成长-第6部分
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雷老虎也察觉到韩飞不大正常的情绪，第一周周末趁林总不在等韩飞回来交完单子后把韩飞叫进他和林总的公用办公室。
让韩飞先坐下后，雷老虎整理了一下系的很漂亮的领带干咳了一声，却没有马上说话。一段时间的空白，让韩飞有些受不了，先开口问：“雷经理，找我有什么事？”
“对……可是不知道该怎么说好……我知道现在员工私底下有些不太好的传言，但是我们现在生活在一个*的国家，我们不能限制别人的言论自由，所以我只能希望你不要被这些话影响了。”
“什么话？”
“这个……”雷老虎顿了一下，说：“你应该比我清楚，既然你不想说，那我们也就不提了。不过……这是我不想在晨会上说的……我们公司的业绩越来越好，在行业里逐渐有了一定的影响力，最近一段时间，有很多同行找到我，想跳槽到我们公司来。”
明知雷老虎话里有话，韩飞也不愿去多想。随口说了句：“那就好，能看到公司的蓬勃发展发展也是我们所有员工的心愿。”
如果在半个月前，韩飞这句肯定是出自肺腑，可现在说出来，总有些阴阳怪调让雷老虎听的很不高兴。接着说：“一个员工的品德最重要，我们宁可要一个废品，也不能要一个危险品。品德的好坏主要就是看他对企业是否忠诚。”
雷老虎不恰当的比喻让韩飞很不高兴，机械的点了一下头。雷老虎接着又说：“恩，能这么想就好。不过，话虽然这么说，但是业绩也很重要，任何一家公司都不会白养一个人。你的业绩这几天不太好，要努力点才行。中阳市第二人民医院你做的虽然不错，不过人的目标要放的大一些，不要被一时的蝇头小利所迷惑，尽快把中刚谈下来才能拿到更多的钱。一个月做上两、三百单，就是拒件率再高过八十也没问题。”
韩飞不知道雷老虎是不是在委婉的告诉自己单子交的多了，他自己也就不会压件。因为按照董慧的是逻辑，如果员工过件在一百左右，雷老虎不仅不会因为多出的二十件多拿到钱，反尔还会从自己的腰包里掏出一部分钱补贴进来。当然如果能过到一百以上情况就不一样了。
不知道韩飞心里想什么的雷老虎又说：“郭枫今天被我劝退了，”雷老虎双手一摊接着说：“他的业绩太差，我也没有办法，你们的业绩总部那边也是要考核的。中钢的事情你要抓紧的时间，不要和他一样。整天对我说他哥再给他联系单位，就是看不见单子回来。”
雷老虎的话让韩飞有点吃惊，自从自己来了以后郭枫的业绩就一直不好，离职本在韩飞的意料之中，但想不到这么快，而且不是主动离职。
一周内两个同事先后离开，让韩飞心里很不是滋味。虽然两个人离职的原因区别很大——一个是做的单太多，一个是做不出来，但原因都可以归咎到一个人身上。禁不住对雷老虎产生了一中厌恶的感觉。
韩飞想不到改变自己对一个人看*怎么快。
回到家里，韩飞给郭枫打了个电话。电话响了很久才接起来，传出郭枫特有的声音，“韩飞啊，怎么啦。”
“没事，听说你不干了……有合适的工作了么？”打通郭枫的电话韩飞不知道该说什么好，随意的问了一句。
“没有，”电话的另一边无精打采的说：“不过我想去中伟银行去应聘，大不了把以前的客户再做一遍。”
“那也不错，说不定那的环境好点。”
“一样，所有地方都是一样的。干一天算一天吧。”
韩飞实在不知道该怎么安慰这个悲观主义者，只好套了句老话说告诉郭枫“面包总会有的。”
心情糟糕透顶的韩飞，拿着风筝到了附近的操场才发现今天居然一丝风也没有。在操场上彷徨不知所措的韩飞想——今天吃不吃羊肉串。
第二天开完晨会后，韩飞对董慧和王强说：“你们知不知道郭枫被雷老虎开了？”
“不知道，管他呢！”对郭枫一直都没好感的董慧随意的说。
“有什么可奇怪的，雷老虎那种人能等到今天才开他已经算不错了。”
“这也太现实了点吧。”
“雷老虎就是那种人，听你这口气还对他抱什么希望似的。”
韩飞笑了一下说：“不是我对他抱什么希望，是他对我抱希望。”接着把雷老虎和他昨天的谈话说了一遍。
董慧恍然大悟的“哦”了一声说：“我说雷老虎怎么没有压你的件，肯定是怕你气不过不干了，对他可是一大损失。”
王强同意的点了点头说：“没错，这下就没什么好奇怪的了，我还以为雷老虎转了性，优待起新人来了。”
韩飞觉的两个人分析的有道理，说：“那我就说什么也不能把中钢的资源贡献出来了。”
董慧笑着说：“那你还不把雷老虎给气死。”
韩飞小声说：“气死也没办法，我根本就没有和我爸妈说过。”
“哈哈，”王强拍着韩飞的肩膀笑着说：“有你小子的，没想到你还有这招。我和李明要是当时也能想到第一个月也不会吃亏了。”
“我当时那想过那么多，还不是让他们逼的胡说的。”
“那也算你小子命好，不过雷老虎知道以后，肯定想办法整治你。我教你个办法，过几天你去把中钢医院做一做，不就能自圆其说了。”王强笑着说。
“开玩笑，进中钢医院还要找人？”
“你就这么和他说呗，反正都是中钢的呗。”董慧戏谬的说。
“行，到时候我就说是你教我的。”
“去你的……”
*
韩飞不理雷老虎的劝告，依然我行我素的在中阳市第二人民医院做单。
雷老虎不再刻意找韩飞谈话，不过张霞几乎每天都会问他一遍中钢的情况，并且劝其趁早放弃中阳二院转入正途。弄的韩飞厌烦不已。
一周过后，中阳市第二人民医院资源殆尽。被张霞问的烦琐不已的韩飞放弃了继续寻找一家医院的决定，转而开始学着王强寻找一些二类客户营销。
因为突然转型不太适应，所以连着两天没有交单子。这到让张霞很兴奋，追着问韩飞中钢的事是不是有眉目了。
韩飞嫌她问的麻烦，告诉她泡汤了。张霞瞪大眼睛不信的看着韩飞问是不是一点希望也没有了。韩飞为了能永除后患，肯定的点了点头。
张霞果然没有再来烦他。
之后的几天，韩飞才发现二类客户并不象王强说的那么好做。常常会听到客户说：“怎么又来了。”之类的话。而且还会碰到一些被同行前辈办过却没有送来礼品的人固执的认为他们是一路的，追着和韩飞讨要前债。
而且在一些进门没有什么人管的单位里时常能碰到其他银行的营销员。碰到这些人韩飞总是能躲就躲，到不是因为同行是冤家，其实韩飞心里也想和同行的这些战友能多做一些交流。只是碰到这些人都会让韩飞产生一种自卑的心里，生怕别人问起自己公司的情况。
不过偶尔碰到一个很少会有人去办的单位，也真的不用送礼品就能搞定，只是辛苦了许多，往往一天拜访十几家单位也找不到一个。
到了二十号韩飞一共交了六十单左右，加上上个月没有批出来的十几单，算算稳过四十没有问题，但要想过八十至少还得交三十单以上才有希望。心里直骂雷老虎，如果没有他的干扰，自己好好的做医院肯定有过八十的希望。况且医院也不象二类客户有差不多百分之二十左右的拒件率。给张进几个人打电话，对方却说要不是他打电话早忘记还有这样一件事情，让他稍等几天再说。气的韩飞发誓以后再也不找朋友帮忙办单。
算算自己还有两、三天的时间，韩飞也不抱有再进三十单的希望。想到李明的遭遇和董慧那天的分析，韩飞给依然找了部公用电话打客服查，一查才知道果然有好几个客户没有记录。
韩飞赶紧给雷老虎打电话，回答说问一下张霞，明天再说。 。。
十一
第二天开完晨会后，雷老虎把韩飞叫进办公室，拿出一沓申请表放在桌子上说：“你昨天给我打过电话后，我马上问张霞怎么回事。她把你的单子拿出来让我看了一遍。”
韩飞以为出了什么问题，拿起放在桌子上的单子看了一遍，疑惑的问：“这些单子有什么问题？”
雷老虎轻咳了一声，摆出了一副语重心长的长者造型认真的说：“韩飞，我们是一个团队、一个整体，不能为了一些小事而损害了整个集体的利益。你说对不对。”见韩飞点了点头，雷老虎打断了刚要开口说话的韩飞，接着说：“我和张霞分析了一下，你的这些客户整体过件率都不高，为了不影响整体的过件率，所以决定给你退回来。”
韩飞一听居然是这个原因明摆着就是存心故意，当下气愤的说：“以前交上来的单子怎么就不怕过件率低了。”
早有准备的雷老虎不理激动的韩飞平静的说：“就是因为你已经交过不少这样的单子，已经达到了公司最大的极限，所以这些不能再交了。”
“这……”气愤的韩飞一时不知道该说什么。
雷老虎见韩飞不说话，安慰说：“我早叫你做中钢？
十二
忐忑不安的坐在招聘室外的韩飞看一个从里面出来的人，可是从这些人的脸上一点也看不出什么来。
过了好一阵，好不容易轮到韩飞。韩飞整理了一下衣服尽量表现出镇定的走了进去。
里面一张巨大的会议桌后座着五个人，桌上摆着一只很大的花篮，几乎让韩飞看不清对面坐着的人的样子。
没有一点声音的屋子里，让韩飞感觉说不出的压抑。
“你以前曾经做过信用卡的营销工作。”其中一人问。
“是。”
“在那家银行？”
“鼎丰的委外公司。”
“哪家公司？”
“日日高投资咨询有限公司。”
“日日高？”
“就是我刚才和你说起的今年刚开始在中阳做的鼎业委外公司。”旁边一个悄声说。
“哦，为什么会离职。”
“没有办法保证我的利益。”
“能举个例子么？”
“不能。”
“为什么？”对韩飞这个回答显然不满意的主审官奇怪的问。
“因为我不想说。如果有机会的话，您是会知道的。”
想不到会这样回答的主审官愣了一下，接着问：“你看过什么印象特别深刻的小说或电影。”
“实话说内容记的最清楚的是金庸的天龙八部，不过感悟最深的周星驰的喜剧之王。”
“为什么？”
“喜剧之王的情节虽然夸张，但我想每个人都能和主人公一样，有为自己的目标不屈不挠的奋斗的欲望，无论他的理想是什么都会成功。”
“你的理想是什么？”
“我觉的我现在还没有资格谈论理想。”
“你想过自己创业么？”
“当然！我想这是每个人都有过的梦想。只不过因为现实生活的种种而放弃了。”
“你最喜欢的业余活动是什么？”
“放风筝。”
“放风筝？”主审官微微的笑了一下，说：“这中活动没有几个年轻人喜欢吧。”
“是，真正喜欢放的连中年人都很少，大部分都是凑热闹。”
“你为什么喜欢。”
“……大概是天性吧。”
“很好！谢谢您对大成银行的支持，结果会有人在几天后通知你。”
“谢谢！”
韩飞走后，主审官在打印出的简历上写下“有主见，性格鲜明。戒备心较强，对自己不了解的人不会轻易相信。对工作有一定的挑战欲望。”的评语。
从那个临时的招聘室里出来后，韩飞觉的自己背上竟湿了一片。紧绷的神经放松下来后，只记得问题，却忘了自己是怎么回答的。
几天后，韩飞接到电话得知自己通过了面试，如果还没有什么问题的话第二天八点到分行接受培训。
见识过正规面试的韩飞早已心动，肯定的猜测大成银行绝对不会和日日高一样，当天就后悔自己有些唐突的回答。连续两天接不到电话，以为错过了一次机会的而居丧的韩飞放下电话后迅速下楼买了几瓶啤酒为自己庆祝了一番。
第一天上午韩飞接受的培训全都是关于大成银行的企业文化及企业文化的重要性，下午才开始业务方面的培训。
大成银行的信用卡直销团队在去年就已经成立，但是只有十二个人，一直都没有在中阳大规模做过。直到最近总行把中阳分行信用卡业务列入了重点，此后才开始大规模做组建团队。
而且由于卡部总经理高珀的争取，和鼎丰相差无几的政策也放宽了许多。所有中阳户口的人都可以进件、只要是在上市公司工作的人不限岗位都可以进件。而且还有一种所有银行都没有的楼盘进件，就是团队任何一个人都可以向总行申报中阳任何一栋高档写字楼，如果获得总行审批，写字楼的任何人将不受任何限制都可以进件。大大的放宽了进件条件。不过对于保安、保洁和从事娱乐业的人员一样不能进件。而且另一方面，对非上市公司的企业，如果人数和注册资金达到一定标准可以向总行申报集优企业，通过总行审批以后也可以进件。也没有电工、乘务员这些高危人员不能进件的限制。财力进件的条件也多了一项，持有有效护照的也可以进件。
唯一比鼎业的政策要紧的地方就是除和鼎业相同标准的一类客户外，非上市企业除本地户籍外，所有人都不能进件，包括国有企业的高级管理人员在内，当然不包括符合财力进件条件标准的和所有银行都通用的以卡办卡。
尽管这样，还是在以前目标客户群的数量上猛增了四倍以上。
奖励制度也是阶梯式，最底过件标准是四十单，完不成要到扣底薪。四十到五十之间是十块一单，最高过到一
