我读鬼谷子-第16部分

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　　欲张，反敛；

　　想要张扬自己，反而体现出收敛；

　　欲高，反下；

　　想要向上，反而体现出向下；

　　欲取，反与。

　　想要得到，反而体现出给予。

　　欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

　　想要使对方敞开心扉，就要不断通过他言辞的表象类比、推测他的真实意图，处处迎合对方，以引导他要说的内容，处处体现出相互呼应、志同道合。

　　或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。

　　或者谈此，或者谈彼，或者谦恭、尊重，或者义正词严。

　　此听真伪，知同异，得其情诈也。

　　这就是识别真伪得到真情的办法。

　　动作言默，与此出入；

　　行动也好说话也好都要采用这种方法；

　　喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。

　　喜怒哀乐的得体表现，都是预先预谋好的。

　　以反求复，观其所托，故用此者。

　　通过翻来覆去的语言变化，观察对方真实的思想依托，这就是反向思维的方法。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了反向思维的大智慧，同时还阐述了“欲擒故纵”的操作方法。

　　善于反向思维的人，是有大智慧的人，即便是鬼神的真实意图也会在他面前暴露无遗，休想在他这里蒙混过关。

　　具体实施方法是：

　　要根据瞬息万变的事态发展，不断审察自己筹划谋略的正确性，要根据变化的情况不断调整谋略，使得谋略能够与时俱进。如果不根据变化而变化，得到的情况就不真实，决定对症下药的基准就不准确。

　　我们用“象比”的方法来推测别人的真实意图，别人也照样会用“象比”的方法来推测我们的真实意图。因此，要用相反的语言表述来混淆对方的“象比”，让他听不出你的真实意图。

　　本文鬼谷子介绍了一种“欲擒故纵”的操作方法，具体方法如下。

　　想要听别人的表述，自己不能滔滔不绝，不给别人表述的机会。只要别人一开口，自己就要保持沉默，而且还要专心致志的凝听，在凝听中反复运用“象比”之术推测别人的真实意图。

　　想要发表自己的见解时，反而要体现出收敛，要半遮半掩的逐步展开，要一环紧扣一环，一环更比一环精彩生动，让别人心甘情愿的跟着自己的节拍步步深入。而绝不能体现出急于让别人接受你的观点，每一步深入都是自然过渡，顺理成章。要寻找最合适的时机来表述，最好是别人请求你的表述，这才是最佳时机。

　　想要获得主动权，不能体现出居高临下、盛气凌人，相反要体现出低调、谦虚、恭敬，要通过以心换心的诚意和实际行动来赢得别人发自内心对你的尊重，此时产生的主动权将牢不可破。

　　想要得到什么东西，不要体现出任何想要得到的想法，相反还要体现出对这些东西不感兴趣，反而还要给予别人。此时，这件东西会自然贬值，没有任何人会认为你想要得到它，没有任何人会产生戒备心，要得到它就会更容易了。

　　想要使别人敞开心扉的陈述见解，就要不断通过他言辞的表象进行类比、推测他的真实意图，按照推测出来的他的意图，处处迎合他，处处体现出与他相互呼应、志同道合，这样就可以诱导他把全部意图都表述出来。

　　自己发表见解时，要时而谈此、时而谈彼，时而谦恭、时而高贵，时而义正词严。这样就可以打乱别人的方寸，同时刺探出别人的真情，这就是识别真伪得到真情的办法。

　　把以上介绍的这些方法，作为我们外交活动的行动指南，所体现出的一切言谈举止、喜怒哀乐，都是经过严格策划预先设计好的。通过翻来覆去的语言变化，观察对方真实的思想依托，这就是反向思维的大智慧。

愚公谷
愚公谷

　　有一次，齐桓公在出外打猎时忽然看到一只鹿从前面飞快地跑过，于是他策马紧追不舍，一直追进了一个山谷里。齐桓公正不知此山谷为何处，恰好遇一老者齐桓公就问老者：“这里叫什么谷？”

　　老者回答说：“这里叫愚公谷。”

　　齐桓公又问：“为什么叫这个名字？”

　　老者说：“这是用我的名字来命名的。”

　　齐桓公朝老者仔细看了看，疑惑不解地问：“我看你的相貌，毫无愚蠢之状，为什么说是用你的名字来命名的呢？”

　　老者回答说：“让我把事情的原委告诉您吧。我曾经喂养了一头母牛，母牛下了一头小牛。后来小牛慢慢长大了，我便卖了牛买了一匹小马。一个年轻后生看到我牵着一匹小马，上前便喝斥道：”你养的是一头牛，牛是不能生马的，你这马是哪来的？莫不是偷来的！‘于是强行把我的马牵走了。后来乡邻们知道了这件事，都说我真愚蠢。他们把我叫做愚公，而把我住的这个山谷就叫做愚公谷。“

　　桓公听后也说：“依我看，你也的确愚蠢。既然那小马是你用辛勤喂养的牛换来的，你为什么要让那个年轻人把它牵走呢？”说完，齐桓公不去继续追赶鹿，调转马头回宫去了。

　　第二天上朝时，齐桓公把这件事讲给他的相国管仲听了。

　　管仲一听，脸色变得严肃起来。他郑重地整了整自己的衣襟，向齐桓公两次下拜请罪说：“在君王的属土之内竟然出现这样的事情，应该算做我的过错啊！假如是尧帝时候，皋陶为掌管刑狱的官员，哪里还会有人胆敢强抢人家的马驹子呢？即使有这样的情况，那被欺凌的老者也决不会轻易撒手，而是要找地方跟抢马的人评理的。如今那老者知道处理诉讼案件不公正，遇到巧取豪夺的人，惹不起、躲得起，只好把小马给他算了。看来，这不是一个老头愚蠢的问题，而是社会治理不力的问题。回头让我好好整顿一番吧。”

　　齐桓公十分赞成管仲的意见，支持他放手整顿法治，惩治邪恶，伸张正义。

　　管仲真不愧是一代明相，原本是一个让人发笑的笑话，管仲却通过反向思维，悟出了国家管理上的漏洞，从而把齐国治理成春秋强国。

金壶丹书
金壶丹书

　　齐景公来到已被兼并的原诸侯国纪国视察时，在其京城内发现了一只金壶，打开一看，只见里面藏着一幅用红笔写就的帛书，上书八字箴（zhen）言：“食鱼无反，勿乘驽（nu）马。”

　　齐景公将丹书握在手中把玩一阵之后，不禁击掌赞道：“对呀，为人行事的确应当如此。吃鱼只应吃一面，不要翻动，因为鱼腥味是能使人作呕的呀；出门时应当不骑那种跑不快的马，因为它缺少耐力，走不远啊。”

　　晏子在一旁听了，赶紧纠正道：“这八个字说的并不是您理解的这个意思。所谓‘食鱼无反’，是在告诫国君和大臣们不要贪得无厌，不能将民力耗尽，否则就会损伤国家的元气；所谓‘勿乘驽马’，则是比喻国君不能将品质不好的人放在身边，委以重任，否则他们就会误国害民呀！”

　　齐景公听了晏子的解释，不觉频频点头，但同时又不解地问：“既然纪国有这样好的治国箴言，它又怎么会亡国呢？”

　　晏子回答说：“这是有原因的。我听说，凡是有道的国君，总是将一些治国安邦的至理名言公开张贴在大街小巷，广而告之，让全国上下共同遵守，同时发动民众随时监督；而纪国虽然有这样好的治国箴言，却将它投注到金壶之中，束之高阁，并不实行。您想，他们这样做，能不亡国吗？”

　　晏子本身就是历史上有名的政治家，善于反向思维推出时弊，是正常的，要不然怎么会被后人讴歌至今呢？

石达开湖口大捷
石达开湖口大捷

　　石达开是太平天国的著名将领，广西贵县人。早年加入拜上帝会，与洪秀全、冯云山等共谋举义。金田起义后，被封为左军主将，旋封翼王。

　　西征军在湖南湘潭为曾国藩的湘军所败，节节后撤，武汉失守，九江危急。石达开奉命率援军赴湖口，指挥九江、梅家洲守军顽强抗敌。

　　太平军面对强大的湘军水师节节败退，石达开命令水师继续战斗，只许败，不许胜。连续观察了三天水战情况，石达开命令停止战斗。

　　九江码头停泊了四十余艘运输船，整整装了一个通宵的粮食，朝着湖口方向驶去。曾国藩的水师将领早已被胜利冲昏了头，强烈要求曾国藩派快船夺粮，曾国藩坚持不过，只好同意他们快去快回。当两百多艘快船进入湖口的时候，突然无数石达开的战船封住了湖口，万炮齐轰，很快快船就化成了齑粉。当铺天盖地的战船驶向曾国藩的大船的时候，曾国藩已经感到大势已去，炮声一响，灰飞烟灭，万念俱灰的曾国藩投湖自尽，被心腹爱将彭玉麟救起。

　　石达开真不愧为著名将领，他命令水师履败履战的原因是要好好观察曾国藩的水战战法，他发现曾国藩的大船装重炮，快船装水兵，进可攻、退可守。不断失败的原因是要麻痹曾国藩的将领们。石达开巧妙的运用了“欲擒故纵”的战略战术。　txt小说上传分享

孙膑减灶诱庞涓
孙膑减灶诱庞涓

　　孙膑和庞涓的故事在中国被老百姓津津乐道了几千年。孙膑就是采用欲擒故纵的方法杀死了庞涓。

　　魏惠王派庞涓去攻打韩国。韩国抵挡不住，不断地向齐国求救。

　　孙膑不去直接救援韩国，却反而去攻打魏国。

　　庞涓率领魏军，日夜不停地往回赶，这时，齐军已攻入魏国境内，占领了不少地方。

　　孙膑下令齐军退兵。

　　庞涓见齐军退兵，就跟在后面，紧紧追赶。第一天，他追到齐军扎过营的地方，只见营地上到处都是煮饭用的灶。他叫人点了一点灶的数目，不觉吃惊地说：“想不到齐军竟有十万人吃饭，人数真不少呀！”

　　第二天，他又追到齐军扎过营的地方，再叫人一点，发现煮饭用的灶减少了一半。他高兴地说：“看来已有不少齐军逃跑了。”

　　到了第三天，庞涓发现齐军煮饭用的灶又大大减少了。他更加高兴了，对部下说：“我早就知道齐军胆小怕死。他们进入我们国境才三天，已有一大半跑光了。”

　　庞涓命令抛下辎重，只带轻装精锐部队，日夜兼程，追击齐军。他哪里料到这正是孙膑用的减灶诱敌之计，引他追击。

　　孙膑预料他当天晚上可以赶到马陵。于是命令士兵把大树砍倒，堵塞道路，只留路旁一棵大树，削去树皮，在光光的树身上写了这样几个大字：“庞涓死于此树下。”又命军中弓箭手，埋伏两旁，就在那天晚上，庞涓果然赶到马陵。他走到那棵大树底下，见道路被树堵塞，就命人搬树。他看到树身上好像有字，就命人取火来照。庞涓还没来得及把树上那几个大字看完，齐军已万弩齐发，庞涓身中数箭，自知兵败难逃，就拔剑自杀。庞涓临死时，还不服输，愤愤地说：“想不到叫孙膑这小子成了名！”

　　孙膑灵活的运用了“欲擒故纵”的谋略，诱使庞涓上当，把不可一世的庞涓送回了老家。

第四节：见微知类
第四节：见微知类

　　己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

　　笔者字面理解

　　己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。

　　自己要平静的听别人的表述，静观事态变化、弄清事态规律、分清谁是谁非。

　　虽非其事，见微知类。

　　即便是不是要知道的事情，从细小的情节也可以知道他是何种类别。

　　若探人而居其内，量其能，射其意；

　　如果探知对方的内心世界，就可以估量对方的能力，影射他的意图；

　　符应不失，如□蛇之所指，若弈之引矢；

　　自己计划的符合对方的手段会万无一失，就像飞龙一样神速，像弈公射箭一样百发百中；

　　故知之始己，自知而后知人也。

　　所以要首先了解自己的计划，才能知道应对别人的准确程度。

　　其相知也，若比目之鱼；

　　知己知彼就像比目鱼的两只眼睛一样；

　　其见形也，若光之与影；

　　观察别人的表情，就像光与影一样相映吻合；

　　其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔骨。

　　洞察别人的言论要像磁石吸取铁一样准确，就像用舌头探知肉里面的骨头一样灵验。

　　其与人也微，其见情也疾；

　　要让别人知道自己的越少越好，自己了解别人要越快越好；

　　如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。

　　就像阴与阳、园与方。在未了解别人的情形时，要用圆滑之道隐藏自己的情形（圆形的性质）。一旦了解了别人的情形，就要果断、刚毅、雷厉风行（方形的性质）。

　　进退左右，以是司之。

　　进退左右，都要按照这种道行行事。

　　己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。

　　自己没有制定周密的计划，引导别人就不会按照计划行驶，就叫做不依规矩，不能成方圆。

　　己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。

　　自己经过周密计划后再来应对别人，方法和策略应用于无形之中，不能让对方识破，这简直就是天神所为。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了如何使谋略顺利实施的方法。

　　鬼谷子始终反对在别人面前暴露自己，始终要做到平心静气的听取别人的陈述，静观事态