车通过增发股份融资获得的5亿美金现金流，用来和土星汽车联合收购大宇汽车……这您还不明白么？”
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第三百九十八章 分果果
韩国釜山，起亚汽车总部，总裁办公室
“听上去很美，我必须得说，mr。ye你描绘的蓝图极富想象力，是一个无与伦比的具有诱惑力的方案，但是，李氏家族目前持股只有25％，大股东是代表韩国政府持股的韩国机械工业投资团，通过增发
