私募经理-第3部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“就是，你们保险公司不是还要发展团队吗？你那时候还让我帮你介绍人呢，这下路边白捡一个？还不赶紧带回去？”
“得了吧，你以为是个人都能做保险？我们发展销售团队也是要选人的——他一说话就脸红，一看就是搞技术的人，不善于跟人打交道；何况又刚到北京，人生地不熟的——这样的人根本就不适合做销售！我当时就是同病相怜，想帮帮他，我好歹在北京摸爬滚打了两年也认识不少人，中关村那有好几个客户，说不定能帮他介绍个工作什么的。”
他看我挺热心的，就红着脸说，他刚下火车钱包就被人偷了，问我能不能借他点儿钱——你知道我这人傻乎乎的让人骗过，原来也有人说钱包被偷，要了我一百块钱说要买火车票回家；结果没几天又看见他在别处装可怜骗人——现在他也这么说，我就起疑心了，试探他说“我刚好认识派出所的民警，走，我带你去报警。”没想到一试真给试出来了，他赶紧说“不用了”，站起来就想走。
我心说真是人不可貌相，这么斯文一个小伙子干点什么不好，怎么好吃懒做地非得骗人？可是他刚一站起来我就听见他肚子里咕噜咕噜的，真是饿得肚子咕咕叫了。我想这人看来真是丢了钱包了，连饭都没吃，就打开钱包给他拿钱，哪知道他走得飞快，我越叫他越跑——我穿着高跟鞋也追不上他，一会儿就跑没影了。”
我心里挺不落忍，可也没办法，何况我还要去见客户。结果也是有缘，中午在东四我又看见他了；他看见我扭头又想走，被我一把拉住，说：“上午我掏钱包的功夫，你就跑没影了——大小伙子家，至于脸皮儿这么薄？”我就掏出手机来，说：“你老家是哪的啊？要不要给家里人打个电话？”
他看着我的手机吞了口唾沫，说声“谢谢”，就用我手机打了一个电话，跟一个人约好见面；我又带他去旁边的小饭店吃了点饭，他说是东南大学毕业，学计算机专业，还拿出毕业证书给我看，就是钱包在火车站被偷走了，身份证银行卡都丢了。
、（五）扶持
文华就打电话给她中关村电脑城的客户，看能不能帮顾俨介绍个工作——顾俨手机也丢了，连个联系方式也没有，文华只好让他第二天直接去电脑城找人家。临走还给了他二百块钱，省得他露宿街头。
“我的姐姐，你当时胆子也够大的——这人你刚认识，也没他的联系方式；你给他钱也罢了，还给他介绍工作？他要真是个骗子，回头骗了人老板什么，说起来是你给介绍过去的，这责任可不全在你身上？”
文华一笑，道：“要不说傻人有傻福呢！不过我虽然冲动，好歹见过那么多客户，还是能带眼识人的——我虽刚认识他，中午加晚饭好歹跟他聊了一个多钟头，看他那样子就是个实诚人；何况他吃完饭还借我笔记本电脑上网搜房子找工作——看那手法就是用惯了电脑的白领，所以我才给他介绍到中关村电脑城！他接过我的钱还给我写了个借条，说过几天就来还我。”
“什么过几天还你？200块钱够花几天的？他不会给家里人打个电话汇点钱过来？”
“他说不想把被抢的事跟父母说，省得老人担心；不过他同学答应给他汇钱了，可他得先去补办身份证才能取到钱——而且灯光底下我也看到他脖子上还有胳膊上确实有淤伤——要不怎么大热天捂这么严实呢，估计是跟人撕扯时伤的——可见在火车站被抢了钱包是真的。我觉得这人这么年纪轻轻的，还老能想到父母，这就是个厚道人。”
“那倒是”，我点点头，“求忠臣于孝子之门；人能时时念着父母，就不会坏到哪儿去。”
“因为他没手机，我又忙忙叨叨，后来就把这事忘了；结果过了几天，他打电话给我道歉，说我那客户店里不缺人，给他介绍到别的店里帮着装机卖电脑配件；他同学给他汇的钱他租房子买手机用了，剩下点儿钱只够吃饭的，说借我的钱等发了工资再还我——他能打这么个电话来我就挺高兴的，不是为那点钱，说明人家有良心。”
“又过了两个月，他过来找我，还了钱还买了20万意外险，受益人写他妈妈——他跟他妈姓！我对此很敏感，当初我的孩子要不是流产了，离婚后肯定是跟着我；我就猜他是不是也是父母离婚后跟着妈妈长大的——所以他才这么孤僻不爱说话；可当时也不好问这么多！不过心里老觉得他挺可怜的，忍不住关心他。
“后来我给他去送保单，才知道他租的是平房，冬天也没暖气——那时候都进十一月了，他是南方人，家里从来没有暖气，他又不会生炉子，冷呵呵的就那么糊弄着。我问他已经换了工作，从最初一个月800的工资涨到挣2000了，何必还这么苦着自己——他只说不怕冷，后来才知道，他是省着钱攒了个电脑——租房都是押一付三，就这小平房可以让他房租一个月一交。”
“天越来越冷，我看他清汤寡水的也不会照顾自己，就说我的那两室房子有一间合同到期会腾出来，他要住我也可以让他房租一个月一交，跟他合租我这电脑有点事他得负责给修——我那好歹是楼房有暖气，他也就答应了。”
“哈哈，异性合租，好办法啊！”
“也是那时租我房子的那小夫妻俩太不懂事，跟人合住也不注意点，时不时半夜回来，还叮叮咣咣也不知道小点儿声；还经常早上洗澡，弄得你厕所都没法上；偶尔做个饭吧，厨房也不收拾，锅碗能在池子里一泡一天，我早就烦他们了——我看顾俨就跟个孩子似的，回去就把我那小屋的房客给打发了——说我亲戚要来住，少收了她们半个月的房租，又让她们上网找别的房子，两人也就搬走了。”
我连连点头：“美人巨眼识穷途，顾俨就是个潜力股——你做的饭那么好吃，拢住他的胃，他的心还跑得了吗？”
文华脸一红，打了我一下，道：“去你的，我当时真没那个心思——我一个离婚的，又比他大两岁，人家没结婚的小伙子，压根儿也不匹配——我就是看着他可怜，想帮帮他。”
“是是是——文华，你是好人有好报！识英雄于微贱之时，所以才后福无穷。”
于是我问顾俨：“那你是什么时候爱上文华的？”
顾俨摇了摇头：“我和文华都是过来人，经历过感情的伤害，经历过从事业上的大起大落，自然而然地互相理解，互相扶持——这和现在很多人因为爱情而结婚不大一样！”
“我现在风光无限，身边无数人追捧，很多女孩子盲目地写信给我——可是文华不同，她是在我最落魄，最无奈的时候来到我身边的；那时候我和中关村电脑城成千上万的年轻人一样，其实还不如人家，我是个孤身来京只能租得起小平房的南方穷小子——不怕你笑话，我那时候缺钱缺的，文华要我搬到她那儿住——可我这人不会跟人打交道，搬家的时候房东欺负我是外地人，不肯把剩下的房租退给我，还是文华帮我把剩下的钱要回来的——我当时就想，我要有这么个姐多好。”
“我父亲是语文老师，他对我说中国人和外国人对婚姻的看法不一样——“爱情”是外国人的说法，中国人叫“恩爱”—— 这个“恩”字，更现实更贴近生活，生活上取长补短，事业上互相扶持——文华对我有恩！可她坚强独立，从来也没想过从我这得到什么回报！”
我一惊：“那你跟文华结婚，是为了报恩吗？”
顾俨看着我：“报恩不对吗？”
我语塞，大丈夫恩怨分明，有恩不报枉自为人——“可是，报恩有很多方式。”
“是，可是别的方式，能够一辈子在一起吗？我对文华，是由恩生敬，由敬而爱！文华比我大两岁，我以前一直叫她姐——她对我也像亲弟弟一样！不光照顾我，她还信任我——开始那半年我一个月才挣两三千块钱，除了房租吃饭剩不下多少，我攒了几千攒了台电脑，然后开始做点投资——她那时才考了理财规划师，对投资很感兴趣，看我做得还行，就让我替她代做；后来又陆续介绍她一些朋友给我，大约有几十万资金；连老陈也是她介绍给我的——没有她就没有我现在的一切！”
、（六）合作
顾俨望向窗外：“我在中关村电脑城打工时有个同事也做过保险——跟我说过做保险有多难！打电话被挂掉，给客户放鸽子；公司一定建在CBD或城市中心，下面的商场里卖的都是成千上万的世界名牌，可自己辛苦一个月也许只有几百块的收入——文华一个独闯京城的离婚女人，每个月除了各种开销自己还要还两千多块的房贷，她却毫不犹豫地拿出一万块钱来让我做投资——我要是当时就知道她这么不容易，我无论如何都不会接她那一万块钱！”
“你当时不知道啊？”
“是啊，文华性子好强，外面遇上再难的事都不跟我说；她又一向那么专业干练的样子，借钱给我，介绍工作给我，还是我的房东——我当时以为她就是个成功人士，听到她在电话里跟人讲资产配置，讲收入分配的4321法则——四成去消费，三成做投资，二成储蓄，一成作保障——吃饭的时候就问她做什么投资，结果她听我讲了讲投资，第二天就给了我一张一万块钱的银行卡让我帮她做——其实我那时候连杠杆交易最基本的一万块钱保证金都没有。”
“你知不知道文华为什么那么干脆？”
“我问过她，她说第一次跟我推销保险我就想给我爸妈买，她说我是个孝子——其实我不孝得很，大学刚毕业在外面一年挣几十万的时候都没想过我爸妈！直到钱都赔光了，未婚妻也跟了别人才想起来回家——父母的家是孩子永远的依靠。现在结了婚有了孩子，我也算有了自己的家了。”
“呵呵，严于律己，宽厚待人，你果然厚道——其实啊，文华跟我说，当时她学了RFC（国际注册理财师）的课程，正不知道做什么投资好，遇到你是做投资的，又是可信任的人，当然就托你做了——而且你一个季度之后结算的时候给她做出30％的收益，她当然满意了，所以才把她几个客户介绍给你——关键是你做得好。要不老陈那么精明的人，怎么会跟你合作？”
认识老陈，是顾俨事业上一个里程碑——他初到北京时狼狈万分，靠文华的帮助终于租了房子安顿下来，上班空闲时上网浏览财经消息时，期货业一个消息看把他惊呆了——当日收市前期货市场xx7国债的大逆转后来被管理部门判为违规操作，交易无效，而国债期货也因此被叫停了好几年——这显然又超越了交易的游戏规则，再一次显示了权势的力量！
照那张万亿大单之前的市价为收盘价算下来，高飞最后并没有输，原以为爆仓的几千万资金又回来了，赔掉的只是顾俨做空的那一千万——高飞虽对投资一知半解，高干背景却让他对权势的力量比技术派的顾俨熟悉多了——他跟和济的庄确实跟对了，和济有个当裁判的老子，怎么也不会让做多的儿子输掉的，所以，输的只能是空方！
所以，高飞即使手忙脚乱了两天，等下周一开市宣布最后那笔巨额大单交易无效被取消，他还是低空过关，并没有赔多少！可是这两天却让顾俨见识了人性的冷酷——想到高飞当时对自己的步步紧逼，想到女友对自己的无情背叛，想到国内期货市场的混乱无序，这一切都让逃亡北京的顾偐心灰意冷——他再也不想碰国内期货市场了。
顾俨是计算机专业毕业，于是在中关村的一家IT公司找了个技术支持的工作，买了电脑之后他闲来开始研究外汇投资——外汇投资不比期货，全球24小时数万亿美金的盘子，没有人能真正坐庄操纵大盘，所以对于技术分析派更加有利。
学计算机的顾俨在搞清楚交易行情之后自编了一套软件——先设好基准点，然后每跌50点就做多一笔，每涨50点就卖空一笔，这样做好成本均摊，无论是涨是跌，等波动回到基准点他总是赚的——这个自编的交易软件他曾用于期货交易，也使他从一个默默无闻的普通学生成为执掌千万资金的私募经理，可是国内期货市场太过混乱，关键时刻总是权力出来搅局！搞得他一败涂地。
顾俨在近乎苦修的生活中闭关苦思，他原来沉迷于期货市场，对外汇市场没怎么关注——在数万亿资金零和博弈的外汇市场，纯粹的单边趋势很少，他的交易软件应该更适合，所以只要是选好基准点，在波动频繁的交易市场中可说是无往不利。
当然另外一个原因，就是国际外汇市场是百倍的杠杆，对于没多少钱的顾俨来说，比之期货市场十倍的杠杆有更多的机会，顾俨把他的小程序在虚拟盘操作中反复验证调试，直到文华交给他一万块的保证金；他从最小的微手开始做，波动中交易机会足够多，小小利润积少成多，第一个月就有10％的利润。
文华对此相当满意，执意按照行规把利润分了三分之一给他，然后开始给他介绍别的客户——顾俨帮文华和她的朋友们做点小投资，一年下来除了上班的工资，还有几万的“外快”；生活上又有文华照料，小日子过得很滋润——是老陈让顾俨摆脱了这种“小富即安”的生活，和他一道创立“金城私募”，才有了今日的功成名就。
老陈也是个传奇人物——他大名陈远达，是地地道道的北京人，父亲是大学教授，姑父是某大报主编，他却不喜读书，好交朋友，为人颇有侠气。他当初生意也做得很大，2000年以后却开始走背字——往俄罗斯的外贸生意越来越不景气；他95年开始炒股，小赚了几次，于是也有一班朋友委托他帮着投资，结果01年大盘直跌到1000点，几年来一直股市低迷，几百万套在里头出不来。
他在通州本有一片上百人的厂子做贴牌加工，开始挺火赚了不少，后来同样的厂子越开越多，他这儿不是没有订单，就是做下来利润太低；加上后来痴迷于股市没再管厂子的事，以至于最后拖欠工人工资数月发不出来——这种事所在多有，偏赶上zf换届后严禁拖欠农民工工资，他就被人给告了。
