成长-第7部分
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尽管这样，还是在以前目标客户群的数量上猛增了四倍以上。
奖励制度也是阶梯式，最底过件标准是四十单，完不成要到扣底薪。四十到五十之间是十块一单，最高过到一百六以上每单六十块钱。底薪九百块，完成最低任务有三百块的补助，话补、饭补、车补都算在里面，虽然少了点，但聊胜于无。
连续两个月或累计四个月完不成最低任务会被辞退，连续两个月过件都在五十的情况下底薪会长到一千二，最高会长到一千八。
虽然过件最低标准的提成要比日日高低许多，但有了底薪整体算起来比日日高还要高一些，而且最高的进件封顶提成也要比日日高高出许多。
对于风险方面的培训和日日高基本一样，只要要求必须要亲见亲核亲访，不能让其他人代办单。并在风险培训时举出种种案例告诫如果不按照规定亲见亲核亲访可能带来的后果。只是不会统一配发仅限章，如果想的话可以自己刻一个。
而且大成没有配备礼品，员工可以根据自己的情况相应的选择一些礼品。
最后一个下午，先是进行制度方面的介绍。一个看起来作风很硬的人，饱含激情的说：“什么是制度？制度是用来维护我们的尊严的。
我们都知道军队上的制度是要求最严格的。为什么？因为军队里的战士们是为了保护祖国而存在的，没有一套完善的制度，就没有强而有力的执行力。这样的话我们的战士上了战场会做出什么样的选择——
我们不需要大家去祖国的疆土，但是我们要捍卫我们的团队尊严、维护我们团队的荣誉。
只有这样才打造出一支过硬的团队。那时，你们无论见到任何一个团队都会自豪的告诉他们，‘我是大成人’。”
韩飞想起自己在日日高工作的时候怕碰到同行的原因，忍不住带头鼓起掌来。
最后，韩飞等参加培训的人被告知，这次大规模扩张人数将达到一百人以上，分行没有能力提供这多人的办公场地，所以团队正式成立后，会被安排到离分行很近的鸿天商务商务中心。而他们的编制都会先搁置在一家人力资源公司。
因为人数众多，团队将分成八个小组。每个小组组长是以前直销团队的十二个人中挑选出来的（剩下的四个人都分到了职能岗位）。为了能避免大家在做单时发生撞单的情况，所以把中阳市划分成十二块区域，其中八块区域由各小组单独营销，剩下三块区域每两组为一个单位共同营销，最后一块区域因为距离市区太远而且人烟稀少，所以不设限制。现在可以根据自己的情况和需要按ABCDEFGH挑选自己认为最合适的一块区域。
因为在日日高找的几个朋友都没有什么效果，韩飞早决定不在用自己的客情资源，想了想挑选了分行所在的B区。至少刮风下雨自己依然想工作的时候也可以在附近的写字楼里做单。
结束培训后，所有人接受了这几天培训内容的测试。
积极向上的氛围、严格的管理制度、巨大的市场空间彻底折服了他，对未来的工作充满了激情。只觉的这次机会是上天为了弥补他在日日高所受到的损失而赐予他的机会。
测试完后，韩飞回家后先洗了个热水澡。洗完澡后看见手机上有一条短信：韩飞你好！我是你的新任组长郑小波，明天上午八点准时在分行开会。
郑小波的个子不高，留着现在很少能看见的八十年代流行一时的富城头，国字脸带着一副眼睛，说话声音不高，但很厚重。
因为得到了一份自己满意的工作，（虽然和自己刚从学校出来时想的差很多）心情极佳的韩飞第二天提前到了差不多半个小时，和比他到的更早的郑小波聊了一阵其他几人才姗姗来迟。
开会时韩飞才知道和他一起分到B组的暂时只有两女一男，其中一个女孩子叫叶佳的南方女孩，比自己小一岁，长的很漂亮，颇有南方女孩子特有的俊俏秀丽的气质。同样也是刚刚从学校出来不久。另外一个是已经结婚并有一个三岁女儿的三十多岁的大姐叫周敏，以前在一家钢材贸易公司做全职会计，因为今年钢材市场的价格跳水，公司业绩受影响大幅滑落而没有了奖金，便转做了兼职，出来另外找了一份工作。另外一个男的叫王涛，个子不高但身体很结实，以前在一家IT公司做售后工作，因为整个行业的平均工资都太低，所以才决定转行。不过他的家庭条件不错，在中阳算的上是中上等，有一辆父母给买的车。 。 想看书来
十三
郑小波先让四人做了一遍自我介绍，接着把大成在中阳市市场情况做简单介绍。因为大成在中阳一直就只有他们以前这几个人做过，上大规模做过的单位也是屈指可数，所以整个中阳大成银行的持卡情况一目了然。
接着又对韩飞几个人说，“大家都知道我们每个小组都有自己规定的区域，不能随意跨区作业。不过这两天大团队没有完全组建起来，所以还不硬性要求，趁这两天你们先把自己的资源做一做，但动作一定要快。”
从没做过营销工作的其他三个人显然比较兴奋，争抢着把自己的资源都说了出来，一个个挨着问郑小波这些单位能不能去办。已经不想再做熟人单位的韩飞饶有兴趣的看着另外三个人活跃的样子，不时的插进去一、两句，帮着郑小波给三人分析能不能做的原因。
郑小波在前一天看分到自己组里四个人的简历时，着重注意了自己组里唯一曾经做过信用卡营销的韩飞。见他分析的头头是道，自己也就不在多说任由他和其余三人解释，自己却在一旁观察，想从韩飞的话语里看看他以前的业务到底怎么样。
会议室里叶佳的话音刚落周敏就马上接上来，等到王涛问完叶佳便又想起一个单位接着问起来。郑小波眼看着这样下去，会议不知道要到什么时候结束，咳嗽了一声把几人的话打断，对最是活跃的叶佳说：“好了，问的再多你今天也做不了，自己做上一两个单位就能掌握好了。今天回去把自己能想到的单位都写下来，把思路理顺了事情做起来就没有那么乱，实在解决不了的再拿出来大家讨论。”
郑小波的话虽然和林总“碰到问题再解决问题”的后置式培训有些相同，但意思却大大的不一样，韩飞对此颇有感触。
叶佳听了也对自己操之过急的行为感到有些可笑，吐了一下舌头说：“我就是心里害怕自己做不好。”
“怕没有用，一定要先去尝试，否则就是在这里讨论一天一出去还是傻眼，所以说一定要在实践中找寻解决的办法。”郑小波顿了一下，对韩飞说：“你没有自己的资源要跑？”
“有是有，不过在鼎业的时候刚刚找过一遍，现在也不好意思再去，过几天再说吧。”韩飞撒谎说。
郑小波点了点头问：“你今天准备怎么做？”
韩飞想了一下说：“等一会儿找个单位陌生拜访。”
郑小波轻轻的皱了一下眉，又对叶佳说：“前几天天景商务大厦已经获得总行的审批。今天你先去天景商务大厦的朋友那，韩飞今天也没有计划好的工作，让他和你一起去，碰到问题多问问他。”
叶佳从刚才的谈话中早察觉到韩飞以前应该做的不错，心里早有此意，这时听了正合了她的心意，笑着对韩飞说：“那就麻烦你了。”
韩飞听了心里想“都是你的朋友，等一下做出单子来就算分我，也不好意思要，最后还不是白跑一趟。”心里虽不太愿意，却还是笑着说：“能为美女效劳实在是求之不得，何来麻烦之有~~~乎！”话音刚落，韩飞心里想起了什么，接着说：“你拿什么礼品去。”
谁知叶佳不屑的一摆手说：“自己朋友还要什么礼品。”
“就是，自己朋友还送什么礼品。”王涛随声附和。周敏的神情显然也对礼品的事不在意。
看看郑小波不置否的靠在椅子上，心知自己一计不成，本想在短短几秒种再生一计，奈何应变能力实在太差，只好大度的说：“有把握就好。”
会议结束后，郑小波给了每个人二十份申请表和一些宣传资料，最后叮嘱每个人遇到困难找组织，有情况随时打电话。
从分行出来四人在行门口聊了一阵，等周敏和王涛离去后叶佳问韩飞信用卡的营销有什么技巧，韩飞严肃的对叶佳说这份工作要的就是能吃苦，千万不要有投机取巧的心里。叶佳见韩飞面目庄严，忙摆手辩解说韩飞曲解了自己的意思，其实只是想知道有没有更有力工作的办法。
韩飞被叶佳的样子逗的哈哈大笑，叶佳见状知道自己被骗了气的直跺脚。韩飞笑着和叶佳解释自己刚才并没有骗她，只是可能用的表情不大对。随即认真的对叶佳讲了礼品的重要性，但叶佳却丝毫不在意。
天景商务大厦离大成银行中阳分行不远，两人走了不到十分钟就到了。
叶佳朋友的单位是一家叫“成通”的小型贸易公司，公司里大部分都是业务员。叶佳和韩飞到的时候，只有叶佳的朋友和另外两个财务在，其他人都已经外出工作去了。大概前一天已经打过招呼，叶佳的朋友痛快的填了单并对坐在对面两个四十岁左右的大姐说：“李姐、张姐，快点快点，帮个忙。”
李姐不紧不满的接过申请表看了几眼头也不抬的问：“额度有多大？”
叶佳愣了一下，不知道该怎么回答转头看着韩飞。
韩飞适时的把话接过来说：“这个也不一定，要看最后总行的审批结果。如果您能提供一些财力上的证明，肯定会对您的使用额度提高有所帮助。”
“什么财力证明？”
“就是把你的车，你的房子都押上。”坐在一旁张姐说。
“不是押，是银行看见您既然都有能力卖车了，当然对您的收入也有一定的信心，也就不怕您花了钱不还，所以额度自然也就要比正常高些了。”韩飞解释说。
“给你们提供了能批多少钱。”李姐接着问。
“填吧，问那么多干什么，反正也是给小刘的朋友完个任务，你又不用。”一旁的张姐已经拿着小刘填好的表做为摸板，照着填了起来。
“你填你的就行了，管我干嘛，我问问也不行。”李姐说着话也不再问，放下表填了起来，韩飞说：“没关系，这就是我们的工作，如果以后还有什么疑问，随时打电话。”本想递上一张自己名片，想了想补了一句，“找小刘就行。”
两位大姐把证件交给叶佳时，韩飞习惯性的想从包里掏仅限制章，刚一伸手才想起自己并没有大成银行的仅限制章，又把手抽了回来。
眼尖的李姐看见韩飞的动作，以为他本想掏礼品，可不知道为什么又放下了。笑着问叶佳：“别的银行办卡都送礼品，你们送什么。”
韩飞见叶佳两只眼睛直直的看着自己，干咳了两声。以前都在雷老虎的指导下都是主动交出礼品，第一次让客户主动要一下子不知道该怎么说，趁两声咳嗽的时间想了一下撒谎说：“因为大成的礼品都是总行统一配备的，种类少了总有些客户没有自己喜欢的东西，多了我们出来工作时又拿不了，所以现在开卡后就送十万积分可以到我们大成的网站兑换礼品，大概有三、四十种，总有您喜欢的一样。”说完话暗自吃惊自己竟能在短短两声咳嗽的时间里想出一套如此完美的谎言，在日日高一月有余却不懂利用送积分的优势。
李姐仍然对韩飞刚才的那个动作念念不忘，伸着脖子说，“网上的东西都是骗人的，看见好看，一寄回来根本就不是一回事儿。你们就没有带个样品。”嘴上说着话，眼睛却盯着韩飞的包，大有一见其物先夺之而后快之意。
韩飞见状忙把自己的包打开以示清白，李姐仔细的横扫几眼才罢休。在一旁的张姐见叶佳和韩飞果然没有礼品便和小刘一起取笑李姐贪财，李姐反唇相击举出各种银行送过什么样的礼品为例据理力争。韩飞知道现在是离开最好的时机，不然三个女人一台戏，等一下也不知道会问出什么样的问题来，暗示叶佳快撤。
临走时，小刘让叶佳留下几份申请表，说公司的业务回来后帮她填。叶佳犹豫了一下说谢绝了小刘的好意，告诉她领导要求必须亲自看着客户签名。
从“成通”出来后叶佳一直一句话都不说，直到从天景商务大厦出来后拿了一张单出来递到韩飞面前才说：“给你，我多拿一张。”
韩飞本就没有打算和她分单子，见叶佳主动分给自己一张觉的这个女孩子到还算大方，笑着说：“不用，不用。都是你的朋友，就是我不来，你也一样能做出来。”
叶佳嘟囔的说：“那就下次吧，反正今天也没几个。真不知道那些人，反正又不用也不知道问那么多干什么。要不是你在都不知道该和她们怎么说。”
“这才问了几句，碰上真正一知半解又想办的人那才叫麻烦。不过问来问去也出不了我们的业务范围，多被人问几次就好了。”
“真是麻烦。”
“没关系，我刚开始也是一样，过一段时间有了一定经验就能应对自如了。”
“希望如此吧！” 。 想看书来
十四
看着叶佳有些反常的神态让韩飞纳闷之异常，奇怪一个看起来很开朗的女孩儿，怎么碰到这一点连麻烦都算不上的小事会有这么大的反应。安慰了叶佳几句，告诉叶佳不是每个客户都是这样，今天只是凑巧遇到了一个。
不停的发了半天牢骚，只差破口大骂的叶佳被韩飞安慰了一阵从新打起精神来，对韩飞说突然想起附近还有一个朋友，并说他也一定有自己的资源要跑，自己也想一个人试试。然后极力表示并不是怕他和自己分单子。
韩飞想想也好，虽然自己不想去朋友那里跑，但是自己一直想做但限于鼎业政策不允许的中阳重工现在可以办理，下午也想去看看情况。询问叶佳真的不需要自己后，问叶佳自己要去小商品批发�
