风流儿女风流事-第119部分
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第105章 贵人
关东专卖脚蹬子，头三个月收入还不错，每月至少挣八百元，从第四个月开始出现滑坡现象。红叶怀疑关东进的货质量不好，顾客不愿意回来。关东摇头否认。他是讲究诚信的，不喜欢卖次货。那究竟是怎么回事？这样下去就危险了，红叶眉头一皱。
老天似乎开始跟关东作对，偏偏在白天连下阵雨，搞得关东躲躲藏藏，顾客自然没功夫来换脚蹬子。这天，关东心里堵得慌，没心思吃午饭，就捱到下午，想把上午的损失补回来。不过，望着稀稀拉拉的路人，关东还是有些沮丧，坐在凳子上有气无力地叫卖。
阴云像舞台上的黑幕，被无形的大手拉开。阳光不甘寂寞，扑面而来。
终于晴天了，关东左顾右盼，寻找熟悉的路人。真是有希望就有目标，远处，果然来了一位骑自行车的老熟人。
这位老熟人是男的，姓蒋，四十多岁，关东叫他“蒋大哥”。蒋大哥身材魁梧，长个憨厚脸，以前常到关东的摊位买菜，从不计较。关东对他的印象极为深刻。
蒋大哥有工作单位，但效益不好，动不动就开不出工资，估计要破产，有人说要卖掉盘活资本什么的。总之，铁饭碗是不好端了，他就蹲市场干上自己的熟练工种——水暖工，收入还可以。现在就是让他上班，他都不想回去了，单位不开工资，死吃死嚼，那还不饿死？”
蒋大哥想换对脚蹬子，就直奔关东来了。见面了，蒋大哥一眼就看出关东的生意不太好。关东十分惊讶，看来蒋大哥很有玄机，便请他说说奥秘。
蒋大哥弯腰拾起一对脚蹬子，仔细摆弄着：“兄弟，你的脚蹬子确实经久耐用，刚开始受欢迎，但每人只能换一对，趋于饱和后，回头客自然就减少了，你的效益也就不好了。”
关东茅塞顿开：“大哥，还真是那个理儿。不过，我总不能卖质量差的脚蹬子吧！那同样会死路一条的。”
蒋大哥说：“做生意讲究信誉自然重要，但也要讲究市场规律。”
关东立即抱拳施礼：“大哥，今天我可遇见高人了。下一步我该怎么办？请指点迷津！”
“看你，客气上了。这样，我随便说说，供你参考。”蒋大哥伸出厚厚大手拍一下自行车座子，“我问你，自行车有多少零件？”
“这。。。。。。”关东一愣，想了想，来个大约莫，“有一百多种吧！”
蒋大哥说：“很对。你可以多卖一些自行车零件，然后学会安装零件和修理自行车，就像我，卖技术。”
“大哥，言之有理！我遇见贵人了。”关东拍拍脑袋。
拂去心中的阴霾，他立即收摊，骑上自行车风风火火往家跑。
红叶见下午天气放晴，在院内杏树下一边洗衣服，一边看孩子。忽然，关东推自行车大踏步闯进来，嘴里哼着歌曲。关东没回来吃午饭，红叶正在担心，见他回来了，而且喜洋洋的，就打听怎么回事。关东把东西卸下来，进屋喝口凉水润润嗓子，然后来到院子抱起雪花，把蒋大哥的锦囊妙计说了一遍。
树上，一对麻雀“叽叽喳喳”叫个不停，好像跟院里的主人展开演讲竞赛。
红叶喜上眉梢，来了劲头，用力搓洗衣服：“对呀！蒋大哥分析得头头是道。不过，又来了一个新的问题，知道不？”
“啥问题？”关东问。
红叶说：“修理自行车呗！你会吗？如果不会，跟谁学去？”
关东说：“我好像跟你提过，原先我马马虎虎有点儿基础，当然，还需要深造学习；至于跟谁学嘛。。。。。。马上拜师学艺肯定来不急了，何况咱也没那个闲功夫。我可以先把咱家自行车拆了，然后装上，这样就基本掌握原理了。”
红叶笑了：“真是个天真的孩子，你也不想想自行车有多少种，除了老式的永久、凤凰等，还有现代的。比如变速自行车和宽胎的自行车就是新鲜事物，你小时候没接触过，怎么掌握原理？”
关东不假思索地回答：“那我就把陈大嫂的自行车也拆了，怎么样？”
红叶忍俊不住：“嘻嘻。。。。。。说你傻，你真就傻。你拆完大嫂的自行车，还拆谁的？”
关东也笑了，这才感觉自己确实有点单纯。他琢磨一会儿，忽然一拍大腿：“有了，问题解决了！我想起一个人来。”
第106章 修理自行车
红叶说：“看你一惊一乍的，吓我一跳。快说，想起谁了？”
关东回答：“此人就是摊点对面楼群看管车棚的张叔啊！老头慈眉善目的，人很好。他的车棚肯定有废旧无人认领的破自行车，如果借来拆卸练习，一定能行。”
这真是个好办法，红叶听完关东叙述，十分惊喜，看来办法还真是憋出来的。见关东时傻时精的，红叶更加觉得有趣儿，上前与他拥抱。
“恭喜恭喜，恭喜我想出对策！一会儿我就去找张叔落实这件事儿。”关东说完，钻进屋里吃饭去了。
老张头自从在关东这里换对脚蹬子，感觉这个迷彩服很懂得尊敬人，就对他有了好印象。闲着没事，老张头就横过马路到关东摊位坐一会儿。两人萍水相逢，慢慢成了忘年交。
今天下午，老张头在车棚门卫室里看报纸，忽见关东来了。爷俩闲谈几句，关东开始说正题，请老人家帮忙。老张头很热情，立即表态支持关东，没有二话。
关东跟他来到车棚，果然见角落胡乱摆放一堆破旧自行车，上面落满灰尘。这些破自行车也许太破了，没有修理价值，一直放在这里无人认领，不知道沉睡多少年了，还占着地方，老张头正在犯愁没办法处理，就让关东随便推，不送回来都行，省得管理。真是太好了，关东作揖道谢。他看了看，打算一次推两台，熟悉原理后再来推其它的。老张头夸赞关东是好样的。
临走，关东亲切握着老张头的手；不过，他感觉握的不是手，而是滚烫的心。
到家了，关东把两辆破自行车放倒在院。红叶端来一盆水，用湿布把自行车上的灰尘擦净。关东拿起工具，像庖丁解牛大拆大卸，发现零件还真不少。
红叶一边领着雪花学走路，一边凑热闹，有时拿起一个零件认真查看。
第二天中午，关东把两台自行车组装完毕，还用胶水把漏气的内胎补上，然后送回去。老张头见状，夸赞关东悟性高，干啥像啥。他还送给关东一本旧书，专门介绍自行车构造和修理的，昨晚从箱子底翻出来的，都发黄了。真是雪中送炭，关东正需要这本书。
深夜，红叶搂着孩子睡了。关东趴在桌上看书，聚精会神。这真是一本好书，现在已经找不到了。书中介绍了自行车的来历、结构；零件的用途、名称；修理、保养等。得此“天书”，关东如鱼得水。
时钟指向十二点，红叶翻身醒来，见关东还没睡，就穿衣去了外屋厨房做点夜宵。关东吃在嘴里，热在心里。
有了天书，关东突飞猛进。红叶也没闲着，跟着学习。她想，关东看摊拴住身子，缺什么零件她可以去商店取，因此，零件的名字和用处必须了解。
一连耽误好几天，关东心疼，决定出摊。两口子赶个星期天，起个大早，把孩子送到桂花那里，吃完饭就出发了。
天空布满薄云，好像没雨，在夏天是好日子，因为凉快。
路上，两人精神抖擞，推车而行。
关东说：“第一天修理自行车，我心里好紧张，不知道大伙儿是否相信我。”
红叶笑了：“你也有紧张的时候，不是受过特种训练吗？要对自己有信心。”
穿过桥洞子，遇到上坡，两人来个冲锋到了摊位，然后动手摆摊。红叶给三轮车打气，试试气管子好不好使。关东把“修理自行车”的牌子挂在车边，把工具箱拎下来。。。。。。
红叶打完气，结论是两个气管子没问题。她累得气喘吁吁，美胸随着呼吸微微起伏。第一天出摊，说是不紧张，其实不然，因为担心冷场，于是东张西望，盼望早点开张。
两人可能是来早了，路人稀少，过了十分钟仍然没开张。关东有点着急了，像报幕员对着大街喊道：“各位观众，演出开始了，欢迎大家欣赏节目。。。。。。”
“表演啥节目啊？”一阵清风拂过，送来一个动听的声音，孟姐骑自行车由远而近。
捧场的来了，小两口喜笑颜开。孟姐依然春风满面，笑容可掬，见关东能修理了，就让他保养一下自行车，下午来取，然后溜达走了。
“贵人相助，开张大吉！”关东跟红叶紧紧握手，然后开始忙活：一个拆卸自行车，一个当助手，递个工具什么的。
这时，老张头来了，送几样工具。聊了几句，关东得知老张头年轻时也会修理自行车，就开始请教。老张头没客气，言传身教。
一个小时，孟姐的自行车装好了，老张头试试车闸，感觉不灵敏，就嘱咐关东千万要把车闸调试好，即使免费也要做到，这样可以保证顾客的安全。
关东肃然起敬：“张叔，今天您不但教会我修自行车，而且还教会我怎样做人。认识您真荣幸！”
今天的生意还真不错，关东和红叶忙得午饭都忘吃了。日头西斜，红叶数钱，结果纯盈利三十块钱，大吉大利。吃水不忘打井人，她买了十块钱水果给老张头送去。老张头很高兴，觉得这对小夫妻很懂事。
收摊了，两口子把倒骑驴存到老张头的车棚，然后骑自行车往家跑，脸上火热，晚霞烧的。
第107章 好年头
一晃几天过去，关东的生意初见起色。新老顾客大都认为这个身穿迷彩服的退伍兵值得信赖，纷至沓来，有的干脆把关东称作“迷彩服”。关东受到极大鼓舞。
关东晚上也不闲着，坐下看书。他要让大家看看，修理自行车的照样能达到较高的理论水平。红叶更不清闲，整天照看雪花、做饭、洗洗涮涮，还要去进货。
一个月下来，盈利一千一百块钱，创造有史以来的最高纪录，收入增加了，关东想对红叶表示表示。
“要不再给你买根‘红头绳’？”他开玩笑。
红叶白他一眼：“得了吧！那次整得我好心酸，以后这个节目你就免了吧！咱俩还客套啥？只要你心里有我就行，不要总盯着别的女人。”
“哈哈哈。。。。。。你呀！”关东笑了，“这样，你有时间去商店买两件新衣服。”
“别浪费钱了，那没钱的滋味多难受！”红叶不是不爱美，只是不想乱花钱。
关东说：“你天生漂亮，应该好好打扮打扮。让大家看看，你往我身边一站，就是万人迷。”
红叶笑了：“看你，选美呢？”
关东请她不要考虑这点钱，只要骑自行车的人在，就有生意做，而且生意越来越好。红叶觉得有道理，就亲吻一下关东的俊脸。
次日中午，关东忙活完毕，抬头发现一位美女骑自行车带着小孩来到近前，原来是红叶和雪花。红叶今天变了，脖子戴着暗红色玛瑙石项链，身穿崭新的绿花连衣裙，特别漂亮。她是来给关东送饭的，顺便展示一下风采。望着爱妻和孩子，关东干劲更大了。
生意虽小，但接触的人可不少，无论男女老少，关东一视同仁，热情服务。即使比较细微的事情，关东也不怠慢。比如年纪大点的，打气都费劲，关东就主动帮助。有时遇上没带零钱的，他也不较真，下次带来就行了，小来小去的干脆免了。
关东清楚，这些骑自行车的基本是工薪阶层，属于“弱势群体”。条件稍差的，破自行车都快散架子了，还晃晃悠悠在马路上骑。如果这样的自行车需要修理，关东就面临难题：顾客舍不得花钱大修；可修理不到位，自行车还是有毛病。怎么办？关东就想起个好办法：换上一些还能使用的旧零件。这样，价格便宜，自行车也能骑，顾客盛赞关东灵活到位。
关东还时常遇见这样的顾客：既想换好零件，又嫌价钱贵。这又是不好办的事情，他左右为难，权衡利弊还是做出让步，只要沾点利润，尽量不让顾客抱憾离去。想起自己遇到过的难处，他就体谅顾客的苦衷，渐渐对这些平民百姓有了更深的理解。
就这样，关东和红叶把这个小生意做了起来，为了生存而努力。
时光流转，夏秋过去，天气转冷，冬天到了。
红叶担心关东的腿病再犯，说啥也不让他出摊了，让他猫冬休养，不管怎样，身体是最重要的。
一晃要过年了，今年是个好年头，两口子决定好好过一下。红叶还当“春节办”主任，去市场办年货，全权办理此事。她计划给大明家备份厚礼，好不容易打了一回翻身仗，要感谢一下；还要去姨妈家看看。。。。。。
“喜儿，看来今年不用给你买红头绳了！”关东又开玩笑。
红叶动情地说：“想起那件事儿我就心酸，可又觉得特别甜，说明你心里一直装着我。看来我这辈子嫁给你算是嫁对了！”
小两口又是紧紧相拥，流下激动和喜悦的泪水。
红叶这回没有去城东区的露天市场办年货，而是就近来到一个楼内市场，因为兜里的钱袋鼓了，不用考虑节省那点钱了。大厅也是人头攒动，商品齐全，红叶一会儿买点这、一会儿买点那。从市场出来，红叶面带微笑，手里已经十几个大袋小袋。。。。。。
一觉醒来到了大年三十。关东和红叶穿上新衣服，认真梳洗打扮，精神饱满，喜气洋洋。
吃完早饭，关东提着礼品往大明家走，来到大门外，刚要推门，忽见大明和桂花提着礼品准备出来，双方一愣：原来都想一块去了。只差不到一分钟，大明夫妻就晚了一步。关东进了大明家，把东西放在桌子上，鞠躬行礼，给大哥大嫂拜年。
桂花看看礼品，高兴地说：“好啊，都好，兄弟免礼平身！看来你们今年改善了，表示祝贺。那啥，我想看看雪花，走吧，到你家说话儿。”三个人起身离屋。。。。。。
天黑了，一年一度的除夕之夜到了。
外屋热气腾腾，红叶忙着做菜；室内，桌上已经摆上酒菜和饮料。关东抱着雪花坐在桌边，把一片桔子往她嘴里送。雪花张开小嘴吃了进去，微笑着，伸出小手还想要。
“红叶，咱家小宝贝儿不但贪睡，还贪吃啊！”关东喊道。
红叶在外屋喊：“千万别给她硬的食物！”
雪花一周岁多了，不知不觉成长，关东越看越喜欢，不住地哼着歌曲：“一场场酸甜苦辣，敢问路在何方。。。。。。”
红叶进屋说：“兵哥哥，都弄好了，开始过年吧！由你这个老爷们儿到外面放鞭炮。”
关东拿起一挂鞭炮出屋，
