化工大唐-第24部分
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陈晚荣对李清泉说试用就试用的态度很是欣赏：“老爷子真是雷厉风行，说试就试，没二话。”
李清泉呵呵一笑，摇手道：“晚荣，你别说好听的。给你说实话吧，起初我还真不信你能做出好皮革，我用了一张废羊皮一泡，没想到居然效果不错，这才放了些好皮下去。放得晚了，还没有好，明儿给你看。”
“行家一伸手便知有没有”，他是老师傅，一试就知道陈晚荣这鞣剂效果奇佳，不用等待所有的皮革做好就知道结果。
“行，到时还要麻烦老爷子。”陈晚荣微笑而言。
李清泉坐下来，招手要陈晚荣坐下，这次并没有半躺半靠着，而是坐得直直的，眼睛瞅着陈晚荣：“晚荣，你这鞣剂得多少钱一斤？”
生意上门了，陈晚荣欣慰不已，略一沉吟：“老爷子，要是别人要这价钱一定会更高，你要的话一百文钱一斤。”
“一百文一斤？”李清泉吓得直缩嘴皮。
鞣剂的消耗量很大，不象火碱一个月只需要十来斤就够了，而鞣剂一个月却是要消耗千多两千斤，一个月下来就要多出百多两百贯钱，这可是个大数目，李清泉想不惊讶都不成。
顿了顿，李清泉侃价：“晚荣，能便宜点吗？十文钱一斤，怎么样？十文钱一斤，我要一百斤。”一百斤稀释之后，至少可以用十天了，一个月下来差不多三十贯钱，这成本还是能接受。
陈晚荣想也没想就否决了：“老爷子，一百文一斤，不能少。”
李清泉滋了一声，颇有几分气愤：“晚荣，你的鞣剂是好东西没错，是我这辈子见过最好的鞣剂了。只是，我猜你使用了明矾，明矾能值几个钱呢，你这不是坑我吗？”
明矾和食盐调配的鞣剂，根据温度的不同比例也不同，就算李清泉知道使用了明矾也不怕他学到技术。陈晚荣并不担心此点，微微一笑：“老爷子，我听说过一副富有哲理的联句‘世事洞明皆学问’，不论我用哪种原料，只要做出的东西好就是学问。老爷子，学问值钱呢。”唐朝没有专利一词，用学问一词便于李清泉理解。
“世事洞明皆学问！”李清泉品评一句，很是惊异的打量着陈晚荣：“晚荣，你真有学问，这联句警世之言呐！”
谦逊是陈晚荣的美德，哪能掠人之美，笑道：“老爷子，这是吴先生的诲人名句，我听再荣说的。”
“哦！”李清泉哦一声，再次品评起来：“世事洞明皆学问！说得好啊，说得太好了！晚荣，你的鞣剂是好，做出的皮革也好，可鞋子穿在脚上，谁还有事没事盯着脚去看？好皮坏皮都一个样，能暖脚就成！晚荣，你开得太高了，我不要了。”
这话很有道理，除了喜欢显摆的人以外，谁还会去注意别人脚上的鞋子呢？一百文这价钱实在是太高，超过了李清泉的承受能力，这话说得很坚绝。
依陈晚荣想来明矾法比起李清泉现在用的鞣剂好，只要东西好李清泉一定会买，没有把市场承受力计算在里面，听了这话不由得一愣，心想这该如何应对才能不使这笔买卖泡汤？
第十九章 第一桶金（三）
陈晚荣的念头转得非常快，一连转了几个念头，立时有了主意，把手里的茶杯一放，击掌大笑起来。这番笑而不言，着实让李清泉摸不到头脑，象个丈二金刚似的，直愣愣的看着陈晚荣，过了好一会儿这才不解的问道：“晚荣，这有甚好笑的呢？做买卖这事得看有没有钱赚，没有钱赚再好的东西也不能做，你的东西虽好，可这是买卖，我不能赔钱来做嘛。”
“做买卖是为了赚钱，李老爷子这话可圈可点呐！”陈晚荣略一赞扬，话锋一转，反问起来：“老爷子，您可知我为何发笑？”
李清泉仔细打量起陈晚荣，精明依旧，却颇有点不屑，好象有点瞧不起自己，不由得很是奇怪，自己明明是罗家甸的头面人物，他这个泥腿子居然不把自己放在眼里，这也太小瞧人了。再一审视，陈晚荣这不屑并不是轻视他，而是嘲笑，一时间想不明白，只得问道：“敢问晚荣因何发笑？”
陈晚荣脸一整，肃然道：“我是在笑老爷子明明知道做买卖是为了赚钱，却有钱不赚，这不是很可惜吗？”
对这话李清泉不以为然，嘴角微微一扯，颇有几分轻视，笑道：“晚荣，你的心情我能理解。只是，你要站到我的位子上来想想，一百文一斤的话，我一个月投入百多两百贯，所赚不过三二十贯钱，这太不划算了。这皮革是很好，不过顶多加一成价，还能咋样呢？”
陈晚荣岔开话题，问道：“请问老爷子，长安什么最多？”
“你问这做甚呢？”李清泉不明陈晚荣之意，不解的反问，转着眼珠想了想：“要说起来的话，长安的人最多。人来人往，熙熙攘攘，肩摩肩，踵碰踵，就算喘口气，热气儿都会喷到小媳妇儿的脸上。”
长安是人类历史上的第一个百万人口大都市，而唐朝更是长安的黄金时期，差不多有现在西安十个那么大，是君士坦丁堡的六倍，是稍后出现的巴格达六个多大，人是最多的，这话再正确也没有了。
他没理解到陈晚荣的意思，听了他这答非所问的话陈晚荣不由得啼笑皆非，提醒他道：“老爷子说得没错，长安人是最多的。请问老爷子，长安什么样的人最多？”
男人和女人相差不多，要说最正确的答案应该是男人稍多，李清泉本想如此回答，转念一想陈晚荣断不会无聊到这种程度来问长安的男女人数，摸着肚腩，沉吟道：“要说多的话，长安的官员最多，比起扬州、洛阳多得多。”
扬州和洛阳是唐朝的大都市，非常繁华，人口也不少。长安是唐朝的都城，官员自然比哪个城市都多，这话虽然不够完善，已经接近陈晚荣的意思，再提醒他道：“老爷子此言极是，长安的官员比任何地方都多。在这之后，还有什么人多？”
“富商！”李清泉眨巴着眼睛，想了想这才一拍大腿，脱口回答，继而奇怪的问道：“晚荣，你突然提到达官显贵，富商巨贾做甚呢？”
就算他不这样问，陈晚荣也把他往这方面引导，笑道：“老爷子，我的意思是说你可以做这些人的买卖。达官显贵，富商巨贾，他们有的是钱，只要有好东西，他一定会买。”
“他们不爱钱，他们爱面子！他们可以大把大把的花钱来买面子。”李清泉点评这些人的德性，颇有点遗憾：“可是，我上哪里去找他们需要的东西呢？就算我的皮革再好，做一双靴子顶多值十来贯，这能赚多少？更不用说，我只是做皮的，不是做靴子的，大头给别人赚去了，我只是赚点零碎钱。”
有钱人不在乎钱，在乎的是面子，这是千古不变的真理，古今同理！
陈晚荣再次提醒他道：“老爷子，你这话很有道理，你做皮的绝对没有做靴子的赚得多。可是，有一样东西既值钱，而且你现在的技术就用得上，你不用投入一文钱，却可以大把大把的赚钱呢。”
“晚荣，是甚？你快说！”李清泉眼睛瞪得老大，猛的站起来，右手握成拳重重砸在桌子上，发出砰的一声响，兴奋得眼睛眨红光：“晚荣，你是说制裘？”
“正是！”陈晚荣非常肯定。
裘衣其实是就把带毛的皮处理成皮革，当然上面的毛不能掉，而且要柔软舒适，完好无损，其技术上的要求比起制皮革就多了这么一点。但是，其价值却是不可同日而语，一件好的狐裘价值上千两银子，一辈子不需要做得太多，做过三五件就可以吃用一辈子了。
李清泉现有的条件完全可以用来制裘，有了陈晚荣的鞣剂，处理出来的皮料品质上佳，要是制成裘往长安一送，那些达官显贵，富商巨贾还不削尖了脑袋抢着买？集中在长安的有钱人甲于天下，这市场有多大，李清泉想想都头晕。
制裘这事，李清泉以前不是没做过，技术上过不去，做不出上佳皮料。现在有了陈晚荣的鞣剂，做出来的皮料绝对是上上之品，“钱”途无量，李清泉兴奋不已，不住猛敲额头，一连敲了几下，发出砰砰的声响，自我埋怨起来：“我这是做了甚呢？连这都没有想到？郑老爷子一直想做裘衣，只是没有好的皮料，这事才一直拖着。”
略为抑止一下兴奋的心情，李清泉在桌子上轻拍一下，二话不说：“晚荣，一百文就一百文，我先要一百斤。”
先前还是死活不肯要，现在却是抢着要，这变化还真够大的。
陈晚荣的鞣剂效果奇佳，一百文虽然很贵，但绝对值这个数。用这鞣剂做出来的裘衣肯定会大卖，有多少销多少，李清泉无异于挖到一座金矿。做得好的话，他这一辈子的积蓄不过一两年就赚够了，他能不爽快吗？
他要是知道陈晚荣还有一个更赚钱的主意没有说给他知晓，他肯定会气晕倒。陈晚荣第一个想到的法子，就是要李清泉做手袋。手袋在现代社会广受女人的喜爱，只要是个女人，无论美丑贫富，出门在外都要肩头挎一个，这东西要是在唐朝做出来的话，会是个什么样的结果呢？
古代的女人随身携带东西的袋子叫香囊、荷包，体积太小，能装的东西太少，而手袋则不同了，型号各异，依各自的喜欢选用。女人私事比男人多，其用具也多，有了手袋会给女人提供非常大的方便。
唐朝民间殷富，老百姓不缺钱，再加上唐朝女性的社会地位高，抛头露面的机会比起两宋明清时期多得多，说人手一个手袋太夸张，至少其市场空间会无限广阔。
要真是这样的话，古代妇女出门就不必用一块布把东西包了，挎在肩上，或是挂在手臂上，好象走江湖的一样。而是把银钱、胭脂水粉，以及一些女人专用的私秘物品放在手袋里，会成为唐朝的一道风景线。
更不用说女人的手袋之后，还有男人用的手提包，男女都有包用，古人的宝贝“百宝囊”只好作废了。
陈晚荣之所以不把这个主意说给李清泉知道，是因为这前景比起制裘广阔得太多，说是王牌一点不过份，买卖还没有做稳，先把王牌打出来，这很不明智，是以陈晚荣才出主意要李清泉制裘而不是制皮包。
才要一百斤，太对不起自己这个金点子了，陈晚荣微微一笑，准备抓住时机搞促销了。
第十九章 第一桶金（四）
“老爷子，您想想，您要做皮裘的话，您得先得给主顾们看皮料，所以您皮料越好，越是能引起主顾的兴趣。这鞣剂您最好不要用得太狠，一定要有上佳的效果，做出的皮料才会最好。”陈晚荣开始给李清泉描绘出一幅美好的画卷。
无论是古代，还是现代，这样品一定要做得很好，这是千古不变的真理，没想到这话居然从泥腿子出身的陈晚荣嘴里说出来，李清泉虽是知道他精明过人，却也不得不惊讶：“晚荣，你这话有道理。咦，晚荣，你没做过买卖，咋懂这些呢？”
现代社会一旦开发出新产品，就得做出样品给客户检测，甚至试用，获得客户认可。为了拉客户，供应商在做样品时不遗余力，把样品做得非常好，等到客户稳定之后就要耍手段了，品质必然有所下降。
这就是生意场上的“甜枣酸梨”说法，意思是说先给上佳品质的产品稳住客户，一旦客户稳定了就会耍手段，有意识的在一定程度上降低品质。
这种手法那些全球大公司没少用，在现代社会屡见不鲜。
别的不说，就是一些日常生活中的琐事，比如卖皮鞋的，如果你要他摆在柜面上鞋的话，往往会找借口不给你，为什么呢？因为那是样品，做得比正式卖的产品好。
这些生意上的手法陈晚荣熟之极矣，当然不能说给李清泉知晓，微微一笑继续描绘美好画卷：“老爷子，这道理其实也挺简单，没有银弹子打不下金凤凰，没有好的皮料，也拉不到主顾，是不？您送出去的皮料，不会一送一个准，有些主顾会因为各种原因不会与您做买卖，您这皮料要多准备些，送出去得越多，拉到的主顾就越多，您的买卖就越红火。”
这是现代社会推销使用的一种办法，看看那些在街上散发宣传单的人就知道了，海量发放，最后成功的却不多。由不得李清泉不赞同，不住摸额头，赞扬起来：“晚荣，你有这等精明的头脑，要是来做买卖的话，肯定会成一方富商。”
陈晚荣具有现代科技知识，对营销非常熟悉，他要经商的话大红大紫不敢说，至少不会差，只是受限一样，那就是家境赤贫，没有本金。“巧妇难为无米之炊”，没有本钱就算有天大的本事也施展不开，要不然的话陈晚荣哪会把制裘这等金点子说给李清泉知道，那是为了卖出更多的鞣剂，赚取更多的本金，不得不付出的代价。
“谢老爷子夸奖。”陈晚荣谢一句，这才说出最重要的一句话：“老爷子，您算算，一百斤够用吗？要是不够用的话，到时再来买，有可能来不及。我这鞣剂做起来很麻烦，没有个三五天是做不出来的。我不说，老爷子也明白一个理：良机稍纵即逝，失则不再来。”
这话半真半假，但“生意场上无真话”，这是做买卖的一种技巧，不能以道德标准来衡量。难得的是配鞣剂只需一会儿功夫，却给他说得煞有介事似的，好象真的会三五天才配得出来，由不得李清泉不信。
李清泉在生意场上打滚一辈子，不会不明白机会意味着钱财，对这话深表赞同：“晚荣言之有理呀，言之有理呀！”沉吟了一会，这才道：“要不，我要两百斤，晚荣，你看可够？”
要想小白兔跟得紧，就得胡萝卜香，陈晚荣描绘的是一幅美丽的蓝图，李清泉深晓其中的好处，不得不多要鞣剂。
这明明是自己拿主意的事情，却因为陈晚荣说出的话深得李清泉之心，不知不觉中居然征求陈晚荣的意见了。
两百斤浓缩液稀释之后差不多有两千来斤，够做出一大批样品了，送个百八十家不会有问题，李清泉的潜力暂时挖尽了，陈晚荣心满意足。当然陈晚荣是精明人，不会一口回答，而是略一沉吟，这才缓缓道：“老爷
