在成功的路上-第19部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不如凭双方交情先打人其内部学习，以最终实现自己的伟大抱负。
主意已定，他找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待博得对方的同情后，便不失时机地恳请表氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。在过去一段时间的接触中，克罗克深知这两位老板的心理特点。为尽早实现自己的远大目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5％让利给老板，麦氏兄弟见有利可图且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。克罗克进入快餐店后，很快就掌握了其实力与条件。为取得老板的信任，他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦克兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉；认真挑选店堂服务员，尽量雇佣动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待；而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则安排到后方工作，做到人尽其才，确保服务质量，更好地招待顾客。当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道，为店里招待了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是通向其最终目的的铺路石，可怜的两位老板一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来，大有〃伯乐相识千里马〃之自豪与快慰。
不知不觉，克罗克已在店里干了6个年头。他的羽『毛』渐渐丰满，翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。
该与麦氏兄弟摊牌了，他想，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了，他请熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分做好了谈判前的思想准备。
1961年的一个晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。〃270万美元，整整270万美元呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！〃双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的就鱼，这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在美国的知名度。到此为止，克罗克的〃瞒天过海〃之计也基本达到了预期目的。
克罗克人主快餐馆后，经营、管理更加出『色』，很快就以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间内，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。
克罗克实施〃瞒天过海〃计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气『性』格，仅以让利5％就轻易打人了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。经过逐步渗透、架空，老板本已〃名存实亡〃，最后一场交易，全部吃掉了麦克唐纳快餐馆，双方谈判以克罗克的〃瞒天过海〃计大功告成而宣告结束。
八、奇思异想法
没有本钱的人要想发大财，最需要创造『性』的奇思异想。只有这样异乎寻常的举措，才会石破天惊，产生出无穷无尽的财富来。世界上这类人并不少见。因为有了奇思异想，便有了许多独特的财路。比如在美国，就有做天上星星的生意的。这种无本生意，居然还大赚其钱呢！
美国史密森尼安天文物理研究所，在其出版的星象目录中，刊出25万颗星星，但都是用数码符号代替的，没有正式命名。他们以这个作为资本、成立了一家〃星象命名公司〃，专门经营出售星星生意。
他们是怎样『操』作的呢，重要的一条，就是充分利用传播媒介，借助媒介开道，来打开销路。第一步，他们首先打出巨幅广告：专售星星，全球无二。
广告牌上的甜言蜜语相当诱『惑』人，比如：
……你想你的名字永垂宇宙吗，请买星星！
……你想你爱人的芳名闪烁在星空吗，请购买一颗星星！
……你想你的亲朋好友的英名永驻人间吗，请你从速购买一颗星星，售价绝对便宜、每颗仅售25美元！
花费25美元就能使自己的尊姓大名与永恒的星辰联系在一起，供世人传说，与天地同寿、这种挡不住的诱『惑』何乐而不为？
因此，这种星象命名生意一经打出、就立即被抢购。
一年时间不到，25万颗星星便名花有主了，25万乘25美元，多么可观的一笔财富，只因善用媒介，不费一文本钱就到手了。
出售星星在美国能大赚其钱，谁敢保证它在中国就不会赚钱呢？希望名垂千古，是许多人的梦想。
美国人出售星星的创意，实在值得没本钱的创业者好好借鉴。
美国人为什么能会有这种异想天开，靠天赚大钱的本事呢？考究起来，有如下几点：
（1）他们具有相当敏锐的市场嗅觉，能够抓住消费者求名留世的心理需要。星象命名公司之所以获得成功，就因为他们能抓住顾客们的市场消费心理，能够巧妙地借助媒介，把原本一钱不值的东西变成了商品，并巧妙地推销出去，真正做到了空『穴』来风，无中生有，巧『妇』偏做无米之炊。
（2）超常思维，独创特『色』。能够策划出出售星星这样的新创意，非有超越常规的思维方式不可。星象命名公司之所以能成功地策划了这宗无本生意，就在于他们具有不受常规习俗约束的思维方式，能够别出心裁，独辟澳径，出卖天象，靠天发财。
对于没有本钱的人来说，要想发大财，创造是相当重要。必不可少的。只有通过创造『性』思维，通过标新立异的创意、设想、构思，通过无形态、无定势、无形式的灵活变通的〃『液』态〃思维方式，才有可能作出富有创造『性』的举措来。也只有这种『液』态式的思维策略，才极易实现无本生财，无中生有，能实现从地上捡起一根草绳就能牵出一头水牛来的效果。
天上的星星都可以卖，那么，还有什么不可以卖的呢？
如果你抱定了这种思维方式，那么，即使你目前身无一文，同样可能有朝一日便跃人大巨富行列之中去，与他们比肩而立，甚至超过他们。
按照星星可卖的发财战略，人们可以在大千世界中创设出许多全新的行业来，并依赖他们，大赚特赚。
比如在日本，大吸市有一位名叫本宪二的人创立了爱爱服务公司，专门从事寻人活动，他的业务范围，全集中在一个〃找〃字上。比方替你寻找难忘的初恋情人，寻找中小学生时代的同窗好友；寻找战火纷飞年代中的患难生死至交，等等。依靠这种富于诗意的罗曼蒂克的新创意，爱爱服务公司每月都有相当不俗的营业额；每月纯利高达600多万日元。这又是依靠创新思维成功赚大钱的著名例证。
九、无中生有法
无中生有是兵家常用的韬略，同样也是商人常用的谋略。对于没有本钱的人来说，更是应当常做使用，而且常用常新的策略。
使用无中生有的谋略，就是要从无之中变为有，最巧妙的手段，就是无风起浪，挑起事端，以期达到从无到有的预期目的。在贸易上，或者创业上，都可以考虑。
比如贸易。有位高明的商家谈到自己发财的秘诀时，他说，要想无本生财，不妨玩玩智力经商。他举了一个例子：先找买主后找货源。比如要经营一个著名产品，你手中不必拥有它。因为它是著名产品，尽人皆知，犯不着你费口舌去做什么解释。你所要做的一切，是如何赢得买家。之后，再去联系厂家，请求发货。
先胜后战，说的是有了创意之后，便通过各种媒介，先把牌子炒响，其实这时没有什么实在的产品。牌子响后，订单飞来，便再按单投产，借别人的钱，用别人的厂，生产自己的产品。当年李宁牌运动服，就是用这一招弄出来的。当初李宁牌运动服被指定为亚运会领奖服时，厂房、设备、人员，都是虚的。之后，才慢慢由虚变实，从无到有的。
美国地产大王唐纳德·特朗普，如今已是拥有数十亿资产的超级富豪。他的业绩，在全世界均屈指可数。特普朗拥有庞大的物业，著名的如巨型商场、五星级酒店、赌场等等，多得难以数计，他今日的成就、是怎样拼搏来的呢？
原因是多方面的，但相当重要的一点，就是他极善于玩弄发财空手道，从中谋取大财。
特朗普为什么会这般精明呢？这与他少年时代的艰苦磨练是分不开的。1946年，特朗普出生于纽约一个贫民家庭。当时，他的父亲为了维持生计，不得不去擦皮鞋、卖苦力、运送水果、当建筑工人、做木匠等。这一切，在少年特朗普心中留下了不可磨灭的影响。
13岁时，特朗行进入军校就读，之后，又转人了军事学院。这时，父亲的建筑事业有了起『色』，特朗普也对这一行发生了兴趣，而对军旅生涯渐渐产生了厌倦。那时候，他立下宏愿，要赤手空拳创出一番事业来。还在军校读书时，他就时时留意世情变化，他发现，当时正在兴建的房地产业大有可为，因此，他立志有朝一日，也要在这一行施展拳脚。
真正使特朗普成功的杰作，是他两次运用空手道，从而获得了丰厚的利润。
第一次是1964年。
那时，俄亥俄州辛辛那提市有一个平民住宅区，原来的业主因为房屋过于破旧，没人租住而收不到房租，只好宣告破产。当这个平民住宅区在村中放盘拍卖时，居然没人问津。因此，原业主十分苦恼，正在寻求买主，将破烂房屋出手。
机会难得。特朗普当时力排众议，独具慧眼，认为这个地方一定会有厚利可图。于是，向银行举债，贷款买下了这个平民住宅区。
买下之后，特朗普又详细分析了原业主经营失败的原因，一一加以改进。为了使房产增值，他又以这房屋作为抵押，再次举债，用来投资修整改建。之后，他将这物业放盘出售。
一年后，特朗普净赚了500多万美元。
第一次空手道得手之后，特朗普对这一行更有信心了。于是，他又不停地寻找机会，伺机再展宏图。
1973年，特朗普又一次成功『操』作了空手道发财术。
这一年，特朗普在看报纸时发现了一个消息：宾州中央铁路公司申请破产，因为资不抵债，无法运行了。因此，拟将金库多酒店放盘拍卖。当时，金库多酒店所处地段相当有利，拍卖消息传出活，众多客商都踊跃争购，但一看价码便缩头了。但特朗普却不退缩，他认为这个酒店地处黄金地段，一流的位置必然会产生一流的商业效益，因此，他便毫不犹豫地向银行贷款1000万美元，一举收购了酒店。之后，他又以酒店物业作抵押保证，再度举贷8000万余美元，对金库多酒店进行全方位的改建装修。一年后，酒店装修完毕，对外营业。每年纯利润就达3000多万美元。三年后，还清了全部贷款，之后，酒店便利如江水滚滚来了。
两次空手道的成功，特普朗便一下子从一个一无所有的穷小伙变成了超级亿万大豪富。
那年，他才30多岁。
案例
1。yahoo！白手起身
杨致远和戴维只用了两年时间就步人了亿万富翁的行列，这足以让人称奇。不过他们创建yahoo！的历程，确实是白手起家的历程。
杨致远在斯坦福大学用四年时间完成了电子工程系本科及硕士学业并获得学位。不过他并没有马上工作，因为他觉得自己缺乏经验，所以就想办法留在学校。正好戴维·菲洛有个研究项目需要人，于是他们一起开始了两个人的博士课程。
杨致远和戴维的博士研究方向是自动控制软件，但不久他们发现这个方向已经被几个公司垄断，发展机会不多。万般沮丧之时，mosaic第一个web网测览器出现了，web网结internet带来了极大的活力，很快就把他们『迷』住了。他们制作了自己的主页，主要内容包括杨致远的高尔夫分数，还有他们喜爱的日本相扑运动资料等。他们在wed网上通宵达旦地游历，博士研究工作暂时被放到一边，所幸导师当时不在国内。像许多上网人一样，杨致远和戴维各自收集自己喜欢的站点，然后互相交换。先是每天交换，接着是几个小时一交换，而后随时交换。随着收集的站点资料日渐增多，他们开发了一个数据库系统来管理资料，并把资料整理成方便的表格，将它命名成〃杨致远和戴维的www网指南〃。站点名单越来越长了，于是他们将站点分成不同类别，很快每一类站点也太多了，他们又�
