策划中国-第29部分
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（A）成本导向
（B）市场导向
（C）竞争导向
（D）心理导向
B、价差确立
（A）楼层差价标准
（B）方位差价标准
（C）景观差价标准
（2）价格确定
A、均价
B、最低价（内部认购价）
C、入市价（优惠价）
D、最高价
5、付款方式和进度
附录：ZF（周帆）房地产全程策划方案模板（3）
（1）付款方式确定
（2）优惠方式确定
6、价格管理策略
（1）价格升幅周期
（2）价格升幅比例
（3）价格技术调整
（4）价格变化市场反映及控制
第六部分 攻局
十、竞争力构建
（一）项目价值再造（提升）
1、价值链建立
（1）经济价值
（2）社会价值
（3）新闻价值
2、价值提升与价值实现
（1）价值提升要素
（2）价值实现途径
（3）价值实现水平
（二）竞争力创立
1、竞争战略
（1）竞争形势分析
（2）竞争机会发现
2、竞争战术
（1）竞争对手寻找
（2）竞争对手阻击
3、竞争锚构建
（1）倒钩一（不可复制性）
（2）倒钩二（不可超越性）
（3）倒钩三（领先动摇性）
第七部分 赢局
十一、新闻策划与营销推广
造势
（一）新闻策划
1、新闻策划思路
2、新闻炒作思路
3、新闻切入点策划
（1）切入点
（2）切入方法
4、新闻方向确立
（1）新闻主线
（2）新闻副线
（3）新闻辅线
5、新闻报道主题定位
6、炒作周期与时机确定
7、新闻事件传播简称确立
8、新闻炒作策划
争锋
（二）营销推广
1、项目形象包装
2、营销推广目标设定
3、营销推广费用预算
4、市场侵略计划
5、阶段性市场侵略
6、广告语汇提炼
（1）首选广告语
（2）备选广告语
7、USP（独特销售主张）
8、营销推广策略设计
9、营销各阶段策略设计
10、包装三点
（1）特点
（2）亮点
（3）兴奋点
11、营销推广周期界定
（1）上市时机选择
A、上市时机选择原则
B、开盘时间确定
（2）营销周期划分及同期活动
A、报信期
B、内部认购期
C、开盘期
D、强销期
E、保温期
F、升温期
G、二次引爆
H、三次升温
I、清盘期
第八部分 守局
十二、物业（经营）管理
（住宅类）
（一）日常物业服务中心
1、严密的治安防范服务：
2、高效的清洁绿化服务：
3、周到的家政服务：
4、完善的设备管理服务：
（二）管家服务中心
1、家教聘请：
2、旅游信息服务
3、VIP商务秘书
4、业主健康关注档案
5、电器维修
（三）智能化安防系统
（商业类）
（一）商场前期经营管理建议
1、商场商业布局的设计及控制
2、全程客户跟进
3、商场商户安排
4、商场内外部设计装潢顾问
5、开业宣传推广传播策略
6、商场日常管理建议
7、经营管理问题咨询及处理
8、统一管理、经营、规范化运作体系。
（二）商场管理制度制订
1、招商处管理制度
2、商场经营管理制度的拟订
3、商场装修及设施安装管理制度
4、商场各部室经理及分区主任岗位职责
（三）商场经营管理人员的选聘和培训
1、商场各级管理人员的选聘
2、商场经营管理培训资料
（四）商场管理
1、制定商场经营管理目标及计划
2、制定商场管理标准
3、客户资料分析
4、各项资料及文件建档
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【后记】（1）
周帆顾问机构，自成立以来，一直坚持自己的行为风格，推行自己的独立主张，张扬自己的策划思想，从来不会去模仿别人，想通过走自己的路来完成一个由水虫到蜻蜓的蜕变过程，建立一种个性化的哲学思想体系。
这本书是周帆顾问机构在过去策划实践中的高度概括和总结，在写作过程中，我们没有引用、参考其书籍及理论学说，而是将我们自己在工作中所摸索形成的经验，梳理成属于自己的系统知识与理论体系。
过去，周帆顾问机构编写出版的图书有30多部，许多图书成为老板和经理人的床头读本，成了案头工具书。但以前的图书，基本上都操作上的实用性理论书，侧重于技术层面，今天，我们经过研究，决定突破固有的理论书撰写模式，改从思想高度入手，如果说过去我们所编写的书籍，是以实战知识来教化人，那么今天我们就是立志从思想上来影响人。做策划的一个基本功，就是要改变被策划人的观念，推行新的思想。
对于周帆顾问机构的掌舵人周帆先生来说，本书只是采撷了他的思想体系中的一小部分，结合我们的实践经验来加以演绎的，一个人的思想是博大精深的，不可能在一本薄薄的图书中就能囊括的。为了体现周帆思想的价值，我们在照顾系统性、实用性与创新性的基础上，选取了具有代表性的方面来解读，不知道是否达到了这一目的。
为客观、深刻、立体地展示周帆思想，我们计划推出系列图书，从不同的领域对周帆思想进行解剖和展现，这里将系列图书的编写策划方案辑录如下：
《××中国》系列丛书简介
《××中国》系列书简介
《××中国》系一套系列图书，深刻、全面、客观地反应近年来在国内颇负盛名的中国特级策划大师、企业思想家、媒体专家、营销专家、作家周帆的思想体系，分别从策划、管理、营销、人生等角度来解读周帆思想。在写作上，采取理论＋案例＋故事的方式进行，挖掘周帆闪光的思想、理论，以生动形象的笔触予以深度解剖，立体*地展现周帆思想地图。
系列图书篇目：
《策划中国：周帆策划思想解读》
《管理中国：周帆管理思想解读》
《营销中国：周帆营销思想解读》
《情感中国：周帆人生情感解读》
《传播中国：周帆媒体思想解读》
单行本简介
系列之一：《策划中国：周帆策划思想解读》
主要解读周帆先生的策划思想，提炼周帆的策划哲学。近年来周帆频频在全国各地做演讲，许多精彩观点深受业界尊崇，本书在对周帆的策划思想做系统梳理的同时，也在梳理、总结尚未成型的策划业，让策划理论初现端倪，促成策划学的独立性、系统性、理论性的提高与完善，使策划成为一门正统学科得到规范、系统的发展。
内容涵盖城市策划、房地产策划、工业消费品策划等。坚持原创性，推出许多具有理论高度与实践效果的创新性策划思想与理论观点。
系列之二：《管理中国：周帆管理思想解读》
主要解读周帆先生的管理思想，提炼周帆的管理哲学。一直以来，中国的许多管理思想与理论，都是从国外“进口”而来的，但是，中国本土有着非常丰富、实用、前沿、创新与深厚的管理思想，只是千百年来，没有人进行过系统研究与归纳总结，导致中国本土的管理思想混乱，未能自成一体。本书结合中国本土特色，将周帆在经营管理实践中所摸索形成的管理思想与理论做一次盘点与结构性的解读，推动中国本土管理思想的发展与完善。 。。
【后记】（2）
内容涵盖城市管理、企业管理、经济管理等，推出许多鲜为人知的符合中国同情的管理思想与理论。
系列之三：《营销中国：周帆营销思想解读》
主要解读周帆先生的营销思想，提炼周帆的营销哲学。多少年来，营销基本上都是原地踏步，没有取得突破性进展，并且都把视点放在流程化的技术性规范动作上，而没有从理论高度上去做探索。本书探索了周帆许多的营销新理论、新观点、新方法、新知识，以中国本土企业、城市和经济特点为背景，志在研究中国式的营销体系。
系列男四：《情感中国：周帆人生情感解读》
主要解读周帆先生的人生与情感思想，提炼周帆的人生与情感哲学。国人的幸福指数下降、压力增大，导致国人的生活质量下降，周帆经过多年的探索与研究，从策划、管理、经济学的角度来审视人生与情感，从中找到了许多有趣的结合点，是首次将企业管理、城市管理与经济管理的思想应用到人生与情感管理中来，指导读者建立科学的人生观、价值感、情感观。引导读者正确理解人生与情感，刷新人生与情感认识，提升读者的生活品位。
系列之五：《传播中国：周帆媒体思想解读》
主要解读周帆先生的媒体思想，提炼周帆的媒体运营哲学。自进入新千年以来，媒体业得到了蓬勃的发展，许多企业也纷纷注入巨资，参与到媒体业的运营中来，媒体业已经蔚为大观，媒体的竞争在日益加剧，媒体的运营意识也在日益强化。然而，中国的许多媒体还没有走出计划经济的窠臼，以至于处于亏本运营状态。媒体业应该如何迎接新经济与全球经济一体化的挑战？如何在沉闷的湖面击起满湖涟漪？媒体业之所以发展缓慢，主要是受制于思想认识，许多媒体界的人士尚没有转过弯来，以至形成发展的掣肘。本书采集了周帆的大量媒体运营的创新思想与方法，意在给媒体运营灌输新鲜血液，开启媒体运营的发动机。
解读方法
以前沿、创新的观点为点，以生动的故事和案例为体，进行纵深解剖。
撰写方法
运用生动的文学式语言，辅以大量实战案例与富有情趣及哲学思考的故事，既注重实用性，又强调前瞻性，既有理论的系统性，又不失文学的生动性。以解读的手法，对深奥的理论进行演绎，使其通俗化、简明化，让每个人都能读懂。
撰写队伍
为了确保图书质量，我们专门成立了“周帆思想解读委员会”，由广州市周帆城市经营顾问机构有限公司选派得力策划、管理、经济顾问师组成精干撰写小组。该小组成员长期跟随周帆，对周帆的思想理论与实践操作心领神会，在解读时，能把握周帆思想的精髓与高度。小组成员都跟随周帆南征北战，具有丰富的实践理论，并且掌握的都是关于周帆的第一手资料，内容翔实厚重。每本书都由一个团队来共同撰写，而不是由一个人单独撰写，在保持文风统一的原则上，体现行文的多样化，丰富表现形式。
我们力求表现周帆思想的高度与精深，但由于时间关系和水平限制，难免挂一漏万、流于浅表，欢迎各位读者朋友及学者赐教。
周帆顾问机构，愿与大家一道前行。
“周帆思想”解读委员会
2006…10…27＇END＇
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