黄金眼-第202部分
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名叫马布里的是一名精干的黑人小伙，看上去腼腆的很，这家伙倒正经是哥大商学院毕业的应届生，周末的证券经纪人执照考试的考场上，和江叶林有一面之缘，所谓series7考试，又叫做全美证券经纪人执照考试，一共250道单项选择题，答对70％就算通过，在两周的强化复习后，江叶林的通过考试的成绩是80％正确，而这位马布里同学的成绩是惊人的90％正确，俩人倒没想到能分到一个营业部来。
菲尼斯是第三分部唯一的资深员工，沃顿商学院毕业的高才生，进入美林证券已经一年半的时间，原本已经成为中心营业部的a级销售员，但是不久前因为一次重大失误，导致在美林公司开户的一个vip客户，否认自己通过菲尼斯的电话委托而购入了2万股某工业公司的股票，而该股票在纽交所的价格最近下跌了12％，这场冤枉官司在没有电话录音的情况下成为无头公案，吃亏的当然是菲尼斯，被降职并发配到新成立的第三分部来工作。
mr。wood是一个面目阴沉的矮个中年胖子，头顶上的飞机场显示这位主已经步入了中年，作为groupiii的manager，mr。wood最近的情绪很低落，美林证券可不养闲人，在公司打拼了20年，从20多岁的商学院精英，到现在几番起伏后，不但失去了竞争中心营业部的高级经理的机会，居然还被发配到16楼来组建这个八字没一撇的groupiii，业绩指标等同一块巨大的石头一样，和这个300平方尺的办公室一起让wood喘不过气来。
“唔，圣诞节和元旦都过的开心了是吧？告诉你们！我们groupiii现在是一张白纸从零开始，今天是93年的第一个工作日，早上我一睁开眼，你们猜我看见的是什么？”伍德显然不是在活跃会议气氛，
“你们给我听好了！第一分部有超过100名员工和初级中级高级经理，第二分部也有超过60名的队伍，咱们第三分部，因为刚刚成立，连我这个经理在内，只有五个人的编制，至于能否扩大编制，取决于我们业绩开展情况……丑话说前头，谁拖后腿，我可是不会手下留情的，美林证券的工作岗位，外头无数候补者等着入职来抢呢！”
伍德的思路显然有点发散，前一句还在叫别人猜他一早醒来看见的是什么，后一句已经噼里啪啦跑到第三分部的窘迫现状上来了，其实说也是，偌大的16层，外头看着光鲜，美林证券的中心营业部和研究分部各占据了半个楼面，但具体到新成立的groupiii，却只有区区300平方尺的办公场地，一部传真机、一部复印机、每人桌上的一部电话分机和经理办公室的直线电话，一排陈旧的文件柜，每人一个ibm电脑终端，外加一个计算器和一打便签纸，差不多就是第三分部的全部家当。
那个……伍德经理，您刚才说您早上醒来一睁眼看见的是啥？不会是一部和二部那些趾高气昂密密麻麻的营业员的人头吧？”黑人小伙马布里显然是个认真的家伙，伍德说的一部二部的事情没给他带来什么促动，小伙子倒是琢磨起来，伍德经理一睁眼到底瞅见了啥，这一进门就拉长着脸气氛如此凝重。
“你小子脑子里想什么呢？groupiii有我在天塌不下来，以后你俩就跟着我干，多看少说好好揣摩好好学，mr。wood每天早上醒过来当然看见伍德太太，要不然事情就乱了不是？”菲尼斯嘴里咬着个铅笔，坐在椅子上的姿势跟躺着没什么区别，由于办公面积局促，类似会议室和会议桌这种事情就别指望了，现在不过是大家在伍德的办公室里各自散坐着开会而已。
“这个，咱groupiii有几个经理？菲尼斯，等你当经理的时候再这么说不迟，现在嘛，姜戈和马布里包括你自己，还真只能先听mr。wood的，姜戈和马布里可是初来乍到，别一不小心叫你带沟里去了，我可是听说，某些人因为某些纰漏才被发配到这里来了？”经理助理曼尼思不满的打断了菲尼斯的话。
“办公室政治不要在我的眼皮子底下搞，第三分部当然我这个经理说了算，菲尼斯你是老员工要当好这个榜样，你的业务能力我还是很欣赏的，就是嘴上没把门的经常惹是生非，姜戈和马布里业务上有不懂的，都跟菲尼斯学着点，曼妮你替我把其他部门都盯住了，我们是第三分部，组织架构上和第一第二分部的级别是平行的，咱们自己不把自己当回事，别人更不会把咱们当回事了！”
伍德在证券行业浸淫了20年，菲尼斯之前在第一分部的表现虽然不错，性格却太毛糙，而且好大喜功不够谨慎，所以才会栽了跟头被发配到自己手底下，不过他对菲尼斯的销售员天赋还是很期待的，既要马儿跑，又要不威胁到自己这个经理的权威，职场上的门道多着呢，第三分部唯一的优势，恐怕就在于兵微将寡，不存在明星销售员功高震主威胁领导地位的局面。
“中心营业部去年四季度的利润是1200万美金，全年的业绩超过5000万美金，其中营业一部完成了3000万，二部完成了2000万，今年是新的一年，研究部认为美国股市各大指数将上涨15％…40％，所以，中心营业部的利润指标是7500万美金，其中一部承担4000万，二部承担3000万，我们三部的利润指标是500万美金！以我们部现在5个人的编制，人均要为公司创造100万美金的价值！这就是我早上一睁眼看得见的数字！”
伍德语气沉重的一番话差点没让一屋子的部下从椅子上摔地上去，人均创造100万的产值都是个未知数，居然要人均完成一百万的净利润，尼玛这种逆天的指标怎么算出来的，菲尼斯第一个嚷嚷起来，“我说头，这不是胡吹大气么？我要一年能赚100万纯利润，各大证券公司不早哭着喊着要聘我去替他们干，我用得着在这个什么才5个人的营业分部里受这罪么？”
菲尼斯在营业一部入职的时候，年薪是5万美金，半年后从d级销售员提升为c级销售员，年薪上涨到7万美金，接着一年后上升为b级销售员，年薪涨到了9万美金，若不是之前捅了篓子被从12万美金年薪的a级销售员降回c级销售员，这货现在的收入绝对比刚入职的叶姜戈和马布里要多一倍！所以这家伙第一个跳了起来。
“500万美金的净利润指标？这简直太离谱了，就算我们赚的每一分钱都是利润，按着目前美林证券交易佣金的金额，网上交易每笔7美金，电话委托每笔17美金，经纪人协助下单每笔27美金，折中一下算每笔20美金，那我们一年要完成25万笔交易，人均要完成5万笔交易，就算一年300个工作日，平均每个工作日我们groupiii要完成800笔交易委托……这还是在每笔交易佣金20美金的基础上……这怎么可能？”
马布里这位商学院的高材生显然算数很好，很快就把500万的指标量化分解到了平均每个工作日要完成多少笔交易上来，没想到马布里话音刚落，菲尼斯已经鼻子里哼哼着道，“账可不是这么简单算的，每笔交易佣金之外，还有每股的交易佣金，1000股以上的交易，每股要收3美分的交易佣金，如果一年累计交易股数达到1亿6000万股的话，那么光每股佣金3美分加起来，就够500万的佣金收入了！”
“1亿6000万股？菲尼斯你觉得以咱们两手空空一个客户都还没有的基础上，一年中能做出1亿6000万股的成交量么？平均每个工作日要成交55万股，平均到每个人头上，早上踏进办公室的时候，就欠了10万股的当日成交量！”马布里分解数字的本事可是一绝，被他这么一说，经理助理曼妮小姐觉得整个人的脑袋都嗡嗡的发胀头大了起来！
“营业三部一共五个人，我这个经理也要身先士卒，我认领150万的指标，菲尼斯你130万的指标，马布里和姜戈是新入职的实习销售员，每人110万的指标……经理助理曼妮同时也是所有人的助理和秘书……知足吧你们，换了其他经理，所有指标都分解到销售员头上！”伍德这个人呢，长相虽然搓了点，心肠却不坏，营业三部要搞出点名堂来，作为头的他在业绩上拿不出东西来，根本没法服众！
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第三百一十八章 起点低
纽约曼哈顿金融中心大厦，美林证券中心营业部第三分部
伍德把指标分解的事情这么一说，曼妮姑娘当然喜不自胜，她还真担心老伍德把指标同时分解到自己这个助理和秘书身上，经理助理和助理经理是完全不同的职级，不过营业三部初建，老伍德手下留情这个人情，曼妮是心领了，至于说为全体服务，只要不是往床上勾引本姑娘，办公室里的事情，那都好说！
“经理，我反对，既然都是营业三部的销售员，凭什么马布里和姜戈的指标比我少20万？合着谁能干谁倒霉啊？！”菲尼斯跳起来脑袋摇着像拨浪鼓一样，说实话，这货来营业三部，就是奔着能靠业绩晋升为部门经理，恢复到a级销售员这上头来的，有机会跟老伍德唱对台戏，菲尼斯是绝对不会轻易放过。
“唔，马布里和姜戈还在实习期，而且作为证券业的美林初哥，第一年转正后他俩的合同起薪都只有6万美金，若你想和他们一样的销售指标，那自己申请降薪好了……”老伍德一句话差不多把菲尼斯的嘴给堵的严严实实，这货就差没喊那老子不干了，不过第三分部是唯一肯收留他的部门，所以菲尼斯若放弃这次加入groupiii的机会，则意味着告别美林。
在纽约曼哈顿的证券业有一种不成文的规定，如果因为个人过失而主动选择离职，基本上得不到前任东家的推荐信，甚至还会被列入行业黑名单，这意味着职业生涯很可能就此断送，对寒窗苦读花费了青春和高额学费的商学院毕业生来说，这是一种付不起的代价，所以，美国证券业的门槛高到大部分中低层的所谓精英，入职后往往不敢轻易就胡乱跳槽。
江叶林职场的悟性属于无师自通在潘家园察言观色练出来的主，现在在美帝的心脏里肩负着各种说不清道不明的使命，这货该低调的时候那绝对是低调的可以，明摆着老伍德属于面恶心善的好领导，尤其在他现在巩固部门经理权威的时刻，再跳出来说三道四那就太没有眼色了，比如身边这位黑人青年马布里就是。
“头，我说，我能不能也承担130万的业绩指标，如果我达到的话，我希望年薪上调为7万伍仟美金，同工同酬这话我在商学院的时候导师就教导过无数次了，美林证券在业界素来以提拔培养年轻人出头为特色，我认为，我可以接受这样的挑战！”马布里这话看上去冲着菲尼斯的高薪，其实是替自己的升职在打伏笔，有些上司就是喜欢有冲劲有目标的部下，马布里在series7考试和serises63考试里的成绩都比江叶林好，小伙子自信满满觉得自己就是个牛叉的新人王。
“没问题，马布里，这话我可是爱听，这样，如果今年你能完成130万的业绩指标，年底我就打报告给你加薪到75000，如果你能达到150万指标，就加薪到80000，每提高20万业绩，年薪就加5000，你看怎么样？这下有信心了吧？”老伍德果然喜欢马布里这种敢想敢说的性格，这跟菲尼斯倚老卖老给人的感觉完全不同，当然，这小伙子是不知道，新人两手空空在营业部白手起家，要建立自己的客户群拿到稳定的业绩，是多么的困难！
“我反对，头，每个部门的薪资预算都有限制的，即使你是头，也不能无节制的给部下加薪，更何况130万到150万，20万业绩提升增加年薪15000块，这账我好像怎么都算不出每20万加5000块的逻辑吧？”菲尼斯可不是笨蛋，经理伍德的许诺中显然存在不少破绽，叫他随便一抓就好几个。
“唔，等你当头的时候，你可以按照你自己的逻辑和公式去激励部下，只要这groupiii还是我当家，就没有你指手画脚的份，如果你后悔了，随时可以退出，我相信后勤部的临时工对某些人来说是个不错的养老岗位……”老伍德的反击显然力道十足，菲尼斯一而再再而三的跟自己这个经理唱对台戏，不把他给压制下去，后边的事都别干了！
“姜戈，你虽然不是商学院毕业的，但是，能在短时间内考出series7和series63这两门考试，成绩也还不错，我对你还是很期待的，希望你多跟部门里其他同事学习提高，尽快成为一个能挑大梁的经纪人，我有预感，今年的股市不会风平浪静，一旦机会出现，我希望你们都能抓住，要知道，逆水行舟不进则退，营业一部和二部起家的时候也都只有几个人，现在你看看，人家那规模那业绩那人才济济，大家一定不要妄自菲薄！加油！散会！”
老伍德言简意赅做完了动员，把三男一女四个部下都撵出了自己的办公室，不但如此，还放下了百叶帘，接着掏出一把钥匙，打开办公桌上一个上锁的抽屉，掏出一本花名册，这是他20年积攒下来的重要客户…名单，差不多年收入都在20万美金以上的客户，这是他带领营业三部从零开始的基本堡垒，当然，竞争是空前的激烈，只靠自己和四个手下，能不能完成业绩指标，只有天晓得。
“嗨，姜戈，咱们可就算踏上了成名成家的康庄大道了，我可指着三年内能还清大学和商学院的助学贷款呢，怎么样，douwithme？”马布里对叶姜戈这个亚裔同事的观感不错，人瞧着聪明机灵，话又不多，看人的眼神很真诚，如果说有什么缺点的话，恐怕就是太过沉默，不怎么爱说话，这其实跟学生时代的马布里还挺像。
不过现在大家既然成为了证券经纪人，即使是实习期最基础的那种，可也是要跟客户巧舌如簧打交道的不是？嘴皮子上的功夫得抓紧练，马布里把叶姜戈视为了自己第一个笼络结交的对象，即使从同事的角度出发，两个同一时刻加入美林证券的新丁，互相间应该容易沟通和结成统一战线不是？
“好说，我说马布里，我大学学的可是工科，这
