材料帝国-第480部分
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人的，要想让别人配合自己的工作，最根本的方法还是以德服人。（未完待续。。）
第七百五十一章 要拿好处来换
红原省，红原钢铁公司。
听说大秦集团的董事长秦海要亲临拜访，红原钢铁公司总经理庞永涪早早地就带着十几名公司领导在办公楼前等候着了。人的皮，树的影，同在一个行业里，庞永涪当然知道秦海是什么样的地位。如果是其他企业的负责人来了，庞永涪也就是安排个办公室主任下楼接一接而已，但秦海上门来，庞永涪无论如何都是要亲自迎接的。
一辆黑色奔驰600轿车从公司大门外轻盈地开了进来，径直开到办公楼下。车子刚刚停稳，庞永涪的秘书胡晓硕便急步走上前去，替坐在后排的秦海拉开了车门，还用手挡在车门顶框上，以免贵宾下车时碰了头。秦海对于这种礼仪也已经习惯了，他迈步下车，向胡晓硕递去一个感激的目光，然后便伸出双手，向着站在两米开外的庞永涪笑着走了过去。
“劳烦庞总亲自来迎接，小秦我真是不胜荣幸啊。”秦海一边与庞永涪握着手，一边客气地说道。
秦海是第一次到红原钢铁公司来，但他与庞永涪并不陌生，二人曾在几次会议上打过照面，会议用餐的时候还互相敬过酒，算是熟人了。庞永涪的岁数比秦海大出20岁，秦海在他面前一向都是以小秦自称的。
“秦总大驾光临，是我们红钢一万五千职工的荣幸啊。”庞永涪一张就绑架了15000人，让秦海深感压力山大。
双方寒暄完毕，庞永涪向秦海介绍了他身边的副总经理、人事部长、销售部长等等一干管理人员，差不多就是整个红钢的领导班子了。从接待阵营来看，庞永涪对秦海也的确是十分尊重的，平常连市长来视察也享受不到这样的待遇。
秦海也向庞永涪介绍了自己的随从。相比之下。他这边的随从就比较简单了，只有黑子和于勇两个人。前者擅长于与三教九流的人打交道，获取一些别的渠道难以得到的情报，后者则是集团新崛起的一颗营销新星，专门负责落实秦海与对方领导达成的各种合作意向。当然，秦海出门带着黑子还有一个重要的原因。就是黑子能够应付各种酒席，在中国办事，十有八九都是要经历“酒精考验”的。
双方人员以各种排列组合方式握过手、打过招呼，庞永涪把秦海请进了办公楼，来到公司会议室。硕大的会议桌上已经摆上了各色水果、点心，秦海等人刚一落座，便有漂亮的服务员上前给他们倒上了茶水，一切都显得那样隆重。
“我给大家介绍一下秦总吧。”
宾主分两侧坐下之后，庞永涪先开腔了。
“庞总。关于秦总，您就不用向我们介绍了吧，全中国哪还有人不认识秦总啊？”销售部长向鹏达嘻嘻笑着打岔道，他这倒不是不给庞永涪面子，而是换了一种方式来恭维秦海，其实也是给庞永涪帮腔的意思。
庞永涪假意地瞪了向鹏达一眼，说道：“老向，你说全中国人都认识秦总。那你给大家说说，秦总是什么人。”
“秦总是安河大秦工业集团的董事长。多次受到首长接见和表彰的模范民营企业家，大秦集团下属的钢铁公司去年钢铁产量达到5000万吨，比咱们红钢要多出2倍……”向鹏达如数家珍，果然把秦海的背景说了个八九不离十。
庞永涪得意地摇了摇头，说道：“老向，你说的这些。都是报纸上能够看到的东西，用你的说法，那的确是谁都知道的。我要向大家介绍的，是你们都不清楚的事情。”
“哈哈，庞总这是打算编我的段子了。”秦海笑着说道。
庞永涪看着自己的下属。问道：“你们知道，秦总和咱们红钢有什么渊源吗？”
“这个还真不知道。”向鹏达应道，“在我印象中，秦总好像没有到咱们红钢来过吧？倒是大秦的宋总来过很多次。”
庞永涪道：“老向说得对，秦总的确没有来过咱们红钢，但他却是咱们红钢的大功臣……嗯，说功臣这两个字，好像对秦总有些不敬。不过，这可不是我说的，而是咱们红钢的老厂长，后来咱们省冶金厅的老厅长蒋老说的，你们知道是什么原因吗？”
听到庞永涪说起蒋老，秦海不由得笑了。这位蒋老，名叫蒋焕文，在十几年前是红原钢铁厂的厂长。秦海在这一世第一次出国，就是蹭进了红原钢铁厂去西班牙采购冶金电炉的代表团。在那一次，秦海利用他的知识，帮助红原钢铁厂与冶金设备制造商奥索公司谈判，用总计1600万美元的价格购进了2台电炉，而在此前，红原钢铁厂仅仅为1台电炉就打算付出2200万美元的天价
红原钢铁厂原本只需要买1台电炉，多买下的那台电炉便以租赁的方式借给了秦海旗下刚刚起步的北溪第二钢铁厂，成为秦海的起家资本之一。
当年主持采购电炉的正是红钢的厂长蒋焕文，因为在采购电炉过程中为国家节省了大量的外汇，蒋焕文受到了表彰，这也成为他后来被提升为红原省冶金厅厅长的一个重要资本。庞永涪、向鹏达等人都是后来才调入红原钢铁厂的，并没有亲身经历过这件事。但庞永涪曾经从蒋焕文那里听到过这个故事，正好在这个时候拿出来显摆显摆，一则是为了活跃一下气氛，二则就是想借此进一步拉近与秦海的关系。
秦海回忆着这段往事的时候，庞永涪已经像说书一样把当年的事情向众人讲述了一番。因为是从蒋焕文那里转述而来，庞永涪说的情况与当年多少有些出入，其中把秦海的大智大勇起码夸大了五倍，让人觉得秦海不是一个人，而是一个什么妖孽。当然，众人是不会提出什么异议的，他们只需要装出一副震惊的表情就足够了，这也是庞永涪希望看到的结果。
“庞总说的夸大了，其实这都是蒋厅长领导有方，我记得参加谈判的还有姚国杰科长和朱守和科长，他们才是谈判的主力呢。”秦海谦虚地说道。
庞永涪道：“老姚去年已经退休了，退下去之前是我们公司的副总经理；老朱后来也调到冶金厅去了，现在是冶金设计院的副院长。秦总如果能在红原多呆几天，我可以约他们一下，让你们老朋友一起坐坐。”
“这一次恐怕来不及了，下次我一定抽时间过来拜访一下蒋厅长和姚科长、朱科长他们。”秦海敷衍着说道，他经商近20年，这种生意上的朋友多如牛毛，遇上了自然有些亲切，但要说专门安排时间见面，似乎也没那么强的愿望。
“说了半天闲话，我还没问呢，秦总这次到我们红钢来，有什么重要的事情吗？”庞永涪终于把话头拉回了正题。
“的确是有件很重要，而且也很紧迫的事情，需要和庞总以及各位商议一下。”秦海收起脸上的笑意，认真地说道。
“秦总请讲。”庞永涪说道。其他人也都赶紧拿出纸笔，做出了记录的模样。秦海专程到红钢来，显然不会是来观光的，这一点从庞永涪以降都非常清楚，因此每个人都带了笔记本来参加会谈，唯恐遗漏了什么重要的内容。
“中央刚刚成立了一个铁矿石进口协调工作领导小组，想必庞总也接到传达文件了吧？”秦海问道。
“已经接到了，中央领导人亲任组长，这个规格可不低。如果我没记错的话，秦总应当是工作小组的副组长。”庞永涪说道，“莫非秦总这次到红钢来，就是为了这件事？”
庞永涪这就是明知故问了，铁矿石工作小组的成立，对各家钢企来说都是一件大事，庞永涪作为企业老总，岂能不关注？工作小组的组长由一名中央领导同志担任，而副组长居然是秦海，这也足够让各家钢企负责人震惊和吃醋了。不过，吃醋归吃醋，大家还是能够理解其中的缘由的，毕竟大秦集团拥有5000万吨的钢铁产能，而秦海也是屡屡受到首长表扬的人物，让这样一个人来主导铁矿石进口谈判，也在情理之中。
听说秦海要来红钢，庞永涪做过几个推测，猜想秦海此行的目的。排在第一位而且被全体公司领导深信不疑的一个目的，就是与铁矿石谈判相关的。大家一致认为，秦海肯定是来与红钢协调意见的，除此之外很难解释他的动机。
虽然能够猜出真相，但庞永涪还是要装出一副糊涂的样子，让秦海自己把原因说出来。这样做作的目的是给秦海传递一种信息，那就是红钢对铁矿石谈判的事情既不了解也不重视，如果铁矿石小组希望红钢做一些配合，那么就拿出好处来作为交换吧。
别看庞永涪说了半天秦海与红钢有如何如何深厚的感情，涉及到利益问题的时候，庞永涪是绝不会松口的。在他看来，协调小组有雄厚的背景，既然有求于自己，那么自己不从协调小组敲到一点好处，实在是浪费了机会。（未完待续。。）
第七百五十二章 我们也希望同心同德
对于红钢的任何表现，秦海都不会觉得意外。国内这么多钢铁企业，有愿意顾全大局的，也有眼睛只盯着自己的小集团利益的，秦海无法以自己的原则去要求别人。他走访这些企业，只是为了摸一下大家的底，以便确定自己在与外商进行谈判时的策略。
听到庞永涪装傻，秦海微微一笑，说道：“庞总果然英明，我今天到红钢的，的确是为了铁矿石谈判的事情，想听听红钢对这件事情的态度。”
“中央是什么态度？”庞永涪没有回答秦海的问题，而是反问道。
秦海道：“中央的态度很明确，希望全国的钢铁企业能够团结一致，同心同德，用同一个声音和淡水河谷以及必和必拓谈判，以便为中国钢铁行业争取到最好的结果。”
“同心同德，这句话真是说到我们心坎里去了。”庞永涪说道，“我们的思想和中央是完全一致的，那就是和国内的同行要同心同德，共渡难关。”
“这可太好了。”秦海淡淡地笑着说道，他明白，庞永涪这话只是一个开场白而已，更重要的话还在后头。
“可是……”庞永涪不出意料来了一个神一般的转折，他叹着气说道：“我们想和其他同行同心同德，可是人家不这样想啊。我们红原钢铁公司在国内钢铁行业里面只能算是第二梯队，哪敢奢望和第一梯队同心同德。”
“庞总是什么意思，能否说得更明确一些？”秦海问道。
庞永涪道：“眼前的形势是很清楚的，淡水河谷和必和必拓打算大幅提高铁矿石价格，对于我们红钢来说，完全就是给我们套了一个绞索。可是我们伸头是死，缩头也是死。如果不接受这样的价格，我们的原材料就要断顿了，这个问题秦总替我们考虑过没有？”
秦海道：“不瞒庞总，我们的策略是咬住中国能够接受的底价，那就是涨价幅度不能超过20％，如果淡水河谷和必和必拓坚持更高的报价。我们就中断和它们的合作。庞总的担心不是没有道理的，但你也得想一想，如果我们坚持不与它们合作，他们也同样顶不住，这其实就是考验谁能够坚持到最后的事情。”
“我们坚持不了。”庞永涪断然地说道。
“为什么？”秦海问道。
庞永涪道：“我知道你们大秦集团能坚持，因为你们手里有5000万吨储备的矿石。燕钢、浦钢他们也没问题，他们要么有自己的矿山，要么也有充足的储备，都能够坚持一段时间。我们红钢现在只剩下一个月的原材料库存了。如果淡水河谷现在要涨价，我们必须接受，否则就得停工。秦总刚才说大家要同心同德，我想问问，燕钢、浦钢他们能不能和我们同心同德，把他们的矿石匀一部分给我们？”
“这个恐怕办不到。”秦海摇了摇头，说道：“庞总，经贸委早在一年前就已经向各家钢企发出过预警。要求大家在力所能及的情况下增加库存，避免受到国际矿石价格波动的影响。我们大秦集团的储备。也是占用了大量的流动资金积累起来的，红钢自己事先没有建起储备，现在怎么能怨别人呢？”
“我们也想建立储备，可是哪有钱？”庞永涪道，“我们的利润都被省里挪走了，对了。其中有一部分还和秦总你有关系，那就是被挪到红原汽车公司去搞电动车了。我们从去年年初就开始向省里打报告，要求留下一部分利润用于矿石储备，可是省里一直都没批下来，我们有什么办法？”
庞永涪的这个回答。三分为实，七分为虚。红原省挪用了红原钢铁公司的一部分利润，这是事实，但省里并没有拿走所有的利润，而是给红钢留下了很大的一块。庞永涪把这部分资金用在了房地产开发上，在当地建了几个楼盘，目前正在销售，资金尚未收回，这才是红钢没有矿石储备的真正原因。
秦海到红钢来拜访，事先当然也了解过红钢的情况。面对着庞永涪的谎言，秦海没有去揭穿，而是自顾自地说道：“红钢的困难，其他一些钢铁企业也同样存在。现在咱们国家已经不是计划体制，不可能用行政命令在企业间平调物资。燕钢、浦钢等企业都有一些矿石储备，如果红钢愿意按照与他们协商，按市场价格从他们手里获得一些矿石，中央是不会干涉的。但要让中央直接出面来协调，恐怕不太合适。”
“是啊，既然是如此，那还说什么同心同德呢？”庞永涪耸耸肩膀，说道。
秦海道：“庞总这样想就有失偏颇了。铁矿石谈判并不是只对某些企业有好处，而是所有的企业都能够从中获得好处。如果谈判能够达到我们的预期目的，那么红钢的铁矿石采购价格也可以维持在现有水平上，而不是被迫接受70％的涨幅，这样的事情，红钢应当会主动支持才是，并不存在与工作小组讨价还价的理由啊。”
“那在谈判期间，我们公司就只能停产待料了？”庞永涪问道。
秦海道：“这就是我要与庞总商量的事情了。除了淡水河谷和必和必拓之外，红钢有没有其他的渠道能够获得铁矿石？还有，红钢目前一年有100万吨左右的钢材出口，在铁矿石谈判未见分晓之前，能不能先把钢材出口停下来，这样也能够降低一些铁矿石需求�
