黄金眼-第203部分
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林证券的新丁，互相间应该容易沟通和结成统一战线不是？
“好说，我说马布里，我大学学的可是工科，这个，现在我们应该从哪开始？”江叶林打开了电脑终端，看了看股市行情，觉得数字眼花缭乱的在不断更新，可要说一个什么资源都没有的实习销售员，从哪开始呢？还真有点挠头！
“作为销售员，当然是从给客户打电话开始，必要时甚至需要驱车几百里上门去拜访，在美林证券做销售，没有人管你几点上班几点下班，老板找你的时候必须在，客户找你的时候必须在，开会的时候也必须在，有活动的时候也必须在，其他的时候，随便你干嘛，当然，每周例会上都会总结评估当周的业绩，连续三个月垫底的话，准备好铺盖卷走人吧！”
抱着一大叠资料从外头过来的雀斑美女曼妮，这身材前凸后翘相当惹火，若不是鼻梁上的小雀斑有点碍眼的话，这位大龄单身美女绝对是炙手可热的追求对象，即使现在，营业一部和二部里头想约曼妮的白领精英证券男们也不是一个两个。
“喏，每人一份，这可是老伍德和姐姐我动用了关系才弄来的潜在客户名录和电话，这些潜在客户基本年收入都在10万美元以上，是不是能挖掘出金矿培养成美林证券的客户，就看你们这些销售员的本事了！一部和二部的那些王牌销售员，他们的客户…名单上年收入不乏百万美金以上的，个别甚至只为500万资产以上的客户服务……小伙子们，路还很长，不过再不使劲的话，饭碗砸了可别找曼妮姐来哭！”
曼妮一边说，一边手脚麻利的把三大本厚厚的客户名录发到了菲尼斯、马布里和江叶林的手里，接着拍了拍手，翘起手指头一个一个点了过去，压低声音道，“这些客户名录都是公司花了大价钱买来的，基本上而言，有成绩的销售员一天打400个电话可不是传说，祝你们好运！”
说完雀斑美女桌上的电话铃声响了起来，姑娘赶紧过去接起了电话，“这里是美林证券，您找伍德先生，请稍等，我看看他在不在？好了，请问您是哪位？有预约么？好的，我明白了，请您稍等，伍德先生很快就来……”说着曼妮捂着话筒，冲还看着自己有点发呆马布里和江叶林嗔怪道，
“看什么看？开始工作了，doyourjob！”
江叶林和马布里见了赶紧回头，把视线放回自己的办公桌和上面的那厚厚一叠的名录上，马布里吹了声口哨，冲江叶林道，“我说姜戈，你试过一天能打多少个电话么？如果1分钟一个的话，我们一个白天啥事不干全在打电话了，若是半分钟一个的话，也得3个半小时不眠不休，你说公司买来这名录靠谱不？总觉得好事情没那么容易就掉咱们groupiii的头上吧？”
“废话，你以为公司会把最好的资源留给你们这些屁都不懂的新人和咱们这第三分部？我敢说这些名录一定是其他部门筛选淘汰下来的，用这当索引打电话还不如直接找本工商黄页来的有效果！”菲尼斯在一边不屑一顾的道。
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第三百一十九章 新生活
纽约世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部
1月份对纽约来说是一个寒冷的月份，江叶林每天两点一线往来于第五大道的公寓和曼哈顿世界金融中心的美林证券，而松岛在以90％正确率通过了全美证券经纪人执照考试后，顺利的在摩根斯坦利银行投资部谋到了一份10万美元的年薪，90％正确率差不多属于3％的优秀考生，加上松岛原本在三菱银行的履历，在纽约工作过一年的经验，使得这位岛国美女很快征服了她在摩根斯坦利银行的新同事们。
白素贞只在圣诞节那天匆匆赶回纽约和江叶林欢聚过了一个一龙双凤三个人的圣诞节，作为对江叶林通过全美经纪人执照考试的奖励，白素贞把他申请入读哥伦比亚商学院的事情押后了半年，等到9月份的时候再参加商学院的入学考试，至于被冻结的三菱银行叶姜戈账户上的1500万美金，则依然没有归还。幸好白素贞不知道，江叶林带着松岛去过拉斯维加斯，去的时候带了5万美金，回来的时候瑞士信贷银行纽约分行的叶姜戈新开户头上多了330万美金。
白素贞当然知道江叶林跟松岛的关系，不过要白素贞跟岛国美女成姐妹基本上做不到，三个人能坐在一起吃一顿圣诞大餐已经是底线，第五大道的公寓楞是没能在圣诞夜留宿奈奈子，好在白素贞还是让江叶林亲自送松岛回她自己的公寓，白素贞不知道的是，江叶林为了安全期间，从拉斯维加斯回来后，就在中央公园的北面的西大街靠近77街的位置，另租了一套三室三浴1600平方尺的豪华公寓，年租金5万美金，和第五大道的这套豪华公寓不相上下。
所以松岛没什么委屈的，江叶林这货等于在纽约曼哈顿隔着中央公园，替自己按了两个家，一个属于未过门的正室白素贞，一个属于二房松岛，至于将来怎么样，那是将来的事情，组织虽然很大很神秘很强力，但组织也不能胡乱插手个人的家务事对吧？江叶林甚至有计划等过几年，就和自己的女人们登记结婚，当然要挨着次序来不是？然后从情人们变成前妻们，这事他没敢跟任何人提起，只是自己心里的盘算，在主流社会一夫一妻制的现实下，前妻们恐怕是唯一的解决之道。
事实上，松岛和江叶林在纽约分别入职摩根斯坦利和美林证券后，工作上千头万绪并没有太多的时间卿卿我我，松岛本身就是个事业型的岛国女性，至于白素贞，显然要考入耶鲁大学法学院这个任务对曾经的华夏美女警督来说，责任重大难度不小，而耶鲁大学位于康涅狄克州的纽黑文市，所以临时把家安在纽黑文市的白素贞，差不多每两周才能来纽约和江叶林度一个周末，要强好胜的美女警督把大部分的精力都放在复习准备lsat考试（美国法学院入学考试）上了。
如花美眷是抵御似水流年的最佳武器，江叶林的幸福生活在于这个周末和松岛在一起，下个周末则和白素贞在一起，其余的时间，江叶林全身心的扮演起一个美林公司新入职的菜鸟经纪人角色来，短短两周，火热的证券经纪人人生活渐渐有了点起色。
“嗨，姜戈，我就不明白了，我每天都要打300个以上的电话，肯听我说3分钟的不到一半，愿意投闲钱购买我们推荐产品的不到10％，这其中，开户金额超过1万美金的1％都没有，这么下去，我看三个月不到我就得卷铺盖走人了，我说你怎么这么悠闲，每天就知道看报纸喝咖啡，还有看研究部那些堆积如山不知所谓的研究报告和产品推介书……你可是连续两周业绩垫底了哦！准确的说，是zero！”
马布里打完了上午给自己布置的100个电话作业，乘着喘气喝口水的功夫，冲着边上沐浴在阳光下看着一份研究报告的江叶林发起了牢骚，其实与其说是发牢骚，不如说是在显摆他的工作投入程度和不错的收获，从第一天300个电话10个意向1个愿意投5000美金买美林公司的基金，到现在也就10个工作日而已，马布里的客户…名单上大大小小已经有近20个新客户在美林证券开户，对新人来说这是一个了不起的成就。
“唔，不着急，马布里，我可是工学院毕业，跟你这几个商学院的高材生没法比，我看你就是天生的电话销售专家，你知道我还真不习惯隔着电话跟人胡吹猛侃，何况，美林证券那么多销售中的金融衍生品和各路基金，当然还有股市上上千只股票，光研究这个我觉得时间都不够用，哪还有时间给陌生人打电话？”江叶林一边有一搭没一搭的跟马布里答话，一边手里的某公司的研究报告还在看。
数字可以很枯燥，数字也可以很奇妙，江叶林现在看美林证券研究部的内部分析报告，往往都直奔图标和数字，华丽的辞藻都是用来云山雾罩掩盖数字体现的真相的，至于研究报告上的数字是否真实有效可靠，他现在还顾不上，美林证券研究部差不多是美林证券的大脑，如果说证券经纪人是销售员的话，那么证券研究部就是集生产和研发为一体的开发者，是证券公司的大脑，销售员不过是枝干而已！
没有好的产品，就得不到好的收益，没有好的收益，就留不住好的客户，更别说把客户从别的证券公司那边挖过来，美林证券理论上实行签约开户负责制，每一个销售员发掘的新客户，理论上都只归这个销售员自己负责，除非客户投诉或者强烈要求，销售员的上司才会为客户安排其他的销售员接手，这是为了避免内部恶性竞争挖自己人的墙角，也是维护和鼓励销售员开拓市场，避免后顾之忧。
“可是，姜戈，我就不明白研究部的那些分析报告到底管什么用，我这边可是有内部消息，美林阿尔法92基金是偏股进取型的市场配置，在去年的收益率虽然不是最高的，但却是增长最快的，我那20个客户，差不多一半我都推荐他们买了这个基金，全年收益跑赢道琼斯指数2。5％个百分点，算是很优秀的基金……”马布里给江叶林透了点风，其实美林阿尔法92进取基金最近是中心营业部的热门产品，去年一年中心营业部光销售这个基金就替美林赚了超过300万的纯利润，听说负责管理这个基金的基金经理年薪已经过50万美金了！
“马布里，我倒是想问你，你在美林证券的目标是什么？不会是过每天打300个陌生拜访电话的瘾吧？”江叶林放下手里的研究报告，在桌子上的一本小本子上用铅笔记了点什么，接着又拿起了另一份研究报告，这是美林公司某明星基金产品的92年度分析报告，走向成功的捷径是模仿学习最后才是超越，类似马布里这样沉溺每天打电话中，不是江叶林的第一选择。
“我要做美林证券的王牌销售员，也就是年薪要过30万，然后再成为美林证券的王牌基金经理，也就是我管理的基金年利润要过300万！”黑人小伙子马布里的两眼只放光，在美林证券他和姜叶这种刚进公司还在第一个月试用期的菜鸟新人，差不多就是丛林法则和优胜劣汰生物链的底层，本身这个中心营业部的第三分部就有点像是个流放地，也不知道菲尼斯和老伍德之前混成啥了被发配到这只有五个人的部门来打发日子。
“我说马布里，要不咱们分工算了，你负责打电话，那个是你的强项，我负责通过研究报告找产品，客户和业绩算我们俩共有的，你说这办法怎么样？我没什么可保留的，只要我们的客户因为我们推荐购买的产品获得了足够的收益，我相信口口相传，我们姜戈马二人转就算扬名在外了，到时候客户和资源都滚滚而来！事实上，我还琢磨着在哥大商学院贴个招聘广告，雇几个只管午饭的实习生来替咱们打电话，你说这主意怎么样？”
“雇几个实习生？你给发薪水啊，要是你发薪水那你的电话我替你来打，这肥水不留外人田，我还指着攒钱尽快还清助学贷款呢！就咱们拿的底薪，付完房租就没剩几个了，你还打算雇人？！头能答应么？办公场地就这么小，再来几个实习生蹲地上打电话？扩大办公室？想的挺美，业绩是王道，没业绩啥都别提，说不定第一个季度结束，我们这第三分部直接就被上面咔嚓了呢！”
马布里虽然连珠炮的反问一脸的不以为然，心里倒是吃了一惊，尼玛这姜戈深藏不露啊，哥这边还想着怎么压榨剥削自己的全部时间和精力呢，这亚裔帅哥怎么已经想着怎么当头剥削别人的劳动力为他自己工作了，不一般，我得留着点神，别叫人给卖了还替他输钱，请实习生？就咱第三分部这几条破枪，给别的王牌销售员当实习助理人家还未必要呢！
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第三百二十章 再算账
纽约世界金融中心，美林证券中心营业部第三分部，经理办公室
“咳咳咳咳，ye，知道我为什么叫你进来么？”老伍德划着火柴给自己点了一支烟，猛吸了一口后还叫烟给呛着了，鼻涕眼泪一大把看上去很有点狼狈不堪，江叶林起身从饮水机那边接了一杯水递到了顶头上司的桌子跟前，一边挠着头道，
“头你有话就直说，我知道咱们groupiii的重担这两周都是您和菲尼斯在挑着呢，开会的时候又被老板训了吧？其实没事，柿子捡软的捏，一时半会儿我们这才五条枪的groupiii肯定是人家敲打当做反面教材的对象……”
“唔，你有这个觉悟就好，1月的头两周菲尼斯已经发展了25个新客户，马布里也发展了20个新客户，可是你呢？我说mr。ye，既然你被美林证券录用，那就要把自己当成美林证券的一员，要全身心的投入，菲尼斯每天一半时间在外头拜访客户，马布里一天要打近300个电话，虽然说各有各的神通和办法，可像你这么整天窝在办公室，电话也不打，光埋头看那些研究分析报告管什么用？你是营业部的初级销售员，不是研究部的资深研究员，定位要清楚对吧？”
老伍德咳顺了气，掐灭了刚点燃的烟卷，喝了口水后，一番话说的份量不算轻，他不知道是人力资源部叫眼前这位亚裔帅哥给忽悠了，还是自己这个部门经理心太软对部下的管理太松散，原本以为菲尼斯会成为营业三部的刺头和难管理的对象，现在看来，尼玛这枫叶国来的叶姜戈才是叫人挠头的主，两个礼拜过去，叶姜戈往外打电话的次数一天不会超过10次，而且根本没把心思用在发展客户上，迄今为止他的新客户…名单还是个zero！
“头，这俩礼拜我可没闲着，每天最晚离开办公室的可就数我……我一天堵的研究分析报告看的报表，那比菲尼斯和马布里一礼拜看的还多，我这是厚积薄发在积攒力量呢，说实话，头，我觉得我们人手太少了点，马布里这样的商学院高材生，证券经纪人考试能拿80％正确率的牛人，每天的时间光耗在打电话上了，那可是实习生就嫩干的活……”
江叶林对老伍德的态度并不在意，老伍德不找他，他都想找个机会跟老伍德谈谈，如果照着营业一部二部发展客户的路子，那
