我读鬼谷子-第14部分

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　　对于诸葛亮的这番侮辱，司马懿没有白忍，形势终于发生了根本性变化，蜀军终于熬不住了，盟友吴军又在配合攻魏中兵败合肥，无奈之下，蜀军只得无功而退。

　　司马懿接受巾帼素衣，很多人都以此为笑料，并以“死诸葛吓退生仲达”笑司马懿之怯懦。但人们却不知道，他如果不堪侮辱，而逞匹夫之勇，蜀军很可能打破魏国防御而挺进中原。即不如此，魏军也会遭到惨重的损失。

　　司马懿可不是孬种，他隐忍了诸葛亮给他带来的奇耻大辱，反而运用类推的大智慧，从蜀汉使者处得到了“诸葛亮事必躬亲，身体已经支撑不了多久”的重大军事情报，最终诸葛亮没有战胜司马懿，笑到最后的是司马懿。　。。

郑庄公掘地见母
郑庄公掘地见母

　　春秋时代的郑国国王郑庄公，由于他的母亲姜氏策划他的弟弟造访，郑庄公平定了弟弟造访后，诅咒发誓：“不及黄泉，无相见也！”再也不想见他的母亲了。

　　可是，庄公回到国都以后，久而不见母亲，渐渐地开始后悔，不觉自言自语道：“我杀了我的弟弟，又赶走了我的母亲，实在是罪过啊！”

　　有一个叫颍考叔的人，为人正直无私，以孝敬父母诚信交友而小有名气。

　　见庄公今天的情况，对人说：“母亲不像母亲，但是，儿子不能不像儿子，庄公今天的举动有伤风化。”

　　于是，颍考叔代了数头鸮鸟，以献野味为名来见庄公。

　　庄公问：“这是什么鸟？”

　　颍考叔说：“这种鸟名字叫‘鸮’，白天看不见泰山，晚上可以明察秋毫。小的时候靠母亲抚养，长大以后就把母亲给吃了，这是一种不孝之鸟，所以要把它吃掉。”

　　庄公面有愧色沉默不语。

　　此时正好厨师献上蒸羊，庄公给颖考叔一条羊腿。颖考叔只拣好肉，用纸包裹，收藏起来。庄公赶到奇怪问他为什么。

　　考叔说：“小臣家有老母，小臣家贫，每日只能用野味来孝敬他老人家，从未享受如此美味。所以，收藏起来带回家中，孝敬老母。”

　　庄公感叹：“你真实孝子啊！”说到此，庄公不觉长叹一声。

　　考叔问：“主公为何长叹？”

　　庄公说：“你有老母可以奉养，得尽人子之心。寡人贵为诸侯，反不如你。”

　　考叔佯为不知，又问：“姜夫人不是好好的吗，何为无母？”

　　庄公将姜氏与太叔共谋造反，细述了一遍：“已发下‘黄泉’之誓，追悔莫及。”

　　考叔说：“太叔（庄公弟弟）已经死了，姜夫人只有主公一个儿子，又不奉养，与鸮鸟有什么区别？如果以黄泉相见觉得为难，我有一计，可以解决问题。”

　　庄公问：“什么计策？”

　　考叔说：“掘地直到见泉水，建一地下室，先迎姜夫人在地下室居住，告诉她主公想念母亲之情，她是会答应的。主公在地下室中见母亲，没有违背‘黄泉’之誓，这样岂不是一举两得吗。”

　　庄公大喜，命令考叔招募壮士五百人，于曲洧牛脾山下，掘地深十余丈，泉水涌出，在此修建地下室。

　　地下室修好以后，颖考叔来见姜氏夫人，告诉他庄公思念母亲之情，邀请她前往地下室相见。郑庄公与母亲和好如初，留下了一段流芳千古的孝子美名。

　　颖考叔巧妙的运用了类推之法，解开了郑庄公心理的难题，简直把鬼谷子的纵横学说运用得淋漓尽致，令人不得不叹为观止。

活到老学到老
活到老学到老

　　晋平公作为一位国君，政绩不平，学问也不错。在他70　岁的时候，他依然还希望多读点书，多长点知识，总觉得自己所掌握的知识实在是太有限了。可是70　岁的人再去学习，困难是很多的，晋平公对自己的想法总还是不自信，于是他去询问他的一位贤明的臣子师旷。

　　师旷是一位双目失明的老人，他博学多智，虽眼睛看不见，但心里亮堂着呢。晋平公问师旷说：“你看，我已经70　岁了，年纪的确老了，可是我还很希望再读些书，长些学问，又总是没有信心，总觉得是否太晚了呢？”

　　师旷回答说：“您说太晚了，那为什么不把蜡烛点起来呢？”

　　晋平公不明白师旷在说什么，便说：“我在跟你说正经话，你跟我瞎扯什么？哪有做臣子的随便戏弄国君的呢？”

　　师旷一听，乐了，连忙说：“大王，您误会了，我这个双目失明的臣子，怎么敢随便戏弄大王呢？我也是在认真地跟您谈学习的事呢。”

　　晋平公说：“此话怎么讲？”

　　师旷回答说：“我听说，人在少年时代好学，就如同获得了早晨温暖的阳光一样，那太阳越照越亮，时间也久长。人在壮年的时候好学，就好比获得了中午明亮的阳光一样，虽然中午的太阳已走了一半了，可它的力量很强、时间也还有许多。人到老年的时候好学，虽然已日暮，没有了阳光，可他还可以借助蜡烛啊，蜡烛的光亮虽然不怎么明亮，可是只要获得了这点烛光，尽管有限，也总比在黑暗中摸索要好多了吧。”

　　晋平公恍然大悟，高兴地说：“你说得太好了，的确如此！我有信心了。”

　　诚然，不爱学习，即使大白天睁着眼，也只能两眼一抹黑；只有经常学习，不论年少年长，学问越多心里越亮堂，才不至于盲目处事、糊涂做人。　。　想看书来

第二节：象比
第二节：象比

　　人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

　　言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。

　　笔者字面理解

　　人言者，动也。己默者，静也。

　　别人说话叫做动。自己沉默叫做静。

　　因其言，听其辞。

　　根据听对方说话的内容，分析他言词的内涵。

　　言有不合者，反而求之，其应必出。

　　如果有和自己的预谋不相吻合的地方，不能穷追不舍，要采用反向思维的方法进行推理，必然可以得出正确的判断。

　　言有象，事有比；

　　语言有表象，事物有类比；

　　其有象比，以观其次。

　　通过表象和类比，就可以预知对方下一步的变化。

　　象者，象其事。比者，比其辞也。

　　通过对方的事情和言辞的表象进行类比推理。

　　以无形求有声。其钓语合事，得人实也。

　　用隐蔽无形的语言钓取对方滔滔不绝的说，再通过他说的话类比他干的事，就可以得到对方的真实意图。

　　其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。

　　有如张网捕兽，就要多在野兽常常出没的地方布设，按照他的生活规律行事，必然自投罗网。这就是钓人的方法。

　　常持其纲驱之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。

　　按照这个规律去说服别人，你来我往，利用语言的表象和类比作为基础，重（重复）、袭（出击）、反（反对）、复（顺应），万事不离宗旨。圣人用这种方法诱导聪明的或愚蠢的人，没有人能够怀疑。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了通过“表象”、“类比”，从而推测出事物未来的变化趋势的方法，这是一种中国人的大智慧。

　　任何语言表述，都是为了表达出语言内容，无论表达的内容是“真”还是“假”，都会形象的反映在听者的脑海之中，就是这个“形象反映”，给我们提供了足够的想象空间。无论什么事情，都会有前因后果，正是因为有前因和后果这样一个前后过程，就给我们提供了前后类比的依据。有了“表象”和“类比”这两种思维方法，就为我们深入探索别人内心世界指明了方向。

　　在与人交谈的过程中，要仔细凝听别人的陈述，根据听到的内容，分析他言词的内涵，从而剖析他的内心世界。在凝听的过程中，如果出现和自己的预谋有不相吻合的地方，不能穷追不舍，要不动声色，采用反向思维的方法，把他的所作所为和他的言谈举止进行类比、推理，必然可以推测出正确的判断。

　　人的语言总有与之相匹配的表象，任何事物所呈现于人们眼中的现象都是可以进行类比的。这就给我们剖析事物的本质提供了前提，通过事物的表象进行类比，就可以预先预知到事物下一步的变化趋势了。

　　观察一个人的所作所为，再通过他的言谈举止，进行对比、类推。用隐蔽无形的眼光观察，再用巧妙的语言技巧诱导对方滔滔不绝的陈述，再通过他说的话类比他干的事，就可以得到对方的真实意图。有如张网捕兽，就要多在野兽常常出没的地方布设，按照他的生活规律行事，必然自投罗网。这就是诱导人的方法。

　　利用语言的表象和类比作为基础，按照这个规律去说服别人，反反复复、你进我退、你来我往，万事不离宗旨。有大智慧的人利用这种方法诱导聪明的或愚蠢的人，没有人能够怀疑，可以达到神出鬼没的境界。　电子书　分享网站

张仪两次戏怀王
张仪两次戏怀王

　　张仪的外交谋略就是：连横破合纵。按照当时的局势，能够与秦国争夺天下的只有齐国和楚国。齐楚一旦合纵，如果秦国准备攻打齐国，楚国必然相救，秦国想称霸天下只怕是很难。

　　公元前三一三年，秦王派遣张仪出使楚国。

　　楚怀王听说张仪来楚，安排他住在上等馆舍，并亲自接待。怀王问张仪说：您来我们楚国有何贵干哪。张仪对怀王说：“大王如果能够关闭边关与齐国断绝来往，我愿献上商於地区六百里的地方给楚国。秦王也将把自己的女儿许配给大王，秦、楚两国永远成为亲如兄弟的国家。这样一来，北面削弱齐国，西面有利于秦国，您看怎么样？”怀王非常高兴，采纳了张仪的意见。群臣都为此向怀王贺喜，唯有陈轸向怀王表示哀悼。怀王发怒道：“我不费一兵一卒便得到六百里土地，这么大的喜事，你哭丧着脸干什么？”

　　陈轸答道：“天下哪里有这么便宜的事情呀！依我的看法，商於之地大王既不可能得到，齐、秦两国还会由此联合。齐、秦一联合，那楚国可就倒霉了！”怀王问道：“有什么根据吗？”陈轸回答说：“秦国之所以看重楚国，是因为楚国背后有齐国。现在楚国关闭边界与齐国绝交，那么楚国就会孤立无援。秦国怎会重视一个孤立的国家，而奉送它六百里商於之地呢？张仪回到秦国后，必定会背叛大王。这样，楚国北与齐绝交，西面又有秦国之患，它们两国必定都会犯境了。大王不如表面上与齐绝交，暗中却与齐修好，然后派人随同张仪到秦。如果秦给了我们土地，再与齐绝交也不晚；如果不给我们土地，我们与齐暗中联合再作主张。”怀王不听。怀王一面将楚国的相印授与张仪，一面关闭边界，与齐断交，并派一员将军随同张仪前往秦国接收土地。

　　张仪到达秦国后，假装上车时不小心从车上摔下来，在家里躺了三个月没有上朝。楚怀王听说此事后，还以为张仪嫌他与齐国绝交做得还不够坚决吧，便派勇士前往宋国，借宋国的符节进入齐境，大骂齐王。齐王那里吃的消这个，心说，你不跟我好也就罢了，也犯不着怎么绝吧。于是转而投靠秦国。

　　当秦与齐恢复邦交后，张仪才上朝，对楚国的使臣说：“我有六里封地，愿意献给你们大王。”使臣说道：“我受楚王之命，来接受商於之地六百里，怎么是六里呢？”使臣回国报告楚怀王，怀王大怒，发兵攻秦。陈轸说：“大王慢来。现在我们与其攻打秦国，不如反过来割地贿赂秦国，再与秦国联合攻齐。这样我们向秦国割出的土地，可从齐国取得补偿，大王的国土还可以保存。”怀王又不听，终于发兵派将军屈匄率领攻打秦国。结果遭到秦齐联军的攻打，大败而回。

　　公元前三一一年，秦惠王派人对楚怀王说，愿意用武关以外的土地换取楚国的黔中。楚王说：“我不要你的土地，你把张仪交给我就行了。黔中地就是秦王你的了。”

　　秦王很想派张仪赴楚，但不忍说出口来。张仪却自告奋勇，说自己愿意出使楚国。秦惠王说：“楚王恨你恨达到了骨头里，你去了不是自投罗网吗？”张仪说：“秦国强大而楚国弱小，我与楚国的靳尚相好，靳尚受楚王的夫人郑袖信任。郑袖说的话连楚王都要听从。况且我是拿着大王您的符节出使，楚国怎敢杀害我呢？即便杀了我，秦过也得到黔中之地呀！大王你放心吧！”

　　张仪于是出使楚国。楚怀王待张仪一到，就把他囚禁起来准备杀掉。靳尚对郑袖说：“你知道吗？你有可能将被楚王抛弃了！”郑袖问道：“为什么呢？”靳尚说：“秦王很喜爱张仪，一定会来救他的。据说秦王打算用上庸所属的六县送给楚国，并且选送一批美女嫁到楚国，还要用秦宫中最善于唱歌的女子作为陪嫁。楚王是一个看重土地的人，这样一来，他一定会尊敬秦国，秦国的美女肯定会得宠，而夫人您就会受到冷落了。我看还不如说情释放张仪。”郑袖于是日夜向怀王进言说：“做臣子的各自为他的君主效劳。现在我们的土地还没有交给秦国，秦国就派遣张仪前来，这可是非常尊重大王。大王不以礼相待，反而要杀掉张仪，秦必然会在大怒之下进攻楚国。我们就要大难临头了。请大王准许我们母子二人都迁居到江南去，以免被秦兵所残害。”怀王听多了枕边风，便赦免了张仪，并且依然像过去那样隆重地接待他。

　　张仪获释后，并没有立刻离开楚国。