重生大玩家-第295部分

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70％以上的市场份额，面对入侵者，固守市场是自然而然的反应。若是别的创业者，估计就挽袖子上了。但王不负云淡风轻，因为对他来说，易趣的攻击实在太low了。易趣的市场份额看似很高，成交额总共加起来才多少？不想着怎么做大蛋糕，却只想着吃眼前的独食，只要抱着这种思路，被淘汰是早晚的事情。而王不负盯着的可不是现在的小盘子，他想着的是未来那个超过万亿的大市场。王不负只是稳步地推进着青瓷商城的服务。在以罗彩球这些女孩子撑起来的c2c业务上，他搞出了团购＋闪购的玩法。帮助小化妆品公司提供网上销售渠道，这个商业模式并不足够。弱弱联手不代表两者都变强了，反而会互相拖后腿，最后都死得一地血。王不负必须要引入欧莱雅、雅诗兰黛那些大集团，由那些跨国集团把青瓷商城的场面撑起来，王不负才有能力去扶小公司。大集团已经有了成熟的实体营销渠道，并不迫切需要增加一个网上的销售点。要引入他们，必须得玩新花样。这就是团购加闪购的核心所在，卖的东西并非正品，而是他们的库存品。每个大公司都有库存品的问题存在，积压了很多流动资金。而一时之间又卖不掉，经销商也怕积压资金，要消化了手中的产品，才能继续进货。这个问题，对传统商业中，只能靠“厂家直销”来解决了。但化妆品巨头们要维护自己的销售渠道，哪能直接和经销商抢生意？王不负就是针对这个顽疾，向他们提出了合作。比如说，美宝莲有一批库存的口红。按着正常来说，得花五个月才能彻底清空。王不负直接包销五万支，但以经销商90％的价格拿货。之后，王不负在网上以经销商110％的价格限时出售。和市场价比起来，110％的价格非常低的，甚至可以达到柜台价的一半，这个价格非常有吸引力。用“限时”出售刺激消费者抢购欲，说不定能在限时期内售完。就算时限内卖不光，也没关系，调高价格，以150％的价格慢慢卖，也能赚到钱。2011年开始风行的团购，2013年开始风行的闪购，这些都是未来的互联网商业模式。王不负直接拿过来就用，登时把那些化妆品巨头们都给惊呆了。（未完待续）
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第四百四十八章　罗彩球很辛苦
　　　　跨国集团规模越大，产品线越多，库存的问题就越严重。无论那些巨头们花多少巨资去科学管理，也没法把产销率做到完美无瑕的地步。
　　　　只要有库存的问题，王不负的计划就很有诱惑力。挖掘市场上隐藏的购买力，怎么想都是解决库存的最好办法。
　　　　现代的商业社会，创造财富的方式，并不全是造价多少、卖价多少。有时候，资金一来一回的周转速度越快，创造的财富就越多。把积压的库存换成资金，无论用来做什么，都比堆在仓库里要好。
　　　　但跨国巨头还有品牌影响力的考虑。不愿意用低价去销售自己的高端产品。像是路易威登，就从法国给王不负发了一封法文写成的回复，表示暂时不会考虑在互联网上的产品销售计划。
　　　　其他的大集团还在观望。宝洁却第一个响应了王不负。宝洁除了高端化妆品，也做日用化妆品，库存压力更大，同时降价不会产生什么影响。他们愿意试试看，当然，出货价不可能那么低。
　　　　这无所谓。王不负相信，一旦他们尝到甜头，主动权就会易手。他们将来定会接受王不负提出的价格。
　　　　罗彩球这几天就在忙做这个。她今天在博客上发了一个帖子，介绍宝洁旗下的一款玉兰油眼霜，写了一堆用法和效果，再挂上一个她的店铺链接，里面摆了五千只眼霜。在二十四小时内，这些眼霜的价格。只有柜台价的65％。
　　　　这个价格，无论是自用还是送人，都非常令人动心。就算加上快递费，也要比从商场买要便宜得多。
　　　　而且这是“天籁少女”介绍的产品，又是青瓷科技做的生意，信誉度很高。加上那个二十四小时的限时低价，更是激发了人们“错过就捞不到”的心理。
　　　　就算这样，立刻决定买的人还是不多。大多数人都在询问各种问题，害怕风险。毕竟“便宜无好货”的想法，还很是根深蒂固的。往脸上抹的东西。更得注意。
　　　　于是。罗彩球就得不停地回答其他女孩子的问题了。
　　　　由于采取的是货到付款的形式，为了避免拒收产生的浪费，王不负设置了限购。买家的购买得到受理后，在完成交易前。不能再购买新的货品。
　　　　买家的账号在青瓷商城内有个购买等级制。开始时。买家只能购买一样物品。交易未完成之前，就不能再选购其他东西了。第二次可以买两样，第三次可以买三样。这样一次次地升级，权限越来越高。
　　　　只要无理拒收一次，就会导致账号等级大幅度降低。
　　　　王不负还需要慢慢地解决小号注册、黄牛转卖的问题。解决以后，这个体系就算只有货到付款一个交易途径，都是可以健康运转的。
　　　　到了下午，罗彩球摆出去的五千只眼霜就全部被抢光了。很多原本去柜台、美容院购买眼霜的女孩子，不太信任，抓着罗彩球问了半天。结果一转眼看到没多少了，立刻失去理智，想也不想地跟着买了一个。
　　　　抢购这种行为，是人性中的根深蒂固的一种特质。别人都要的我也想要，别人都围着看的我也要瞧瞧。现实社会没有完全挖掘出这种行为的商业潜力，青瓷商城的c2c业务，则完全基于这点而开发。
　　　　青瓷商城有针对性的产品，有未来的商业模式，还有十几个罗彩球这样的流量入口。全部助推青瓷商城快速前冲。这就是王不负根本不怕别人攻击的原因。
　　　　甚至王不负还希望，同样在做电商的易趣，继续把力量放在攻击青瓷商城上。若是易趣此时闷声发大财，照抄青瓷商城的发展路线，那还有些麻烦。
　　　　可易趣把“赛跑”当成“拳击”，拉架子要准备打一架。那可太好，等易趣回过神来，王不负可就把易趣远远甩到后面了。
　　　　只是苦了罗彩球，她完全不会打字。用电脑时，先看屏幕，再看键盘，然后继续看屏幕。打一段话就看见她不停地点头了，偏偏找她询问眼霜的买家很多。对电脑坐一天下来，罗彩球比站一整天还累。
　　　　因为眼睛酸、脑袋晕、手指麻，加上没有夏瓷在旁边盯着，所以她心安理得地斜靠在王不负的肩膀上，闭着眼睛微笑。
　　　　王不负也知道罗彩球很辛苦，忍不住看看这姑娘。她和夏瓷完全不一样，同样是差不多年纪的女孩子，罗彩球已经越来越长开了，让人很难把她当成小孩子看待。
　　　　应该用什么态度去面对她呢？王不负觉得，以罗彩球的容貌，还有那股不服输的劲，怎么都能获得成功的。现在这样，对她是不是太不公平了？
　　　　罗彩球仰头瞄了眼王不负，笑着问：“你的游戏这次还会让人头晕么？”
　　　　“第三人称的游戏应该还好，除非游戏本身有缺陷。怎么，你还想帮我做游戏么？”王不负说。
　　　　罗彩球还真的点头：“可以啊！我愿意学的！我现在就开始练打字，等我会用电脑了，就能帮你做游戏了！”
　　　　王不负闻言，不知说什么好了。
　　　　唱歌，做电商，罗彩球都全力与赴，内心里却并不真正热爱。为了帮王不负，她甚至还要“做游戏”。
　　　　这样的女孩子，值得一个梦幻的归属。否则的话，就太残忍了。但偏偏这个，是王不负给不了的。
　　　　把她送到了家，王不负再去接夏瓷。她现在每天都在“儿童之家”里，拿小孩子们当观众练钢琴。这样一举两得，她能提高琴技，也能抚平小孩子们的伤痛。
　　　　儿童之家在南江的郊区建成以后，不断有全国各地的公安机关将流浪小孩子送过来，也有无数丢了孩子的家长，抱着一线希望来到南江找孩子。
　　　　这里几乎每天都要发生一些悲喜剧。青瓷科技的编剧团队时不时就来这里帮帮忙，同时汲取营养。
　　　　到了地方，门口的车子停了很多，其中有真正找孩子的，也有想来冒领的。因此认定亲子关系的流程非常复杂。必要时，还需要做亲子鉴定，尽可能地能减少恶心事的出现。
　　　　这里是王不负改善公共关系的平台之一。青瓷科技交了多少税、促进了多少科技进步，对老百姓来说太飘了。做这些积德的事情，他们则看得见，从而转变对王不负的这家“电脑公司”的印象。
　　　　王不负平常不太管这里的运营，径直去找夏瓷。
　　　　夏瓷一般都在音乐教室，给一群小孩子们弹钢琴。王不负过去时，在教室外，看到了音乐学院的两个老师。
　　　　这两人王不负都见过，一个是每周都要教夏瓷弹钢琴的钢琴老师，另一个则是教导处的领导。那领导看到王不负，迎上来下意识地就要递烟。但马上想起王不负其实不抽烟，就赶紧收了。
　　　　王不负奇道：“你们来找我？”
　　　　那校领导满面推笑地道：“是这样的，音乐学院马上要去首都举办一场音乐会，这节骨眼上，恰好缺了个节目。能不能请夏瓷和罗彩球去参加？毕竟过了暑假以后，她们就是音乐学院的学生了。”
　　　　“……”王不负心里不愿意，让夏瓷这个时间去首都？那还不热死了？
　　　　这次王不负可去不了。没他看着，到时候夏瓷晒黑了怎么办？不好好吃饭怎么办？嘴馋出去吃坏肚子怎么办？遇到坏人怎么办？
　　　　但王不负张了张嘴，没一下子拒绝，只推脱道：“还是得看她们愿不愿意……”
　　　　“夏瓷已经答应了。罗彩球我们晚上再去找她，征求她的同意。”校领导说。
　　　　王不负瞪大眼睛：“夏瓷已经答应你们了？”
　　　　“是的……”校领导正要继续说，就看见王不负急冲冲地推门进了教室。
　　　　夏瓷看到王不负，眼睛一亮，丢下一群小孩子，跑上来说：“我今天让一个从不说话的小弟。弟开口讲话了！”
　　　　“先别说小孩子，你是不是答应要去首都了？”王不负问。
　　　　“就一个星期而已啦，去了以后，我可以在首都释放心灵魔法了。这样子，会有很多人知道这里的。”夏瓷仰着头，很期待地看着王不负。
　　　　宣传儿童之家，这用得着夏瓷么？而且一个星期……这么长的时间，王不负更没法跟着过去了。南江有各种事情要他实时决策，不经过漫长的准备，他不能突然走开这么久。
　　　　“你要是遇到坏人……”王不负刚想说，就闭上了嘴巴，改口问：“你真的想去首都？”
　　　　“嗯！”夏瓷用力点头。
　　　　“你在这里等等。”王不负说。
　　　　他走出教室，找校领导问了半天，才明白，这个音乐会每年都会有一次。今年学校原本准备好了的节目单，突然出了问题，有一个唱民俗乐的女孩子，执意到外面参加商演。学校又没有后备顶上，就把主意打到了夏瓷和罗彩球身上。
　　　　王不负其实不想夏瓷去，可夏瓷却很想去。王不负若是强令，确实可以让她留下来，但夏瓷会不开心的。
　　　　“你们干什么不能先和我说一声呢？”王不负烦躁道。这样他可以直接给拒绝掉，还不用怕夏瓷难过了。（未完待续。。）
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第四百四十九章　夏瓷长大了
　　　　听了王不负这话，校领导立刻就在心里想，“你算老几”。｛＇｝
　　　　作为成年人，对王不负和两个漂亮小女孩的关系不可能没有猜测。不论怎么看，只要他们之间没有血缘关系，就问不着王不负。现在就是给面子而已。
　　　　校领导心里想是一回事，脸上笑容依旧，连连道歉，说是自己工作不力，没想到这一层。以后一定改进。
　　　　王不负叹了口气，看着钢琴老师说：“我现在一时走不开，你能不能也跟着过去？照顾好夏瓷，别让她遇到坏人。”
　　　　钢琴老师看了眼校领导，正要说话。王不负抢先开口：“我来负责你的路费。”
　　　　校领导使了个眼色，于是钢琴老师就点了头。
　　　　王不负立刻就说得不歇嘴了：“你去了，就看着她。别让她去酒吧，别让她去舞厅，不准她抽烟，不准她在路边吃零食，不准男同学进她的房间，不准她做别的不好事情……”
　　　　钢琴老师很是狐疑地看着王不负，这太诡异了吧？
　　　　校领导也是目瞪口呆，王老板这是干什么？
　　　　王不负突然又想到了几条：“还要让她按时睡觉！第一次脱离家长……家庭的孩子，不懂得分配时间，很容易就熬夜了。这对身体不好，要看着。还有，别让她在太阳底下站太久，她会头晕的。”
　　　　钢琴老师很呆滞地点头，其实已经被雷翻了。
　　　　王不负叨叨地说了半天，还是不能彻底放心。不管怎么说。把夏瓷交给别人，他怎么放心得了？
　　　　事业搞大了也不好啊！王不负第一次为这段时间的激进扩张感到后悔。要还是以前一百多人的工作室规模，王不负就能想陪夏瓷去哪里就去哪里。工作安排好，遥控指挥下，就算停一个月的工都不算什么。
　　　　一边叹气，王不负一边带着夏瓷回家。小女孩很兴奋，叽叽喳喳地要给王不负带纪念品。
　　　　要是夏瓷能像罗彩球一样就好了。王不负心中想，然后拿出手机，给柳霓花打电话。就算他拜托了钢琴老师，还是不放心。想请夏瓷的妈妈也跟着去陪着。
　　　　柳霓花这时候应该正在谈事。电话响了很久才接起来。等听到王不负说了什么，她就怒了：“现在可是‘青瓷慈善一体化’的关键时候！你让我去首都玩？什么意思？”
　　　　“青瓷慈善一体化”是柳霓花目前做的大事，把整个慈善部门的资源都整合起来。目前，老兵之家、青瓷学校、儿童之家。这些项目支零破散。其中有很多浪费。一旦整合起来。必然将降低不少管理成本。
　　　　柳霓花忙了那么久，眼看就要搞出眉目了，这个时候王不负让她去首都。难道要过河拆桥了？
　　　　王不负赶紧说：“我不是要架空你，你一直都是青瓷科技最重要的高管之一。只是夏瓷一个人去首都，我不放心，你陪着她安全些。”
　　　　“她都十六岁了，又不是六岁。还要人看着？”柳霓花还在怀疑王不负的用意。