材料帝国-第600部分
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酒席上的私聊，大家都装出一副酒后吐真言的样子，和对方勾肩搭背，互诉衷肠。但谁都明白，与自己谈话的对方绝对没有醉，至少没有醉到会把实情都透露给自己的地步。大家选择这样的交流方式，其实是在交换底线，把谈判桌上碍于面子不好退让出来的条件，以这样的方式比较委婉地表达出来。如果到了这个时候对方还是紧咬着不放，那回到谈判桌上，能够谈的余地就更小了。
与秦海的态度相同，刚才和刘杰谈话的那位国产化办工作人员，也坚定地表示50％的分成比例是没有什么商量的，充其量各家单位再让出5个百分点，降到45％左右，也就是到底了。希望他们接受20％的水平，那是不可能的。
“不会吧，国产化办这次是吃了称砣了？”于克岫纳闷地嘀咕道。
“会不会是想跟咱们抻一抻，看看谁更坚决呢？”刘杰猜测道。
“我看杨主任的态度，好像是不打算退步了。”
这是在酒宴上的另一个角落里，几个城市来的负责人正在交换信息。王松安面沉似水地发表着自己的看法。
梅城副市长吕康定也点点头道：“我刚才和杨一起碰了两杯，也探了探他的口风，他没有一点松动的余地啊。”
为了避免被人无意中听到不合适的话。他没有说杨新宇的名字，也没有说他的官衔，只是用一个“杨”字给代替了。
“这不太可能吧？”澄化市副市长张诤道，“我就不信，咱们把价钱咬得这么紧，他就不担心谈崩了？”
“我和杨打过交道，这位老兄可是外柔内刚。别看他表面上客客气气的，认准的事情，连部长都要让他三分。我琢磨着。没准他是真的打算咬住这个价钱不放了。”吕康定压低声音说道。
王松安咂吧着嘴，说道：“如果真的谈崩了，对咱们损失不大，对他的影响可就大了。我专门让人查过报纸。杨放过话。说明年要实现汽车材料中的化工材料国产化率要达到80％以上。如果跟咱们谈崩了，他这个目标可就泡汤了。”
任海市的带队负责人也是当地的经委主任，名叫熊达，资历比其他三人要浅一些，对于行业的情况也不太了解。他看看三人，说道：“杨新宇会不会打算甩开咱们四个市，另外找人来做这件事呢？”
张诤大摇其头，道：“这不可能。要说化工材料。浦江也有几家大厂，可恰恰因为人家是大厂。根本看不上这些小业务，国产化办也支使不动他们。至于其他市，远的咱们就不说了，周围的我拨拉了一下，除了咱们四家，他找不出别的市能够接这些业务了。”
“是啊。”吕康定皱着眉头道，“我也想不出他还能找谁来承接这些业务，如果大家真的谈不成，对于他可有大影响啊。他现在呼声很高，未来是有希望再升几级的。如果这件事没有干好，对他个人发展不利啊。”
王松安道：“这也是我想不通的地方，你说这20％的比例，他其实也能交代了，干嘛非咬着50％不放？为了这事把自己的前程搭上去，没必要嘛。”
熊达猜测道：“说不定他想着拿化工部来压咱们呢？如果化工部真的发了话，咱们也不好不给面子了。”
王松安笑道：“老弟想多了，化工部才不会为了机械部的事情出头呢。化工部已经给咱们下了通知，咱们也来了，这面子上的事情就都已经有交代了。谈不成是因为机械部这边条件太苛刻，他们好意思再回去找化工部？”
张诤也道：“就算他们真的去找化工部，化工部肯定也是两边说话，让他们降一点，咱们升一点。到时候就算咱们吃点亏，起码也让化工部知道欠了咱们的人情，以后有好项目的时候，得补偿给咱们。”
“哈哈，就是这个道理。”吕康定笑道，“反正咱们现在也不急，等着杨出牌就是了。不过，有一点大家可得说好，同进退，别偷偷摸摸把咱们老哥们给卖了。”
“吕市长放心吧，咱们都是多少年的朋友了，这点信任还能没有吗？”王松安等人都讪笑着，纷纷承诺绝不背叛同盟。
“走走走，咱们还得给杨主任敬敬酒去，别把上级领导给冷落了。”吕康定笑容满面，举了举手里的杯子，对众人号召道。
“对对对，敬杨主任一杯去，你们别说，这浦桑汽车弄得还真不错，听说这都是杨主任的功劳呢。”几个人热情地附和着，似乎他们刚才凑在一起，就是为了讨论杨新宇的丰功伟绩一般。
杨新宇在酒席上来回走动着，频频举杯，与到场的地方官员和企业领导们碰杯、交谈，每个人在他面前都是一脸谦恭，说着各种热情洋溢的话，他对于这些人也同样是温和可亲，不断地表示着与对方合作的诚意。整个酒宴现场觥筹交错，笑语喧天，好一派宾主尽欢的景象。
酒宴结束，各城市的代表各自返回自己的住处，杨新宇带着自己的手下也乘车返回国产化办。一坐进自己的座车，杨新宇那满脸的笑意便荡然无存了，他冷冷地哼了一声，对同车的秦海和路晓琳说道：“怎么，看出酒席上的形势没有？”
“他们是串通好的。”路晓琳愤愤地说道。
“他们的心态，似乎是有恃无恐啊。”秦海看到的比路晓琳要更多一些，串谋这种事，其实根本是无须多说的。
“有恃无恐，这个词用得好啊。”杨新宇揉着额头说道，喝了这么多酒，他感觉脑袋有些不舒服，但思维并没有受到影响。他说道：
“现在树脂市场是供不应求，他们没有生存压力，所以并不急于要与我们合作。但咱们呢，面临着提高国产化率的压力，迫切需要有合作伙伴。用围棋上的话说，我们双方是在打劫，这个劫对于我们来说是生死劫，对于他们来说是无忧劫，所以他们都想利用这个劫材，多捞点好处。”
秦海淡淡一笑，说道：“可惜啊，这帮家伙都是臭棋篓子。他们也不想想，汽车国产化是一个长期的过程，咱们今年解决不了，拖到明年也无所谓。而对于他们来说，错失了进入汽车材料市场的机会，等到大化工时代到来，他们这些中小规模的化工企业就会陷入经营困境，那可是生死攸关的大事。这个劫谁轻谁重，他们还真没算出来呢。”
“他们才不会想那么远呢。”路晓琳道，“现在他们的产品不愁销售，所以也不在乎进入汽车市场。等以后如果真像小秦说的那样，化工产品市场供过于求了，他们再转到汽车市场也不迟，我估计他们就是这样想的。”
“是啊，真到那时候，他们自然就找上门来了。”杨新宇无奈地说道。
“杨主任，咱们也应当有点原则吧？”秦海道，“咱们可以定个规矩，这一次不和咱们合作，以后也别再想和咱们合作了。雪中送炭的事情他们不想干，到锦上添花的时候，就轮不到他们了。”
“这个规矩好，我赞成！”不等杨新宇表态，路晓琳抢着赞同道。她原本就是一个有脾气的姑娘，这一次被前来参加洽谈的企业给气了个够呛，听到秦海这样一个主意，她岂有不拍手叫好之理。
“这样做……不太好吧。”杨新宇迟疑了。秦海的建议，听起来倒是挺过瘾的，但这种做法似乎有些太强硬了。想想看，这些企业都是国营企业，国产化办是国家部委的下属机构，说到底都是一家人，哪有一言不合就拉入黑名单的道理？
秦海笑道：“杨主任，你想想看，人家拒绝你的条件的时候，想过好与不好了吗？现在的格局很明显，那就是他们觉得咱们要求他们，所以他们可以给咱们脸色。既然人家没把你当成上级部门，你又何必自作多情地装什么父母官呢？”
杨新宇被秦海的俏皮话给逗笑了，他没好气地斥道：“说什么话呢，都是国家的事情，说什么求不求的。……不过，你说的也有道理，如果咱们太好说话的话，以后这些企业就真不把咱们当一回事了。你说的规矩，咱们可以立一个，不过，咱们得先礼后兵，得把这些条件向他们说明了，再给他们一点机会去思考，不能随随便便就把别人给封了吧？”
“杨主任，你放心吧，只要你把这些条件向他们一说……”秦海说到这里的时候，故意停顿了一下，卖了个关子。
“你是说，他们就会服软了？”路晓琳好奇地猜测道。
“恰恰相反，他们会认为这是杨主任你虚张声势，在对他们使诈。于是，他们会毫不犹豫地断然拒绝！”秦海哈哈笑着，做出了一个悲观的预测。（未完待续。。）
第二百三十七章 难怪会有这样的底气
秦海的预测还是有一点差错的，当杨新宇以一种委婉的方式警告各城市拒绝合作会带来什么样的后果时，王松安等人并非毫不犹豫地拒绝，而是在沉默良久并且进行了会场下的磋商之后，才做出了拒绝的回答。老实说，对于杨新宇的这番警告，他们并没有等闲视之，只是在权衡了双方的力量对比之后，他们认为杨新宇的警告很可能是假的。
“以后再不和我们合作，可能吗？”王松安在私下里对其他几位负责人嘀咕道。
“吓唬人吧？”张诤的判断是这样的，“不和咱们合作，他还能和谁合作呢？”
吕康定是与杨新宇打过交道的人，他沉吟着分析道：“以杨的身份，轻易不太可能这样做。可是从他的性格来说，说出口的话，往往就是算数的，很少会放空炮，莫非他真的有什么倚仗？”
“除非他从国外进口这些材料。”张诤自信地说道，“我想不出国内还有谁能够接这些业务。”
“说不定咱们漏算了谁呢……”熊达皱着眉头思索道。
“不管怎么样，咱们已经走到这一步了，必须得硬着头皮顶下去。”王松安道，“总不能被他一句话就吓回去了吧？”
“是啊，硬着头皮上吧。”张诤附和道。
就这样，几个城市先后表了态：我们非常理解国产化办的意图，但我们也有实际困难，所以那啥……实难从命。至于说如果这一次拒绝合作，未来就没有合作的机会，我们是非常怕怕的，但是哈哈哈，我们还是希望杨主任有朝一日能够收回成命。要不，你还能指望谁呢？
“这是大家共同的意见了吗？”杨新宇面对着众人，脸色冷峻地问道。
“我们讨论了一下，的确是有一些共同的困难。”王松安代替众人答道。
“你们下属的企业，也是这样的意见？”杨新宇又问道。
“我们反映的就是企业的意见，其实我们政府方面一直是做企业的说服工作的。”吕康定这样答道。
杨新宇沉默了几分钟。说道：“既然是这样，那我们也无法勉强大家了。合作嘛，不能靠强迫命令，还是要大家心情舒畅，合作起来才更愉快。不过，我有几句话想跟大家说一说。”
“请杨主任指示。”众人一齐说道。
杨新宇摆了摆手，脸色却依然严肃，他说道：“大家是做地方工作的，我是在部委做工作的。无论是在中央还是地方，大家的工作方法都是一样，都应当有些远见，而不是局限于眼前。人无远虑，必有近忧。
当前，国内化工材料供应十分紧张，材料价格不断攀升，大家的日子都很好过。但这样的形势不是用来让大家高枕无忧的。而是给了大家一个机会，一个进行产业升级的机会。大家应当借这个时机。积极开展科技创新，更新设备，提高产品的技术水平，从而使自己能够在未来不利的环境中利于不败之地。
当前这种化工材料供过于求的局面不会永远维持下去，根据一部分专家的预测，最早在1992年前后。就可能会出现供求形势的逆转。如果大家不能在这之前完成产品的更新，等到国内市场出现供过于求的局面时，企业就会非常被动了。”
类似于这样的话，在这几天时间里，王松安等人已经听过若干次了。但这一次，杨新宇的态度尤其认真，甚至让人感觉到了几分威慑。大家都是做经济工作的，知道杨新宇说的情况是真实的。供求局面具体会在哪个年份出现逆转，大家看到的说法不一，但有一点是清楚的，那就是供过于求的形势不会永久持续下去。
“杨主任，您的意思是不是说，如果未来我们的企业出现销售上的困难，想进入汽车材料领域，国产化办会将我们拒之门外？”熊达问道。
杨新宇冷冷一笑，用官方辞令答道：“当然不会，都是国家的企业，我们怎么可能会把哪家企业拒之门外呢？不过，我们在选择供应商的时候，会比较在意合作的连续性，这也是为了保证供应的稳定，这一点熊主任应当能够理解吧？”
众人怎么可能不明白杨新宇的意思，国产化办当然不会明确说对某些企业或者地区进行封杀，说这种话是会惹出纠纷的。但采购权在国产化办手里，他们可以有各种借口进行实质性的封杀。国内的汽车厂商众多，但都受机械部的控制，只要国产化办把道划出来，他们肯定会照章执行的。
是不是该妥协呢？众人脑子里都在反复地想着这个问题，但最终还是坚持了原来的立场。在他们心里，隐隐地闪过一个念头：到1992年，谁知道自己还在不在这个位子上呢？到时候就算是个烂摊子，也与自己无关吧？
杨新宇看到了众人眼神的流动，他在心里叹了口气，然后强撑着露出一个笑脸，对众人说道：
“好吧，不管最后的结果如何，我还是要代表国产化办感谢大家对我们工作的支持。大家大老远跑到浦江来，这几天也没有时间去逛逛商业街，都在这里和我们讨论问题，我们非常感动。今天晚上，国产化办做东，请咱们四个城市的同志们吃一顿便饭，欢迎大家赏光。”
“杨主任，不敢让国产化办破费了，宴会由你们办，费用就由我们几家分摊吧。”王松安大声地提议道。
“对对，我们来分摊费用，其实这一次也是国产化办给我们机会，我们感谢不及呢。”其他几个人也都纷纷说道。
杨新宇笑笑，说道：“这就不必了，我们也该感谢大家一次。另外，我可以预先透露一下，我们也是找了一家单位来付款的，因
