私募经理-第13部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“那，能不能搞成草莓采摘那种，让人亲口尝尝，自己从地里摘，也是个乐趣——不过这方法卖草莓这些贵的水果还行，要卖萝卜白菜都不够路费的——要不咱们就把便宜菜和贵菜搭着卖，要不就专门找家里有钱吃得精细不怕多花钱的主，定期给他们送货上门！”他看着罗展鹏：“罗参谋，你们家每年在吃上花多少钱？”
、（二八）协作
自从上回我当着我妈的面说雷霆是我男朋友，罗展鹏约我去密云玩我又带着朱颖一道去，他就不太爱搭理我了——这次也只是应雷霆要求把我和汤立军约到一起见面，他就在一边闷头吃东西，一言不发完全由着我们俩聊，忽听老汤问他，愣了一下道：“我还真没留意过——我是一个人，在外头吃得多；我爸妈工作忙，也得有三分之一是在外头吃；也就我奶奶和保姆在家吃饭——就算一天100，一年按三万算吧。”
老汤道：“在外头吃的先不算，不过现在又是地沟油又是毒牛奶的，只要家里不缺钱，谁不想吃点儿干净东西？尤其家里有孩子的，现在都是独生子，为了孩子也愿意吃健康食品——而且越是有钱人饭吃得越少，那蔬菜瓜果吃得越多，比如一家子一年挣十多万，一年到头在吃上花两万很正常吧？要不算肉的话，一家按一万算，一百家就是一百万。北京这地方有钱人多，这要是有几千家固定客户，一年光送送货就是几千万啊。”
老汤被他自己算出来的市场潜力给惊着了，罗展鹏打断他：“北京当官的也多，而且有钱的多是央企国企的，人家送的，单位发的东西也多，并不都是自己买。”老汤一拍大腿：“对啊，忘了这个了——东西只要是真好，找找路子能走礼品特供就更好了。”
老汤也算一路通百路通，一边琢磨一边说，却很对路子——他是通过雷霆认识的罗展鹏，只看出他们家有钱，却不知他的家世——我计划书里早写了礼品特供这条路，不过自从一个月前罗展鹏挂我电话，我就不想再靠他，所以就没开口跟他提。
我和老汤谈得投机，我便提出高薪请他给我做运营总监——我知道他需要钱，所以工资虽不高，提成点位却给得很高，年底突破多少再给股份加几个点的奖金——做好了年薪几十万上不封顶，比他在这小公司能多挣好几倍。
罗展鹏原本只介绍我是北大的研究生，是他和雷霆的朋友，正在帮人做一个项目，大家一起吃顿饭而已——老汤大概也是困顿了一年多，见我这研究生一直虚心向他请教，也就知无不言言无不尽——等我们都说完了他才告诉老汤，说我是一家价值上亿的万亩山林的副总，到这儿挖人才来了。
老汤被自己算出来的市场震撼了，听说我这有上万亩山林，当时就要进山看看——我那演示计划书里有大量图片罗展鹏都见过，却还没进山亲身感受，于是吃完饭就开车带着老汤进了山！
我路上给守澄姐打了电话，大家一起在几个有代表性的种植点走了走，罗展鹏看这里这么舒服，也不想走了，晚上就跟我们一起住下——晚饭虽然是全素，因为果蔬新鲜，味道也调得好，罗展鹏和老汤都吃了不少。
罗公子吃的高兴，听守澄姐介绍说这酱都是山里自己做的，连说我们开了素食馆他一定带朋友来吃；他兴致大起，也要投点资认购股份——我让他去找金城的老陈，金城投资会为这个项目做一个小型信托产品，好像是五十万一份，有保本和不保本两种选择。
老汤人实在，跟守澄姐也聊得很好，守澄姐听说老汤都倾家荡产了还对两个死伤战友的家属负责到底，对他也很敬重，既然是我选中的运营总监，她也愿意一起合作。
我们边吃边聊，罗展鹏和我都有些杂学在肚子里，选定“碧野青川”为我们生态产品的品牌——守澄姐负责种植生产；我负责注册公司、有机产品认证，建立网站，打造品牌；老汤主要负责农产品C2C这一块，一边考察市场一边组建销售团队，找找在哪里建立养生餐厅比较好。
我给他们看了当初石头山的照片，又讲了守澄姐老公遇害后她坚持涵养山林的坚韧，两个大男人看这山林被她一个女人整治得有模有样，也很是感慨——罗展鹏临走看着我道：“兰亭，这件事值得做——你好好干吧，需要什么只管给我打电话；雷霆在千里之外，就不要麻烦他了。”
我师兄后来也介绍了个人给我，那人倒是有运营总监的经验，不过比较自负，要价也太高，不如老汤实在，对我这新上任的小副总明显不太放在眼里——我就跟师兄辞谢了，咱这公司刚起步，用不起这位大神。
公司注册和有机产品认证等都是程序性工作，我主要琢磨的是如何打造品牌——其实十年前就有人陆续采访过焦守澄，联合国环保署官员称之为“中国荒野保护第一人”，CCTV《中国青年报》《中国环境报》《妇女生活》等媒体都曾报道过她，只不过她前几年生了一场大病，时过境迁没什么人记得了。
我把这些报纸杂志光盘等资料收集了一下，请文华帮我约一约洛瑾瑜——她在电视台，届时帮忙搭个线找专业人士做个宣传片——罗展鹏想认购股份，我就带他一起过去找文华和老陈。
我们五个人在顾俨新书发布会上都见过面，只不过上次罗展鹏匆匆离去，这次为了一个项目走到一起，老陈就招呼大家一起吃顿饭——饭桌上推杯换盏，把酒言欢，不知是不是因为罗展鹏在场，反正我觉得洛瑾瑜今天格外的美目流盼，语笑嫣然。
有了罗展鹏的参与，诸事就比较顺畅了——罗展鹏来问股份认购情况，老陈就一个劲儿暗中向我挑大拇指；洛瑾瑜也让我介绍一下情况，看完我现场演示的计划书，又作为投资者跟罗展鹏商量了半天，说只要他认购，自己也跟着认购一份。
她又认真翻阅了介绍焦守澄的报纸资料，说回去就找专业人员帮我做宣传片；还主动出谋划策，说起北京台的几个栏目，看看哪一个适合做宣传，她都可以帮忙联系。
汤立军是罗展鹏推荐的人，老陈和顾俨跟他聊了聊就顺利过关，正式聘为运营总监；我们又在注资时间和股份细节上谈了半天，终于达成协议，焦守澄跟金城正式签了股份转让合同，我也押进50万，我们俩代表“碧野青川”跟金城签订了对赌协议，第一期一千万资金很快划进账户。
、（二九）押金
关于我那50万押金，还有个小插曲——我在广州挣的那点儿钱还完房贷再交完北大那十几万的学费，这一年已经被我花得所剩无几——好在几年前在天津市中心买的房子升值了两三倍，我本来准备把房子跟银行抵押贷出50万来，反正等金城的一千万到了帐，守澄姐答应给我的2％提成就有20万，我这副总年薪怎么也得有二三十万，加上股份分红等等，两三年就可以连本带利还给银行。
可是罗展鹏第二天却给了我一张银行卡，说是雷霆让他给我的——雷霆和我确定恋爱关系后跟我说过他有三十多万的积蓄，一直交给罗展鹏做投资，他说这点儿钱在北京买房子是买不起的；反正要结婚单位会给他分个小两居住，让我拿这钱买辆车代步。
他有这份心就行了，我就说我上学呢暂没必要买车，这事回头再说——现在他听罗展鹏说我这个项目不错，但我要押进50万，就说这三十多万全给我，支持我去做我想做的事。
我说我也是头一次操作这么大的项目，万一做赔了怎么办？雷霆就说他让罗展鹏帮我，我有事尽管找他；何况罗展鹏自己也认购了股份，所以应该没什么大问题——他让我只管放手去做，即使全亏了也不怕——他现在每个月虽然只有大几千块钱，我们俩吃饭过日子还是没问题的。
有雷霆这句话，我心里一下子有了底——这就是雷霆，从不张扬却润物无声地细致呵护我的雷霆，为了我可以押上他全部财产的尊重信任我的雷霆！永远敞开怀抱做我最坚实后盾的雷霆！
我接过那张小小的卡片，心里却是满满的幸福——这样我就不用抵押房子了，房本在我妈那儿，老太太知道了肯定又要唠叨担心——我正合计着跟哪几个同学再借个十几万呢，没想到罗展鹏这么快就把钱给我送来了！我去提款机查了一下，里面竟是五十万————罗展鹏说增值部分是近几年做投资赚的！
我自己没炒股票，可也听不少同学说股票腰斩了一多半还没解套呢，雷霆的三十多万罗展鹏却给做成了五十万，增值了近50％，这人挺厉害啊！
罗展鹏看我盯着他，问道：“干吗？钱是雷霆的，不是我的。”我点点头：“雷霆跟我说是三十五六万——这两年大盘跌成这样，你做什么投资这么赚钱？”
罗展鹏道：“亏你还跟金城的人那么熟——大盘涨跌都有行情，就看踩不踩得上点！金城不是也做得不错？”我一笑：“没想到你还挺能干。”罗展鹏冷笑一声：“你眼里只有雷霆，哪儿看得见我呀？”
我有些奇怪地看着他，这是犯醋劲儿呢还是显委屈啊？这可不像他的风格啊——食色天性，女人对于哪个男人对她感兴趣自然有感觉，罗展鹏表面讨喜，其实外热内冷，总是一开始让你如沐春风，再接触下去就发现他对你根本不在意——而雷霆却跟他正相反，外冷内热，什么东西你都不用说他就给你预备得妥妥帖帖，让人觉得特别窝心，跟他在一起特别舒服——这也是我和雷霆渐入佳境，越来越亲密的原因。
雷霆说他们俩都喜欢我，所以一起来找我，大家公平竞争；可是罗展鹏即使单独和我在一起，我在他身上也很少感受到关注和爱意——这人聪明俊逸，家世一流，自然是自幼被人追捧惯了，所以才自视甚高，行事张扬——而他之所以时不时约我一下对我好一点儿，大概只是很少有女人能抵挡他的魅力主动舍弃他，让他觉得不甘心而已。
我这里低头分析一番，回过神来罗展鹏已经开车走了——我禁不住一笑，人家公子爷有钱有势万事不愁可以随便玩，我一个小老百姓可还要为了生活忙碌奔波——我有自知之明，本姑娘身材容貌不过中上，而且绝非温柔娴淑的贤妻良母，我只敬重真正的强者，并且会努力和他并肩站在一起开创我们的未来——罗展鹏这官二代自有大把肯围着他转的美女争相伺候，他根本不适合我。
金城这一千万投资一到账，我作为公司副总经常往返于市区和山里，肯定是要配车的——守澄姐让我自己去挑一辆20万左右的，我又不懂车，没办法还是得请教罗展鹏——他带我去4S店转了一圈，可一般女孩子喜欢的什么甲壳虫之类可爱型或精致型我都不喜欢，我喜欢宽敞大气的商务车——当然创业之初，预算有限，最后挑了一辆丰田凯美瑞。
办完手续一抬头罗展鹏又用那种古怪的眼神看着我，我问他：“怎么了？”他就说：“这么大的车，你是给雷霆挑的？”我白了他一眼：“雷霆用我给他买车？”雷霆一年大多数时间在外边，只要回单位就有单位的车开，只不过当初我学车时不愿招摇才开罗展鹏那辆准备换的旧车而已——不过话说到这儿我回过味来：“雷霆也喜欢这种车型？”
罗展鹏不置可否：“这种车型本来就是男人才会喜欢的。”我眉毛一挑：“我自己喜欢不行啊？”罗展鹏道：“有什么不行？你是李莫愁，你想干什么谁又拦得住？”——我懒得跟他斗嘴，不过听他这意思，知道雷霆多半也喜欢这种车，没想到我跟雷霆还真是心有灵犀，越发觉得这车买得不错。
汤立军那儿也需要物流配送的车——因为北京城对五环内车型的限制，先买了两辆中型面包车，拉人拉货都方便——老汤这人也实在，知道公司创业之初，他也不要小车，去哪里谈业务直接开着面包车就去了。
至于业务员和物流配送人员，我都放权让他自己去招——老汤原来车队里的人是现成的；至于业务人员，他现在公司有两个他亲手带出来的小伙子愿意跟他一道辞职过来，文华也给介绍了两个人来——我挑了一个做助理去跑各种事务性工作，基本人手也就够了。
文华自从当初摔了一跤孩子流产，自己为了调理身体就开始研究中医养生，十来年颇有心得——至少她自己后来就毫无影响地生了个大胖儿子；顾俨本来瘦得一把骨头，认识她之后身体也越来越好，顶得住那么大的操盘压力，文华功不可没——现在听说我要建养生素食馆，她立刻热情高涨，我们俩没事就一起琢磨经营风格。
、（三十）选址
文华近几年客户层次越来越高，一般谈生意都是约着喝茶或喝咖啡，所以对市内几家有名的茶艺馆、中式茶餐厅都比较熟悉，直接带我去了几家——我们要壶茶坐那儿就悄悄研究人家的价位和客流量，看文化特色和装修风格，以便比较分析取长补短。
守澄姐和文华都信佛，我也喜爱中国传统文化，自古以来“禅茶不二”，所以我们希望做成一个禅文化意味的茶餐厅，配上有机原材料的素食美餐，走清雅的文化格调——二三知己，几卷闲书，吃墨看茶听香读画，才是文人雅趣，赏心乐事。
不过一圈考察下来，才发现茶艺馆的茶和小吃为什么那么贵了，客人一般是来谈事情的，一壶茶聊好几个小时，估算了一下翻台率和营业收入，我和文华都有点儿咂舌——要是没有客流量和足够的价位保障，再扣除日益上涨的房租，基本上是赚不到什么钱的。
我看着文华：“所以咱们还是要在消费方面下功夫——既然不追求翻台率了，定价就不能太低，想想怎么能让人来了之后多消费些东西，觉得物有所值才好——要不除了炒菜，加上一些精致糕点，做成自助餐的形式？”
文华则道：“你看满大街就是火锅店人最多，要不，咱们做一种素火锅？”我们俩这正脑力激荡呢，罗展鹏打过电话来，说有个单位的招待所因为经营不善想转包出去，价钱好商量，让我赶紧过去看看。
我初步打算把素食馆的旗舰店开在海淀这边，一来有高教区和科技园，人员素质相�
