私募经理-第12部分
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老陈有些悻悻，就问那她养的羊不杀来吃么？我赶紧告诉老陈，守澄姐从几年前皈依佛门，便已斋戒吃素，她养的羊本是拣了受伤的野羊，养好了伤就送归山林，确实不是吃的——这几年山林养护成形，很多人想找她做联合开发，养猪养羊养狐狸，或是建野生狩猎乐园，都因为她拒绝杀生没有谈成；这才落到资金耗尽，靠卖水果蔬菜勉强维持的地步。
我看老陈有些败兴，赶紧说因为不杀生，所以种的蔬菜水果都不打农药，用的也是农家肥不是化肥，绝对是真正的绿色环保——这也是我们的核心品牌价值！我也是为此才兴起种植中草药和水果的念头——中药和名贵水果附加价值高，其实比肉类养殖更赚钱；现在政府支持三农，农产品价格大幅度提高，特色农业其实很有发展。
顾俨同意我的观点，只是这样一来产量肯定低一些，回报周期会拉长——我说只要绿色品牌打出去，就像草鸡蛋比普通鸡蛋贵，有机蔬菜是一般蔬菜价格的两倍，我们的绿色生态产品价格可以提高一些，那些真正注重健康养生的客户是可以接受的——以养生素食馆打开品牌知名度，进一步发展有机食品配送入户，还是大有可为的。
我们一边考察一边谈，三天后老陈两人被我说服，金城决定投入两千万——不过附加条件一大堆，一是要求得到25％的股份；二是由金城负责几年后的IPO上市；三是我必须做这个生态养殖公司的运营负责人，个人至少投入50万——而且金城资金分两期进入，先注资一千万，签订对赌协议，一旦达不到计划书中所说的年回报率，第二期股份比例会有相应调整。
焦守澄这半个月跟我在一块儿彼此投脾气，也愿意让我给她做副总——说单给我5％的股份，她除了管种植生产，其他都交给我管。
、（二六）集思广益
可是我工作几年，从来都是给别人做咨询做计划，自己从没单独运营过这么大的项目——而且这么大的公司里外都由我们两个女人负责，我心里实在没底——于是就让焦守澄给我师兄打电话，这项目本来也是他介绍我进来的，还是由他来做副总，我做运营总监。
我那位师兄从去年就接触这个项目，听说我这么快就搞定了资金，连说早就看我外和内刚，心中有数，找我是找对了人——不过他几个月前趁着房价回调换了个大房子，现在每月上万的房贷，实在不敢辞了工作从头做起，只想投些钱持有部分股份算了——他一个劲儿说我脑子好使，既有战略思维又善于拓展人脉，做副总肯定没问题——至于具体需要什么人干活，他帮我去找就是了。
我心里没底，答应焦守澄考虑考虑，就搭老陈他俩的车下山——路上就抱怨他俩干吗非让我负责，我一个小女子，又没真正操作过大项目，而且连车都没有，这荒山野岭的我跑都跑不过来。
顾俨道：“其实一个项目成功与否，除了市场前景和资金，运营团队也是重要考量目标——焦守澄是个很执拗的人，她有自己坚持的东西，否则不会苦苦守在山里十几年，而且在资金耗尽勉强维持的情况下2个亿都不肯卖！我相信她能生产出真正的绿色生态产品，但是必须有一个既全力支持她的理想又富有市场战略的人来运作这个公司——兰亭，这个人就是你！”
老陈也看着我：“说实话我真没想到焦守澄这女人这么固执，不许打猎，不许肉食养殖，野羊宁可被狼吃掉也不让人吃——兰亭，这两天要不是你一点一点地说服我们，我们早就走了。不过顾俨说得对——你在完全遵守焦守澄的那些苛刻原则的情况下仍然算出了很客观的市场前景，你对这个项目这么有信心——我们相信你。”
我苦笑：“我相信这个项目按照我和守澄姐的想法可以做得很好，可是我这五年一直在咨询公司替人家做计划，我真的没有全盘运做某一个具体项目的经验。”
顾俨道：“所以你要尽快找人，要有一个经验丰富的运营总监，能把你们的所有想法贯彻执行下去——金城给你一个月的时间组建核心团队，核心管理人员我们审核通过后才会注资，我们还会派财务人员全程跟踪资金流向——兰亭，你和焦守澄都是有理想的人！有所为有所不为！没有你，焦守澄的理想无法为市场认可变成现金流；而你也需要一个平台来展示才华——你好好想想，是不是真的要放弃这个机会？”
顾俨不爱说话，可公事公办地谈判自有其独特魅力——他说得对，守澄姐让我看过一部《和谐拯救危机》的片子，她那种“杀生等欲望泛滥是造成各种天灾人祸的根本原因，人与自然应该和谐相处”的固执与慈悲深深打动了我；而我虽是女子，骨子里却也有种胸怀天下、要做一番事业的大抱负——我这MBA第二年只剩下几门选修课和写论文，论文其实就是以某个项目为蓝本的，我做了这个项目，绝不愁没得写！所以时间和精力上并没有问题。
我已经有了清晰的想法和思路，缺的只是实操经验，也就是说，我只要找一个有经验、肯负责的运营总监来帮我组建团队，再加上金城的财务总监帮我把控好资金，这个公司就可以运转起来了。
想到这里，我那“莫名其妙的乐观精神”再度发作——守澄姐给我5％的股份殷勤留我，师兄已经答应帮我物色运营总监，我当即慨然同意——想起老陈做生意多年，立刻向他讨教，让他帮我想想有没有合适的人可以帮我。
老陈说替我琢磨琢磨，我又打电话给文华——她这客户经理阅人多矣，而且她支持素食养生，说过愿意一起搞素食馆——她比老陈对这个项目的理解更准确，我让她也帮我物色志同道合的人一起合作。
我随即想起周南既然能做到500强公司的中方总经理，肯定也是经验丰富的人，便打电话约他见个面，听听他的意见——周南很痛快地答应了我，让我第二天十一点到他位于CBD的公司找他。
回到宿舍已经九点多了，打开电脑竟发现雷霆来信了，我兴奋之下，立刻把计划书发了给他，留言说我准备和守澄姐、文华姐一起做这个项目。
周南是北京人，在英国读的大学，工作了几年又去美国哈佛拿到工商管理硕士，然后进入这家500强公司——他现在空降回国做中国区总经理，美国总部正是看中他对东西方文化的交融，也相信他的本土优势可以整合更多的资源。
这人有丰富的理论和实战经验，我们坐在他楼下的星巴克边吃边聊，这顿饭吃了近三个小时——他教了我很多东西，要不是他下午两点还有个会，我真要拉住他不放手了。
周南走后我继续坐在星巴克里整理他说过的那些案例，结果罗展鹏打过电话来，问我在哪儿呢——我说在周南楼下呢，他就问我是不是要搞一个生态项目？原来雷霆把我的计划书发给他了，所以他想跟我聊聊——我既然在周南楼下，他让我别去远了，他开车过来找我。
我把周南的建议整理完毕，越发对这个项目有信心，一边等着罗展鹏，想起自从一个月前从密云别墅回来我就一头扎进项目里，连他和朱颖的后续情况都没顾上管；现在赶紧给朱颖打个电话问情况——朱颖很是没精打采，说罗展鹏并没联系过她，她主动发短信，罗展鹏也只说忙，两人再没见过面，看来人家大少爷确实没把她放在心上。
我说傻丫头这就对了，这种人就是毒药，吃着上瘾，吃完伤身，你赶紧把他忘了对你最好——既然朱颖没被他祸害，我也就安心地写我的工作计划。
不一会儿罗大少气势如虹地进来，服务生一看他那气派赶紧过来伺候。他随便要了杯咖啡就径直走到我桌前，看着我跟看怪物似的。
我合上笔记本电脑，向他嫣然一笑：“罗大少大驾光临，有失远迎啊。”罗展鹏坐下，看着我道：“你别有事没事给雷霆发那些乱七八糟的东西。”
这话我可不爱听：“我是就我的项目征求一下雷霆的意见，什么叫乱七八糟的东西？”这人会不会说人话啊？
、（二七）求才
“雷霆的工作性质很特殊，你随便跟他联系很可能让他暴露身份！”罗展鹏压低了声音吼我。
“是雷霆给我先发的邮件——这邮箱是他临时注册的，而且我们从来都不提名字；我也从来没跟他实时联络，邮件肯定是他方便了再看。”我心里委屈，眼圈都有点红了——我不知道雷霆在干什么，不知道他在哪儿，几个月见不着面，也说不上话，连发个邮件还有人骂——“他一个人在那么危险的地方，找我说说话怎么了？他是个人，他又不是机器！”
罗展鹏瞪着我：“你也知道他任务很重，跟他说点儿轻松的事也罢了，这些钱不钱的俗事你也拿来烦他？他的命重要还是钱重要？”
“我没有烦他！他问我在干什么，我就告诉他我的项目——雷霆喜欢让我有事儿找他，他说我什么都自己解决让他很没有成就感，我才问他意见的。”我咬着牙瞪着他：“你有钱有势，就觉得赚钱是俗事——我们老百姓要过日子，我想办法赚钱怎么了？我妈嫌他没钱没房子，不让我跟他好，我，我”
我说到这里眼泪都下来了——雷霆是我心目中的英雄，我不能让人看不起他，所以我要努力把我们的日子过得好好的——可是雷霆真的会因为跟我联络暴露身份吗？脑子里看过的各种小说情节窜来窜去，他不是去做卧底了吧？他要是真出什么事，我会后悔死的。
罗展鹏看见我哭倒有些慌了，忙道：“我没说不让你跟他联系，我是说，你就跟他风花雪月一下就行了——这些项目什么的他千里迢迢的又帮不上忙，这种赚钱的俗事你就找我这个俗人就行了。”
我一腔热情给他一盆凉水全浇灭了，心里只顾着雷霆的安危，哪还有心思欣赏他的幽默？我就低声问他：“雷霆是不是去做卧底了？”
罗展鹏横了我一眼：“不该问的别问。”看我眼泪汪汪的，叹口气道：“没事，他本事大得很，不会有事的。”说着一拍我的电脑，“把你的项目计划给我讲讲。”
我看他这么笃定，想起他跟雷霆比亲兄弟还亲，看来雷霆应该也没什么事；于是打开电脑，把演示版调出来，推到他面前让他自己看。
雷霆不知在什么地方上的网，网速不高，他说传个几十K的图片都要传半天，这种带动画的PPT十几兆，发给他他也下载不了，所以我给他发的是文字介绍——估计那么多字罗展鹏也懒得看，还是给他看幻灯片演示吧。
罗展鹏一页页地看完了，就开始发问，正说着呢周南也来了，估计是罗展鹏给他打电话了——我们三个人深入探讨一番，罗展鹏点点头道：“还行吧，缺个具体负责业务的是不是？明天我带你去见个人。”
我现在很需要合作伙伴，忙问那人什么情况——原来是雷霆他们原来的排长，叫汤立军，苏北人，复员后自己开始跑长途运输，几年后发展成一个车队，还让他老婆开了个汽车旅馆——这人重义气，十里八乡混得不太好的退伍兵都来跟着他一起干；本来生意做得风生水起，夫妻俩也算县里的名人了，可惜去年年初出了事。
他有辆车在大雪天翻了，车上两人一死一重伤，还砸死砸伤了旁边三轮车上好几个人——死伤人多，汤立军这做老板的赔了几百万倾家荡产，家里刚盖的小楼、旅店、贷款买的两辆大货和原来几辆车也都被拍卖还债了——幸亏有雷霆他们几个战友帮着想办法，才算没有坐牢。
那两个死伤的司机也是退伍兵，家在农村，父母年事已高，他们是家里的顶梁柱——汤立军是条汉子，答应照料两个战友的家人，于是到北京来从头做起，在一家小公司做销售——他是个有心人，脑子活络又不惜力，所以业绩做得很不错，现在已经是销售部经理——雷霆深知这位老排长的人品才干，就是吃了没学历的亏，就让罗展鹏带我跟他见个面，看能不能一起合作。
我这人自小被我爸灌输“英雄不怕出身低”的思想，知道“仗义每多屠狗辈，负心多是读书人”，所以不大以学历高低看人——何况我们只是农产品的销售配送，并不需要多高的的知识水平；这位汤排长人品这么好做事有始有终，既有过运输车队，现在又带着销售团队，还有开饭店旅馆的经验，加上在北京跑了一年多业务各地方也都熟，我听罗展鹏一说就有几分乐意了。
第二天中午吃着饭一聊，还真是人不可貌相，这位其貌不扬一看就是老实人的汤排长还真是腹内颇有沟壑，我说到有机农产品这一块儿，他说他在通州的一个客户就是干这个的，也有几十亩地一个园子，有个养鸡场生产绿色鸡蛋——其实就是普通鸡蛋，挂个牌子就成绿色的了，给超市返点高一点给他推销，比人家正规大品牌卖的便宜，卖得就挺不错。
“劣币驱逐良币”——我跟罗展鹏对视一眼，“咱们这是正规山里出来，不上化肥不用农药的真正有机产品，成本肯定比普通产品要高，那汤大哥您看咱们怎么办？”我虽然选修过《市场营销》这门课，毕竟没真做过，所以又把球踢了回去——我毕竟是比他小了十来岁的女生，又一口一个“汤大哥”地问，老汤就不考校我，反而开始替我想办法。
“要真是好东西，就得让客户真能觉出好来，才卖的上价。”老汤说话很实在，“比如我推销的这个节能灯，就在超市门口跟一般灯泡作对比——同样的瓦数我这个比它更亮；使用寿命长当场看不出来，我们就承诺两年之内坏了的拿回来免费换——虽然比普通灯泡贵一倍，但我这个买了能用好几年，慢慢也就打开市场了。”
“我们这农产品外观上跟普通的没多大区别，口感当然不一样，可是我不能每一个都打开让人尝啊？”这都是原来顾俨他们问我的，我就一股脑地考校汤立军。
“那，能不能搞成草莓采摘那种，让人亲口尝尝，自己从地里摘，也是个乐趣——不过这方法卖草莓这些贵的水果还行，要卖萝卜白菜都不够路费
